您應該為網站項目估算收費嗎？

創建項目估算可能很困難。 因為沒有兩個網站是相同的，所以網頁設計師需要了解客戶的具體需求。 這通常需要大量挖掘。

它包括詢問很多關於客戶希望完成什麼的探索性問題。 從那裡開始，是時候研究競爭對手和將為網站提供動力的技術了。

時間是關鍵詞，因為估計過程會佔用很多時間。 如果您最終預訂該項目，那可能不是什麼大不了的事。 但如果沒有，它會感覺像是一種巨大的浪費。

這就是為什麼一些網頁設計師已經轉向向潛在客戶收取項目估算費用的原因。 在某些方面，它違背了行業規範。 但在某些情況下，它也可能很有意義。

您應該開始對估算收費嗎？ 以下是這樣做的利弊。

網站越來越複雜； 估計也是如此

建立一個現代網站需要很多活動部件。 而且我們不是在談論動畫（儘管這是一個很好的接觸）。 不，我們談論的是構成網站的各個部分。

考慮內容管理系統 (CMS)、靜態站點生成器、主題和插件。 而這只是表面問題。 網站可能還需要與各種第三方 API 和雲服務進行交互。

弄清楚這一切如何組合在一起的後勤工作是一個挑戰。 如果您以前沒有使用過特定技術，那將特別困難。

一旦這一切都解決了，您將不得不考慮實際的設計和內容部分。 總的來說，這些都不是小任務。

更難的是確定這些不同組件的準確價格。 這個過程沒有什麼簡單的。

項目估算收費如何為設計師提供更多自由

隨著時間的推移，您創建的項目估算越多，您就越有可能對實踐感到不滿。 您可以投入大量工作，結果卻讓潛在客戶說“謝謝，但不用了。” 放棄寶貴時間的感覺可能會令人沮喪。

為這項工作收費可以完成一些事情：

1. 多些熱情，少些內疚

編寫提案的部分挑戰在於它們非常耗時。 因此，當你離開有償工作時，你可能會開始感到內疚。 回到你的盤子上的其他項目有一定的壓力。

付費可以消除（或大大減少）這種壓力。 您現在可以對任務給予適當的關注，而不必擔心需要完成的其他事情。

這也使您可以自由地比其他方式更深入地挖掘項目需求。 從理論上講，您不太可能錯過那些可能影響總體成本的小細節。 這對您和您的客戶都更好。

2.它過濾掉不太受歡迎的客戶

您是否曾經覺得有必要為您不感興趣的項目提供估算？ 這可能是最大的浪費時間。

您為自己的時間收費這一事實將對某些客戶產生排斥（稍後會詳細介紹）。 特別是那些預算非常低的人和那些不重視您的專業知識的人。

同時，不介意為一流服務付費的客戶可能不會對您的費用眨眼。

確定估算的公平價格

在獲得公平補償和幫助潛在客戶看到價值之間找到平衡很重要。 將您的項目估算定價過高，並且價值主張很難推銷。

有很多方法可以計算價格。 例如，您可以根據研究、會議和討論項目的實際時間採用標準小時費率和收費。 但缺點是存在不確定性。

固定費用可能更可取，因為所有各方從一開始就在同一頁面上。 挑戰在於確定在大多數情況下都能覆蓋您的價格。

這是一個潛在的解決方案：回顧一下最近的一些提案，並考慮一下您投入其中的時間。 嘗試找到花費的中位時間並據此收費。

假設您每小時收費 50 美元，創建項目估算通常需要大約兩個小時。 使用此公式，固定費用為 100 美元。

如果這不是最適合您的業務的方式，那麼不要害怕在如何構建事物方面發揮創意。 請記住，簡單往往更好。

潛在的陷阱

根據您的情況，對網站估算收費可能會有一些缺點。 最大的可能是您可能會錯過項目。

毫無疑問，一些客戶會因支付估算而被關閉。 正如我們所提到的，這可以幫助您清除不受歡迎的人。 但是有時候，一個真正有趣的項目可能會從你的指縫中溜走。

很大程度上還取決於您的典型客戶。 如果您專注於較小的項目，那麼客戶預算的很大一部分可能會用於估算。 雖然您可以將部分或全部費用用於實際項目，但這仍然存在風險。

此外，這種做法可能不太適合那些剛開始從事網頁設計的人。 當您的企業處於最脆弱的狀態時，不建議過多地限制您的可能性。 一般來說，等到你在市場上建立了影響力是一個更好的選擇。 那時你可以稍微挑剔一點。

因此，雖然這看起來很簡單，但有一些重要的考慮因素。 實施這樣的政策可能會產生意想不到的後果。

無論任務如何，您的時間都是寶貴的

“免費評估”的承諾在許多行業中都很常見。 雖然這當然可以吸引潛在客戶，但也可能被濫用。 漫長而艱鉅的過程意味著從其他重要任務中抽出時間。

對於自由職業者來說，這可能會讓人筋疲力盡——無論是經濟上還是精神上。 你可能會很高興人們有興趣僱用你。 另一方面，你正在犧牲付費客戶的時間來服務那些沒有付錢給你的人。

對項目估算收取費用是收回您帶來的一些價值的一種方式。 這意味著不要被小氣鬼或那些對他們的項目不認真的人打擾。 它會補償您投入的時間。

只有您可以確定它是否適合您的業務。 但值得考慮。