8 mejores prácticas de SEO para empresas B2B en 2022 [¿Cómo aumentar su ranking de búsqueda?]

Investigó su negocio en línea y lo encontró en la segunda página de Google -¡Oh, qué fastidio!

A pesar de impulsar sus esfuerzos y dinero en estrategias para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda (SERP) , su empresa no se encuentra entre las principales búsquedas. Se siente desalentador y comienza a preocuparse si alguna vez conseguirá nuevos clientes y ganancias. Si es un principiante en marketing digital y desea adquirir experiencia, consulte nuestros cursos de marketing digital de las mejores universidades.

Deje de preocuparse ahora: puede obtener visitantes altamente específicos para su sitio web. ¡Sí, puede!

Las estadísticas de Google indican:

u El 57% de los especialistas en marketing B2B revelan que el SEO genera más clientes potenciales que otras iniciativas de marketing.

u El 72% de los especialistas en marketing digital revelan que el marketing de contenido es su táctica de SEO de mayor rendimiento

u 47% de los compradores ven de 3 a 5 piezas de contenido de una empresa antes de conversar con su vendedor

u Tasa de cierre del 14,6 % de los clientes potenciales de los motores de búsqueda en comparación con la tasa de cierre del 1,7 % de los clientes potenciales salientes (llamadas en frío, correo directo)

¿Se pregunta cómo estos conocimientos pueden ayudarlo a promocionar su negocio en línea? Siga leyendo para averiguarlo.

El advenimiento de la Web ha desbloqueado una gran cantidad de oportunidades para empresas e individuos. Hoy, una pequeña empresa local puede expandir su horizonte a nivel mundial, gracias a las tiendas de comercio electrónico. Pero hacer negocios en el mercado no es fácil; se necesitan las mejores estrategias de marketing digital probadas por el tiempo para ganar clientes.

Entonces, ¿cuáles son estas estrategias?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la estrategia que sentó las bases hace dos décadas cuando nació el concepto de SERP. Una SERP permite que las páginas web se muestren a los consumidores cuando buscan información escribiendo frases y términos específicos (palabras clave) en el motor de búsqueda (Google, Yelp, Bing, DuckGo, etc.).

Un SEO para empresas B2B como estrategia permite a las empresas o individuos clasificar sus páginas web más arriba en el SERP para que los clientes potenciales las encuentren y eventualmente compren sus productos/servicios. Un SEO para empresas B2B como estrategia se centra en las palabras clave que buscan los decisores clave de una empresa.

Si desea establecer contactos con los líderes de su industria o desea expandir su negocio en el extranjero, debe invertir en una estrategia de SEO B2B.

¿Cómo crear una estrategia de búsqueda que funcione?

Su estrategia debe centrarse en responder a estas preguntas importantes:

u ¿Qué busca su audiencia en la Web o en el mercado?

u ¿Cómo puede satisfacer las expectativas de sus espectadores objetivo?

u ¿Cómo puedes convencer a los motores de búsqueda de que cumplirás con las expectativas de la audiencia?

Dicho esto;

Los cuatro pilares de una estrategia exitosa de SEO B2B son

1. Optimización de página para diferentes Buyer Personas

Dado que una compra B2B es una inversión a largo plazo, por lo tanto, varios tomadores de decisiones están involucrados y deben sopesar con precisión los beneficios y los desafíos. Cada responsable clave de la toma de decisiones (ejecutivos, profesionales, gerentes) tomará una decisión de compra en función de su desafío comercial único. Por lo tanto, debe esperar que los responsables de la toma de decisiones busquen información a través de términos de consulta diferentes y únicos (palabras clave) en los motores de búsqueda.

