Dovresti addebitare le stime del progetto del sito Web?

La creazione di stime di progetto può essere difficile. Poiché non esistono due siti Web uguali, i web designer devono comprendere le esigenze specifiche di un cliente. Ciò richiede spesso molto scavo.

Include porre molte domande di indagine su ciò che il cliente spera di ottenere. Da lì, è il momento di ricercare i concorrenti e le tecnologie che alimenteranno il sito web.

E il tempo è la parola chiave, poiché il processo di stima richiederà molto. Potrebbe non essere un grosso problema se finisci per prenotare il progetto. Ma in caso contrario, può sembrare un enorme spreco.

Ecco perché alcuni web designer sono passati all'addebito di potenziali clienti per le stime dei progetti. In un certo senso, va contro la norma del settore. Ma può anche avere molto senso in determinate situazioni.

Dovresti iniziare ad addebitare i preventivi? Ecco uno sguardo ai pro e ai contro di farlo.

I siti web sono sempre più complessi; Così sono le stime

La creazione di un sito Web moderno richiede molte parti mobili. E non stiamo parlando di animazione (anche se è un bel tocco). No, stiamo parlando dei vari pezzi che compongono un sito web.

Prendi in considerazione i sistemi di gestione dei contenuti (CMS), i generatori di siti statici, i temi e i plug-in. E questo è solo graffiare la superficie. Un sito Web potrebbe anche dover interfacciarsi con varie API e servizi cloud di terze parti.

Capire la logistica di come tutto questo si incastri è una sfida. È particolarmente difficile se non hai mai lavorato con una tecnologia specifica prima.

Una volta che tutto è stato sistemato, dovrai pensare al design effettivo e alle porzioni di contenuto. Presi insieme, questi non sono compiti da poco.

Ancora più difficile è determinare un prezzo accurato per questi vari componenti. Non c'è niente di semplice in questo processo.

In che modo l'addebito delle stime dei progetti offre ai progettisti più libertà

Più stime di progetto crei nel tempo, più è probabile che la pratica ti inacidisca. Puoi impegnarti molto, solo per fare in modo che un potenziale cliente dica "Grazie, ma no grazie". La sensazione di regalare il tuo tempo prezioso può essere demoralizzante.

L'addebito di una tariffa per questo lavoro consente di ottenere alcune cose:

1. Più entusiasmo, meno senso di colpa

Parte della sfida nello scrivere proposte è che richiedono molto tempo. Pertanto, potresti iniziare a provare un senso di colpa quando ti allontana dal tuo lavoro retribuito. C'è una certa pressione per tornare agli altri progetti sul tuo piatto.

Essere pagati a pagamento elimina (o riduce notevolmente) questa pressione. Ora puoi prestare la giusta attenzione al compito senza preoccuparti così tanto delle altre cose che devi fare.

Questo ti offre anche la libertà di approfondire i requisiti del progetto di quanto potresti altrimenti. In teoria, avrai meno probabilità di perdere quei piccoli dettagli che possono influire sul costo complessivo. È meglio sia per te che per il tuo cliente.

2. Filtra i clienti meno desiderabili

Ti sei mai sentito in dovere di fornire un preventivo per un progetto che non ti interessava? Questo potrebbe essere il più grande di tutti i perditempo.

Il semplice fatto che stai addebitando il tuo tempo fungerà da repellente per alcuni clienti (ne parleremo tra poco). In particolare quelli con budget molto bassi e quelli che non apprezzano la tua esperienza.

Nel frattempo, i clienti a cui non dispiace pagare per un servizio di prim'ordine probabilmente non batteranno ciglio alla tua tariffa.

Determinazione di un prezzo equo per le stime

È importante trovare un equilibrio tra essere equamente compensati e aiutare i potenziali clienti a vedere il valore. Il prezzo che il tuo progetto stima troppo alto e la proposta di valore è difficile da vendere.

Ci sono molti modi per calcolare un prezzo. Ad esempio, potresti optare per una tariffa oraria standard e un addebito basato sul tempo effettivo speso per la ricerca, l'incontro e la discussione del progetto. Ma lo svantaggio è l'incertezza.

Una tariffa fissa potrebbe essere più auspicabile, poiché tutte le parti saranno sulla stessa pagina sin dall'inizio. La sfida sta nel determinare un prezzo che ti copra nella maggior parte degli scenari.

Ecco una possibile soluzione: dai un'occhiata ad alcune proposte recenti e pensa al tempo che ci hai dedicato. Prova a trovare il tempo medio speso e addebitalo in base a quello.

Diciamo che addebiti $ 50 all'ora e generalmente ti occorrono circa due ore per creare una stima del progetto. Utilizzando questa formula, la tariffa fissa sarebbe di $ 100.

Se non è la soluzione migliore per la tua attività, non aver paura di essere creativo nel modo in cui strutturi le cose. Ricorda solo che spesso è meglio semplice.

Potenziali insidie

A seconda della tua situazione, possono esserci degli svantaggi nell'addebito delle stime del sito web. Il più grande potrebbe essere che rischi di perdere progetti.

Alcuni clienti verranno senza dubbio disattivati ​​pagando un preventivo. Come accennato, questo può aiutarti a eliminare gli indesiderabili. Ma potrebbero esserci momenti in cui un progetto legittimamente interessante ti sfugge tra le dita.

Molto dipende anche dalla tua clientela tipica. Se ti concentri su progetti più piccoli, una parte significativa del budget di un cliente potrebbe essere spesa per una stima. Sebbene tu possa applicare alcune o tutte le tue commissioni al progetto vero e proprio, è comunque un rischio.

Inoltre, questa pratica potrebbe non essere adatta a coloro che sono appena agli inizi nel web design. Quando la tua attività è più vulnerabile, non è consigliabile limitare troppo le tue possibilità. In generale, aspettare di avere una presenza consolidata nel mercato è una scommessa migliore. È allora che puoi permetterti di essere un po' più esigente.

Quindi, mentre questo può sembrare un gioco da ragazzi, ci sono alcune considerazioni importanti. L'implementazione di una politica come questa può avere conseguenze indesiderate.

Indipendentemente dal compito, il tuo tempo è prezioso

La promessa di "preventivi gratuiti" è comune in molti settori. E mentre ciò può certamente attirare potenziali clienti, può anche essere abusato. Un processo lungo e arduo significa tempo sottratto ad altri compiti importanti.

Per i liberi professionisti, questo può essere estenuante, sia finanziariamente che mentalmente. Potresti essere entusiasta che le persone siano interessate ad assumerti. D'altra parte, stai sacrificando il tempo per i clienti paganti per servire coloro che non ti hanno pagato nulla.

L'addebito di una commissione per le stime dei progetti è un modo per recuperare parte del valore che porti in tavola. Significa non essere infastiditi da cheapskate o da coloro che non prendono sul serio il loro progetto. E ti compensa per il tempo che ci hai dedicato.

Solo tu puoi determinare se è la soluzione giusta per la tua attività. Ma vale la pena considerare.