Wie man E-Mail-Marketing im Jahr 2022 betreibt [Vollständiges Tutorial – Teil 1]

Einführung

E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der erfolgreichen digitalen Marketingstrategien, um Leads zu steigern und Verkäufe zu generieren. Bei richtiger Anwendung kann es ein sehr gutes Werkzeug für die Lead-Pflege, den Aufbau von Beziehungen und die Umwandlung von Benutzern in Kunden sein.

Lassen Sie uns zunächst besprechen, was E-Mail-Marketing ist.

Was ist E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist eine der Strategien für die Kommunikation mit Interessenten und Kunden per E-Mail. Die Absicht des E-Mail-Marketings ist es, Abonnenten in Verbraucher umzuwandeln und Verbraucher für lange Zeit zu binden.

Es kann leicht Spam sein, wenn Sie nur die Verkäufe im Auge behalten. Auf diese Weise können Sie Ihre Abonnenten schnell verlieren und von E-Mail-Dienstanbietern auf die schwarze Liste gesetzt werden. Verwenden Sie E-Mail-Marketing nicht nur, um Ihre neuen Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Verwenden Sie E-Mail-Marketing als Kanal, um mit Ihren Abonnenten zu kommunizieren, sie zu informieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Wie funktioniert E-Mail-Marketing noch?

E-Mail-Marketing ist eine sehr alte Methode im Vergleich zu neueren digitalen Marketingtechniken. Es ist nicht so attraktiv wie soziale Medien. Wie funktioniert es noch? Warum brauchen Sie E-Mail-Marketing?

Unternehmen glauben immer noch an E-Mail-Marketing, weil es funktioniert. Einfach.

Laut Hubspot ist E-Mail für 86 % der Nutzer der bevorzugte Kommunikationskanal.

E-Mail konvertiert besser als jeder andere Kanal. Laut einer Studie von Campaign Monitor hat E-Mail-Marketing einen ROI von 4400 %. E-Mail ist 40x effektiver als Facebook und Twitter zusammen. Käufer geben 138 % mehr aus, wenn sie per E-Mail vermarktet werden, im Vergleich zu denen, die keine E-Mail-Angebote erhalten. Quelle

Laut Emarsys geben 81 Prozent der Unternehmen an, dass E-Mail-Marketing die Kundenakquise fördert und ihnen hilft, 80 % ihrer Kunden zu halten.

E-Mail-Marketing ist erschwinglich. Auch kleine Unternehmen können sich E-Mail-Marketing leisten und es ist nicht nur auf große oder mittelständische Unternehmen beschränkt.

Es kann im Vergleich zu anderen Arten der Kommunikation persönlich sein. Sie können die E-Mail so personalisieren, dass Benutzer sie als sehr relevant und zuordenbar empfinden. Sie können basierend auf ihren Kaufmustern und Vorlieben personalisiert werden.

Es hilft Ihnen auch, Informationen in Form von Feedbacks und Umfragen zu sammeln.

Nicht nur für Leads, es wird Ihrer Kampagne zur Traffic-Generierung helfen. Ich persönlich liebe Quora-Digest-E-Mails zur Traffic-Generierung. Die ausgewählten Fragen sind sehr personalisiert, basierend auf meinen vorherigen Suchen und meinem Feed, und ich warte jeden Tag darauf, dass die E-Mails meinen Posteingang erreichen.

Mithilfe der Kategorisierung können Sie ganz einfach zeitnah E-Mails an die richtigen Personen senden.

Nicht jeder überprüft jeden Tag jedes Social-Media-Konto, aber sie überprüfen ihren Posteingang. Die meisten Leute finden Social-Media-Anzeigen nervig, aber die meisten von ihnen denken nicht dasselbe über E-Mail-Marketing.

Und es gibt 3,8 Milliarden E-Mail-Benutzer auf der Welt. Das Fenster ist zu groß, um es zu ignorieren.

