8 najlepszych praktyk SEO dla firm B2B w 2022 roku [Jak zwiększyć swoje rankingi w wyszukiwarkach?]

Szukałeś informacji o swojej firmie w internecie i znalazłeś ją na drugiej stronie Google - Och, co za wpadka!!

Pomimo napędzania wysiłków i pieniędzy w strategiach poprawy rankingu w wyszukiwarkach (SERP) , Twoja firma nie znajduje się wśród najlepszych wyszukiwań. To przygnębiające i zaczynasz się martwić, czy kiedykolwiek zdobędziesz nowych klientów i osiągniesz zyski. Jeśli jesteś początkującym w marketingu cyfrowym i chcesz zdobyć doświadczenie, zapoznaj się z naszymi kursami marketingu cyfrowego na najlepszych uczelniach.

Przestań się martwić już teraz – możesz pozyskać precyzyjnie ukierunkowanych odwiedzających Twoją witrynę – tak, możesz!!!

Statystyki Google wskazują:

u 57% marketerów B2B ujawnia, że ​​SEO generuje więcej leadów niż inne inicjatywy marketingowe

u 72% marketerów cyfrowych ujawnia content marketing jako swoją najskuteczniejszą taktykę SEO

u 47% kupujących przegląda 3-5 treści z firmy przed rozmową ze sprzedawcą

u 14,6% wskaźnik zamknięcia z leadów przez wyszukiwarki w porównaniu do 1,7% wskaźnik zamknięcia z leadów wychodzących (cold-call, direct mail)

Zastanawiasz się, jak te statystyki mogą pomóc Ci promować Twoją firmę w internecie? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć.

Pojawienie się Internetu otworzyło mnóstwo możliwości dla firm i osób prywatnych. Dziś mały, lokalny biznes może poszerzyć swoje horyzonty na całym świecie dzięki sklepom e-Commerce. Ale prowadzenie działalności na rynku nie jest łatwe; pozyskiwanie klientów wymaga sprawdzonych i sprawdzonych strategii marketingu cyfrowego.

Więc jakie są te strategie?

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to strategia, która położyła swoje fundamenty dwie dekady temu, kiedy narodziła się koncepcja SERP. SERP umożliwia wyświetlanie stron internetowych konsumentom, gdy szukają informacji, wpisując określone frazy i terminy (słowa kluczowe) w wyszukiwarce (Google, Yelp, Bing, DuckGo itp.).

Pozycjonowanie stron internetowych dla firm B2B jako strategia umożliwia firmom lub osobom prywatnym pozycjonowanie ich stron internetowych wyżej w SERP, aby potencjalni klienci mogli je znaleźć i ostatecznie kupić ich produkty/usługi. Strategia SEO dla firm B2B koncentruje się na słowach kluczowych, których szukają kluczowi decydenci firmy.

Jeśli chcesz nawiązać kontakty z liderami branży lub chcesz rozwinąć swój biznes za granicą, powinieneś zainwestować w strategię SEO B2B.

Jak stworzyć skuteczną strategię wyszukiwania?

Twoja strategia powinna koncentrować się na odpowiedzi na te ważne pytania:

u Czego szukają Twoi odbiorcy w sieci lub na rynku?

u Jak możesz spełnić oczekiwania docelowych widzów?

u Jak przekonać wyszukiwarki, że spełnisz oczekiwania odbiorców?

To mówi;

Cztery filary skutecznej strategii SEO B2B to

1. Optymalizacja strony dla różnych osób kupujących

Ponieważ zakup B2B jest inwestycją długoterminową, zaangażowanych jest kilku decydentów, którzy muszą dokładnie rozważyć korzyści i wyzwania. Każdy kluczowy decydent (dyrekcja, praktycy, menedżerowie) podejmie decyzję zakupową na podstawie swojego unikalnego wyzwania biznesowego. Dlatego należy oczekiwać, że decydenci będą wyszukiwać informacje za pomocą różnych i unikalnych terminów zapytań (słów kluczowych) w wyszukiwarkach.

Następnie Twoje strony internetowe muszą zostać zoptymalizowane pod kątem odpowiedzi;

u Strategiczne pytania od interesariuszy wykonawczych

u Taktyczne pytania od praktyków

u Kierownictwo i pytania taktyczne od menedżerów

2. Używaj małogłośnych słów kluczowych, aby zwiększyć zaangażowanie

Rynek B2B jest mniejszy niż B2C, a Twoje strony internetowe muszą być zoptymalizowane za pomocą niskonakładowych i wysokiej jakości słów kluczowych, aby przyciągnąć uwagę kluczowych decydentów. Strateg SEO dla firm B2B musi poświęcić więcej czasu na wyszukiwanie i grupowanie powiązanych słów kluczowych dla stron internetowych lub blogów, które generowałyby co miesiąc znaczny ruch organiczny.

