Cum să faci marketing prin e-mail în 2022 [Tutorial complet – Partea 1]

Introducere

Marketingul prin e-mail este încă una dintre strategiile de marketing digital de succes pentru a crește clienții potențiali și a genera vânzări. Când este folosit corect, poate fi un instrument foarte bun pentru creșterea potențialului, construirea de relații și transformarea utilizatorilor în clienți.

În primul rând, să discutăm ce este marketingul prin e-mail?

Ce este Email Marketing?

Marketingul prin e-mail este una dintre strategiile de comunicare cu potențialii și clienții prin e-mail. Intenția marketingului prin e-mail este de a converti abonații în consumatori și de a păstra consumatorii pentru o lungă perioadă de timp.

Poate fi cu ușurință spam dacă luați în considerare doar vânzările. În acest fel, vă puteți pierde rapid abonații și puteți fi inclus pe lista neagră de către furnizorii de servicii de e-mail. Nu utilizați marketingul prin e-mail doar pentru a vă prezenta noile produse și servicii. Utilizați marketingul prin e-mail ca un canal pentru a comunica cu abonații dvs., pentru a-i educa, pentru a vă conecta cu ei.

Cum funcționează încă marketingul prin e-mail?

Marketingul prin e-mail este o metodă foarte veche în comparație cu tehnicile recente de marketing digital. Nu este la fel de atractiv ca social media. Cum mai funcționează? De ce ai nevoie de email marketing?

Companiile încă mai cred în marketingul prin e-mail pentru că funcționează. Simplu.

Potrivit Hubspot , e-mailul este canalul de comunicare preferat pentru 86% utilizatori.

E-mailul se convertește mai bine decât orice alt canal. Potrivit unui studiu realizat de Campaign Monitor, marketingul prin e-mail are un ROI de 4400%. E-mailul este de 40 de ori mai eficient decât Facebook și Twitter combinate. Cumpărătorii cheltuiesc cu 138% mai mult atunci când sunt comercializați prin e-mail, în comparație cu cei care nu primesc oferte prin e-mail. Sursă

Potrivit Emarsys , 81% dintre companii comentează că marketingul prin e-mail stimulează achiziția de clienți și îi ajută să-și păstreze 80% dintre clienți.

Marketingul prin e-mail este accesibil. Chiar și companiile mici își permit marketingul prin e-mail și nu este limitat doar la companiile mari sau mijlocii.

Poate fi personal în comparație cu celălalt tip de comunicare. Puteți personaliza e-mailul într-un mod în care utilizatorii îl pot găsi foarte relevant și identificabil. Puteți personaliza în funcție de modelele și preferințele lor de cumpărare.

De asemenea, vă ajută să colectați informații sub formă de feedback și sondaje.

Nu doar pentru clienți potențiali, ci va ajuta campania dvs. de generare de trafic. Personal, îmi plac e-mailurile Quora Digest pentru generarea de trafic. Întrebările selectate sunt foarte personalizate pe baza căutărilor mele anterioare și a feedului meu și aștept zilnic ca e-mailurile să ajungă în căsuța mea de e-mail.

Cu ajutorul categorizării, puteți trimite cu ușurință e-mailuri la timp persoanelor potrivite.

Nu toată lumea își verifică fiecare cont de rețele sociale în fiecare zi, dar își verifică căsuța de e-mail. Majoritatea oamenilor consideră reclamele de pe rețelele sociale enervante, dar nu majoritatea simt la fel despre marketingul prin e-mail.

Și există 3,8 miliarde de utilizatori de e-mail în lume. Fereastra este prea mare pentru a fi ignorată.

Cu alte canale sociale, sunteți în mila algoritmului lor de a vă afișa reclamele utilizatorilor, dar în acest caz, aveți drumul direct cu utilizatorii. Puteți decide când trebuie să vă contactați utilizatorii, precum și cât de des ar trebui să fie. Puteți continua să creșteți baza de date, să eliminați cei nepotriviți, să vă schimbați strategia la îndemână. Dacă sunteți începător în marketing digital și doriți să câștigați experiență, consultați cursurile noastre de marketing digital de la universități de top.

Citiți: Tehnici de marketing prin e-mail pe care ar trebui să le urmați

Cum să-ți construiești lista de e-mail?

Crearea listei de e-mail este crucială. Cu cât baza de date este mai mare, cu atât este mai bună acoperire. Cum colectați adresele de e-mail ale utilizatorilor? Care sunt toate căile eficiente?

