Стоит ли взимать плату за оценку проекта веб-сайта?

Создание оценок проекта может быть затруднено. Поскольку нет двух одинаковых веб-сайтов, веб-дизайнеры должны понимать конкретные потребности клиента. Это часто требует много копать.

Он включает в себя задавание множества наводящих вопросов о том, чего клиент надеется достичь. Оттуда пришло время исследовать конкурентов и технологии, которые будут работать на веб-сайте.

И время является ключевым словом, так как процесс оценки займет много времени. Это может не иметь большого значения, если вы в конечном итоге закажете проект. Но если нет, это может показаться огромной тратой.

Вот почему некоторые веб-дизайнеры перешли на взимание платы с потенциальных клиентов за оценку проекта. В некотором смысле это идет вразрез с отраслевой нормой. Но это также может иметь большой смысл в определенных ситуациях.

Стоит ли начинать взимать плату за оценки? Вот взгляните на плюсы и минусы этого.

Веб-сайты становятся все более сложными; Таковы оценки

Создание современного веб-сайта требует большого количества движущихся частей. И мы не говорим об анимации (хотя это приятно). Нет, мы говорим о различных частях, составляющих веб-сайт.

Рассмотрите системы управления контентом (CMS), генераторы статических сайтов, темы и плагины. И это только царапины на поверхности. Веб-сайту также может потребоваться взаимодействие с различными сторонними API и облачными сервисами.

Выяснение логистики того, как все это сочетается друг с другом, является сложной задачей. Это особенно сложно, если вы раньше не работали с определенной технологией.

Как только все это будет решено, вам придется подумать о фактическом дизайне и содержании. В совокупности это не маленькие задачи.

Еще сложнее определить точную цену на эти различные компоненты. В этом процессе нет ничего простого.

Как взимание платы за оценку проекта дает дизайнерам больше свободы

Чем больше оценок проекта вы создаете с течением времени, тем больше вероятность того, что вы разочаруетесь в практике. Вы можете проделать большую работу, но потенциальный клиент скажет: «Спасибо, но нет, спасибо». Ощущение, что вы отдаете свое драгоценное время, может деморализовать.

Взимание платы за эту работу решает несколько задач:

1. Больше энтузиазма, меньше вины

Часть проблемы при написании предложений заключается в том, что они отнимают много времени. Таким образом, вы можете начать испытывать чувство вины, когда оно отвлекает вас от оплачиваемой работы. Есть определенное давление, чтобы вернуться к другим проектам на вашей тарелке.

Плата устраняет (или значительно снижает) это давление. Теперь вы можете уделять задаче должное внимание, не беспокоясь о других вещах, которые вам нужно сделать.

Это также дает вам свободу углубляться в требования проекта, чем вы могли бы в противном случае. Теоретически, вы с меньшей вероятностью упустите те мелкие детали, которые могут повлиять на общую стоимость. Это лучше и для вас, и для вашего клиента.

2. Он отфильтровывает менее желательных клиентов

Вы когда-нибудь чувствовали необходимость предоставить оценку для проекта, который вас не интересует? Это может быть самым большим из всех пожирателей времени.

Сам факт того, что вы берете плату за свое время, отталкивает некоторых клиентов (подробнее об этом чуть позже). Особенно те, у кого очень низкий бюджет, и те, кто не ценит ваш опыт.

Между тем, клиенты, которые не возражают платить за первоклассный сервис, скорее всего, и глазом не моргнут на вашу плату.

Определение справедливой цены для смет

Важно найти баланс между справедливой компенсацией и помощью потенциальным клиентам увидеть ценность. Цена, которую оценивает ваш проект, слишком высока, а ценностное предложение трудно продать.

Существует множество способов расчета цены. Например, вы можете выбрать стандартную почасовую ставку и взимать плату в зависимости от фактического времени, потраченного на исследование, встречи и обсуждение проекта. Но недостаток есть неопределенность.

Фиксированная плата может быть более желательной, так как все стороны будут на одной странице с самого начала. Задача состоит в том, чтобы определить цену, которая покроет вас в большинстве сценариев.

Вот потенциальное решение: оглянитесь на некоторые недавние предложения и подумайте о времени, которое вы потратили на них. Попробуйте найти среднее затраченное время и взимать плату на основе этого.

Допустим, вы берете 50 долларов в час, и обычно вам требуется около двух часов, чтобы составить смету проекта. Используя эту формулу, фиксированная плата составит 100 долларов.

Если это не подходит для вашего бизнеса, не бойтесь проявлять творческий подход к тому, как вы структурируете вещи. Просто помните, что простота часто лучше.

Возможные ловушки

В зависимости от вашей ситуации могут быть некоторые недостатки взимания платы за оценку веб-сайта. Самым большим может быть то, что вы рискуете пропустить проекты.

Некоторые клиенты, несомненно, будут отключены, заплатив за оценку. Как мы уже упоминали, это может помочь вам отсеять нежелательных. Но бывают случаи, когда действительно интересный проект ускользает у вас из рук.

Многое также зависит от вашей типичной клиентуры. Если вы сосредоточитесь на небольших проектах, то значительная часть бюджета клиента может быть потрачена на смету. Несмотря на то, что вы можете использовать некоторые или все свои сборы для реального проекта, это все же риск.

Кроме того, эта практика может не подойти тем, кто только начинает заниматься веб-дизайном. Когда ваш бизнес наиболее уязвим, слишком сильно ограничивать свои возможности не рекомендуется. В общем, лучше подождать, пока вы не утвердитесь на рынке. Вот тогда вы можете позволить себе быть немного разборчивее.

Итак, хотя это может показаться легкой задачей, есть несколько важных соображений. Реализация такой политики может иметь непредвиденные последствия.

Независимо от задачи, ваше время ценно

Обещание «бесплатных оценок» распространено во многих отраслях. И хотя это, безусловно, может привлечь потенциальных клиентов, этим также можно злоупотреблять. Долгий и трудный процесс означает, что время отнимается от других важных задач.

Для фрилансеров это может быть истощающим — как в финансовом, так и в психологическом плане. Вы можете быть в восторге от того, что люди заинтересованы в том, чтобы нанять вас. С другой стороны, вы жертвуете временем, платя клиентам, чтобы обслуживать тех, кто вам ничего не заплатил.

Взимание платы за оценку проекта — это один из способов возместить часть ценности, которую вы приносите на стол. Это означает, что вас не должны беспокоить скряги или те, кто несерьезно относится к своему проекту. И это компенсирует вам потраченное время.

Только вы можете определить, подходит ли это для вашего бизнеса. Но это стоит рассмотреть.