印度数字营销专家的 50 条建议

正如我们名单上的一位营销大师正确地声称的那样，没有数字营销这样的东西。 今天，我们都是数字世界中的营销人员。
牢记这一点，我们正处于一场激动人心的革命之中（影响着每一个行业，因此也影响着每一个业务功能）； 作为营销人员，您不仅要了解数字化必须提供的东西（对于他们的品牌、代理机构甚至是独立的），而且还要精通所有新的和令人兴奋的工具，可以为您提供什么。
M 组最近的一份报告显示， 2016 年数字广告支出预计将增长 40% ，而整体广告支出仅增长 15.9%！ 这些数字清楚地表明了我们已经在我们周围看到的情况，这是一场我们不能忽视的数字革命。
所以营销人员团结起来！ 无论是建立知识中心、逐块建立自己的职业生涯、规划技能组合还是避免频繁犯错，您都必须开始准备好成为一名为未来做好准备的王牌营销人员。 毕竟，营销是任何企业成功的核心。 不相信我们？ 听听业内最优秀的声音！

职场瞬息万变，营销又怎能落伍？ 这种演变和超快速增长意味着营销人员每天都需要学习新事物。
但这不是教科书上的知识。
因此，我们根据自己的经验为您提供一些领先公司和公司的营销负责人必须说的话。 将其用作您自己的“营销圣经” ，如有疑问，请随身携带！

Pramod关于伙伴关系和合作

• 合作伙伴关系，或弄清楚如何创建生态系统，或者您可以在哪里与合作伙伴合作以推动对您的产品的意图。 如果您的产品正在解决问题，则应该努力确保每个用户都能到达那里。

• 例如，我们在全球范围内与 Uber 密切合作，这很有意义，因为我们的目标受众相似。 用例是您发现一家餐厅并乘坐出租车前往餐厅，因此它完全有意义，并且可以为双方的观众带来意图和品牌知名度。

关于是什么造就了成功的营销人员

• 增长黑客和归因。 我认为当今的许多营销人员都是数据驱动的，并且对用户在您的平台上的行为方式以及如何根据增长黑客推动新用户的增长和保留做出决策和改变非常关键。
• 微小的变化会导致高冲击或动针式的势头。

Rajshree谈 TG 分割

• 没有一个福音真理。 分割的真相不在于人口统计或仅仅在于“心理”——它是一个非常格状的网络，你必须查看多个参数。

Apurva谈双节点营销

• 您必须学会成为双节点营销人员，并且不仅在计划活动方面非常自在，而且在使用数据优化活动方面也非常自在。

• 这基本上意味着您需要成为完整的股票营销人员！ 因此，了解业务目标、了解营销目标、创建数字营销目标、围绕它制定计划、执行这些计划并最终使用数据来优化活动。
• 如果你不是端到端地做这个，你只是做了一部分，你永远无法理解你的计划是否成功，为什么他们成功，他们在哪些领域失败了？

论T型营销

• 想象一下字母“T”。 有一个水平的茎，有一个非常深的垂直茎。
• 因此，您可能是搜索引擎优化或社交媒体营销或电子邮件营销方面的专家，但您还需要了解数字营销的所有其他组成部分。
• 如果您不是 T 型营销人员，并且非常熟悉（至少知道）您的其他策略，那么您将无法有效地为活动做出贡献。

关于众包内容

• 众包正在改变营销广告的生成方式。
• 早期的广告都是关于品牌经理去代理商那里给他们一个简介并提出活动，现在很多内容是由用户生成的。
• 因此，您的品牌不仅由品牌经理控制，而且今天的品牌也归消费者所有。
• 如果您使用消费者驱动的内容、消费者生成的内容、众包的力量，可以很好地扩大您的影响力并放大围绕品牌创建的内容的美感。

关于与新时代机构的合作

• 品牌不再只是与传统广告公司合作制作视频，而且他们也在寻找像 ViralFever 或 AIB 这样的新时代视频制作者来制作非常有趣的病毒视频，这些视频被人们分享，并且不仅依赖于付费形式的促销.
• 如果你看看我们两年前进行的HCL 的“有史以来最酷的采访”活动，它是世界上第一个在 Twitter 上进行端到端招聘流程的活动！ 因此，我们不仅在 Twitter 上寻求申请，而且还让人们申请，我们在 Twitter 上进行了面试过程，最后我们在 Twitter 上推出了录取通知书！ 这个活动赢得了很多奖项。