Bei anderen sozialen Kanälen sind Sie ihrem Algorithmus ausgeliefert, um Ihre Anzeigen den Benutzern zu zeigen, aber in diesem Fall haben Sie Ihren direkten Weg zu den Benutzern. Sie können entscheiden, wann und wie oft Sie Ihre Benutzer kontaktieren müssen. Sie können die Datenbank weiter vergrößern, die Ungeeigneten entfernen und Ihre Strategie auf Knopfdruck ändern. Wenn Sie ein Anfänger im digitalen Marketing sind und sich Fachwissen aneignen möchten, sehen Sie sich unsere Kurse für digitales Marketing von Top-Universitäten an.

Lesen Sie: E-Mail-Marketing-Techniken, denen Sie folgen sollten

Wie erstelle ich meine E-Mail-Liste?

Das Erstellen Ihrer E-Mail-Liste ist von entscheidender Bedeutung. Je größer die Datenbank, desto größer die Reichweite. Wie sammeln Sie E-Mail-Adressen von Benutzern? Was sind alle effektiven Möglichkeiten?

Verwenden Sie das Opt-in-Formular, um E-Mail-Adressen zu gewinnen

Opt-in-E-Mail-Marketing ist ein Prozess, bei dem Benutzer dazu gebracht werden, sich für Ihre Liste anzumelden, indem sie etwas Spannendes anbieten. Sie können dieses Formular überall auf Ihrer Website festlegen. Um die Leistung zu verbessern, finden Sie heraus, wo die meisten Ihrer Benutzer auf Ihrer Website surfen, und implementieren Sie das Opt-in-Formular.

Das Exit-Pop-up ist eine der Methoden, die Websites verwenden, um ihr Opt-in-Formular zu platzieren, um Benutzer durch die Bereitstellung attraktiver Angebote zur Anmeldung zu zwingen.

Sie können dies auch auf Ihrer „Über uns“-Seite, Ihrem Kopf- oder Fußzeilenbereich, Ihrer Opt-in-Seite, Homepage usw. implementieren. Sie müssen an verschiedenen Stellen experimentieren und herausfinden, wo es für Ihre Website gut funktioniert. Es ist keine Einheitsgröße für alle. Sie können Ihre Opt-Ins A/B testen, um die Leistung besser zu verstehen.

Arten von Anmeldeformularen

1. Pop-up: Pop-ups können lästig sein, aber wenn Sie sie gut gestalten und relevante Informationen hinzufügen, kann es für Sie funktionieren. Wir haben auch Popup-Formulare auf unserer Website. Wir verwenden zwei verschiedene Methoden: Basierend auf der Zeit und basierend auf dem Scroll-Prozentsatz. Es ist so einfach wie es klingt. Das Pop-up wird entweder nach einer bestimmten Zeit oder sobald der Benutzer einen Scroll-Prozentsatz erreicht hat, angezeigt.
2. Bar: Es ist genau so, wie Sie Benachrichtigungen in Windows Mobile erhalten. Vermarkter zeigen ihre Formulare oben auf der Website an.
3. Vollbild: Die Vollbildoption ist ein Overlay und deckt Ihren gesamten Inhalt ab. Es kann auf zwei Arten verwendet werden. Entweder wenn der Benutzer Ihre Websites besucht oder wenn er Ihre Website verlässt.
4. Slide: Slide-In-Formulare werden unten links oder rechts auf der Seite angezeigt. Es verdeckt Ihre Inhalte nicht, sodass es nicht so störend ist wie Pop-ups.
5. Seitenleiste: Die Seitenleiste ist sehr verbreitet, da die meisten Websites sie verwenden. Meiner persönlichen Meinung nach funktioniert es im Vergleich zu anderen Opt-in-Formularen nicht wirklich gut.
6. Erstellen einer Opt-in-Seite: Auf der Opt-in-Seite können sich Benutzer für Neuigkeiten, Updates und mehr anmelden. Wenn Sie eine Opt-in-Seite erstellen, listen Sie die Vorteile der Anmeldung auf, legen Sie Ihre Datenschutzrichtlinien offen, schreiben Sie überzeugende Beschreibungen, fügen Sie einige soziale Beweise, einen überzeugenden Call-to-Action-Button hinzu und optimieren Sie die Seite natürlich für SEO.

