8 лучших практик SEO для компаний B2B в 2022 году [Как повысить свой рейтинг в поиске?]

Вы исследовали свой бизнес в Интернете и нашли его на второй странице Google - О, какой облом!!

Несмотря на то, что вы вложили свои усилия и деньги в стратегии улучшения вашего рейтинга в поисковых системах (SERP) , ваш бизнес не входит в число самых популярных поисковых запросов. Это обескураживает, и вы начинаете беспокоиться, сможете ли вы когда-нибудь привлечь новых клиентов и получить прибыль. Если вы новичок в области цифрового маркетинга и хотите получить опыт, ознакомьтесь с нашими курсами по цифровому маркетингу в ведущих университетах.

Перестаньте беспокоиться прямо сейчас — вы можете привлечь целевых посетителей на свой веб-сайт — Да, вы можете!!!

Статистика Google показывает:

u 57% маркетологов B2B отмечают, что SEO привлекает больше потенциальных клиентов, чем другие маркетинговые инициативы.

u 72% специалистов по цифровому маркетингу называют контент-маркетинг наиболее эффективной тактикой SEO.

u 47% покупателей просматривают 3–5 материалов компании, прежде чем поговорить с ее продавцом.

u 14,6 % закрытия от лидов поисковыми системами по сравнению с 1,7 % закрытия от исходящих лидов (холодные звонки, прямая почтовая рассылка)

Хотите знать, как эти идеи могут помочь вам продвигать свой бизнес в Интернете? Читай дальше что бы узнать.

Появление Интернета открыло множество возможностей для бизнеса и частных лиц. Сегодня небольшой местный бизнес может расширить свой кругозор по всему миру благодаря магазинам электронной коммерции. Но вести бизнес на рынке непросто; для привлечения клиентов требуются проверенные временем лучшие стратегии цифрового маркетинга.

Итак, что это за стратегии?

Поисковая оптимизация (SEO) — это стратегия, которая заложила основу два десятилетия назад, когда родилась концепция поисковой выдачи. SERP позволяет отображать веб-страницы для потребителей, когда они ищут информацию, вводя определенные фразы и термины (ключевые слова) в поисковой системе (Google, Yelp, Bing, DuckGo и т. д.).

SEO для компаний B2B как стратегия позволяет предприятиям или частным лицам повышать рейтинг своих веб-страниц в поисковой выдаче, чтобы потенциальные клиенты могли их найти и в конечном итоге приобрести их продукты / услуги. SEO для компаний B2B как стратегия фокусируется на ключевых словах, которые ищут ключевые лица, принимающие решения в компании.

Если вы хотите общаться с лидерами вашей отрасли или хотите расширить свой бизнес за границей, вам следует инвестировать в стратегию B2B SEO.

Как создать стратегию поиска, которая работает?

Ваша стратегия должна быть сосредоточена на ответах на следующие важные вопросы:

u Что ваша аудитория ищет в Интернете или на рынке?

u Как вы можете оправдать ожидания целевой аудитории?

u Как вы можете убедить поисковые системы, что оправдаете ожидания аудитории?

Это сказало;

Четыре столпа успешной SEO-стратегии B2B:

1. Оптимизация страницы для разных типов покупателей

Поскольку покупка B2B является долгосрочной инвестицией, в нее вовлечены несколько лиц, принимающих решения, которые должны точно взвесить преимущества и проблемы. Каждый ключевой человек, принимающий решения (руководители, специалисты-практики, менеджеры), примет решение о покупке на основе своей уникальной бизнес-задачи. Таким образом, вы должны ожидать, что лица, принимающие решения, будут искать информацию с помощью различных и уникальных условий запроса (ключевых слов) в поисковых системах.

Впоследствии ваши веб-страницы должны быть оптимизированы для ответа;

u Стратегические вопросы от исполнительных заинтересованных сторон

u Тактические вопросы от практиков

u Управленческие и тактические вопросы от менеджеров

2. Используйте ключевые слова с низким объемом для лучшего взаимодействия

Рынок B2B меньше, чем B2C, и ваши веб-страницы должны быть оптимизированы с использованием качественных ключевых слов с небольшим объемом, чтобы привлечь внимание ключевых лиц, принимающих решения. Стратег SEO для компаний B2B должен тратить больше времени на поиск и группировку связанных ключевых слов для веб-страниц или блогов, которые будут генерировать значительный ежемесячный органический трафик.