关于社区建设

• 社区建设作为数字营销中的一个概念是进行“影响者”营销的好方法，你可以围绕志同道合的人和志趣相投的兴趣创建一个社区，你应该有一个非常好的社区经理。
• 如果您查看我们的直言不讳平台，我们已经运行了五年，这是一个了解行为的绝佳平台，可以通过非常相关的内容与他们互动。
• 我强烈建议营销人员尝试社区营销来进行影响者营销。

关于技能差距

• 当前数字营销人员的最大技能差距是他们完全缺乏业务理解。
• 他们应该理解的是，数字化是实现目标的一种方式，目标是业务目标。 可能是客户满意度，可能是销售额的增加，可能是市场份额的增加。
• 他们可能在保险公司、旅游公司或 IT 公司工作； 第一步是了解业务。
• 我看到的第二个技能差距是，当今大多数数字营销人员都不了解营销技术Martech 。 如果您不了解营销技术，并且您只是搜索引擎优化或社交媒体方面的专家，您将不会理解诸如客户单一视图之类的概念，您的广告系列将无法使用许多有趣的技术元素今天正在发挥作用。

关于分析

• 最后一英里归因对于非常新兴的社交媒体采用者来说是件好事，但从一个非常进化的数字营销的角度来看，这不是正确的方法。
• 我强烈建议营销人员使用 Omniture 或 Google 分析高级版并进行多渠道归因。
• 因为将最终点击归因于 100% 的权重是不公平的，而今天在社交媒体中，您可以将成功归因于整个渠道！

哇，等等。 不要告诉我你还没有完全具备管理 Google Analytics 的能力！

Milind了解您的消费者将时间花在哪里

• 意识到今天世界上 50% 的时间花在移动设备上。 当我说移动时，它可能是纯粹的玩手机、智能手机或标签。

• 作为营销人员，您必须意识到这一点，并将移动或数字化作为整个思想的中心。

因此，不要盲目地宣传或推销您的产品。 听听 Milind Pathak 所说的“去你的消费者所在的地方”（今天的消费者非常灵活），并从与他/她的实时互动中获益。

Gayatri谈品牌建设

• 除了保持灵活并准备好利用您看到的任何机会之外，没有唯一的答案。

• 如果您使用电视来建立与您的品牌的影响力、影响力和情感亲和力； 为了与数字相同的目标，我认为您只是在营销方面懒惰，对吗？
• 您应该出于不同的原因使用数字。 如果电视给了你影响力，那么数字可以给你参与吗？ 户外能否给你一种完全不同的交流方式？
• 我想以前人们曾经谈论过多媒体的概念。 多媒体是什么意思？ 它说你有一个想法，把同样的想法放在媒体上，现在流行的是他们所谓的跨媒体的想法。 跨媒体是你改变故事，基于媒体。
• 所以，当我想看电视时，我可能会有一个特定的故事。 当我在 Facebook 上时，我会进行对话。 当我在户外时，也许我所做的只是创造一个我可以在人们脑海中燃烧的形象。
• 我认为今天的千禧一代关心品牌的信念以及品牌为让世界变得更美好所做的事情。 所以，基本面没有改变，它们可能更重要，但只是管理价值链的方式要复杂得多。

关于组织能力

• 有时我认为年轻的营销人员需要将自己看作有点像管弦乐队的指挥，它不是一种会制作音乐的乐器，而是多种乐器，你的工作是了解消费者并管理管弦乐队演奏音乐; 以最适合您的品牌的方式进行。
• 再也没有人能掌管这个价值链了。

