تحديات كونك مديرًا تنفيذيًا مبتدئًا!

هذا مقتطف من كتاب " A Making Of A CEO " لسانديب ك. كريشنان. سانديب كريشنان هو مدير People Business وأستاذ مساعد في IIM Bangalore. هذا الكتاب هو نتيجة لمقابلات وتحليل للرؤساء التنفيذيين رفيعي المستوى عبر مختلف القطاعات. تم أخذ هذا المقتطف من فصل "Start-Up CEOs". يصف عقليات الرئيس التنفيذي وما يتطلبه إنشاء عمل تجاري ناجح أثناء بناء فريق رائع.
يواجه الرئيس التنفيذي بالتأكيد الكثير من التحديات. ومع ذلك ، فإن دور الرئيس التنفيذي المؤسس للشركة الناشئة قد يكون له الكثير من الأبعاد الفريدة. يطرح الرئيس التنفيذي المؤسس فكرة منتج أو خدمة ككيان تجاري. يقوم / تقوم بإعداد كل شيء من البداية - إنشاء عرض الأعمال ، وبدء محرك المبيعات ، وتوظيف المجموعة الأولى من الموظفين ، وإنشاء مكان عمل فعلي إذا لزم الأمر ، ثم التخطيط لتوسيع النطاق. هذه مرحلة حرجة للغاية بالنسبة للمدير التنفيذي والمؤسسة.
من المهم أن يقوم المؤسس بتعيين النوع المناسب من الأشخاص ذوي المهارات الأساسية. يجب أن يكون عرض المنتج / الأعمال مفهوماً وأن يكون متماشياً بشكل أفضل مع احتياجات العملاء. يحتاج معظم الرؤساء التنفيذيين المؤسسين إلى مهارات استثنائية لتسويق وبيع المنتج.
عندما تكون في العمل ، افعلها مثل Sindhis!

تعلم دورات ماجستير إدارة الأعمال عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.

Vedantu هو مثال مثير للاهتمام حول كيف دفعت الرؤية المؤسسين لإنشاء عرض قوي في السوق. قال فامسي كريشنا ، الرئيس التنفيذي المؤسس لـ Vedantu في مقابلة ، "Vedantu هو مشروع في مجال تكنولوجيا التعليم الذي يسهل التعلم المباشر عبر الإنترنت من خلال منصة ، ويربط المعلمين والطلاب من جميع أنحاء البلاد. نجح المشروع في سد الفجوة في هذا القطاع ، من خلال جلب التخصيص والديمقراطية إلى التعليم. أراد فامسي وفريقه إنشاء شيء ذي معنى في مجال التعليم وقد أنجزوا ذلك. هدف المؤسسين هو جعل Vedantu Airbnb للتعليم.

