8 แนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท B2B ในปี 2022 [จะเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณได้อย่างไร]

คุณค้นคว้าข้อมูลธุรกิจของคุณทางออนไลน์และพบมันบนหน้าที่ 2 ของ Google -โอ้ น่าเสียดายจริงๆ!!

แม้จะเติมพลังความพยายามและเงินของคุณในกลยุทธ์ในการปรับปรุงการ จัดอันดับเครื่องมือค้นหา (SERP) ของคุณ ธุรกิจของคุณก็ไม่ติดอันดับการค้นหาอันดับต้นๆ รู้สึกท้อแท้ และคุณเริ่มกังวลว่าจะสร้างลูกค้าใหม่และทำกำไรได้หรือไม่ หากคุณเป็นมือใหม่ในด้านการตลาดดิจิทัลและต้องการเพิ่มพูนความเชี่ยวชาญ โปรดดูหลักสูตรการตลาดดิจิทัลของเราจากมหาวิทยาลัยชั้นนำ

หยุดกังวลตอนนี้ – คุณสามารถดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่ตรงเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ของคุณได้ ใช่ คุณทำได้!!!

สถิติของ Google ระบุว่า:

57 % ของนักการตลาด B2B เปิดเผยว่า SEO สร้างลีดได้มากกว่าแผนการตลาดอื่นๆ

u 72% ของนักการตลาดดิจิทัลเปิดเผยว่าการตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ SEO ที่ทำงานได้ดีที่สุด

u 47% ของผู้ซื้อดูเนื้อหา 3-5 ชิ้นจากธุรกิจก่อนสนทนากับพนักงานขาย

u อัตราการปิด 14.6% จากลีดโดยเสิร์ชเอ็นจิ้น เทียบกับอัตราการปิด 1.7% จากลีดขาออก (โทรเย็น, ไดเร็กเมล์)

สงสัยว่าข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้สามารถช่วยส่งเสริมธุรกิจของคุณทางออนไลน์ได้อย่างไร การอ่านเพื่อหา.

การถือกำเนิดของเว็บได้ปลดล็อกโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจและบุคคล ทุกวันนี้ ธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นสามารถขยายขอบเขตไปทั่วโลกได้ด้วยร้านค้าอีคอมเมิร์ซ แต่การดำเนินธุรกิจในตลาดซื้อขายสินค้าไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้เวลาทดสอบกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ลูกค้า

ดังนั้นกลยุทธ์เหล่านี้คืออะไร?

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นกลยุทธ์ที่วางรากฐานเมื่อสองทศวรรษก่อนเมื่อแนวคิดของ SERP ถือกำเนิดขึ้น SERP ช่วยให้สามารถแสดงหน้าเว็บต่อผู้บริโภคได้เมื่อพวกเขาค้นหาข้อมูลโดยการพิมพ์วลีและคำศัพท์เฉพาะ (คำหลัก) ในเครื่องมือค้นหา (Google, Yelp, Bing, DuckGo เป็นต้น)

SEO สำหรับบริษัท B2B เป็น กลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจหรือบุคคลต่างๆ สามารถจัดอันดับหน้าเว็บของตนให้สูงขึ้นใน SERP เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบพวกเขาและในที่สุดก็ซื้อผลิตภัณฑ์/บริการของตน SEO สำหรับบริษัท B2B เป็น กลยุทธ์ที่เน้นคำหลักที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักของบริษัทค้นหา

หากคุณต้องการสร้างเครือข่ายกับผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ หรือต้องการขยายธุรกิจของคุณไปยังต่างประเทศ คุณควรลงทุนในกลยุทธ์ B2B SEO

วิธีสร้างกลยุทธ์การค้นหาที่ได้ผล

กลยุทธ์ของคุณควรเน้นที่การตอบคำถามสำคัญเหล่านี้:

u ผู้ชมของคุณค้นหาอะไรบนเว็บหรือในตลาด?

