5 استراتيجيات تسويق رقمي عالية التأثير للفوز بالسوق

أصبح التسويق الرقمي كلمة طنانة في العامين الماضيين. اليوم ، لا يمكن لأي شركة تخيل أو تحمل عدم تنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي لتنمية أعمالهم. ينمو التسويق الرقمي بشكل هائل والعديد من العلامات التجارية تتبناه بوتيرة سريعة. ولكن ، ما زال هناك الكثير منهم يكافحون للوصول إلى جمهورهم المستهدف.

لقد كنت أستشير بعض العلامات التجارية الكبرى والشركات الناشئة خلال العقد الماضي. أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها جميعهم هو أنهم يقفزون إلى التسويق الرقمي بدون خطة أو استراتيجية مناسبة. لإبقاء الأمور بسيطة ومساعدتك في رحلتك الرقمية ، أفصح اليوم عن أسراري. سأكشف عن خمس استراتيجيات تسويق رقمي عالية التأثير لكسب قدر كبير من مشاركة الأفكار مع الجمهور الذي يهم حقًا عملك.

فيما يلي 5 استراتيجيات تسويق رقمي عالية التأثير لإحداث ثورة في السوق:

1. لا تتجاهل الوعي بالعلامة التجارية

تقوم العديد من الشركات بتوليد المبيعات أولاً وتنسى وضع علامة تجارية لنفسها وعروضها. فشلوا في فهم أن الوعي بالعلامة التجارية يلعب دورًا أكثر أهمية من توليد العملاء المحتملين. يدعي العديد من معلمو التسويق أن الشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات الناشئة يجب أن تصطاد العملاء على الفور. يقولون إن الشركات الصغيرة لا تحتاج إلى الاستثمار في حملات التوعية بالعلامة التجارية.
على الرغم من عدم وجود أي ضرر في هذه الإستراتيجية وقد تكون قد نجحت مع عدد قليل من الشركات أو الشركات الناشئة ، فمن المؤكد أنه إذا بدأت شركة كبيرة أو شركة صغيرة ومتوسطة الحجم أو شركة ناشئة في الاستثمار في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ثم الاستثمار في توليد العملاء المحتملين ، فهم يرون عادةً نتيجة أفضل وتحويلات أفضل على المدى الطويل.
تحتاج العلامات التجارية إلى تعلم هذه الدروس من Google و Airbnb و Uber

في هذا العصر ، يحب المستهلكون بناء علاقة عاطفية مع علامة تجارية. هذا هو المكان الذي يكون فيه التسويق الرقمي أكثر قوة. يمكن للإنترنت القضاء على حاجز الوسائط التقليدية والوصول إلى المستهلكين المناسبين في الوقت المناسب. كما أنه يتيح للعلامات التجارية أن تكون مبتكرة تمامًا في نهجها ورسالتها.

نحن بالفعل على دراية ببعض دراسات الحالة الفائزة مثل Dollar shave club و Blend it و Paperboat و Bewakoof وغيرها الكثير. بدأت هذه العلامات التجارية حرفياً عندما لم يعرفها أحد في الصناعة. اليوم ، نما فقط بسبب التواجد على الإنترنت وجميعهم استثمروا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال حملاتهم الإبداعية وركزوا لاحقًا على زيادة المبيعات.

2. استخدم الاستهداف المحلي

نلاحظ أن العديد من إعلانات الوسائط الاجتماعية موجهة نحو الجماهير التي ليست حتى المجموعة المستهدفة للعلامة التجارية. في الواقع ، ما يقرب من 70٪ من الإعلانات التي تراها على وسائل التواصل الاجتماعي ليست ذات صلة ، وذلك فقط لأنها غير مرئية للجمهور المستهدف المناسب. تحتوي المنصات مثل Facebook و LinkedIn على خيارات استهداف متعددة ، والتي إذا تم استخدامها بشكل صحيح يمكن أن تساعدك في الوصول إلى مجموعتك المستهدفة بدقة.

لإعطائك مثالاً ، يمكن للمرء أن يستهدف الآفاق المحتملة ليس فقط على مستوى الدولة أو المدينة ، ولكن حتى مع استهداف قاعدة الرمز السري. في الواقع ، يمكنك تكوين شخصية لمجموعاتك المستهدفة وتكرارها بالضبط على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال القيام بذلك ، ستتوقف عن إهدار ميزانية الإعلان. ستكون قادرًا على تقسيم الحصة ذات الصلة بين المجموعات المستهدفة المحددة. في النهاية ، ستبدأ في ملاحظة عائد استثمار أفضل (ROI) على كل روبية يتم إنفاقها على المنصة.
التسويق عبر الفيسبوك للمبتدئين

إليك بعض النصائح الاحترافية للمستخدمين المتقدمين: أثناء استخدام إعلانات Facebook ، احرص دائمًا على تضييق نطاق جمهورك ، وحاول توصيل شريط الوصول المحتمل على Facebook إلى شخصيات معينة. سيمكنك هذا من إظهار الرسائل للمجموعات المستهدفة ذات الصلة.
أيضًا ، في Google AdWords ، حاول تقديم عطاءات على الكلمات الرئيسية التي تحتوي على أحجام أكبر ، ولكن راقب عن كثب مصطلحات البحث. استمر في إضافة هذه الكلمات / العبارات ككلمات رئيسية سلبية ، والتي لها مرات ظهور أعلى وتحويلات أقل. ركز فقط على تلك الكلمات الرئيسية التي تمنحك النتائج. استخدم أيضًا "مطابقة العبارة" و "المطابقة التامة" لطلبات البحث التي تتلقى حجمًا أكبر من عمليات البحث والتي تمنحك تحويلات أفضل.

