10 abilități ucigașe de marketing digital pe care trebuie să le aveți
Publicat: 2020-11-09Marketingul digital devine una dintre cele mai atractive perspective de carieră. De ce nu este surprinzător? Ei bine, cu milioanele de potențiali consumatori conectați acum la internet, toată lumea descoperă noi produse și soluții online. Ce este mai important, consumatorii au devenit inteligenți și își obțin cercetările de la bloggeri sau influenți de pe Youtube înainte de a cumpăra acel kit de machiaj sau acel telefon mobil sau chiar acea poliță de asigurare care economisește taxe!
Totul înseamnă că, în calitate de Digital Marketer, trebuie să știți unde sunt potențialii dvs. consumatori, cum să vorbiți cel mai bine cu ei și cum să stabiliți o relație veșnică odată ce ajung pe site-ul sau aplicația dvs.
Marketingul digital este un amestec de creativitate, psihologie și, ceea ce îl face unic față de toate celelalte medii offline, date.
Anshul Khandelwal, fost șef de marketing la UpGrad, vorbește despre primele 10 abilități ucigașe necesare pentru a deveni un expert în marketing digital pe care toată lumea vrea să-l angajeze.
Cuprins
Urmărește acest videoclip sau consultă infograficul tare de mai jos pentru a afla mai multe despre marketingul digital:
1. Înțelegerea fundamentelor de marketing
Acum, acesta este un domeniu pe care majoritatea agenților de marketing digital îl ignoră. Înțelegerea elementelor fundamentale de marketing înseamnă înțelegerea întregii călătorii de decizie a consumatorului. Înțelegerea modului în care un consumator gândește și cumpără un produs. De exemplu, etapele prin care parcurge un consumator în timp ce cumpără un produs includ conștientizarea, luarea în considerare și cumpărarea.
În fiecare dintre aceste etape, consumatorul trece printr-un proces complex de gândire. Este important ca marketer să înțelegem consumatorul în fiecare dintre aceste etape, pe care ne place să le numim pâlnie.
2. & 3. Acing canale de publicitate
Primul set de canale sunt canalele de publicitate cu plată. Există mai multe canale de publicitate plătită de-a lungul canalului: Facebook, Google, Remarketing, E-mail, Display și multe alte cuvinte de interes pe care le-ați fi auzit.
Al doilea set de canale sunt canalele organice , care sunt canalele gratuite. SEO, Conținut, Social, PR. Toate aceste canale sunt canale pe care trebuie să le stăpânești pentru a obține trafic gratuit pe site-ul tău.
4. Înțelegerea strategiei canalului
Acum următorul lucru aici este înțelegerea strategiei canalului. În calitate de agent de marketing digital, trebuie să știi ce canale sunt scumpe, dar în același timp îți vor aduce mai multe rezultate. Deși trebuie să existe unele canale care nu sunt scumpe, dar vă oferă rezultatele necesare, ar putea exista și alte canale care sunt cu adevărat scumpe, dar, în același timp, nu au nici un ROI.
Deci, aceștia sunt cei 3-4 piloni pe care trebuie să-i înțelegi pentru ca tu să faci o strategie solidă de marketing digital. Dacă doriți să treceți de la un marketer digital la un șef digital, aceasta este cea mai importantă abilitate necesară.
Top 15 întrebări de interviu de marketing digital
5. Comunicare
Comunicarea este factorul X în călătoria dvs. de marketing digital. Trebuie să fii un comunicator minunat pentru a deveni un agent de marketing digital minunat.
Să luăm aici un exemplu de Nike. Ce vezi pe panourile Nike când ieși în oraș? Va striga cu voce tare, spunând „Doar fă-o”. Ce vezi reclamă pe internet? Își vor face publicitate conținutului. Vor face publicitate pentru fitness. Ei vor evangheliza alergatul. Ce vezi când mergi în magazinele Nike? Cele mai confortabile talpi facute vreodata. Vedeți diferența aici? Partea de sus a pâlniei Nike vorbește despre Just Doing It. În mijlocul pâlniei ei vorbesc despre atletism, fitness. În partea de jos a pâlniei vorbesc despre produsul real. Acesta este modul în care trebuie să gândiți ca un marketer digital. Diferite straturi de comunicare la diferite niveluri ale călătoriei consumatorului.
6. Date
Datele sunt cel mai mare instrument din arsenalul tău în călătoria ta spre a deveni un agent de marketing digital.
În primul rând, trebuie să înțelegeți unde se află datele dvs. - există mai multe surse în care vor locui datele dvs. Acesta va locui în Google Analytics . Acesta va locui în CRM . Acesta va locui cu echipa de vânzări. Există multe locuri în care datele dvs. sunt distribuite și sunt prezente. În calitate de agent de marketing, trebuie să știți unde sunt datele pe care le căutați. În al doilea rând, ce date căutați? Trebuie să fiți sigur de matricele pe care doriți să le urmăriți și de punctele pe care doriți să le capturați. Și numărul 3, odată ce obții aceste date, cel mai mare lucru dintre toate este să știi cum să analizezi aceste date. Care sunt informațiile pe care le obțineți din aceste date?
