هل يجب عليك فرض رسوم على تقديرات مشروع موقع الويب؟

يمكن أن يكون إنشاء تقديرات المشروع أمرًا صعبًا. نظرًا لعدم وجود موقعين متماثلين ، يحتاج مصممو الويب إلى فهم احتياجات العميل المحددة. هذا غالبا ما يتطلب الكثير من الحفر.

يتضمن طرح الكثير من أسئلة التحقيق حول ما يأمل العميل في تحقيقه. من هناك ، حان الوقت للبحث عن المنافسين والتقنيات التي ستعمل على تشغيل موقع الويب.

والوقت هو الكلمة المفتاحية ، حيث أن عملية التقدير ستستغرق الكثير منه. قد لا تكون هذه صفقة ضخمة إذا انتهيت من حجز المشروع. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يبدو الأمر وكأنه إهدار هائل.

لهذا السبب تحول بعض مصممي الويب إلى فرض رسوم على العملاء المحتملين لتقديرات المشروع. في بعض النواحي ، يتعارض ذلك مع نمط الصناعة. لكنها قد تكون منطقية أيضًا في مواقف معينة.

هل يجب أن تبدأ في فرض رسوم على التقديرات؟ إليك نظرة على إيجابيات وسلبيات القيام بذلك.

تزداد تعقيد مواقع الويب ؛ وكذلك التقديرات

يتطلب بناء موقع ويب حديث الكثير من الأجزاء المتحركة. ونحن لا نتحدث عن الرسوم المتحركة (على الرغم من أنها لمسة لطيفة). لا ، نحن نتحدث عن القطع المختلفة التي يتكون منها موقع الويب.

ضع في اعتبارك أنظمة إدارة المحتوى (CMS) ومولدات المواقع الثابتة والموضوعات والمكونات الإضافية. وهذا فقط خدش السطح. قد يحتاج موقع الويب أيضًا إلى التفاعل مع العديد من واجهات برمجة التطبيقات والخدمات السحابية التابعة لجهات خارجية.

يعد اكتشاف الخدمات اللوجستية لكيفية انسجام كل ذلك معًا تحديًا. هذا صعب بشكل خاص إذا لم تكن قد عملت باستخدام تقنية معينة من قبل.

بمجرد أن يتم تربيع كل ذلك ، سيكون عليك التفكير في أجزاء التصميم والمحتوى الفعلية. مجتمعة ، هذه ليست مهام صغيرة.

الأصعب لا يزال تحديد سعر دقيق لهذه المكونات المختلفة. لا يوجد شيء بسيط في هذه العملية.

كيف يمنح فرض رسوم على تقديرات المشروع مزيدًا من الحرية للمصممين

كلما زادت تقديرات المشروع التي تقوم بإنشائها بمرور الوقت ، زادت احتمالية إصابتك بهذه الممارسة. يمكنك القيام بالكثير من العمل ، فقط ليقول عميل محتمل "شكرًا ، ولكن لا شكرًا". قد يكون الشعور بالتخلي عن وقتك الثمين محبطًا.

يؤدي فرض رسوم على هذا العمل إلى تحقيق بعض الأشياء:

1. المزيد من الحماس ، والشعور بالذنب أقل

جزء من التحدي في كتابة المقترحات هو أنها تستغرق وقتًا طويلاً. وبالتالي ، قد تبدأ في الشعور بالذنب عندما يأخذك بعيدًا عن عملك مدفوع الأجر. هناك ضغط معين للعودة إلى المشاريع الأخرى على صحنك.

إن الحصول على رسوم يزيل (أو يقلل بشكل كبير) من هذا الضغط. يمكنك الآن منح المهمة الاهتمام المناسب دون القلق بشأن الأشياء الأخرى التي تحتاج إلى إنجازها.

يمنحك هذا أيضًا حرية التعمق في متطلبات المشروع أكثر مما قد تفعله بخلاف ذلك. من الناحية النظرية ، ستكون أقل عرضة لتفويت تلك التفاصيل الصغيرة التي يمكن أن تؤثر على التكلفة الإجمالية. هذا أفضل لك ولعميلك.

2. يقوم بتصفية العملاء الأقل رغبة

هل شعرت يومًا أنك مضطر لتقديم تقدير لمشروع لست مهتمًا به؟ قد يكون هذا أكبر مضيعة للوقت.

مجرد حقيقة أنك تفرض رسومًا على وقتك سيكون بمثابة طارد لبعض العملاء (المزيد حول هذا في لحظة). خاصة أولئك الذين لديهم ميزانيات منخفضة جدًا والذين لا يقدرون خبرتك.

