أفضل 8 ممارسات لتحسين محركات البحث للشركات B2B في عام 2022 [كيف تزيد تصنيفات البحث؟]

لقد بحثت عن نشاطك التجاري عبر الإنترنت ووجدته في الصفحة الثانية من Google - يا له من مشكلة !!

على الرغم من دعم جهودك وأموالك في استراتيجيات تحسين تصنيف محرك البحث (SERP) ، فإن عملك ليس من بين أهم عمليات البحث. إنه شعور محبط للهمم ، وتبدأ في القلق إذا كنت ستكسب عملاء جددًا وتحقق أرباحًا. إذا كنت مبتدئًا في التسويق الرقمي وترغب في اكتساب الخبرة ، فراجع دورات التسويق الرقمي لدينا من أفضل الجامعات.

توقف عن القلق الآن - يمكنك الحصول على زوار مستهدفين للغاية إلى موقع الويب الخاص بك - نعم ، يمكنك !!!

تشير إحصائيات Google إلى:

يكشف 57 ٪ من جهات التسويق في B2B أن تحسين محركات البحث يولد المزيد من العملاء المحتملين مقارنة بمبادرات التسويق الأخرى

كشف 72٪ من المسوقين الرقميين عن تسويق المحتوى كأسلوب تحسين محركات البحث الأفضل أداءً

يشاهد 47٪ من المشترين 3-5 أجزاء محتوى من شركة قبل التحدث مع مندوب مبيعاتها

u 14.6٪ معدل إغلاق من العملاء المتوقعين من خلال محركات البحث مقارنة بمعدل إغلاق 1.7٪ من العملاء المتوقعين الخارجين (اتصال بارد ، بريد مباشر)

هل تتساءل كيف يمكن أن تساعدك هذه الأفكار في الترويج لعملك عبر الإنترنت؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك.

فتح ظهور الويب عددًا كبيرًا من الفرص للشركات والأفراد. اليوم ، يمكن للأعمال التجارية المحلية الصغيرة أن توسع أفقها عالميًا بفضل متاجر التجارة الإلكترونية. لكن إجراء الأعمال في السوق ليس بالأمر السهل ؛ يستغرق الأمر أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي التي تم اختبارها للوقت لكسب العملاء.

إذن ، ما هي هذه الإستراتيجيات؟

تحسين محرك البحث (SEO) هي الإستراتيجية التي أرست أساسها قبل عقدين من الزمن عندما وُلد مفهوم SERP. يتيح SERP عرض صفحات الويب للمستهلكين عندما يبحثون عن معلومات عن طريق كتابة عبارات ومصطلحات معينة (كلمات رئيسية) في محرك البحث (Google و Yelp و Bing و DuckGo وما إلى ذلك).

يُمكّن تحسين محركات البحث لشركات B2B كإستراتيجية الشركات أو الأفراد من ترتيب صفحات الويب الخاصة بهم أعلى في SERP للعملاء المحتملين للعثور عليها وشراء منتجاتهم / خدماتهم في النهاية. تركز مُحسّنات محرّكات البحث لشركات B2B كإستراتيجية على الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها صانعو القرار الرئيسيون في الشركة.

إذا كنت ترغب في التواصل مع قادة الصناعة أو ترغب في توسيع أعمالك في الخارج ، فيجب أن تستثمر في استراتيجية B2B لتحسين محركات البحث.

كيف تصمم إستراتيجية بحث فعالة؟

يجب أن تركز استراتيجيتك على الإجابة على هذه الأسئلة المهمة:

u ما الذي يبحث عنه جمهورك على الويب أو في السوق؟

u كيف يمكنك تلبية توقعات المشاهدين المستهدفين؟

u كيف تقنع محركات البحث أنك ستلبي توقعات الجمهور؟

هكذا قال؛

الركائز الأربع لاستراتيجية تحسين محركات البحث B2B الناجحة هي

1. تحسين الصفحة لأشخاص مختلفين من المشترين

نظرًا لأن شراء B2B هو استثمار طويل الأجل ، لذلك يشارك العديد من صانعي القرار الذين يجب عليهم الموازنة بدقة بين الفوائد والتحديات. سيتخذ كل صانع قرار رئيسي (تنفيذيون ، ممارسون ، مدراء) قرار الشراء بناءً على التحدي التجاري الفريد لديهم. وبالتالي ، يجب أن تتوقع من صانعي القرار أن يبحثوا عن المعلومات من خلال مصطلحات استعلام مختلفة وفريدة من نوعها (كلمات رئيسية) على محركات البحث.

بعد ذلك ، يجب تحسين صفحات الويب الخاصة بك للرد ؛

u أسئلة استراتيجية من أصحاب المصلحة التنفيذيين

u أسئلة تكتيكية من الممارسين

u أسئلة إدارية وتكتيكية من المديرين

2. استخدم كلمات رئيسية منخفضة الحجم لمشاركة أفضل

سوق B2B أصغر من B2C ، ويجب تحسين صفحات الويب الخاصة بك بكلمات رئيسية منخفضة الحجم وعالية الجودة لجذب انتباه صانعي القرار الرئيسيين. يحتاج المحلل الإستراتيجي لتحسين محركات البحث لشركات B2B إلى استثمار المزيد من الوقت في البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتجميعها لصفحات الويب أو المدونات التي من شأنها توليد حركة مرور عضوية كبيرة شهريًا.