u คุณจะตอบสนองความคาดหวังของผู้ชมที่เป็นเป้าหมายได้อย่างไร?

u คุณจะโน้มน้าวเครื่องมือค้นหาว่าคุณจะตอบสนองความคาดหวังของผู้ชมได้อย่างไร

ที่กล่าวว่า;

สี่เสาหลักของกลยุทธ์ SEO B2B ที่ประสบความสำเร็จคือ

1. การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าสำหรับผู้ซื้อที่แตกต่างกัน

เนื่องจากการซื้อ B2B เป็นการลงทุนระยะยาว ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนจึงจำเป็นต้องชั่งน้ำหนักผลประโยชน์และความท้าทายอย่างแม่นยำ ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักแต่ละคน (ผู้บริหาร ผู้ปฏิบัติงาน ผู้จัดการ) จะตัดสินใจซื้อโดยพิจารณาจากความท้าทายทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร ดังนั้น คุณควรคาดหวังให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจค้นหาข้อมูลโดยใช้คำค้นหา (คำหลัก) ที่แตกต่างกันและไม่ซ้ำใครในเครื่องมือค้นหา

ต่อจากนั้น หน้าเว็บของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการตอบ

u คำถามเชิงกลยุทธ์จากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของผู้บริหาร

u คำถามเกี่ยวกับยุทธวิธีจากผู้ปฏิบัติงาน

u คำถามการจัดการและยุทธวิธีจากผู้จัดการ

2. ใช้คำหลักที่มีปริมาณน้อยเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

ตลาด B2B มีขนาดเล็กกว่า B2C และหน้าเว็บของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วยคำหลักที่มีปริมาณน้อยและมีคุณภาพสูงเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ นักยุทธศาสตร์ของ SEO สำหรับบริษัท B2B จำเป็นต้องใช้เวลาในการค้นหาและจัดกลุ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับหน้าเว็บหรือบล็อกที่จะทำให้เกิดการเข้าชมแบบออร์แกนิกจำนวนมากทุกเดือน

บ่อยครั้งที่ผู้ชมเป็นผู้ใช้ซ้ำ ในตอนนี้ อาจฟังดูไม่มีแรงจูงใจ แต่ข้อดีคือบริษัทของคุณกำลังแข่งขันกับการแข่งขันที่ต่ำกว่า ซึ่งแตกต่างจากตลาด B2C ดังนั้นโอกาสในการซื้อและผลกำไรจึงสูงขึ้น

3. อัตราการแปลงต่ำและมีโอกาสขายสูง

บ่อยครั้ง ปริมาณการใช้ข้อมูลแบบออร์แกนิกที่เกิดจาก SEO สำหรับบริษัท B2B เนื่องจากกลยุทธ์ไม่เพียงพอ วัฏจักรการขายนั้นยาวนานตราบใดที่เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายรายที่แสวงหาข้อมูลที่มีค่าเพื่อตัดสินใจซื้ออย่างมีการศึกษา อย่างไรก็ตาม ความน่าจะเป็นในการแปลงลีดดังกล่าวมีสูง เนื่องจากธุรกิจของคุณกำลังแข่งขันกันในกลุ่มเฉพาะกับคู่แข่งไม่กี่ราย

เนื่องจากธุรกิจของคุณกำลังแข่งขันกับการแข่งขันที่ต่ำกว่า SEO สำหรับ บริษัท B2B เนื่องจากกลยุทธ์นั้นง่ายกว่าเนื่องจากเกี่ยวข้องกับคำหลักที่มีปริมาณน้อยสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าระดับบนสุด เช่น หน้าแรกและหน้าผลิตภัณฑ์/บริการเท่านั้น ดังนั้น คุณสามารถเพิ่ม SERP และสร้างทราฟฟิกบนเว็บไซต์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว

