Cómo hacer marketing por correo electrónico en 2022 [Tutorial completo - Parte 1]

Introducción

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las estrategias exitosas de marketing digital para aumentar los clientes potenciales y generar ventas. Cuando se usa correctamente, puede ser una muy buena herramienta para fomentar el liderazgo, construir relaciones y convertir a los usuarios en clientes.

Primero, analicemos qué es el marketing por correo electrónico.

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

El email marketing es una de las estrategias para comunicarse con prospectos y clientes a través del correo electrónico. La intención del marketing por correo electrónico es convertir suscriptores en consumidores y retener a los consumidores durante mucho tiempo.

Puede ser fácilmente spam si solo tiene en cuenta las ventas. De esa manera, puede perder rápidamente a sus suscriptores y los proveedores de servicios de correo electrónico pueden incluirlo en la lista negra. No utilice el marketing por correo electrónico solo para presentar sus nuevos productos y servicios. Utilice el marketing por correo electrónico como un canal para comunicarse con sus suscriptores, educarlos y conectarse con ellos.

¿Cómo funciona todavía el marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico es un método muy antiguo en comparación con las técnicas recientes de marketing digital. No es tan atractivo como las redes sociales. ¿Cómo funciona todavía? ¿Por qué necesitas marketing por correo electrónico?

Las empresas aún creen en el marketing por correo electrónico porque funciona. Sencillo.

Según Hubspot , el correo electrónico es el canal de comunicación preferido para el 86% de los usuarios.

El correo electrónico convierte mejor que cualquier otro canal. Según un estudio de Campaign Monitor, el email marketing tiene un ROI del 4400%. El correo electrónico es 40 veces más efectivo que Facebook y Twitter combinados. Los compradores gastan un 138 % más cuando se comercializan a través de correo electrónico, en comparación con aquellos que no reciben ofertas por correo electrónico. Fuente

Según Emarsys , el 81 % de las empresas comenta que el marketing por correo electrónico impulsa la adquisición de clientes y les ayuda a retener al 80 % de sus clientes.

El marketing por correo electrónico es asequible. Incluso las pequeñas empresas pueden permitirse el marketing por correo electrónico y no solo se limita a las empresas grandes o medianas.

Puede ser personal en comparación con el otro tipo de comunicaciones. Puede personalizar el correo electrónico de manera que los usuarios puedan encontrarlo muy relevante y familiar. Puede personalizar en función de sus patrones de compra y preferencias.

También le ayuda a recopilar información en forma de comentarios y encuestas.

No solo para clientes potenciales, ayudará a su campaña de generación de tráfico. Personalmente, me encantan los correos electrónicos de resumen de Quora para generar tráfico. Las preguntas seleccionadas están muy personalizadas en función de mis búsquedas anteriores y mi feed y espero todos los días que los correos electrónicos lleguen a mi bandeja de entrada.

Con la ayuda de la categorización, puede enviar fácilmente correos electrónicos oportunos a las personas adecuadas.

No todos revisan todas sus cuentas de redes sociales todos los días, pero sí revisan su bandeja de entrada. La mayoría de las personas encuentran molestos los anuncios en las redes sociales, pero no la mayoría siente lo mismo con respecto al marketing por correo electrónico.

Y hay 3.800 millones de usuarios de correo electrónico en el mundo. La ventana es demasiado grande para ignorarla.

Con otros canales sociales, está a merced de su algoritmo para mostrar sus anuncios a los usuarios, pero en este caso, tiene su camino directo con los usuarios. Puede decidir cuándo necesita ponerse en contacto con sus usuarios y con qué frecuencia debe ser. Puede seguir aumentando la base de datos, eliminando los no aptos, cambiar su estrategia al alcance de su mano. Si es un principiante en marketing digital y desea adquirir experiencia, consulte nuestros cursos de marketing digital de las mejores universidades.

Leer: Técnicas de marketing por correo electrónico que debe seguir

¿Cómo construir tu lista de correo electrónico?

La creación de su lista de correo electrónico es crucial. Cuanto más grande sea la base de datos, mejor alcance. ¿Cómo se recopilan las direcciones de correo electrónico de los usuarios? ¿Cuáles son todas las formas efectivas?

Use el formulario de suscripción para atraer direcciones de correo electrónico

Optar por el marketing por correo electrónico es un proceso para lograr que los usuarios se registren en su lista ofreciendo algo emocionante. Puede configurar este formulario en cualquier lugar de su sitio web. Para que funcione mejor, encuentre dónde navega la mayoría de sus usuarios en su sitio web e implemente el formulario de suscripción.

La ventana emergente de salida es uno de los métodos que utilizan los sitios web para colocar su formulario de suscripción para obligar a los usuarios a registrarse ofreciendo ofertas atractivas.

