8 cele mai bune practici SEO pentru companiile B2B în 2022 [Cum să vă creșteți clasamentul în căutare?]

Ți-ai cercetat afacerea online și ai găsit-o pe a doua pagină a Google -Oh, ce nasol!!

În ciuda faptului că v-ați alimentat eforturile și banii în strategii de îmbunătățire a clasării motoarelor de căutare (SERP) , afacerea dvs. nu se află printre căutările de top. Se simte descurajant și începi să-ți faci griji dacă ai face vreodată noi clienți și ai face profituri. Dacă sunteți începător în marketingul de marketing digital și doriți să câștigați experiență, consultați cursurile noastre de marketing digital de la universități de top.

Nu vă mai faceți griji acum – Puteți atrage vizitatori foarte vizați pe site-ul dvs. - Da, puteți!!!

Statisticile Google indică:

u 57% dintre agenții de marketing B2B dezvăluie că SEO generează mai multe clienți potențiali decât alte inițiative de marketing

u 72% dintre specialiștii în marketing digital dezvăluie marketingul de conținut ca tactica lor SEO de cea mai bună performanță

u 47% dintre cumpărători văd 3-5 piese de conținut dintr-o afacere înainte de a conversa cu agentul de vânzări

u Rata de închidere de 14,6% de la clienți potențiali de către motoarele de căutare, comparativ cu rata de închidere de 1,7% de la clienți potențiali de ieșire (apeluri la rece, poștă directă)

Vă întrebați cum vă pot ajuta aceste informații să vă promovați afacerea online? Citiți mai departe pentru a afla.

Apariția Web-ului a deblocat o multitudine de oportunități pentru companii și persoane fizice. Astăzi, o afacere locală de dimensiuni mici își poate extinde orizontul la nivel global, datorită magazinelor de comerț electronic. Dar, desfășurarea afacerilor pe piață nu este ușoară; este nevoie de cele mai bune strategii de marketing digital testate în timp pentru a câștiga clienți.

Deci, care sunt aceste strategii?

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este strategia care și-a pus bazele în urmă cu două decenii, când a luat naștere conceptul de SERP. Un SERP permite paginilor web să fie afișate consumatorilor atunci când caută informații prin tastarea anumitor expresii și termeni (cuvinte cheie) în motorul de căutare (Google, Yelp, Bing, DuckGo etc.).

Un SEO pentru companiile B2B ca strategie permite companiilor sau persoanelor fizice să își claseze paginile web mai sus pe SERP pentru ca potențialii clienți să le găsească și, în cele din urmă, să-și cumpere produsele/serviciile. Un SEO pentru companiile B2B ca strategie se concentrează pe cuvintele cheie pe care le caută factorii de decizie cheie ai unei companii.

Dacă doriți să vă conectați cu liderii din industrie sau doriți să vă extindeți afacerea în străinătate, ar trebui să investiți într-o strategie SEO B2B.

Cum se creează o strategie de căutare care funcționează?

Strategia dvs. ar trebui să se concentreze pe răspunsul la aceste întrebări importante:

u Ce caută publicul tău pe web sau pe piață?

u Cum puteți îndeplini așteptările spectatorilor dvs. vizați?

u Cum poți convinge motoarele de căutare că vei îndeplini așteptările audienței?

Acestea fiind spuse;

Cei patru piloni ai unei strategii SEO B2B de succes sunt

1. Optimizarea paginii pentru diferite persoane cumpărători

Deoarece o achiziție B2B este o investiție pe termen lung, prin urmare sunt implicați mai mulți factori de decizie care trebuie să cântărească cu precizie beneficiile și provocările. Fiecare factor de decizie cheie (directori, practicieni, manageri) va lua o decizie de cumpărare pe baza provocării sale unice de afaceri. Astfel, ar trebui să vă așteptați ca factorii de decizie să caute informații prin termeni de interogare diferiți și unici (cuvinte cheie) pe motoarele de căutare.

Ulterior, paginile tale web trebuie să fie optimizate pentru a răspunde;

u Întrebări strategice din partea părților interesate executive

u Întrebări tactice de la practicanți

u Întrebări de management și tactice din partea managerilor

2. Utilizați cuvinte cheie cu volum redus pentru o mai bună implicare

Piața B2B este mai mică decât B2C, iar paginile dvs. web trebuie optimizate cu cuvinte cheie de volum redus și de înaltă calitate pentru a atrage atenția factorilor cheie de decizie. Un strateg de SEO pentru companiile B2B trebuie să investească mai mult timp în căutarea și gruparea cuvintelor cheie asociate pentru pagini web sau bloguri care ar genera lunar trafic organic substanțial.

