Как заниматься маркетингом по электронной почте в 2022 году [Полное руководство — часть 1]

Введение

Электронный маркетинг по-прежнему является одной из успешных стратегий цифрового маркетинга для увеличения числа потенциальных клиентов и увеличения продаж. При правильном использовании это может быть очень хорошим инструментом для взращивания потенциальных клиентов, построения отношений и превращения пользователей в клиентов.

Во-первых, давайте обсудим, что такое электронный маркетинг?

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг — это одна из стратегий общения с потенциальными клиентами и клиентами по электронной почте. Цель маркетинга по электронной почте состоит в том, чтобы превратить подписчиков в потребителей и удержать потребителей в течение длительного времени.

Это может быть легко спамом, если вы думаете только о продажах. Таким образом, вы можете быстро потерять своих подписчиков и попасть в черный список поставщиков услуг электронной почты. Не используйте электронный маркетинг только для того, чтобы рассказать о своих новых продуктах и ​​услугах. Используйте электронный маркетинг как канал для общения со своими подписчиками, для их обучения, для связи с ними.

Как еще работает электронный маркетинг?

Электронный маркетинг — очень старый метод по сравнению с современными методами цифрового маркетинга. Это не так привлекательно, как социальные сети. Как это еще работает? Зачем нужен электронный маркетинг?

Компании по-прежнему верят в электронный маркетинг, потому что он работает. Простой.

По данным Hubspot , электронная почта является предпочтительным каналом связи для 86% пользователей.

Электронная почта конвертирует лучше, чем любой другой канал. Согласно исследованию Campaign Monitor, рентабельность инвестиций по электронной почте составляет 4400%. Электронная почта в 40 раз эффективнее, чем Facebook и Twitter вместе взятые. Покупатели тратят на 138% больше, когда рекламируются по электронной почте, по сравнению с теми, кто не получает предложений по электронной почте. Источник

По данным Emarsys , 81% компаний отмечают, что электронный маркетинг стимулирует привлечение клиентов и помогает им удержать 80% своих клиентов.

Электронный маркетинг доступен по цене. Даже небольшие компании могут позволить себе электронный маркетинг, и он не ограничивается только крупными или средними компаниями.

Это может быть личным по сравнению с другим типом связи. Вы можете персонализировать электронное письмо таким образом, чтобы пользователи могли найти его очень актуальным и понятным. Вы можете персонализировать их на основе их покупательских моделей и предпочтений.

Это также помогает вам собирать информацию в форме отзывов и опросов.

Не только для потенциальных клиентов, это поможет вашей кампании по генерации трафика. Лично мне нравятся дайджесты Quora для генерации трафика. Выбранные вопросы очень персонализированы на основе моих предыдущих поисков и моей ленты, и я каждый день жду, пока электронные письма попадут в мой почтовый ящик.

С помощью категоризации вы можете легко своевременно отправлять электронные письма нужным людям.

Не все каждый день проверяют свои учетные записи в социальных сетях, но они проверяют свой почтовый ящик. Большинство людей находят рекламу в социальных сетях раздражающей, но не большинство из них относятся так же к электронному маркетингу.

И в мире насчитывается 3,8 миллиарда пользователей электронной почты. Окно слишком большое, чтобы его игнорировать.

С другими социальными каналами вы находитесь во власти их алгоритма, чтобы показывать свою рекламу пользователям, но в этом случае у вас есть прямой путь к пользователям. Вы можете решить, когда вам нужно связаться с вашими пользователями, а также как часто это должно быть. Вы можете продолжать увеличивать базу данных, удалять неподходящие, изменять свою стратегию одним движением руки. Если вы новичок в цифровом маркетинге и хотите получить опыт, ознакомьтесь с нашими курсами по цифровому маркетингу от лучших университетов.

Читайте: Методы электронного маркетинга, которым вы должны следовать

Как создать свой список адресов электронной почты?

Создание списка адресов электронной почты имеет решающее значение. Чем больше база данных, тем больше охват. Как вы собираете адреса электронной почты пользователей? Каковы все эффективные способы?

Используйте форму подписки для привлечения адресов электронной почты

Подписка на маркетинг по электронной почте – это процесс, побуждающий пользователей подписываться на ваш список, предлагая им что-то интересное. Вы можете установить эту форму в любом месте вашего сайта. Чтобы повысить его эффективность, найдите, где большинство ваших пользователей просматривают ваш веб-сайт, и внедрите форму подписки.

Всплывающее окно выхода — это один из методов, которые веб-сайты используют для размещения своей формы подписки, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться, предоставляя привлекательные предложения.

Вы также можете реализовать это на странице «О нас», в разделе верхнего или нижнего колонтитула, на странице подписки, на домашней странице и т. д. Вам нужно поэкспериментировать в разных местах и ​​найти, где это хорошо работает для вашего веб-сайта. Это не один размер подходит для всех. Вы можете провести A/B-тестирование подписок, чтобы лучше понять их эффективность.

