2022'de E-posta Pazarlama Nasıl Yapılır [Tam Eğitim – Bölüm 1]

Tanıtım

E-posta pazarlaması, olası satışları artırmak ve satış oluşturmak için hala başarılı dijital pazarlama stratejilerinden biridir. Doğru kullanıldığında, müşteri yetiştirmek, ilişki kurmak ve kullanıcıları müşteriye dönüştürmek için çok iyi bir araç olabilir.

İlk olarak, e-posta pazarlamasının ne olduğunu tartışalım.

E-posta Pazarlama Nedir?

E-posta pazarlaması, potansiyel müşteriler ve müşterilerle e-posta yoluyla iletişim kurma stratejilerinden biridir. E-posta pazarlamasının amacı, aboneleri tüketicilere dönüştürmek ve tüketicileri uzun süre elde tutmaktır.

Yalnızca satışları göz önünde bulundurursanız, kolayca spam olabilir. Bu şekilde abonelerinizi hızla kaybedebilir ve e-posta servis sağlayıcıları tarafından kara listeye alabilirsiniz. E-posta pazarlamasını yalnızca yeni ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için kullanmayın. Abonelerinizle iletişim kurmak, onları eğitmek, onlarla bağlantı kurmak için e-posta pazarlamasını bir kanal olarak kullanın.

E-posta Pazarlama Hala Nasıl Çalışıyor?

E-posta pazarlaması, son zamanlardaki dijital pazarlama tekniklerine kıyasla çok eski bir yöntemdir. Sosyal medya kadar çekici değil. Hala nasıl çalışıyor? Neden e-posta pazarlamasına ihtiyacınız var?

Şirketler hala işe yaradığı için e-posta pazarlamasına inanıyor. Basit.

Hubspot'a göre e-posta, kullanıcıların %86'sı için tercih edilen iletişim kanalı.

E-posta, diğer tüm kanallardan daha iyi dönüşüm sağlar. Campaign Monitor tarafından yapılan bir araştırmaya göre, e-posta pazarlamasının %4400'lük bir yatırım getirisi var. E-posta, Facebook ve Twitter'ın toplamından 40 kat daha etkilidir. Alışveriş yapanlar, e-posta yoluyla pazarlandığında, e-posta teklifleri almayanlara kıyasla %138 daha fazla harcama yapıyor. Kaynak

Emarsys'e göre , işletmelerin yüzde 81'i e-posta pazarlamanın müşteri kazanımını artırdığını ve müşterilerinin %80'ini elde tutmalarına yardımcı olduğunu söylüyor.

E-posta pazarlaması ekonomiktir. Küçük şirketler bile e-posta pazarlamasını karşılayabilir ve bu yalnızca büyük veya orta ölçekli şirketlerle sınırlı değildir.

Diğer iletişim türlerine kıyasla kişisel olabilir. E-postayı, kullanıcıların çok alakalı ve ilişkilendirilebilir bulabileceği şekilde kişiselleştirebilirsiniz. Satın alma kalıplarına ve tercihlerine göre kişiselleştirebilirsiniz.

Ayrıca geri bildirimler ve anketler şeklinde bilgi toplamanıza yardımcı olur.

Sadece potansiyel müşteriler için değil, trafik oluşturma kampanyanıza da yardımcı olacaktır. Ben şahsen, trafik üretimi için Quora özet e-postalarını seviyorum. Seçilen sorular önceki aramalarıma ve özet akışıma göre çok kişiselleştirildi ve her gün e-postaların gelen kutuma ulaşmasını bekliyorum.

Kategorizasyon yardımıyla, doğru kişilere zamanında e-postaları kolayca gönderebilirsiniz.

Herkes her sosyal medya hesabını her gün kontrol etmez, ancak gelen kutularını kontrol eder. Çoğu insan sosyal medya reklamlarını rahatsız edici buluyor ancak çoğu e-posta pazarlama konusunda aynı fikirde değil.

Ve dünyada 3,8 Milyar e-posta kullanıcısı var. Pencere görmezden gelinemeyecek kadar büyük.