在新时代

• 数字营销已死，数字时代只有营销。

Piyush谈人的生命在营销中的价值

• 产品和品牌听起来很商业化。 但如果你把它带到人们的生活中，它就是一种生活方式。

• 所以，你早上起来刷牙。 你吃早餐——你自己做饭或从外面买点东西，它成为人们生活的一部分。
• 所以，如果你在交流人们的生活而没有考虑到他们的生活，那么我想你没有抓住重点。
• 随着世界走向数字化，人们触手可及的知识。 不仅仅是有知识的人（成功的人），而是那些简化旅行的人，在日常生活中结识人们。
• 书本知识和实际知识 2 种不同的事物。 书是人人有的，能去把握民脉的人，才是有优势的人。
• 数据告诉我很重要——那么有人过着怎样的生活呢？ 但是，我们每个人都可以使用这些数据。
• 谁来确保这个人花在某件事上的那 3 分钟，在这 3 分钟的一分半钟中是我的？ 那么，在这些数字中，你让某人参与其中的想法在哪里？

Shubhajit谈灵活营销

• 科技行业可能接近 60:40，我认为你可以计划大约 60% 的目标。

• 但是你总是需要根据市场上发生的情况，让你的大部分营销计划变得非常被动和投机取巧。
• 我认为，作为营销领导者，我们必须做出的重大判断是可以计划您的业务的哪些部分，以及您需要保留哪些部分的灵活性，以便您能够快速做出反应。

关于是什么将不同的 TG 结合在一起

• 资产，个性，品牌代表什么； 应该是绑定每个不同目标段的通用粘合剂。

关于数据驱动的营销

• 您曾经获取汇总数据，然后将其记录下来并假设个人的行为方式。
• 我认为您现在正在做的是，您正在收集个人级别的数据，然后返回汇总。
• 我认为这从根本上改变了您处理营销或业务任何部分的方式。

在数据方面，我们必须同意 Shubhajit。 今天，作为数字世界中的营销人员，我们处于一个独特而令人兴奋的领域，其中聚合或宏观层面的数据是不够的。 但它的好处是将其分解，直到它帮助我们了解个人及其行为。 这样做将确保您通过营销策略吸引消费者的确切需求。

关于了解你的听众

• 如今，移动类别中大约 60% 的购买行为要么来自年轻人，要么受到年轻人的强烈影响。
• 所以，如果你是一个 45-50 岁的人，你经常会问你的儿子或女儿该买什么手机？
• 我认为这是我们很早就发现的东西。 事实是，年轻人是技术相关信息的难以置信的消费者。 从这两个角度来看，我认为年轻人正是科技公司追求的合适受众。

Sujoy 挖掘数据

• 您的手机知道您是在办公室、在路上、在地铁上还是在家里。 这是营销人员使用的非常关键的数据。

• 重要的是要退后一步，看看我们作为营销人员在数字和移动设备上与消费者沟通的方式。

论整体理解的重要性

• 数字营销人员通常非常擅长对渠道的战术理解，但他们需要对业务、消费者和强大的分析能力有全面的了解。

关于为什么持续学习很重要

• 在像数字营销这样快节奏的空间中，继续提高自己的技能很重要。
• 每天开始时，我会抽出 10 到 15 分钟来了解行业的最新动态以及人们在谈论什么。 没有它，很容易被甩在后面。
• 技术变化非常快，不仅是技术，消费者也在快速变化。 因此，这是我们为自己和我们的职业所做的一项投资，以不断提高技能。

关于社区驱动的营销

• 社区驱动的营销是所有平台上的一项关键技能或重要关注点。
• 口碑是你能想象到的最强大的营销形式。
• 追求最活跃的用户，让他们成为产品的传播者。
• 一切都需要从消费者以及该消费者的业务目标开始。 渠道策略是后来才出现的，渠道只是企业接触消费者的一种方式。

关于横幅盲

• 作为数字营销人员，我们今天面临的一个问题是“横幅盲”。
• 当消费者不再注意到任何数字广告时，他们就会变得盲目，因为他们每天都受到如此多的数字广告的轰炸。
• 作为数字营销人员，我们只能责怪自己，因为我们发布了无聊或非常侵入性的广告。

科尔文谈营销目的

• 现在，在营销或广告中，这一切都是针对特定的个人或客户，试图让他/她购买你所销售的东西。

• 这就是建立品牌的价值。 今天你将建立在一个数字平台上。

Ashok谈了解消费者

• 数字营销是关于了解消费者及其行为。 他们对数字媒体的消费他们如何使用它，然后了解品牌与数字媒体中消费者的相关性。

• 此外，能够构建超越单一平台并跨数字平台工作的消息和通信程序，从而将消费者洞察力的理解带到桌面上。 这就是客户和品牌所寻求的。

关于数字矩阵

• 重要的是要对过去的事情进行基线分析，然后进行计划。 将数字矩阵与业务和营销矩阵相关联也很重要，这正日益成为当下的需要。
• 数字矩阵本身就是很好的领先指标。 如果您在数字领域获得了很大的吸引力，比如说您获得了视频或分享或喜欢或粉丝群增长的观看次数。 它可以用作实现更多营销目标的指标。