Posteriormente, sus páginas web deben estar optimizadas para responder;

u Preguntas estratégicas de los stakeholders ejecutivos

u Preguntas tácticas de los profesionales

u Gestión y preguntas tácticas de los gerentes

2. Use palabras clave de bajo volumen para un mejor compromiso

El mercado B2B es más pequeño que el B2C, y sus páginas web deben optimizarse con palabras clave de bajo volumen y alta calidad para captar la atención de los tomadores de decisiones clave. Un estratega de SEO para empresas B2B necesita invertir más tiempo buscando y agrupando palabras clave relacionadas para páginas web o blogs que generarían un tráfico orgánico sustancial mensualmente.

A menudo, la audiencia es un usuario repetido. Ahora, eso puede sonar desmotivador, pero lo positivo es que su empresa está compitiendo con una competencia menor, a diferencia del mercado B2C. Por lo tanto, la probabilidad de compras y ganancias es mayor.

3. Tasa de conversión baja con una alta probabilidad de ventas

Muchas veces, el tráfico orgánico generado a partir del SEO para empresas B2B como estrategia es insuficiente. El ciclo de ventas es largo ya que involucra a varias partes interesadas que buscan información valiosa para tomar una decisión de compra de alto nivel. No obstante, la probabilidad de convertir dichos clientes potenciales es alta, ya que su empresa compite en un segmento de nicho con unos pocos competidores.

Dado que su negocio está compitiendo contra una competencia más baja, el SEO para empresas B2B como estrategia es más simple ya que involucra palabras clave de bajo volumen para optimizar páginas de nivel superior como la página de inicio y las páginas de productos/servicios solamente. Por lo tanto, puede impulsar rápidamente SERP y generar más tráfico en su sitio web.

4. Centrarse en la marca y el liderazgo intelectual

Dado que los visitantes B2B no se convierten en el primer paso, deben nutrirse según su posición en el viaje del comprador o el embudo de ventas. Posteriormente, la construcción de la marca en la mente del público objetivo es crucial.

Para que su marca o empresa se incruste en la memoria de su audiencia, siempre debe tener una clasificación más alta en SERP. Siempre debe estar visible para su audiencia cuando navega por el motor de búsqueda de su nicho de mercado.

¿Cómo puedes mantenerte relevante y visible? Publicando regularmente blogs de liderazgo intelectual informativos, atractivos y ricos en palabras clave. Expresar su opinión en los canales de las redes sociales también ayuda. Recuerde, el contenido de calidad que informa y educa a su audiencia de nicho los alentará a comprarle a usted que a sus competidores.

Algunas patadas en el costado!!

Usar lenguaje natural

La investigación de Gartner indica que, durante los próximos cuatro años, el 30 % de las sesiones de navegación web no se realizarán en una pantalla.

¿Que significa eso?

Los usuarios optarán por aplicaciones de búsqueda por voz y aprendizaje automático. Por lo tanto, su estrategia de SEO B2B debe adaptarse a las aplicaciones de lenguaje natural en el futuro. Los especialistas en marketing digital deben usar algoritmos de lenguaje natural para el etiquetado de páginas y la optimización del contenido en la página para obtener una clasificación más alta en SERP.

Pago: tutorial de marketing digital

Manténgase actualizado con la estrategia de búsqueda de Google

Google lanza regularmente actualizaciones sobre su estrategia de motor de búsqueda; por lo tanto, los especialistas en marketing de contenido deben optar por recibir boletines de Google con respecto a dichos cambios. Solo cuando los especialistas en marketing están bien informados, pueden optimizar el título de la página, el contenido, los metadatos y el etiquetado de la página para obtener clasificaciones más altas en los motores de búsqueda.

Por ejemplo, si Google muestra los nombres de la oferta de su producto/servicio primero en las etiquetas de título, indica que los usuarios están buscando activamente dicha información en lugar de títulos simples. Podría utilizar esta información para optimizar otros títulos de página.

¿Qué piensas?

Para saber más sobre tales estrategias de marketing, puede leer blogs en el sitio web de upGrad . Además, son una plataforma en línea líder para ofrecer cursos en diversas áreas. Puedes aprovechar los beneficios registrándote en los que más te gusten.

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