So erstellen Sie ein Opt-Ins-Formular, das besser konvertiert

Jetzt kennen Sie die Liste der Orte, an denen Sie Ihr Opt-in-Formular implementieren können, aber wie können Sie es so gestalten, dass es besser konvertiert?

1. Kontrastierendes Design

Um zu vermeiden, dass sich das Opt-in-Formular in die Website einfügt und sie hervorsticht, verwenden Sie ein kontrastierendes Design.

2. Verwenden Sie animierte Effekte

Wenn Sie animierte Effekte verwenden, lenken Sie Ihre Benutzer vom Hauptinhalt ab und lenken ihren Fokus auf das Opt-in-Formular.

3. Einfache Form

Die Leute wollen beim Ausfüllen des Formulars nicht zu viele Informationen preisgeben. Außerdem möchten sie sich nicht so viel Mühe beim Ausfüllen des Formulars machen. Halten Sie Ihre Formulare also so einfach wie möglich. Fragen Sie nur nach den notwendigen Informationen. Je weniger Felder, desto mehr Möglichkeiten zum Ausfüllen der Formulare.

4. Zwingender Grund

Benutzer füllen nicht einfach irgendein Formular aus, das Sie geben. Dafür muss man ihnen etwas zurückgeben. Etwas Aufregendes für sie, das es schwer macht, es zu ignorieren. Es hängt ganz von der Absicht und dem Typ des Benutzers ab. Für einen Hotelbesitzer, der etwas über Hotelrenovierungen liest, ist es beispielsweise verlockend, ihm einen 101-Leitfaden für Hotelrenovierungen anzubieten.

5. Abonnieren-Schaltfläche

Allein die Schaltfläche "Abonnieren" ist so wichtig, dass Menschen AB-Techniken anwenden, um zu experimentieren, welche Farbe für sie funktioniert. Machen Sie es alleinstehend und groß. Der Text muss nicht nur „Abonnieren“ lauten, es kann sich um eine Aktionsphrase handeln oder etwas, das sie erhalten können, sobald sie ihn abonniert haben, wie z. B. „Verbessern Sie Ihren Website-Traffic“ oder „Holen Sie sich jetzt den Renovierungsleitfaden“.

Lesen Sie auch: Beispiele für E-Mail-Marketing als Referenz

Zu vermeidende Fehler in Opt-in-Formularen

• Seien Sie direkt mit Ihrer Überschrift. Lassen Sie sie leicht herausfinden, worum es geht.
• Es fügt sich leicht ein. Nicht auffallen.
• Sie verschenken nichts im Gegenzug.
• Ihre Handlungsaufforderung ist nicht überzeugend genug.
• Sie testen nicht regelmäßig, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.
• Das Formular ist zu lang. Es braucht Anstrengung, um es zu vervollständigen.
• Sie fragen nach zu vielen Informationen, die Sie eigentlich nicht brauchen. Das Formular ist zu nervig.
• Deine Beschreibung ist langweilig.
• Sie liefern keinen Social Proof.
• Ihr Formular ist sehr leicht zu ignorieren. Nicht ihre Aufmerksamkeit erregen.
• Das Formular ist nicht gut getimt.
• Der CTA ist nicht relevant für die Seite, auf der sich der Benutzer befindet.
• Es ist dem Benutzer nicht zuordenbar.

Fazit

Nun, dies ist nur der erste Teil des E-Mail-Marketing-Leitfadens, den wir erstellen. Im nächsten Teil werden wir sehen, was ein Lead-Magnet ist, wie Sie verschiedene Lead-Magnete verwenden können, um die E-Mail-Liste zu erweitern, wie Sie Ihre E-Mail für eine bessere Öffnungsrate optimieren, wie Sie den Spam-Ordner vermeiden und vieles mehr. Teilen Sie uns in Kommentaren mit, welche anderen Themen im E-Mail-Marketing Sie in den kommenden Artikeln behandeln möchten.

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