Adesea, publicul este un utilizator repetat. Acum, asta poate suna demotivant, dar aspectul pozitiv este că compania dvs. concurează cu o concurență mai scăzută, spre deosebire de piața B2C. Prin urmare, probabilitatea de achiziții și de profituri este mai mare.

3. Rată de conversie scăzută cu o probabilitate mare de vânzări

Adesea, traficul organic generat de SEO pentru companiile B2B ca strategie este insuficient. Ciclul de vânzări este lung, deoarece implică mai multe părți interesate care caută informații valoroase pentru a lua o decizie educată de cumpărare. Cu toate acestea, probabilitatea de a converti astfel de clienți potențiali este mare, deoarece afacerea dvs. concurează într-un segment de nișă cu câțiva concurenți.

Deoarece afacerea dvs. concurează cu concurența mai scăzută, SEO pentru companiile B2B ca strategie este mai simplă, deoarece implică un volum redus de cuvinte cheie pentru optimizarea paginilor de nivel superior, cum ar fi pagina de pornire și numai paginile de produse/servicii. Prin urmare, puteți crește rapid SERP și puteți genera mai mult trafic pe site-ul dvs.

4. Concentrați-vă pe branding și pe liderul gândirii

Deoarece vizitatorii B2B nu fac conversie la primul pas, ei trebuie să fie hrăniți în funcție de poziția lor în călătoria cumpărătorului sau în canalul de vânzări. Ulterior, construirea mărcii în mintea publicului vizat este crucială.

Pentru ca marca sau compania dvs. să fie încorporată în memoria publicului dvs., trebuie să vă poziționați întotdeauna mai sus pe SERP. Ar trebui să fiți întotdeauna vizibil pentru publicul dvs. atunci când navigați în motorul de căutare pentru nișa dvs. de piață.

Cum poți rămâne relevant și vizibil? Postând în mod regulat bloguri informative, captivante și bogate în cuvinte cheie. De asemenea, vă ajută să vă exprimați opinia pe canalele de socializare. Amintiți-vă, conținutul de calitate informarea și educarea publicului dvs. de nișă îl va încuraja să cumpere de la dvs. decât concurenții dvs.

Câteva lovituri în lateral!!

Utilizați limbajul natural

Cercetările Gartner arată că, în următorii patru ani, 30% din sesiunile de navigare pe web nu se vor face pe un ecran.

Ce inseamna asta?

Utilizatorii se vor orienta către aplicații de căutare vocală și de învățare automată. Prin urmare, strategia dvs. de SEO B2B trebuie să se adapteze aplicațiilor în limbaj natural în viitor. Specialiștii în marketing digital ar trebui să utilizeze algoritmi în limbaj natural pentru etichetarea paginii și optimizarea conținutului pe pagină pentru o poziție superioară pe SERP.

Checkout: Tutorial de marketing digital

Fiți la curent cu strategia de căutare Google

Google lansează în mod regulat actualizări cu privire la strategia sa pentru motoarele de căutare; prin urmare, marketerii de conținut trebuie să opteze pentru primirea de buletine informative de la Google cu privire la astfel de modificări. Doar atunci când specialiștii în marketing sunt bine informați, pot optimiza titlul paginii, conținutul, metadatele și etichetarea paginii pentru a obține poziții mai mari pe motoarele de căutare.

De exemplu, dacă Google afișează mai întâi numele produselor/serviciilor oferite în etichetele de titlu, aceasta indică faptul că utilizatorii caută în mod activ astfel de informații decât titluri simple. Puteți folosi această perspectivă pentru a optimiza alte titluri de pagini.

Ce crezi?

Pentru a afla mai multe despre astfel de strategii de marketing, puteți citi bloguri pe site- ul upGrad . În plus, sunt o platformă online de top pentru furnizarea de cursuri în diverse domenii. Puteți beneficia de beneficii înregistrându-vă pentru cele care vă plac.

Dacă doriți să explorați și să deveniți un expert în marketing digital, consultați MICA și certificatul avansat de upGrad în marketing digital și comunicare . Deveniți un expert în marketing pe rețelele sociale, marketing de conținut, branding, analiză de marketing și PR.