您应该为网站项目估算收费吗？

创建项目估算可能很困难。 因为没有两个网站是相同的，所以网页设计师需要了解客户的具体需求。 这通常需要大量挖掘。

它包括询问很多关于客户希望完成什么的探索性问题。 从那里开始，是时候研究竞争对手和将为网站提供动力的技术了。

时间是关键词，因为估计过程会占用很多时间。 如果您最终预订该项目，那可能不是什么大不了的事。 但如果没有，它会感觉像是一种巨大的浪费。

这就是为什么一些网页设计师已经转向向潜在客户收取项目估算费用的原因。 在某些方面，它违背了行业规范。 但在某些情况下，它也可能很有意义。

您应该开始对估算收费吗？ 以下是这样做的利弊。

网站越来越复杂； 估计也是如此

建立一个现代网站需要很多活动部件。 而且我们不是在谈论动画（尽管这是一个很好的接触）。 不，我们谈论的是构成网站的各个部分。

考虑内容管理系统 (CMS)、静态站点生成器、主题和插件。 而这只是表面问题。 网站可能还需要与各种第三方 API 和云服务进行交互。

弄清楚这一切如何组合在一起的后勤工作是一个挑战。 如果您以前没有使用过特定技术，那将特别困难。

一旦这一切都解决了，您将不得不考虑实际的设计和内容部分。 总的来说，这些都不是小任务。

更难的是确定这些不同组件的准确价格。 这个过程没有什么简单的。

项目估算收费如何为设计师提供更多自由

随着时间的推移，您创建的项目估算越多，您就越有可能对实践感到不满。 您可以投入大量工作，结果却让潜在客户说“谢谢，但不用了。” 放弃宝贵时间的感觉可能会令人沮丧。

为这项工作收费可以完成一些事情：

1. 多些热情，少些内疚

编写提案的部分挑战在于它们非常耗时。 因此，当你离开有偿工作时，你可能会开始感到内疚。 回到你的盘子上的其他项目有一定的压力。

付费可以消除（或大大减少）这种压力。 您现在可以对任务给予适当的关注，而不必担心需要完成的其他事情。

这也使您可以自由地比其他方式更深入地挖掘项目需求。 从理论上讲，您不太可能错过那些可能影响总体成本的小细节。 这对您和您的客户都更好。

2.它过滤掉不太受欢迎的客户

您是否曾经觉得有必要为您不感兴趣的项目提供估算？ 这可能是最大的浪费时间。

您为自己的时间收费这一事实将对某些客户产生排斥（稍后会详细介绍）。 特别是那些预算非常低的人和那些不重视您的专业知识的人。

同时，不介意为一流服务付费的客户可能不会对您的费用眨眼。

确定估算的公平价格

在获得公平补偿和帮助潜在客户看到价值之间找到平衡很重要。 将您的项目估算定价过高，并且价值主张很难推销。

有很多方法可以计算价格。 例如，您可以根据研究、会议和讨论项目的实际时间采用标准小时费率和收费。 但缺点是存在不确定性。

固定费用可能更可取，因为所有各方从一开始就在同一页面上。 挑战在于确定在大多数情况下都能覆盖您的价格。

这是一个潜在的解决方案：回顾一下最近的一些提案，并考虑一下您投入其中的时间。 尝试找到花费的中位时间并据此收费。

假设您每小时收费 50 美元，创建项目估算通常需要大约两个小时。 使用此公式，固定费用为 100 美元。

如果这不是最适合您的业务的方式，那么不要害怕在如何构建事物方面发挥创意。 请记住，简单往往更好。

潜在的陷阱

根据您的情况，对网站估算收费可能会有一些缺点。 最大的可能是您可能会错过项目。

毫无疑问，一些客户会因支付估算而被关闭。 正如我们所提到的，这可以帮助您清除不受欢迎的人。 但是有时候，一个真正有趣的项目可能会从你的指缝中溜走。

很大程度上还取决于您的典型客户。 如果您专注于较小的项目，那么客户预算的很大一部分可能会用于估算。 虽然您可以将部分或全部费用用于实际项目，但这仍然存在风险。

此外，这种做法可能不太适合那些刚开始从事网页设计的人。 当您的企业处于最脆弱的状态时，不建议过多地限制您的可能性。 一般来说，等到你在市场上建立了影响力是一个更好的选择。 那时你可以稍微挑剔一点。

因此，虽然这看起来很简单，但有一些重要的考虑因素。 实施这样的政策可能会产生意想不到的后果。

无论任务如何，您的时间都是宝贵的

“免费评估”的承诺在许多行业中都很常见。 虽然这当然可以吸引潜在客户，但也可能被滥用。 漫长而艰巨的过程意味着从其他重要任务中抽出时间。

对于自由职业者来说，这可能会让人筋疲力尽——无论是经济上还是精神上。 你可能会很高兴人们有兴趣雇用你。 另一方面，你正在牺牲付费客户的时间来服务那些没有付钱给你的人。

对项目估算收取费用是收回您带来的一些价值的一种方式。 这意味着不要被小气鬼或那些对他们的项目不认真的人打扰。 它会补偿您投入的时间。

只有您可以确定它是否适合您的业务。 但值得考虑。