3. استخدم الرسائل الصحيحة للمجموعة المستهدفة الصحيحة

بصفتنا أصحاب أعمال ، فإننا نفهم جمهورنا المستهدف جيدًا. لكن الحصول على المجموعة المستهدفة بالشكل الصحيح لا يحل مشاكل التسويق. يعد تزويدهم برسالة صحيحة أمرًا أكثر أهمية ، فهو سيجذبهم للتفاعل مع المحتوى الخاص بك على المنصات الرقمية. اسمحوا لي أن أشرح لك هذا بمساعدة مثال.

L وآخرون يقولون ، يعرض معهد التسويق الرقمي إعلانًا لدورة التسويق الرقمي القادمة. لديهم مجموعتان من الجمهور يرغبون في استهدافهما. أولاً الطلاب والثاني مهنيون عاملين. كان المعهد بارعًا في التسويق الرقمي وقاموا بعمل إعلان للطلاب.

كانت الرسالة على نسخة الإعلان " تعرف على كيفية إنشاء عائد استثمار باستخدام الوسائط الرقمية ". في هذه الحالة ، على الرغم من أن تقسيم الجمهور المستهدف مثالي ، إلا أن الرسائل خاطئة ، بسبب عدم نجاح إعلاناتهم. بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز الرسائل على وسائل التواصل الاجتماعي على " كيف تجعل حياتك المهنية عالية المستوى في التسويق الرقمي ".

التسويق المقتصد: 5 طرق لإنفاق أقل على التسويق والقيام بالمزيد

ستكون الرسائل الخاصة بعائد الاستثمار مثالية عندما نستهدف المهنيين العاملين أو رواد الأعمال والشركات الناشئة. لذلك ، من الضروري أن يكون لديك الرسالة الصحيحة للتوجيه الصحيح لقنوات التسويق الرقمي الخاصة بك.

4. إنشاء محتوى قابل للمشاركة

روح التسويق الرقمي هي "المحتوى". يمكن أن يكون المحتوى بأي شكل ، سواء كان نصًا أو فيديو أو صورًا أو رسوم بيانية. عندما تبدأ في تصميم المحتوى الخاص بك للأصول الرقمية ، يجب أن تضع في اعتبارك عاملاً واحدًا فقط ، أي إذا قرأ أي شخص هذا المحتوى ، فهل سيقومون بمشاركته؟ يتم مشاركة العملة الرقمية ، وهذه هي الطريقة التي ستحقق بها النمو العضوي والدعاية الشفهية على الوسائط الرقمية.

إذا رأيت استراتيجية المحتوى لقنوات مثل ScoopWhoop و Buzzfeed و AIB و TVF ؛ إنهم جميعًا يصنعون محتوى موضوعيًا ، ووثيقة الصلة بالموضوع ، وجدير بالمشاركة.
التفكير التصميمي في تسويق المحتوى: بعض الأفكار والأدوات

5. يمكن أن يكون التسويق بالعمولة قويًا إذا وصلت إلى المؤثرين المناسبين

في السنوات القليلة الماضية ، انتعش التسويق بالعمولة بسرعة. العلامات التجارية الكبرى مثل Flipkart و Amazon و Myntra لديها العديد من الشركات التابعة. المسوقين بالعمولة هم من أصحاب النفوذ الجزئي الذين يروجون للمنتجات مقابل عمولة بنسبة مئوية على منتج معين. أيضًا ، هناك مواقع ويب مخصصة مثل Cashkaro والتي تمرر بعضًا من عمولة الإحالة إلى المستهلكين. إنها وسيلة قوية للغاية وطريقة للنمو المتسلل إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب أو اكتساب عملاء جدد بوتيرة أسرع.

عادة ما تصل الشركات إلى كل شركة تابعة لتسويق منتجاتها أو خدماتها. بدلاً من ذلك ، من الضروري أن نتواصل مع خبير في تلك الفئة من المنتج الذي يحظى رأيه بتقدير كبير. لن يساعدك ذلك على تنمية عملك فحسب ، بل سيوفر قدرًا هائلاً من المصداقية نظرًا لأن الرسائل تأتي من صوت يثقون به بالفعل.
كيف تقيم حملة تسويق المؤثر؟

يشبه التسويق الرقمي المحيط ، فهناك العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي التي يمكن أن يكون لها تأثير كبير على عملك - احرص دائمًا على البحث عنها! نطلب منك مشاركة إستراتيجية قد تكون مفيدة لك في قسم التعليقات أدناه. إذا كانت جيدة ، سأحاول الكتابة عنها في مدوناتي المستقبلية.

ما هي المجموعة المستهدفة؟

تتألف المجموعة المستهدفة من الأفراد أو مجموعات الأفراد (المنظمات ، والفرق ، والأسر ، وما إلى ذلك) التي قد تعيش أو لا تعيش في منطقة جغرافية مشتركة (المناطق الريفية والبلدية الفردية ، والمدن ، وما إلى ذلك)

لتحقيق أي هدف تجاري أو تسويقي بنجاح ، يجب تحديد المجموعة المستهدفة بأكبر قدر ممكن من الدقة. تنص القاعدة العامة على أن المجموعة المستهدفة المحددة جيدًا تكون ضيقة من خلال الوصف.

عند تحديد الفئات المستهدفة ، عادة ما يأخذ المسوقون العوامل التالية في الاعتبار - العمر والجغرافيا والتعليم والحالة الاقتصادية.