Ar trebui să taxați pentru estimările proiectului site-ului?

Crearea estimărilor de proiect poate fi dificilă. Deoarece nu există două site-uri web la fel, designerii web trebuie să înțeleagă nevoile specifice ale unui client. Asta necesită adesea multe săpături.

Include adresarea multor întrebări cu privire la ceea ce clientul speră să realizeze. De acolo, este timpul să cercetăm concurenții și tehnologiile care vor alimenta site-ul web.

Și timpul este cuvântul cheie, deoarece procesul de estimare va ocupa mult. S-ar putea să nu fie o afacere mare dacă ajungeți să rezervați proiectul. Dar dacă nu, se poate simți ca o risipă masivă.

De aceea, unii designeri web au trecut la taxarea clienților potențiali pentru estimări de proiect. În unele privințe, este împotriva normei industriei. Dar poate avea și mult sens în anumite situații.

Ar trebui să începeți să taxați pentru estimări? Iată o privire la avantajele și dezavantajele acestui lucru.

Site-urile Web sunt din ce în ce mai complexe; La fel și estimările

Construirea unui site web modern necesită o mulțime de părți mobile. Și nu vorbim despre animație (deși asta e o atingere plăcută). Nu, vorbim despre diferitele piese care compun un site web.

Luați în considerare sistemele de management al conținutului (CMS), generatoarele statice de site-uri, temele și pluginurile. Și asta nu face decât să zgârie suprafața. Un site web poate avea nevoie, de asemenea, de interfața cu diverse API-uri și servicii cloud terțe.

Înțelegerea logisticii modului în care toate acestea se potrivesc este o provocare. Acest lucru este deosebit de dificil dacă nu ați lucrat înainte cu o anumită tehnologie.

Odată ce toate acestea sunt pătrate, va trebui să vă gândiți la designul real și la porțiunile de conținut. Luate împreună, acestea nu sunt sarcini mici.

Mai greu este să determinați un preț precis pentru aceste diferite componente. Nu este nimic simplu în acest proces.

Cum tarifarea pentru estimări de proiect oferă designerilor mai multă libertate

Cu cât creați mai multe estimări de proiect de-a lungul timpului, cu atât este mai probabil să vă umpleți de practică. Puteți depune multă muncă, doar pentru ca un potențial client să spună „Mulțumesc, dar nu, mulțumesc”. Sentimentul de a oferi timp prețios poate fi demoralizant.

Perceperea unei taxe pentru această lucrare realizează câteva lucruri:

1. Mai mult entuziasm, mai puțină vinovăție

O parte a provocării în scrierea propunerilor este că acestea necesită timp. Astfel, este posibil să începeți să simțiți un sentiment de vinovăție atunci când vă îndepărtați de munca plătită. Există o anumită presiune pentru a reveni la celelalte proiecte din farfurie.

A fi plătit o taxă elimină (sau reduce foarte mult) această presiune. Acum puteți acorda sarcinii atenția cuvenită fără să vă faceți atât de mult griji pentru celelalte lucruri pe care trebuie să le îndepliniți.

Acest lucru vă oferă, de asemenea, libertatea de a săpa mai adânc în cerințele proiectului decât ați face altfel. Teoretic, veți fi mai puțin probabil să pierdeți acele mici detalii care pot afecta costul total. Este mai bine atât pentru tine, cât și pentru clientul tău.

2. Filtrează clienții mai puțin dezirabili

V-ați simțit vreodată obligat să oferiți o estimare pentru un proiect de care nu sunteți interesat? Aceasta poate fi cea mai mare dintre toate pierderile de timp.

Simplul fapt că plătiți pentru timpul dvs. va acționa ca un respingător pentru unii clienți (mai multe despre asta într-un moment). În special cei cu bugete foarte mici și cei care nu apreciază expertiza ta.

Între timp, clienții cărora nu le deranjează să plătească pentru un serviciu de top probabil că nu vor clipi din ochi la taxa dvs.

Determinarea unui preț corect pentru estimări

Este important să găsiți un echilibru între a fi compensat în mod corect și a ajuta clienții potențiali să vadă valoarea. Prețul estimat al proiectului este prea mare, iar propunerea de valoare este o vânzare grea.

Există multe moduri de a calcula un preț. De exemplu, ați putea alege un tarif orar standard și o taxă bazată pe timpul efectiv petrecut cercetării, întâlnirii și discutând despre proiect. Dar dezavantajul de acolo este incertitudinea.

O taxă fixă ​​ar putea fi mai de dorit, deoarece toate părțile vor fi pe aceeași pagină de la început. Provocarea constă în determinarea unui preț care să te acopere în majoritatea scenariilor.

Iată o soluție potențială: aruncați o privire în urmă la câteva propuneri recente și gândiți-vă la timpul pe care îl alocați pentru ele. Încercați să găsiți timpul mediu petrecut și să încărcați pe baza acestuia.

Să presupunem că percepeți 50 USD pe oră și, în general, vă ia aproximativ două ore pentru a crea o estimare a proiectului. Folosind această formulă, taxa fixă ​​ar fi de 100 USD.

Dacă aceasta nu este cea mai potrivită pentru afacerea dvs., atunci nu vă fie teamă să fiți creativ în modul în care structurați lucrurile. Nu uitați că simplu este adesea mai bine.

Capcane potențiale

În funcție de situația dvs., pot exista unele dezavantaje la taxarea pentru estimările site-ului. Cel mai mare ar putea fi că riști să ratezi proiecte.

Unii clienți vor fi, fără îndoială, opriți prin plata unei estimări. După cum am menționat, acest lucru vă poate ajuta să eliminați nedoritele. Dar ar putea exista momente în care un proiect legitim interesant îți scapă printre degete.

Depinde mult și de clientela dvs. tipică. Dacă vă concentrați pe proiecte mai mici, atunci o parte semnificativă din bugetul unui client ar putea fi cheltuită pentru o estimare. Deși ați putea aplica o parte sau toate taxele pentru proiectul real, este totuși un risc.

În plus, această practică poate să nu fie potrivită pentru cei care abia încep în design web. Când afacerea dvs. este cea mai vulnerabilă, nu este recomandabil să vă limitați prea mult posibilitățile. În general, așteptarea până când aveți o prezență stabilită pe piață este un pariu mai bun. Atunci îți poți permite să fii puțin mai pretențios.

Așadar, deși acest lucru poate părea o problemă, există câteva considerații importante. Implementarea unei astfel de politici poate avea consecințe nedorite.

Indiferent de sarcină, timpul tău este valoros

Promisiunea „devizelor gratuite” este comună în multe industrii. Și deși acest lucru poate atrage cu siguranță clienți potențiali, poate fi și abuzat. Un proces lung și anevoios înseamnă timp luat de la alte sarcini importante.

Pentru freelanceri, acest lucru poate fi extenuant – atât financiar, cât și mental. S-ar putea să fii încântat că oamenii sunt interesați să te angajeze. Pe de altă parte, sacrifici timp pentru clienții plătitori pentru a-i servi pe cei care nu ți-au plătit nimic.

Perceperea unei taxe pentru estimările de proiect este o modalitate de a recupera o parte din valoarea pe care o aduceți la masă. Înseamnă să nu fii deranjat de patine ieftine sau de cei care nu vorbesc serioși în ceea ce privește proiectul lor. Și te compensează pentru timpul pe care l-ai investit.

Doar tu poți determina dacă este sau nu potrivit pentru afacerea ta. Dar merită luat în considerare.