7. Abilități tehnice
Acesta este un domeniu în care majoritatea marketerilor se luptă. Pentru fiecare lucru mic, trebuie să vă întoarceți la echipele de inginerie și tehnologie. De exemplu, dacă trebuie să creați o pagină de destinație, va trebui să vă întoarceți la designer pentru a realiza designul paginii, la dezvoltatorul dvs. front-end pentru a crea HTML-ul paginii și la managerul de inginerie pentru a dezvolta back-end pentru pagină.
Acum, dacă sunteți dependent de toate aceste echipe, vă va dura mult timp să livrați un proiect. Prin urmare, este important să devii autodependent și să înveți abilități tehnice de bază, cum ar fi CSF, HTML WordPress, SQL etc. , și vă va lua un drum lung în călătoria dvs. de marketing digital.
8. Marketingul produsului
Când ai citit marketingul de produs, probabil te-ai gândit că nu despre asta se referă marketingul digital, nu? Dar gândește-te, ce marketing faci la sfârșitul zilei? Comercializați un produs. Prin urmare, este important să înțelegeți ambalajul produsului și, de asemenea, comunicarea în jurul produsului.
Trebuie să înțelegeți cele patru „P” ale marketingului care sunt legate de produs, care sunt caracteristicile produsului, prețul, locul și promovarea . Dacă, în calitate de agent de marketing digital, înțelegeți produsul atât de bine, vă va ajuta cu adevărat să faceți campania dvs. de succes și să reziste celorlalți agenți de marketing.
Top 21 de instrumente de marketing pentru produse tehnologice pentru startup-uri în 2017
9. Managementul proiectelor
Din nou, ați fi auzit că managementul de proiect nu este o abilitate de care am nevoie ca marketer. V-ați gândit vreodată cât timp vă ia să interacționați cu colegii, să conduceți întâlniri, să finalizați lucrurile, să finalizați toate lucrurile operaționale atunci când lansați o campanie sau derulați o campanie? Este important să înțelegeți elementele de bază ale managementului de proiect, să vă stabiliți corect prioritățile, să știți să vă folosiți timpul, să știți să interacționați cu oamenii și să profitați la maximum de el. În calitate de agent de marketing, acesta ar fi un alt instrument din trusa dvs.
10. (Bonus) Experimentare și pasiune
Ca agent de marketing digital, trebuie să fii cu adevărat curios. Trebuie să faci o mulțime de experimente și trebuie să fii foarte pasionat de marketing digital. Marketingul digital se schimbă atât de mult în cel mai scurt timp încât trebuie să vă asigurați că învățați totul și că continuați să învățați. Prin urmare, trebuie să fii cu adevărat pasionat de asta, trebuie să continui să înveți canale mai noi pe măsură ce apar. În plus, trebuie să experimentați cu adevărat cu o mulțime de lucruri, să continuați să experimentați, să continuați să faceți lucruri și să învățați din ele, dar cu control.
De asemenea, puteți consulta Cursul de marketing digital de la IIT Delhi . IIT Delhi este unul dintre institutele de top din India și, de asemenea, unul dintre cele mai vechi IIT-uri și este întotdeauna excelat în oferirea de cursuri extrem de relevante pentru industrie. Acum, IIT Delhi a colaborat cu upGrad pentru a obține online aceste cursuri de top IIT Delhi. Au o varietate de alte programe precum Machine Learning, Executive Management Program in Strategic Inovation, Digital Marketing and Business Analytics etc.
Programe recomandate pentru tine – Certificat avansat în branding digital și publicitate de la MICA
Care sunt bazele marketingului?
Mulți oameni aud cuvântul marketing și cred că este un sinonim pentru publicitate sau vânzări. Dar reclamele și vânzările sunt doar o componentă tactică a procesului de marketing. Marketingul este într-adevăr procesul de determinare a nevoilor și dorințelor clienților și de a oferi beneficiile dorite mai eficient și mai eficient decât concurenții pentru a atinge obiectivele organizaționale.
Marketingul poate fi văzut în acțiune în fiecare zi, în produse și servicii pe care clienții le iubesc, reclame la televizor sau pe web, promoții, afișări la capătul culoarului în magazinele alimentare, e-mail-uri promoționale, mailing-uri, anunțuri direcționate, marketingul este peste tot.
Ce este strategia canalului?
Strategia de marketing pe canal ia în considerare două lucruri - pe cine vizam, și anume clienții și de ce facem parteneriate, adică revânzătorii de canal. Când luăm în considerare cine ne țintă, trebuie să ținem cont de mulți factori, cum ar fi elementele de bază ale dimensiunii demografice, industria, tipul de companie și titlurile disponibile. După aceasta, putem trece la construirea de persoane, să ne dăm seama pe cine vizam din punct de vedere personal și să acordăm o atenție deosebită dimensiunii companiei.
În multe cazuri, ca parte a unei strategii de marketing pe canal, pot exista conturi pe care echipele directe se ocupă și conturi care trebuie gestionate de distribuitorii de canal. Orice model poate funcționa; importanța este claritatea atât pentru partea directă, cât și pentru partea canalului.
Ce este marketingul de produs?
Deși rolul marketingului de produs există de ceva timp, termenul în sine este relativ nou. Specialiștii de marketing sunt forța motrice din spatele aducerii produselor pe piață și menținerii lor acolo.
Când marketerii de produse sunt pregătiți pentru succes, ei reprezintă vocea clientului înainte, în timpul și după lansare. Ele articulează valoarea unui produs într-un mod care rezonează cu piața și stimulează adoptarea și promovarea produsului.