8 meilleures pratiques de référencement pour les entreprises B2B en 2022 [Comment augmenter votre classement de recherche ?]

Vous avez recherché votre entreprise en ligne et l'avez trouvée sur la deuxième page de Google - Oh, quelle déception !

Bien que vous alimentiez vos efforts et votre argent dans des stratégies pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche (SERP) , votre entreprise ne figure pas parmi les premières recherches. C'est décourageant et vous commencez à vous inquiéter si jamais vous feriez de nouveaux clients et réaliseriez des bénéfices. Si vous êtes un débutant en marketing numérique et que vous souhaitez acquérir une expertise, consultez nos cours de marketing numérique dispensés par les meilleures universités.

Arrêtez de vous inquiéter maintenant - Vous pouvez attirer des visiteurs très ciblés sur votre site Web - Oui, vous le pouvez !!!

Les statistiques de Google indiquent :

u 57 % des spécialistes du marketing B2B révèlent que le référencement génère plus de prospects que les autres initiatives marketing

u 72 % des spécialistes du marketing numérique considèrent le marketing de contenu comme leur tactique de référencement la plus performante

u 47 % des acheteurs consultent 3 à 5 éléments de contenu d'une entreprise avant de s'entretenir avec son vendeur

u Taux de clôture de 14,6 % à partir des prospects par les moteurs de recherche, contre 1,7 % de taux de clôture à partir des prospects sortants (démarchage téléphonique, publipostage)

Vous vous demandez comment ces informations peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise en ligne ? Continuez à lire pour le découvrir.

L'avènement du Web a ouvert une pléthore d'opportunités pour les entreprises et les particuliers. Aujourd'hui, une petite entreprise locale peut élargir son horizon à l'échelle mondiale grâce aux magasins de commerce électronique. Mais faire des affaires sur le marché n'est pas facile; il faut les meilleures stratégies de marketing numérique éprouvées pour gagner des clients.

Alors, quelles sont ces stratégies ?

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la stratégie qui a jeté ses bases il y a deux décennies lorsque le concept de SERP est né. Une SERP permet aux consommateurs d'afficher des pages Web lorsqu'ils recherchent des informations en tapant des phrases et des termes spécifiques (mots clés) dans le moteur de recherche (Google, Yelp, Bing, DuckGo, etc.).

Un référencement pour les entreprises B2B en tant que stratégie permet aux entreprises ou aux particuliers de classer leurs pages Web plus haut sur le SERP pour que les clients potentiels les trouvent et éventuellement achètent leurs produits/services. Un référencement pour les entreprises B2B en tant que stratégie se concentre sur les mots-clés recherchés par les principaux décideurs d'une entreprise.

Si vous souhaitez réseauter avec les leaders de votre secteur ou si vous souhaitez développer votre activité à l'étranger, vous devriez investir dans une stratégie de référencement B2B.

Comment créer une stratégie de recherche qui fonctionne ?

Votre stratégie doit viser à répondre à ces questions importantes :

u Que recherche votre public sur le Web ou sur le marché ?

u Comment pouvez-vous répondre aux attentes de vos téléspectateurs ciblés ?

u Comment convaincre les moteurs de recherche que vous répondrez aux attentes de l'audience ?

Cela dit;

Les quatre piliers d'une stratégie SEO B2B réussie sont

1. Optimisation des pages pour différentes personnalités d'acheteurs

Puisqu'un achat B2B est un investissement à long terme, plusieurs décideurs sont donc impliqués qui doivent peser précisément les avantages et les défis. Chaque décideur clé (cadres, praticiens, gestionnaires) prendra une décision d'achat en fonction de son défi commercial unique. Ainsi, vous devez vous attendre à ce que les décideurs recherchent des informations via des termes de requête différents et uniques (mots clés) sur les moteurs de recherche.

