2022'de B2B Şirketleri için En İyi 8 SEO Uygulaması [Arama Sıralamanızı Nasıl Artırırsınız?]

İşletmenizi internette araştırdınız ve Google'ın ikinci sayfasında buldunuz -Oh, ne ayıp!!

Arama Motoru Sıralamanızı (SERP) iyileştirmek için çabalarınızı ve paranızı artırmanıza rağmen, işletmeniz en çok arananlar arasında değil. Cesaret kırıcı geliyor ve yeni müşteriler kazanıp kazanmayacağınız konusunda endişelenmeye başlıyorsunuz. Dijital pazarlama pazarlamasına yeni başlıyorsanız ve uzmanlık kazanmak istiyorsanız, en iyi üniversitelerden dijital pazarlama kurslarımıza göz atın.

Endişelenmeyi bırakın – Web sitenize yüksek hedefli ziyaretçiler çekebilirsiniz- Evet, yapabilirsiniz!!!

Google istatistikleri şunları gösterir:

u B2B pazarlamacılarının %57'si SEO'nun diğer pazarlama girişimlerinden daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu ortaya koyuyor

u Dijital pazarlamacıların %72'si içerik pazarlamasını en iyi performans gösteren SEO taktiği olarak açıklıyor

u Alıcıların %47'si, satış elemanıyla görüşmeden önce bir işletmenin 3-5 içerik parçasını görüntülüyor

u Giden olası satışlardan (soğuk arama, doğrudan posta) gelen %1,7 kapatma oranına kıyasla arama motorlarının olası satışlarından %14,6 kapatma oranı

Bu içgörülerin işletmenizi internette tanıtmanıza nasıl yardımcı olabileceğini merak ediyor musunuz? Öğrenmek için okumaya devam edin.

Web'in ortaya çıkışı, işletmeler ve bireyler için çok sayıda fırsatın kilidini açmıştır. Bugün, küçük ölçekli, yerel bir işletme, e-Ticaret mağazaları sayesinde küresel olarak ufkunu genişletebilir. Ancak piyasada iş yapmak kolay değil; müşteri kazanmak için zaman içinde test edilmiş en iyi dijital pazarlama stratejilerini gerektirir.

Peki Bu Stratejiler Nelerdir?

Arama motoru optimizasyonu (SEO), yirmi yıl önce SERP kavramı doğduğunda temellerini atan stratejidir. SERP, arama motoruna (Google, Yelp, Bing, DuckGo, vb.) belirli kelime öbeklerini ve terimleri (anahtar kelimeler) yazarak bilgi arayan tüketicilere web sayfalarının görüntülenmesini sağlar.

B2B şirketleri için bir strateji olarak bir SEO , işletmelerin veya bireylerin, potansiyel müşterilerin onları bulması ve sonunda ürünlerini/hizmetlerini satın alması için SERP'de web sayfalarını daha üst sıralara koymasını sağlar. Strateji olarak B2B şirketleri için bir SEO , bir şirketin kilit karar vericilerinin aradığı anahtar kelimelere odaklanır.

Endüstri liderlerinizle ağ kurmak veya işinizi denizaşırı ülkelere genişletmek istiyorsanız, bir B2B SEO stratejisine yatırım yapıyor olmalısınız.

İşe Yarayan Bir Arama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Stratejiniz şu önemli soruları yanıtlamaya odaklanmalıdır:

u Kitleniz Web'de veya pazarda ne arıyor?

u Hedef kitlenizin beklentilerini nasıl karşılayabilirsiniz?

u Arama motorlarını hedef kitlenin beklentilerini karşılayacağınıza nasıl ikna edebilirsiniz?

Bahsedilen;

Başarılı Bir B2B SEO Stratejisinin Dört Sütunu:

1. Farklı Alıcı Kişileri için Sayfa Optimizasyonu

B2B satın alma uzun vadeli bir yatırım olduğundan, faydaları ve zorlukları tam olarak tartması gereken birkaç karar verici işin içindedir. Her kilit karar verici (yöneticiler, uygulayıcılar, yöneticiler) benzersiz iş zorluğuna dayalı olarak bir satın alma kararı verecektir. Bu nedenle, karar vericilerin arama motorlarında farklı ve benzersiz sorgu terimleri (anahtar kelimeler) aracılığıyla bilgi aramasını beklemelisiniz.

Akabinde, web sayfalarınız yanıtlamak için optimize edilmelidir;

u Yönetici paydaşlardan gelen stratejik sorular

u Uygulayıcılardan gelen taktik sorular

u Yöneticilerden gelen yönetim ve taktik soruları

2. Daha İyi Etkileşim İçin Düşük Hacimli Anahtar Kelimeler Kullanın

B2B pazarı, B2C'den daha küçüktür ve ana karar vericilerin dikkatini çekmek için web sayfalarınız düşük hacimli ve yüksek kaliteli anahtar kelimelerle optimize edilmelidir. B2B şirketleri için bir SEO stratejisti, aylık önemli miktarda organik trafik oluşturacak web sayfaları veya bloglar için ilgili anahtar kelimeleri aramaya ve gruplandırmaya daha fazla zaman ayırmalıdır.