مثال آخر مثير للاهتمام في مجال تكنولوجيا التعليم هو Byju Raveendran - مؤسس دروس Byju . أدى حبه للتدريس إلى إنشاء نموذج مبتكر وقابل للتطوير في هذا الفضاء. من خلال شعار "حب التعلم مدى الحياة" واستخدام التكنولوجيا ، أصبحت Byju أكبر شركة لتكنولوجيا التعليم في البلاد مع دعم بعض أصحاب رؤوس الأموال المغامرين المعروفين للشركة.
بينما نستخدم كلمة الرئيس التنفيذي والمؤسس بشكل مترادف في بيئة بدء التشغيل ، من المهم أن نفهم أن المهارات المطلوبة من المؤسس ومهارات الرئيس التنفيذي تختلف اختلافًا كبيرًا ، خاصة عندما تبدأ الشركة في النمو.
يعرّف بهافيك كومار ، المؤسس المشارك لشركة Medibox Technologies ، الرئيس التنفيذي الجيد بأنه "شخص قادر على إدارة موقف معين بأفضل ما لديه من قدرات". إنه يعتقد أن الرئيس التنفيذي هو أكثر من مفوض بينما ينفذ المؤسس ويوضح كيف يتم العمل. يتمتع المؤسس برفاهية الذهاب إلى حد ما من خلال إحساسه الغريزي ولكن يتعين على الرئيس التنفيذي دائمًا اتخاذ قرارات عقلانية حيث يتعين عليه / عليها شرح قراراته لمجلس الإدارة. عندما تكون مؤسسًا ، فأنت تقود نفسك ولكن المدير التنفيذي قد يكون مدفوعًا من قبل مجلس الإدارة.
في حين أن السمة الرئيسية للمؤسس قد تكون أن تكون لديه رؤية للأعمال وشغف قوي لتحقيق ذلك ، يحتاج الرئيس التنفيذي إلى أكثر من ذلك بكثير لبناء منظمة مستدامة. من المهم إدراك أهمية الانتقال من المؤسس إلى الرئيس التنفيذي وكيف يجب أن يكون المؤسس جاهزًا للقيام بهذه الرحلة. بعض هذه الخصائص هي: توجيه النظام والعملية ، والقدرة على إدارة الأفراد ، ومجموعة من المهارات الوظيفية وفهم أوسع للأعمال التجارية ، وحتى امتلاك أسلوب إدارة ينسق المؤسسة بأكملها لغرض مشترك. يمكن أن يصبح المؤسس رئيسًا تنفيذيًا ناجحًا إذا تمكن من فهم هذه المهارات وتطبيقها جيدًا في المؤسسة.
نيثين كاماث هو المؤسس التنفيذي لشركة Zerodha ، وهي شركة وساطة للخصم على الإنترنت. فاز Nithin بجائزة Bootstrap Champ من Economic Times في عام 2016. Zerodha هو مثال مثير للاهتمام حول كيفية تحويل شغف المؤسس إلى عرض عمل. بدأ نيثين تداول الأسهم في سن السابعة عشرة. بدأت Zerodha العمل في 15 أغسطس 2010 بهدف توفير تجربة فعالة من حيث التكلفة وخالية من العوائق ومدعومة بالتكنولوجيا للمجتمع التجاري. شارك نيثين كيف يجب أن تبتكر باستمرار بصفتك مديرًا تنفيذيًا للبقاء في الطليعة وتنمية الأعمال. من المهم أيضًا إعادة صياغة الاستراتيجية لتمكين النمو. على سبيل المثال ، في البداية في Zerodha ، كانت الميزة التنافسية هي التكلفة. ومع ذلك ، أدرك نيثين بسرعة أنه للحفاظ على الميزة التنافسية ، كان من المهم بناء منصة تقنية متطورة وأيضًا إنشاء قاعدة عملاء أكثر استنارة. كانت هذه هي الطريقة التي تصور بها Zerodha مفهوم Zerodha Varsity ، وهي منصة تعليمية عبر الإنترنت لفهم التداول.
كيفية التحقق من صحة فكرتك الناشئة