Par la suite, vos pages web doivent être optimisées pour répondre ;

u Questions stratégiques des parties prenantes exécutives

u Questions tactiques des praticiens

u Questions managériales et tactiques des managers

2. Utilisez des mots clés à faible volume pour un meilleur engagement

Le marché B2B est plus petit que le B2C et vos pages Web doivent être optimisées avec des mots-clés à faible volume et de haute qualité pour attirer l'attention des principaux décideurs. Un stratège du référencement pour les entreprises B2B doit investir plus de temps dans la recherche et le regroupement de mots-clés associés pour des pages Web ou des blogs qui généreraient un trafic organique substantiel chaque mois.

Souvent, le public est un utilisateur répété. Maintenant, cela peut sembler démotivant, mais le point positif est que votre entreprise est en concurrence avec une concurrence plus faible, contrairement au marché B2C. Par conséquent, la probabilité d'achats et de bénéfices est plus élevée.

3. Faible taux de conversion avec une forte probabilité de vente

Souvent, le trafic organique généré par le référencement pour les entreprises B2B en tant que stratégie est insuffisant. Le cycle de vente est long car il implique plusieurs parties prenantes qui recherchent des informations précieuses pour prendre une décision d'achat éclairée. Néanmoins, la probabilité de convertir de tels prospects est élevée, car votre entreprise est en concurrence dans un segment de niche avec quelques concurrents.

Étant donné que votre entreprise est en concurrence avec une concurrence plus faible, le référencement pour les entreprises B2B car une stratégie est plus simple car elle implique des mots-clés à faible volume pour optimiser les pages de niveau supérieur comme la page d'accueil et les pages de produits/services uniquement. Par conséquent, vous pouvez rapidement booster le SERP et générer plus de trafic sur votre site Web.

4. Concentrez-vous sur l'image de marque et le leadership éclairé

Étant donné que les visiteurs B2B ne se convertissent pas à la première étape, ils doivent être nourris en fonction de leur position dans le parcours de l'acheteur ou dans l'entonnoir de vente. Par la suite, construire la marque dans l'esprit du public ciblé est crucial.

Pour que votre marque ou votre entreprise soit intégrée dans la mémoire de votre public, vous devez toujours vous classer plus haut sur le SERP. Vous devez toujours être visible pour votre public lorsque vous naviguez sur le moteur de recherche de votre créneau de marché.

Comment rester pertinent et visible ? En publiant régulièrement des blogs de leadership éclairés informatifs, engageants et riches en mots clés. Exprimer votre opinion sur les réseaux sociaux aide également. N'oubliez pas qu'un contenu de qualité informant et éduquant votre public de niche les encouragera à acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents.

Quelques coups de pied sur le côté !!

Utiliser le langage naturel

Les recherches de Gartner indiquent qu'au cours des quatre prochaines années, 30 % des sessions de navigation Web ne se feront pas sur un écran.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Les utilisateurs se tourneront vers les applications de recherche vocale et d'apprentissage automatique. Par conséquent, votre stratégie de référencement B2B doit s'adapter aux applications en langage naturel à l'avenir. Les spécialistes du marketing numérique doivent utiliser des algorithmes de langage naturel pour le balisage des pages et l'optimisation du contenu sur la page pour un classement plus élevé sur le SERP.

Paiement : Tutoriel de marketing numérique

Restez à jour avec la stratégie de recherche Google

Google lance régulièrement des mises à jour sur sa stratégie de moteur de recherche ; par conséquent, les spécialistes du marketing de contenu doivent choisir de recevoir des newsletters de Google concernant ces modifications. Ce n'est que lorsque les spécialistes du marketing sont bien informés qu'ils peuvent optimiser le titre de la page, le contenu, les métadonnées et le balisage de la page pour obtenir des classements plus élevés sur les moteurs de recherche.

Par exemple, si Google affiche les noms de vos offres de produits/services en premier dans les balises de titre, cela indique que les utilisateurs recherchent activement de telles informations plutôt que des titres simples. Vous pouvez utiliser cet aperçu pour optimiser d'autres titres de page.

Qu'est-ce que tu penses?

Pour en savoir plus sur ces stratégies de marketing, vous pouvez lire les blogs sur le site Web d'upGrad . De plus, ils constituent une plate-forme en ligne de premier plan pour dispenser des cours dans divers domaines. Vous pouvez bénéficier d'avantages en vous inscrivant à ceux que vous aimez.

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