Diğer sosyal kanallarda, reklamlarınızı kullanıcılara göstermek için algoritmalarının insafına kalırsınız, ancak bu durumda, kullanıcılarla doğrudan yolunuz vardır. Kullanıcılarınızla ne zaman iletişim kurmanız gerektiğine ve ne sıklıkta olması gerektiğine karar verebilirsiniz. Veritabanını artırmaya, uygun olmayanları kaldırmaya devam edebilir, stratejinizi parmaklarınızın ucunda değiştirebilirsiniz. Dijital pazarlamaya yeni başlıyorsanız ve uzmanlık kazanmak istiyorsanız, en iyi üniversitelerden dijital pazarlama kurslarımıza göz atın.

Okuyun: İzlemeniz Gereken E-posta Pazarlama Teknikleri

E-posta listenizi nasıl oluşturabilirsiniz?

E-posta listenizi oluşturmak çok önemlidir. Veritabanı ne kadar büyük olursa, erişim o kadar iyi olur. Kullanıcıların e-posta adreslerini nasıl topluyorsunuz? Tüm etkili yollar nelerdir?

E-posta adreslerini çekmek için Katılım Formunu kullanın

E-posta pazarlamasını seçme, kullanıcıların heyecan verici bir şey sunarak listenize kaydolmasını sağlama sürecidir. Bu formu web sitenizin herhangi bir yerinde ayarlayabilirsiniz. Daha iyi performans göstermesini sağlamak için, kullanıcılarınızın çoğunun web sitenizde nereye göz attığını bulun ve katılım formunu uygulayın.

Çıkış pop-up'ı, çekici teklifler sunarak kullanıcıları kaydolmaya zorlamak için web sitelerinin tercih formunu koymak için kullandıkları yöntemlerden biridir.

Bunu hakkımızda sayfanıza, üst bilgi veya alt bilgi bölümüne, katılım sayfanıza, ana sayfanıza vb. de uygulayabilirsiniz. Çeşitli yerlerde denemeler yapmanız ve web siteniz için nerede işe yaradığını bulmanız gerekir. Herkese uygun tek beden değildir. Performansı daha iyi anlamak için tercihlerinizi A/B testi yapabilirsiniz.

Katılım formu türleri

1. Pop-up: Pop-up'lar can sıkıcı olabilir, ancak onları iyi tasarlarsanız, ilgili bilgileri eklerseniz işinize yarayabilir. Web sitemizde de pop-up formlarımız var. İki farklı yol kullanıyoruz: Zamana dayalı ve kaydırma yüzdesine dayalı. Kulağa geldiği kadar basit. Pop-up, belirli bir süre sonra veya kullanıcı bir kaydırma yüzdesine ulaştığında görünecektir.
2. Bar: Tıpkı Windows mobile'da nasıl bildirim aldığınız gibi. Pazarlamacılar formlarını web sitesinin en üstünde gösterir.
3. Tam ekran: Tam ekran seçeneği bir kaplamadır ve tüm içeriğinizi kapsar. İki şekilde kullanılabilir. Kullanıcı web sitelerinizi ziyaret ettiğinde veya web sitenizden ayrıldığında.
4. Slayt: Formlarda kaydırma, sayfanın sol veya sağ alt tarafında görünür. İçeriğinizi kapsamadığından pop-up'lar kadar kesintiye uğratmaz.
5. Kenar çubuğu: Kenar çubuğu, web sitelerinin çoğu kullandığı için çok yaygındır. Kişisel görüşüme göre, diğer katılım formlarına kıyasla gerçekten iyi çalışmıyor.
6. Opt sayfası oluşturma: Opt sayfası, kullanıcıların haberler, güncellemeler ve daha fazlası için kaydolmasına olanak tanır. Bir tercih sayfası oluşturuyorsanız, kaydolmanın faydalarını listeleyin, gizlilik politikası ayrıntılarınızı açıklayın, ilgi çekici açıklamalar yazın, bazı sosyal kanıtlar ekleyin, zorlayıcı harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyin ve elbette sayfayı SEO için optimize edin.

Daha iyi dönüşüm sağlayan katılım formu nasıl yapılır

Artık tercih formunuzu uygulayabileceğiniz yerlerin listesini biliyorsunuz, ancak onu daha iyi dönüştürecek şekilde nasıl tasarlayabilirsiniz?

1. Kontrast tasarım

Optin formunun web sitesine karışmasını önlemek ve öne çıkmasını sağlamak için zıt tasarım kullanın.