Çoğu zaman, izleyici tekrarlanan bir kullanıcıdır. Şimdi, bu kulağa moral bozucu gelebilir, ancak olumlu olan şey, şirketinizin B2C pazarının aksine daha düşük rekabetle rekabet etmesidir. Bu nedenle, satın alma ve kar olasılığı daha yüksektir.

3. Yüksek Satış Olasılığı ile Düşük Dönüşüm Oranı

Çoğu zaman, B2B şirketler için SEO'dan bir strateji olarak üretilen organik trafik yetersizdir. Satış döngüsü, eğitimli bir yüksek satın alma kararı vermek için değerli bilgiler arayan birkaç paydaşı içerdiğinden uzundur. Bununla birlikte, işletmeniz birkaç rakiple niş bir segmentte rekabet ettiğinden, bu tür potansiyel müşterileri dönüştürme olasılığı yüksektir.

İşletmeniz daha düşük rekabetle rekabet ettiğinden , B2B şirketleri için SEO bir strateji olarak daha basittir, çünkü yalnızca ana sayfa ve ürün/hizmet sayfaları gibi üst düzey sayfaları optimize etmek için düşük hacimli anahtar kelimeler içerir. Bu nedenle, hızlı bir şekilde SERP'yi artırabilir ve web sitenizde daha fazla trafik oluşturabilirsiniz.

4. Markalaşma ve Düşünce Liderliğine Odaklanma

B2B ziyaretçileri ilk adımda dönüşmediğinden, alıcının yolculuğundaki veya satış hunisindeki konumlarına göre beslenmeleri gerekir. Ardından, markayı hedef kitlenin zihninde oluşturmak çok önemlidir.

Markanızın veya şirketinizin hedef kitlenizin hafızasına yerleşmesi için SERP'de her zaman daha üst sıralarda yer almalısınız. Pazar nişiniz için arama motoruna göz atarken hedef kitleniz tarafından her zaman görünür olmalısınız.

Nasıl alakalı ve görünür kalabilirsiniz? Düzenli olarak bilgilendirici, ilgi çekici ve anahtar kelime açısından zengin düşünce liderliği blogları yayınlayarak. Fikrinizi sosyal medya kanallarında dile getirmeniz de yardımcı olur. Unutmayın, niş kitlenizi bilgilendiren ve eğiten kaliteli içerik, onları rakiplerinizden daha fazla sizden satın almaya teşvik edecektir.

Yandan Birkaç Tekme!!

Doğal Dili Kullan

Gartner araştırması, önümüzdeki dört yıl içinde web'de gezinme oturumlarının %30'unun bir ekranda yapılmayacağını gösteriyor.

Bu ne anlama geliyor?

Kullanıcılar sesli arama ve makine öğrenimi uygulamalarına yönelecekler. Bu nedenle, B2B SEO stratejiniz gelecekte doğal dil uygulamalarına uyum sağlamalıdır. Dijital pazarlamacılar, SERP'de daha üst sıralarda yer almak için sayfa etiketleme ve sayfa içi içerik optimizasyonu için doğal dil algoritmalarını kullanmalıdır.

Ödeme: Dijital Pazarlama Eğitimi

Google Arama stratejisiyle güncel kalın

Google, arama motoru stratejisinde düzenli olarak güncellemeler başlatır; bu nedenle içerik pazarlamacıları, bu tür değişikliklerle ilgili olarak Google'dan haber bültenleri almayı seçmelidir. Yalnızca pazarlamacılar bilgili olduklarında, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak için sayfa başlığını, içeriği, meta verileri ve sayfa etiketlemeyi optimize edebilirler.

Örneğin, Google ürün/hizmet teklifinizin adlarını başlık etiketlerinde ilk olarak gösteriyorsa, bu, kullanıcıların aktif olarak düz başlıklardan ziyade bu tür bilgileri aradığını gösterir. Bu bilgiyi diğer sayfa başlıklarını optimize etmek için kullanabilirsiniz.

Ne düşünüyorsun?

Bu tür pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için upGrad'ın web sitesindeki blogları okuyabilirsiniz . Ek olarak, çeşitli alanlarda kurslar sağlamak için lider bir çevrimiçi platformdur. Beğendiklerinize üye olarak avantajlardan yararlanabilirsiniz.

Dijital Pazarlamayı keşfetmek ve uzman olmak istiyorsanız, MICA ve upGrad'ın Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifikasına göz atın. Sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, marka bilinci oluşturma, pazarlama analizi ve halkla ilişkiler konularında uzman olun.