También puede implementar esto en su página acerca de nosotros, su sección de encabezado o pie de página, su página de suscripción, página de inicio, etc. Debe experimentar en varios lugares y encontrar dónde funciona bien para su sitio web. No es una talla para todos. Puede realizar una prueba A/B de sus opciones para comprender mejor el rendimiento.

Tipos de formulario de suscripción

1. Ventana emergente: las ventanas emergentes pueden ser molestas, pero si las diseña bien y agrega información relevante, puede funcionar para usted. También tenemos formularios emergentes en nuestro sitio web. Utilizamos dos formas diferentes: en función del tiempo y en función del porcentaje de desplazamiento. Es tan simple como suena. La ventana emergente aparecerá después de un período de tiempo específico o una vez que el usuario alcance un porcentaje de desplazamiento.
2. Barra: es como recibir notificaciones en Windows Mobile. Los especialistas en marketing muestran sus formularios en la parte superior del sitio web.
3. Pantalla completa: la opción de pantalla completa es una superposición y cubre todo su contenido. Se puede utilizar de dos maneras. Ya sea cuando el usuario visita sus sitios web o cuando abandona su sitio web.
4. Diapositiva: los formularios de diapositivas aparecen en la parte inferior izquierda o derecha de la página. No cubre su contenido, por lo que no es tan interrumpido como las ventanas emergentes.
5. Barra lateral: la barra lateral es muy común ya que la mayoría de los sitios web la usan. En mi opinión personal, en realidad no funciona bien en comparación con otros formularios de suscripción.
6. Creación de una página de suscripción: la página de suscripción permite a los usuarios registrarse para recibir noticias, actualizaciones y más. Si está creando una página de suscripción, enumere los beneficios de registrarse, divulgue los detalles de su política de privacidad, escriba descripciones convincentes, agregue algunas pruebas sociales, un botón de llamada a la acción convincente y, por supuesto, optimice la página para SEO.

Cómo hacer un formulario de suscripción que convierte mejor

Ahora que conoce la lista de lugares en los que puede implementar su formulario de suscripción, pero ¿cómo diseñarlo de manera que convierta mejor?

1. Diseño en contraste

Para evitar que el formulario de suscripción se mezcle con el sitio web y lo haga destacar, use un diseño que contraste.

2. Usa efectos animados

Cuando usa efectos animados, desvía a su usuario del contenido principal y dirige su atención hacia el formulario de suscripción.

3. Forma sencilla

La gente no quiere dar demasiada información al llenar el formulario. Además, no quieren tomar tanto esfuerzo para llenar el formulario. Por lo tanto, mantenga sus formularios lo más simples posible. Solo pide la información necesaria. Cuantos menos campos, más posibilidad de cumplimentar los formularios.

4. Razón convincente

Los usuarios no solo completan cualquier formulario que les des. Tienes que darles algo a cambio. Algo emocionante para ellos que sea difícil de ignorar. Depende totalmente de la intención y el tipo de usuario. Por ejemplo, para el propietario de un hotel que está leyendo sobre la renovación de un hotel, ofrecerle una guía de renovación de hoteles 101 será tentador.

5. Botón de suscripción

El botón de suscripción por sí solo es tan importante que las personas implementan técnicas AB para experimentar qué color les funciona. Hazlo independiente y grande. No es necesario que el texto sea simplemente "suscribirse", puede ser una frase de acción o algo que puedan ganar una vez que se suscriban, como "Mejore el tráfico de su sitio web" u "Obtenga la guía de renovación ahora".

Lea también: Ejemplos de marketing por correo electrónico para su referencia

Errores a evitar en los formularios de suscripción

• Sea directo con su título. Permítales descubrir fácilmente de qué se trata.
• Se está mezclando fácilmente. Sin sobresalir.
• No estás regalando nada a cambio.
• Su llamado a la acción no es lo suficientemente convincente.
• No está probando regularmente para averiguar cuál funciona y cuál no.
• El formulario es demasiado largo. Se necesita esfuerzo para completarlo.
• Estás pidiendo demasiada información que en realidad no necesitas. El formulario es demasiado molesto.
• Tu descripción es aburrida.
• No estás proporcionando ninguna prueba social.
• Su formulario es muy fácil de ignorar. Sin llamar su atención.
• El formulario no está bien sincronizado.
• La CTA no es relevante para la página en la que se encuentra el usuario.
• No se relaciona con el usuario.

Conclusión

Bueno, esta es solo la primera parte de la guía de marketing por correo electrónico que estamos haciendo. En la siguiente parte, veremos qué es un lead magnet, cómo utilizar varios lead magnets para aumentar la lista de correo electrónico, cómo optimizar su correo electrónico para una mejor tasa de apertura, cómo evitar la carpeta de spam y más. Háganos saber en los comentarios cuáles son todos los demás temas de marketing por correo electrónico que desea que cubramos en los próximos artículos.

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