2. Animasyonlu efektler kullanın

Animasyonlu efektler kullanıldığında, kullanıcınızı ana içerikten uzaklaştırır ve odağını optin formuna yönlendirir.

3. Basit biçim

İnsanlar formu doldururken çok fazla bilgi vermek istemiyorlar. Ayrıca formu doldurmak için çok fazla çaba harcamak istemiyorlar. Bu nedenle formlarınızı olabildiğince basit tutun. Sadece gerekli bilgileri isteyin. Alanlar ne kadar az olursa, formları doldurma olasılığı o kadar artar.

4. Zorlayıcı Neden

Kullanıcılar sadece verdiğiniz herhangi bir formu doldurmazlar. Karşılığında onlara bir şey vermelisin. Onlar için göz ardı etmeyi zorlaştıran heyecan verici bir şey. Tamamen kullanıcının amacına ve türüne bağlıdır. Örneğin, otel tadilatı hakkında kitap okuyan bir otel sahibine 101 otel yenileme rehberi sunmak cezbedici olacaktır.

5. Abone ol düğmesi

Abone ol düğmesi tek başına o kadar önemlidir ki, insanlar hangi rengin kendileri için uygun olduğunu denemek için AB tekniklerini uygular. Tek başına ve büyük olmasını sağlayın. Metnin yalnızca 'abone olun' olması gerekmez, bir eylem ifadesi veya 'Web sitenizin trafiğini iyileştirin' veya 'Yenileme kılavuzunu şimdi alın' gibi abone olduklarında kazanabilecekleri bir şey olabilir.

Ayrıca Okuyun: Referansınız İçin E-posta ile Pazarlama Örnekleri

Katılım formlarında kaçınılması gereken hatalar

• Başlığınızla açık olun. Ne hakkında olduğunu kolayca öğrenmelerine izin verin.
• Kolaylıkla karışıyor. Ayakta değil.
• Karşılığında hiçbir şey vermiyorsun.
• Harekete geçirici mesajınız yeterince ikna edici değil.
• Hangisinin çalışıp hangisinin çalışmadığını öğrenmek için düzenli olarak test yapmıyorsunuz.
• Form çok uzun. Tamamlamak için çaba gerekiyor.
• Aslında ihtiyacınız olmayan çok fazla bilgi istiyorsunuz. Form çok can sıkıcı.
• Açıklamanız sıkıcı.
• Herhangi bir sosyal kanıt sağlamıyorsunuz.
• Formunuzu görmezden gelmek çok kolay. Dikkatlerini çekmemek.
• Formun zamanlaması iyi değil.
• CTA, kullanıcının bulunduğu sayfayla alakalı değildir.
• Kullanıcı ile ilgili değildir.

Çözüm

Pekala, bu yaptığımız e-posta pazarlama rehberinin sadece ilk kısmı. Bir sonraki bölümde, kurşun mıknatısın ne olduğunu, e-posta listesini artırmak için çeşitli kurşun mıknatısların nasıl kullanılacağını, e-postanızı daha iyi bir açık oran için nasıl optimize edeceğinizi, spam klasöründen nasıl kaçınacağınızı ve daha fazlasını göreceğiz. Gelecek makalelerde ele almamızı istediğiniz e-posta pazarlamasındaki diğer tüm konuların neler olduğu hakkında yorumlarda bize bildirin.

Dijital pazarlama hakkında bilgi edinmek istiyorsanız upGrad, dijital pazarlama yolculuğunuza başlamak için harika bir yerdir.

upGrad'ın dijital pazarlama kursu süresi 6,5 aydır. Kurs, diğer şeylerin yanı sıra SEO, SEM, sosyal medya/içerik/e-posta pazarlaması, pazarlama analitiği, kampanya yönetimi ve pazarlama stratejisi gibi konularda teori, vaka çalışmaları ve canlı endüstri projelerinden oluşan çeşitli modüllere ayrılmıştır.

Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifika kursu, dijital pazarlamaya bütünsel bir yaklaşım getiriyor. Bizimle işiniz bittiğinde, kesin olan bir şey var: bilgi ufkunuz önemli ölçüde genişleyecek ve gerçek bir dijital pazarlamacı gibi düşünmeyi ve davranmayı öğreneceksiniz. Bu kadar çok avantaj ve avantaj varken neden başka bir yere gitmelisiniz?