في نقاش مع الطلاب في IIMB ، ذكر Nithin أن هذه الخطوات المبتكرة ساعدت Zerodha في الحفاظ على نموها. مع نمو المنظمة ، كان التحدي الأكبر الذي يواجهه هو الحفاظ على ثقافة الحرية والابتكار للموظفين. قصة نيثين هي مثال جيد على كيف أن العمل الجاد والتركيز يساعدان في بناء منظمة ناجحة. قبل إنشاء Zerodha ، عمل Nithin في تعهيد العمليات التجارية (BPO) وكوسيط فرعي في شركة وساطة كبيرة. وذكر أنه منذ ما يقرب من ثلاث سنوات كان يعمل في الليل في مركز اتصال ويتداول خلال النهار. من المثير للاهتمام أن نلاحظ أن نيثين بنى شركته حول أفضل ما يعرفه ، ويمكن أن يكون ذلك عاملاً مهمًا للنجاح.
تشير دراسة أجريت في الولايات المتحدة ، نشرها صاحب المشروع في عام 2017 ، إلى أن ثلث رواد الأعمال الناجحين قاموا ببناء أعمال تجارية في مجال عملهم ، وثلثهم في صناعة ذات صلة ، والثلث الآخر لديهم فهم جيد لمجال عملهم. الصناعة واحتياجات العملاء. وبالمثل ، فإن نصيحة فامسي كريشنا لرواد الأعمال في المستقبل هي "التجربة بدلاً من البحث عن اليقين". إنه يعتقد أنه في المرحلة الأولى ، لا يمكن لأي شخص أن يكون على حق بنسبة 100٪. لذلك ، فإن أفضل طريقة لتجنب الفشل من أجل بناء شركة ناشئة قوية وناجحة هي محاولة التدرب والتعرف على الخدمة أو المنتج الذي يرغب الفرد في تقديمه إلى العملاء.
هل لديك كل المهارات المطلوبة لبدء عمل تجاري؟

نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يتجهون إلى ريادة الأعمال والشركات الناشئة ، فهناك الكثير من النقاش حول ما الذي يجعل الرؤساء التنفيذيين للشركات الناشئة ناجحين. بعض الجوانب الرئيسية هي:

• القدرة على خلق الهدف / الرؤية
• تنفيذ الرؤية
• استقطاب المواهب الرئيسية والتخلي عن غير المؤدين
• الرغبة في تحمل المخاطر
• القدرة على التأثير
• اتخاذ القرارات
• الوضوح في التواصل

لتوضيح بعض هذه الجوانب ووضعها في سياقها ، يقول الدكتور موهان إم آر ، الرئيس التنفيذي المؤسس لمستشفيات نانو ، " كان التحدي الأكبر هو تشكيل فريق متشابه في التفكير وجعل كل موظف من أصحاب المصلحة في رؤيتنا ورسالتنا وقيمنا. علاوة على ذلك ، كان كسب ثقة الناس هو التحدي الأكبر. كان سد فجوة الإدراك بين الأطباء والمرضى مشكلة أيضًا. المشكلة الأخرى التي واجهناها كانت قلة الكوادر المدربة ، وجعلهم يفهمونهم ويدربهم بما يتوافق مع بروتوكولاتنا. كما ذكر الدكتور موهان ، فإن مهارة الرئيس التنفيذي المؤسس في بناء فريق ومواءمته مع هدف المنظمة يمكن أن تساعد في إدارة التحديات الرئيسية في أي شركة ناشئة.
ما المهارات التي يبحث عنها أصحاب رؤوس الأموال في رواد الأعمال في المراحل المبكرة؟

في مقابلة ، شارك نيراج كاكار ، الرئيس التنفيذي لشركة Hector Beverages (يمتلك Paper Boat) ، نصيحته للمديرين التنفيذيين المؤسسين: `` هناك شيئان مهمان في المراحل المبكرة من أي شيء ، فأنت تحتاج إلى الكثير من التركيز - لا يمكنك أن تشتت انتباهك. ثم هناك أيضًا تصعيد في الالتزامات. لا يمكنك إهدار الموارد على شيء لن يعمل. إيجاد التوازن الصحيح هو المفتاح.
هذا الكتاب ، The Making of a CEO by Sandeep K.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن التسويق وريادة الأعمال ، فإن Liverpool Business School & upGrad تقدم ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) كلية ليفربول للأعمال التي تساعدك على تغيير حياتك المهنية. يوفر البرنامج التوجيه الفردي من قادة الصناعة ، وبرنامج الانغماس لمدة أسبوع في الحرم الجامعي ، وبيانات الاعتماد المزدوجة (MBA من LBS & PGPM من IMT) ، والتواصل مع أقرانهم في المعسكرات الأساسية غير المتصلة بالإنترنت والمزيد.