Типы формы подписки

1. Всплывающие окна: всплывающие окна могут раздражать, но если вы хорошо спроектируете их, добавите соответствующую информацию, они могут работать на вас. На нашем сайте также есть всплывающие формы. Мы используем два разных способа: на основе времени и на основе процента прокрутки. Это так просто, как кажется. Всплывающее окно появится либо через определенное время, либо как только пользователь достигнет процента прокрутки.
2. Бар: Это похоже на то, как вы получаете уведомление в Windows Mobile. Маркетологи показывают свои формы в верхней части сайта.
3. Полноэкранный режим: Полноэкранный режим — это оверлей, который охватывает весь ваш контент. Его можно использовать двумя способами. Либо когда пользователь посещает ваши веб-сайты, либо когда они покидают ваш сайт.
4. Слайд: формы слайдов отображаются в нижней левой или правой части страницы. Он не распространяется на ваш контент, поэтому он не так мешает, как всплывающие окна.
5. Боковая панель: Боковая панель очень распространена, так как ее используют большинство веб-сайтов. По моему личному мнению, это не очень хорошо работает по сравнению с другими формами подписки.
6. Создание страницы подписки. Страница подписки позволяет пользователям подписываться на новости, обновления и многое другое. Если вы создаете страницу подписки, перечислите преимущества регистрации, раскройте детали своей политики конфиденциальности, напишите привлекательные описания, добавьте некоторые социальные доказательства, убедительную кнопку призыва к действию и, конечно же, оптимизируйте страницу для SEO.

Как сделать форму подписки, которая лучше конвертируется

Теперь вы знаете список мест, где вы можете реализовать свою форму выбора, но как оформить ее так, чтобы она лучше конвертировалась?

1. Контрастный дизайн

Чтобы форма подписки не сливалась с веб-сайтом и выделяла ее, используйте контрастный дизайн.

2. Используйте анимированные эффекты

Когда вы используете анимированные эффекты, это отвлекает вашего пользователя от основного контента и направляет его внимание на форму подписки.

3. Простая форма

Люди не хотят выдавать слишком много информации при заполнении формы. Кроме того, они не хотят тратить столько усилий на заполнение формы. Итак, держите свои формы настолько простыми, насколько это возможно. Запрашивайте только необходимую информацию. Чем меньше полей, тем больше возможностей для заполнения форм.

4. Убедительная причина

Пользователи не просто заполняют любую форму, которую вы даете. Вы должны дать им что-то взамен. Что-то захватывающее для них, что трудно игнорировать. Это полностью зависит от намерений и типа пользователя. Например, для владельца отеля, который читает о ремонте отеля, будет заманчиво предложить ему 101 руководство по ремонту отеля.

5. Кнопка подписки

Сама по себе кнопка «Подписаться» настолько важна, что люди используют методы AB, чтобы экспериментировать с тем, какой цвет им подходит. Сделайте его одиноким и большим. Текст не обязательно должен быть просто «подписаться», это может быть фраза действия или что-то, что они могут получить после подписки, например «Увеличьте посещаемость своего веб-сайта» или «Получите руководство по обновлению сейчас».

Читайте также: Примеры электронного маркетинга для справки

Ошибки, которых следует избегать в формах подписки

• Будьте прямолинейны в своем заголовке. Пусть легко узнают, о чем идет речь.
• Он легко сливается. Не выделяясь.
• Вы ничего не отдаете взамен.
• Ваш призыв к действию недостаточно убедителен.
• Вы не проводите регулярное тестирование, чтобы выяснить, что работает, а что нет.
• Форма слишком длинная. Требуется усилие, чтобы завершить его.
• Вы запрашиваете слишком много информации, которая вам на самом деле не нужна. Форма слишком раздражает.
• Ваше описание скучно.
• Вы не предоставляете никаких социальных доказательств.
• Твою форму очень легко игнорировать. Не привлекая их внимания.
• Форма не вовремя.
• CTA не имеет отношения к странице, на которой находится пользователь.
• Это не относится к пользователю.

Заключение

Что ж, это только первая часть руководства по электронному маркетингу, которое мы делаем. В следующей части мы увидим, что такое лид-магнит, как использовать различные лид-магниты для увеличения списка адресов электронной почты, как оптимизировать вашу электронную почту для повышения открываемости, как избежать попадания в папку со спамом и многое другое. Дайте нам знать в комментариях обо всех других темах электронного маркетинга, которые вы хотите, чтобы мы осветили в следующих статьях.

Если вам интересно узнать о цифровом маркетинге, upGrad — отличное место, чтобы начать свое путешествие в цифровом маркетинге.

Продолжительность курса цифрового маркетинга upGrad составляет 6,5 месяцев. Курс разделен на различные модули, состоящие из теории, тематических исследований и живых отраслевых проектов по таким темам, как SEO, SEM, социальные сети / контент / электронный маркетинг, маркетинговая аналитика, управление кампаниями и маркетинговая стратегия, среди прочего.

Курс Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication использует целостный подход к цифровому маркетингу. К тому времени, когда вы закончите с нами, одно можно сказать наверняка — ваш горизонт знаний значительно расширится, и вы научитесь думать и действовать как настоящий цифровой маркетолог. С таким количеством привилегий и преимуществ, зачем вам идти куда-то еще?