غالبًا ما يكون الجمهور مستخدمًا متكررًا. الآن ، قد يبدو هذا غير محفز ، ولكن الإيجابي هو أن شركتك تنافس منافسة أقل ، على عكس سوق B2C. ومن ثم ، فإن احتمال الشراء والأرباح أعلى.

3. معدل تحويل منخفض مع احتمالية عالية للمبيعات

غالبًا ما تكون حركة المرور العضوية الناتجة عن مُحسّنات محرّكات البحث لشركات B2B كإستراتيجية غير كافية. إن دورة المبيعات طويلة لأنها تتضمن العديد من أصحاب المصلحة الذين يسعون للحصول على معلومات قيمة لاتخاذ قرار شراء عالي المعرفة. ومع ذلك ، فإن احتمال تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين مرتفع ، حيث يتنافس عملك في قطاع متخصص مع عدد قليل من المنافسين.

نظرًا لأن عملك يتنافس مع منافسة أقل ، مُحسنات محركات البحث لشركات B2B باعتبارها إستراتيجية أبسط لأنها تتضمن كلمات رئيسية منخفضة الحجم لتحسين صفحات المستوى الأعلى مثل الصفحة الرئيسية وصفحات المنتجات / الخدمات فقط. لذلك ، يمكنك زيادة SERP بسرعة وتوليد المزيد من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

4. التركيز على العلامة التجارية والقيادة الفكرية

نظرًا لأن زوار B2B لا يقومون بالتحويل في الخطوة الأولى ، فإنهم بحاجة إلى الرعاية وفقًا لمركزهم في رحلة المشتري أو مسار تحويل المبيعات. وبالتالي ، فإن بناء العلامة التجارية في ذهن الجمهور المستهدف أمر بالغ الأهمية.

لكي يتم تضمين علامتك التجارية أو شركتك في ذاكرة جمهورك ، يجب أن تحصل دائمًا على مرتبة أعلى في SERP. يجب أن تكون دائمًا مرئيًا لجمهورك عند تصفح محرك البحث عن سوقك السوقي.

كيف يمكنك أن تظل وثيق الصلة ومرئيًا؟ من خلال نشر مدونات قيادة فكرية غنية بالمعلومات وجذابة وغنية بالكلمات الرئيسية بانتظام. يساعد أيضًا إبداء رأيك على قنوات التواصل الاجتماعي. تذكر أن المحتوى عالي الجودة الذي يقوم بإعلام وتثقيف جمهورك المتخصص سيشجعهم على الشراء منك أكثر من منافسيك.

قليل من الركلات على الجانب !!

استخدم لغة طبيعية

تشير أبحاث Gartner إلى أنه على مدار السنوات الأربع المقبلة ، لن يتم إجراء 30٪ من جلسات تصفح الويب على الشاشة.

ماذا يعني ذلك؟

سوف يتأرجح المستخدمون نحو البحث الصوتي وتطبيقات التعلم الآلي. وبالتالي ، يجب أن تتكيف إستراتيجية B2B SEO الخاصة بك مع تطبيقات اللغة الطبيعية في المستقبل. يجب على المسوقين الرقميين استخدام خوارزميات اللغة الطبيعية لوضع علامات على الصفحات وتحسين المحتوى على الصفحة للحصول على ترتيب أعلى في SERP.

الخروج: دروس التسويق الرقمي

ابق على اطلاع دائم بإستراتيجية بحث Google

تطلق Google بانتظام تحديثات على إستراتيجيتها الخاصة بمحرك البحث ؛ وبالتالي ، يجب على مسوقي المحتوى اختيار تلقي الرسائل الإخبارية من Google بخصوص هذه التغييرات. فقط عندما يكون المسوقون على دراية جيدة يمكنهم تحسين عنوان الصفحة والمحتوى والبيانات الوصفية وعلامات الصفحة للحصول على مراتب أعلى في محركات البحث.

على سبيل المثال ، إذا عرضت Google أسماء عروض منتجاتك / خدماتك أولاً في علامات العنوان ، فهذا يشير إلى أن المستخدمين يبحثون بنشاط عن هذه المعلومات بدلاً من العناوين العادية. يمكنك استخدام هذه البصيرة لتحسين عناوين الصفحات الأخرى.

ما رأيك؟

لمعرفة المزيد حول استراتيجيات التسويق هذه ، يمكنك قراءة المدونات على موقع upGrad الإلكتروني . بالإضافة إلى ذلك ، فهي منصة رائدة عبر الإنترنت لتقديم دورات في مختلف المجالات. يمكنك الاستفادة من المزايا من خلال الاشتراك في تلك التي تريدها.

إذا كنت ترغب في استكشاف التسويق الرقمي وتصبح خبيرًا فيه ، تحقق من MICA وشهادة upGrad المتقدمة في التسويق الرقمي والاتصالات . كن خبيرًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى والعلامات التجارية وتحليل التسويق والعلاقات العامة.