关于学习基础

• 在您从事数字营销的全面职业之前，您需要了解联合营销的基础知识。
• 如果您想了解更多关于数字营销的信息，而不是成为 Instagram 上的普通用户和非常关注的人，那么您应该阅读那里的内容。 您应该参加课程，以核心基础知识补充您的学习。
• 愿意忘记和重新学习，这样您就可以保持最新状态，可以保持相关性，并且可以有需求并拥有成功的数字营销职业。
• 您会发现很多人在一个或多个平台上拥有专业知识或所谓的专业知识。 但是，它们并没有带来全面的画面和对数字的理解。

论新传统

• 数字化在今天是传统的。
• 数字不再是新媒体； 它已经存在了足够长的时间来成为传统的。 今天，常规媒体计划具有数字存在。
• 所以，除非你生活在一块石头下，你甚至不知道你的公司有一个网站或有一个社交媒体，而且你没有将这些融入到你所谓的传统中，我有消息您，您不再是传统的营销人员，而是数字营销人员。

查看 UpGrad 的数字营销认证计划，了解与行业相关的内容，以提高您的营销技能并为未来做好准备！

Karan谈正确的监控工具

• 确定合适的工具来监控您的活动并根据需要即兴创作。

论管理各类资源

• 管理资源（人员、资金和技术）以执行活动。
• 识别买家的角色。 深入了解您的目标受众。
• 谁是您的产品或服务的买家，他们如何决定他们将时间花在哪里以及他们的想法。 基本上，定义目标市场可以为您提供人口统计信息。 定义买家角色可以为您提供心理信息。
• 确定正确的外展渠道，如果您正确地详细说明了您的买家角色，这应该是一个简单的步骤。 买方角色会告诉您，您的目标受众大部分时间都花在哪里，这应该决定您的外展渠道。
• 确定正确的内容、图像、视频、使用的词语——所有这些都描述了品牌并与目标受众建立联系。

为什么内容对于品牌建设以及与您的 TG 建立联系很重要？ 听，听！ 卡兰·萨林说。

关于品牌的作用

• 要拥有一个繁荣的社区，品牌应该扮演推动者的角色。 一个品牌需要为用户提供一个平台，然后退后一步，它还需要提供一个目的，这就是真正的魔力发生的时候。

关于使用数据

• 将数据视为您的秘密成分，作为您的原材料，这与数据无关，而是关于您从数据中获得的见解以及您根据这些见解做出的决定。”
• 在早期，营销人员通常对目标受众的人口统计和年龄做出最有根据的猜测，但现在有了可用的数字信息，您可以更准确地绘制买家的角色。
• 您知道您的买家正在访问哪些网站、他们点击了哪些按钮、他们的年龄； 您可以更准确地定义它们。
• 举个例子，您可以使用谷歌趋势，查看最新主题等，并使用数据来审查您的营销策略。

关于波兰语的技巧

• 在制定营销计划时，您可以考虑很多事情； 首先，你的营销目标是什么，你是在做一个销售活动，还是在做促销活动或宣传活动？
• 确定您的营销目标是您的第一步。
• T 型营销人员对不同的营销渠道有广泛的了解，并且在 1 或 2 个领域具有深厚的专业知识。
• 您通常在市场上找到的是领域专家，专门从事某一特定领域的人，但您需要的是，这也是最大的差距所在，即对不同渠道有广泛了解并在某些领域有专长的人——这是最重要的。
• 前 3 项硬技能，营销人员必须具备目标市场、品牌建设、分析和研究的知识。 营销人员必须具备的软技能是情商和常识。

还没吃饱？
2017年17个数字营销技巧

如果您想了解更多信息，请写信给我们。 或者，报名参加我们的数字营销与传播高级证书，以获得更多业内最佳行业相关的见解； 自己成为专家！