وفي الوقت نفسه ، من المحتمل ألا يغمض العملاء الذين لا يمانعون في دفع رسوم الخدمة الممتازة أعينهم.

تحديد السعر العادل للتقديرات

من المهم إيجاد توازن بين التعويض العادل ومساعدة العملاء المحتملين على رؤية القيمة. السعر الذي تقدره مشروعك مرتفع للغاية ويكون عرض القيمة صعب البيع.

هناك طرق عديدة لحساب السعر. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام معدل قياسي للساعة ورسوم بناءً على الوقت الفعلي الذي تقضيه في البحث والاجتماع ومناقشة المشروع. لكن العيب هناك عدم اليقين.

قد يكون الرسم الثابت أكثر رغبة ، حيث ستكون جميع الأطراف على نفس الصفحة منذ البداية. يكمن التحدي في تحديد السعر الذي سيغطيك في معظم السيناريوهات.

إليك حل محتمل: ألق نظرة على بعض المقترحات الحديثة وفكر في الوقت الذي خصصته فيها. حاول العثور على متوسط ​​الوقت المستغرق وتحصيل الرسوم بناءً على ذلك.

لنفترض أنك تتقاضى 50 دولارًا لكل ساعة ، وعادة ما يستغرق الأمر حوالي ساعتين لإنشاء تقدير للمشروع. باستخدام هذه الصيغة ، ستكون الرسوم الثابتة 100 دولار.

إذا لم يكن هذا هو الأنسب لعملك ، فلا تخف من أن تكون مبدعًا في كيفية هيكلة الأشياء. فقط تذكر أن البساطة غالبًا ما تكون أفضل.

المزالق المحتملة

اعتمادًا على وضعك ، يمكن أن يكون هناك بعض الجوانب السلبية لفرض رسوم على تقديرات موقع الويب. قد يكون أكبرها أنك تخاطر بفقدان بعض المشاريع.

سيتم إيقاف بعض العملاء بلا شك من خلال الدفع مقابل تقدير. كما ذكرنا ، يمكن أن يساعدك ذلك في التخلص من الأشخاص غير المرغوب فيهم. ولكن قد تكون هناك أوقات ينزلق فيها مشروع مثير للاهتمام من بين أصابعك.

يعتمد الكثير أيضًا على عملائك النموذجيين. إذا ركزت على مشاريع أصغر ، فيمكن إنفاق جزء كبير من ميزانية العميل على التقدير. بينما يمكنك تطبيق بعض أو كل الرسوم الخاصة بك على المشروع الفعلي ، إلا أنها لا تزال تمثل مخاطرة.

بالإضافة إلى ذلك ، قد لا تكون هذه الممارسة مناسبة تمامًا لأولئك الذين بدأوا للتو في تصميم الويب. عندما يكون عملك في أضعف حالاته ، لا يُنصح بالحد من إمكانياتك كثيرًا. بشكل عام ، يعد الانتظار حتى يكون لديك وجود ثابت في السوق هو رهان أفضل. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه أن تكون أكثر انتقاءًا.

لذلك ، في حين أن هذا قد يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، إلا أن هناك بعض الاعتبارات المهمة. يمكن أن يؤدي تنفيذ سياسة كهذه إلى عواقب غير مقصودة.

بغض النظر عن المهمة ، وقتك ثمين

الوعد بـ "تقديرات مجانية" أمر شائع في العديد من الصناعات. وبينما يمكن أن يجتذب ذلك العملاء المحتملين بالتأكيد ، يمكن أيضًا إساءة استخدامه. تعني العملية الطويلة والشاقة الوقت المستغرق بعيدًا عن المهام المهمة الأخرى.

بالنسبة إلى المستقلين ، يمكن أن يكون هذا مرهقًا - ماليًا وعقليًا. قد تشعر بسعادة غامرة لأن الناس مهتمون بتوظيفك. من ناحية أخرى ، أنت تضحي بالوقت لدفع العملاء لخدمة أولئك الذين لم يدفعوا لك شيئًا.

يعد فرض رسوم لتقديرات المشروع إحدى الطرق لاسترداد بعض القيمة التي تقدمها إلى الطاولة. هذا يعني عدم الانزعاج من الزملاء الرخيصين أو أولئك الذين ليسوا جادين في مشروعهم. وهو يعوضك عن الوقت الذي قضيته.

أنت فقط من يقرر ما إذا كان مناسبًا لعملك أم لا. لكن الأمر يستحق الدراسة.