Часто аудитория является постоянным пользователем. Это может показаться демотивирующим, но положительный момент заключается в том, что ваша компания конкурирует с более низкой конкуренцией, в отличие от рынка B2C. Следовательно, выше вероятность покупок и прибыли.

3. Низкий коэффициент конверсии при высокой вероятности продаж

Часто органического трафика, полученного от SEO для B2B-компаний как стратегии, недостаточно. Цикл продаж длинный, поскольку в нем участвуют несколько заинтересованных сторон, которые ищут ценную информацию для принятия обоснованного решения о покупке. Тем не менее, вероятность конвертации таких лидов высока, поскольку ваш бизнес конкурирует в нишевом сегменте с несколькими конкурентами.

Поскольку ваш бизнес конкурирует с более низкой конкуренцией, SEO для компаний B2B поскольку стратегия проще, поскольку она включает в себя ключевые слова с небольшим объемом для оптимизации только страниц верхнего уровня, таких как домашняя страница и страницы продуктов / услуг. Таким образом, вы можете быстро повысить поисковую выдачу и увеличить трафик на своем сайте.

4. Сосредоточьтесь на брендинге и идейном лидерстве

Поскольку посетители B2B не конвертируются на первом этапе, их необходимо воспитывать в соответствии с их положением на пути покупателя или в воронке продаж. Следовательно, создание бренда в сознании целевой аудитории имеет решающее значение.

Чтобы ваш бренд или компания запомнились вашей аудитории, вы всегда должны занимать более высокое место в поисковой выдаче. Вы всегда должны быть видны своей аудитории при просмотре поисковой системы для вашей рыночной ниши.

Как оставаться актуальным и заметным? Путем регулярной публикации информативных, привлекательных и богатых ключевыми словами блогов, посвященных передовым идеям. Также помогает высказывание своего мнения в социальных сетях. Помните, что качественный контент, информирующий и обучающий вашу нишевую аудиторию, побудит их покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

Несколько ударов по боку!!

Используйте естественный язык

Исследование Gartner показывает, что в течение следующих четырех лет 30% сеансов просмотра веб-страниц не будут выполняться на экране.

Что это значит?

Пользователи перейдут на голосовой поиск и приложения для машинного обучения. Следовательно, ваша SEO-стратегия B2B должна адаптироваться к приложениям на естественном языке в будущем. Цифровым маркетологам следует использовать алгоритмы естественного языка для тегов страниц и оптимизации контента на странице для повышения рейтинга в поисковой выдаче.

Оформить заказ: учебник по цифровому маркетингу

Будьте в курсе событий с помощью стратегии Google Search

Google регулярно выпускает обновления своей поисковой стратегии; следовательно, контент-маркетологи должны выбрать получение информационных бюллетеней от Google о таких изменениях. Только когда маркетологи хорошо информированы, они могут оптимизировать заголовок страницы, контент, метаданные и теги страницы для получения более высоких позиций в поисковых системах.

Например, если Google сначала отображает названия ваших продуктов/услуг в тегах заголовков, это указывает на то, что пользователи активно ищут такую ​​информацию, а не простые заголовки. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации заголовков других страниц.

Как вы думаете?

Чтобы узнать больше о таких маркетинговых стратегиях, вы можете прочитать блоги на сайте upGrad . Кроме того, они являются ведущей онлайн-платформой для предоставления курсов в различных областях. Вы можете воспользоваться преимуществами, подписавшись на те, которые вам нравятся.

Если вы хотите изучить и стать экспертом в области цифрового маркетинга, ознакомьтесь с MICA и расширенным сертификатом upGrad в области цифрового маркетинга и коммуникаций . Станьте экспертом в области маркетинга в социальных сетях, контент-маркетинга, брендинга, маркетингового анализа и PR.