Często publiczność jest wielokrotnym użytkownikiem. Może to zabrzmieć demotywująco, ale pozytywne jest to, że Twoja firma konkuruje z mniejszą konkurencją, w przeciwieństwie do rynku B2C. Stąd prawdopodobieństwo zakupów i zysków jest wyższe.

3. Niski współczynnik konwersji z wysokim prawdopodobieństwem sprzedaży

Często ruch organiczny generowany z SEO dla firm B2B jako strategia jest niewystarczający. Cykl sprzedaży jest długi, o ile angażuje kilku interesariuszy, którzy poszukują cennych informacji, aby podjąć świadomą, wysoką decyzję zakupową. Niemniej jednak prawdopodobieństwo konwersji takich leadów jest wysokie, ponieważ Twoja firma konkuruje w niszowym segmencie z kilkoma konkurentami.

Ponieważ Twoja firma konkuruje z mniejszą konkurencją, SEO dla firm B2B ponieważ strategia jest prostsza, ponieważ obejmuje słowa kluczowe o małej objętości do optymalizacji stron najwyższego poziomu, takich jak strona główna i strony produktów/usług. Dzięki temu możesz szybko zwiększyć SERP i wygenerować większy ruch na swojej stronie.

4. Skoncentruj się na brandingu i myślowym przywództwie

Ponieważ odwiedzający B2B nie dokonują konwersji na pierwszym etapie, muszą być pielęgnowani zgodnie z ich pozycją na ścieżce kupującego lub lejku sprzedażowym. W dalszej kolejności kluczowe znaczenie ma budowanie marki w umyśle grupy docelowej.

Aby Twoja marka lub firma została utkwiona w pamięci odbiorców, zawsze musisz mieć wyższą pozycję w SERP. Zawsze powinieneś być widoczny dla swoich odbiorców podczas przeglądania wyszukiwarki w swojej niszy rynkowej.

Jak możesz pozostać aktualnym i widocznym? Regularnie publikując informacyjne, angażujące i bogate w słowa kluczowe blogi dotyczące przywództwa. Pomocne jest również wyrażanie opinii na kanałach społecznościowych. Pamiętaj, że wysokiej jakości treści informujące i edukujące Twoją niszową publiczność zachęcą ich do zakupu od Ciebie niż konkurencja.

Kilka kopnięć w bok!!

Używaj języka naturalnego

Badania Gartnera wskazują, że w ciągu najbliższych czterech lat 30% sesji przeglądania stron internetowych nie będzie odbywało się na ekranie.

Co to znaczy?

Użytkownicy będą przechodzić w stronę aplikacji do wyszukiwania głosowego i uczenia maszynowego. Dlatego Twoja strategia SEO B2B musi w przyszłości dostosować się do aplikacji w języku naturalnym. Marketingowcy cyfrowi powinni używać algorytmów języka naturalnego do tagowania stron i optymalizacji treści na stronie, aby uzyskać wyższą pozycję w SERP.

Zamówienie: samouczek marketingu cyfrowego

Bądź na bieżąco ze strategią wyszukiwania Google

Google regularnie wprowadza aktualizacje swojej strategii wyszukiwania; w związku z tym marketerzy treści muszą zdecydować się na otrzymywanie biuletynów od Google dotyczących takich zmian. Tylko wtedy, gdy marketerzy są dobrze poinformowani, mogą zoptymalizować tytuł strony, treść, metadane i tagowanie strony, aby uzyskać wyższe pozycje w wyszukiwarkach.

Na przykład, jeśli Google wyświetla nazwy Twoich produktów/usług jako pierwsze w tagach tytułu, oznacza to, że użytkownicy aktywnie szukają takich informacji niż zwykłe tytuły. Możesz wykorzystać te informacje do optymalizacji tytułów innych stron.

Co myślisz?

Aby dowiedzieć się więcej o takich strategiach marketingowych, możesz przeczytać blogi na stronie upGrad . Dodatkowo są wiodącą platformą internetową do prowadzenia kursów z różnych dziedzin. Możesz skorzystać z korzyści, zapisując się na te, które Ci się podobają.

Jeśli chcesz poznać i stać się ekspertem w marketingu cyfrowym, sprawdź MICA i zaawansowany certyfikat zaawansowany w marketingu cyfrowym i komunikacji . Zostań ekspertem w zakresie marketingu w mediach społecznościowych, content marketingu, brandingu, analiz marketingowych i PR.