4. มุ่งเน้นการสร้างแบรนด์และความเป็นผู้นำทางความคิด

เนื่องจากผู้เข้าชม B2B ไม่ได้ทำ Conversion ในขั้นตอนแรก พวกเขาจึงต้องได้รับการดูแลตามตำแหน่งของตนในเส้นทางของผู้ซื้อหรือช่องทางการขาย ต่อจากนั้น การสร้างแบรนด์ในใจของกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ

เพื่อให้แบรนด์หรือบริษัทของคุณถูกฝังอยู่ในความทรงจำของผู้ชม คุณต้องมีอันดับที่สูงกว่าใน SERP เสมอ คุณควรปรากฏต่อผู้ชมของคุณเสมอเมื่อเรียกดูเครื่องมือค้นหาสำหรับช่องทางการตลาดของคุณ

คุณจะมีความเกี่ยวข้องและมองเห็นได้อย่างไร? โดยการโพสต์บล็อกความเป็นผู้นำทางความคิดที่ให้ข้อมูล มีส่วนร่วม และเต็มไปด้วยคำหลักอย่างสม่ำเสมอ การแสดงความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับช่องทางโซเชียลมีเดียก็ช่วยได้เช่นกัน จำไว้ว่าเนื้อหาที่มีคุณภาพที่ให้ข้อมูลและให้ความรู้แก่ผู้ชมเฉพาะของคุณจะกระตุ้นให้พวกเขาซื้อจากคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ

เตะด้านข้างเล็กน้อย!!

ใช้ภาษาธรรมชาติ

การวิจัยของ Gartner ระบุว่าในช่วง 4 ปีข้างหน้า 30% ของเซสชันการท่องเว็บจะไม่แสดงบนหน้าจอ

นั่นหมายความว่าอย่างไร?

ผู้ใช้จะเปลี่ยนไปใช้การค้นหาด้วยเสียงและแอปพลิเคชันการเรียนรู้ของเครื่อง ดังนั้นกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณจะต้องปรับให้เข้ากับแอปพลิเคชันภาษาธรรมชาติในอนาคต นักการตลาดดิจิทัลควรใช้อัลกอริธึมภาษาธรรมชาติสำหรับการติดแท็กหน้าและการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาในหน้าสำหรับการจัดอันดับที่สูงขึ้นใน SERP

ชำระเงิน: บทช่วยสอนการตลาดดิจิทัล

ให้ทันกับกลยุทธ์การค้นหาของ Google

Google เปิดตัวการอัปเดตเกี่ยวกับกลยุทธ์เครื่องมือค้นหาเป็นประจำ ดังนั้น นักการตลาดเนื้อหาต้องเลือกรับจดหมายข่าวจาก Google เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว เฉพาะเมื่อนักการตลาดมีข้อมูลเพียงพอเท่านั้นที่จะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพชื่อหน้า เนื้อหา ข้อมูลเมตา และการติดแท็กหน้าเพื่อให้ได้อันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา

ตัวอย่างเช่น หาก Google แสดงชื่อผลิตภัณฑ์/บริการของคุณเป็นอันดับแรกในแท็กชื่อ แสดงว่าผู้ใช้กำลังค้นหาข้อมูลดังกล่าวมากกว่าชื่อธรรมดา คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชื่อหน้าอื่นๆ

คุณคิดอย่างไร?

หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดดังกล่าว คุณสามารถอ่านบล็อกบน เว็บไซต์ ของ upGrad นอกจากนี้ยังเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ชั้นนำสำหรับการจัดหลักสูตรในด้านต่างๆ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์โดยการลงทะเบียนสำหรับคนที่คุณต้องการ

หากคุณต้องการสำรวจและเป็นผู้เชี่ยวชาญในการตลาดดิจิทัล ให้ลองดู ใบรับรองขั้นสูงของ MICA และ upGrad ในการตลาดดิจิทัลและการสื่อสาร มาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดโซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา การสร้างแบรนด์ การวิเคราะห์การตลาด และการประชาสัมพันธ์