Utilizați formularul de înscriere pentru a atrage adrese de e-mail

Opțiunea pentru e-mail marketing este un proces prin care utilizatorii se înscriu pe lista dvs. oferind ceva interesant. Puteți seta acest formular oriunde pe site-ul dvs. Pentru ca acesta să funcționeze mai bine, găsiți unde navighează majoritatea utilizatorilor dvs. pe site-ul dvs. și implementați formularul de înscriere.

Fereastra pop-up de ieșire este una dintre metodele pe care le folosesc site-urile web pentru a-și pune formularul de înscriere pentru a-i obliga pe utilizatori să se înscrie, oferind oferte atractive.

Puteți implementa acest lucru și în pagina despre noi, secțiunea antet sau subsol, pagina de înscriere, pagina de pornire etc. Trebuie să experimentați în diferite locuri și trebuie să găsiți unde funcționează bine pentru site-ul dvs. web. Nu este o singură mărime pentru toți. Puteți testa A/B înscrierile pentru a înțelege mai bine performanța.

Tipuri de formular de înscriere

1. Pop-up: ferestrele pop-up pot fi enervante, dar dacă le proiectați bine, adăugați informații relevante, poate funcționa pentru dvs. Avem formulare pop-up și pe site-ul nostru web. Folosim două moduri diferite: pe baza timpului și pe baza procentului de defilare. Este la fel de simplu pe cât pare. Fereastra pop-up va apărea fie după o anumită perioadă de timp, fie odată ce utilizatorul atinge un procentaj de defilare.
2. Bar: Este exact ca și cum primești notificarea în Windows Mobile. Specialiştii în marketing îşi arată formularele în partea de sus a site-ului.
3. Ecran complet: optiunea pentru ecran complet este o suprapunere și acoperă întregul conținut. Poate fi folosit în două moduri. Fie când utilizatorul vă vizitează site-urile web, fie când vă părăsește site-ul.
4. Slide: Slide în formularele apar în partea din stânga sau din dreapta jos a paginii. Nu vă acoperă conținutul, așa că nu este la fel de întrerupt precum ferestrele pop-up.
5. Bara laterală: Bara laterală este foarte comună, deoarece majoritatea site-urilor o folosesc. În opinia mea personală, nu prea funcționează bine în comparație cu alte forme de înscriere.
6. Crearea unei pagini de optiune: pagina de optiuni permite utilizatorilor să se înscrie pentru știri, actualizări și multe altele. Dacă creați o pagină de optin, enumerați beneficiile înregistrării, dezvăluiți detaliile politicii de confidențialitate, scrieți descrieri convingătoare, adăugați câteva dovezi sociale, un buton de apel la acțiune convingător și, desigur, optimizați pagina pentru SEO.

Cum să creați un formular de înscriere care face o conversie mai bună

Acum știți lista de locuri în care puteți implementa formularul de optare, dar cum să o proiectați astfel încât să se transforme mai bine?

1. Design contrastant

Pentru a evita ca formularul de optin să se integreze cu site-ul web și pentru a-l scoate în evidență, utilizați un design contrastant.

2. Folosiți efecte animate

Când utilizați efecte animate, vă deturnează utilizatorul de la conținutul principal și îi direcționează atenția către formularul de optin.

3. Forma simplă

Oamenii nu vor să ofere prea multe informații în timp ce completează formularul. De asemenea, nu vor să depună atât de mult efort pentru a completa formularul. Așadar, păstrați formularele cât mai simple posibil. Cereți doar informațiile necesare. Cu cât câmpurile sunt mai mici, cu atât există mai multe posibilități de completare a formularelor.

4. Motiv convingător

Utilizatorii nu completează doar orice formular pe care îl oferiți. Trebuie să le oferi ceva în schimb. Ceva interesant pentru ei, care este greu de ignorat. Depinde în totalitate de intenția și tipul de utilizator. De exemplu, pentru un proprietar de hotel care citește despre renovarea hotelului, oferindu-i un ghid pentru renovarea hotelului 101 va fi tentant.

5. Butonul Abonare

Numai butonul de abonare este atât de important încât oamenii implementează tehnici AB pentru a experimenta ce culoare funcționează pentru ei. Fă-l să stea singur și mare. Textul nu trebuie să fie doar „abonați-vă”, poate fi o expresie de acțiune sau ceva pe care îl pot câștiga odată ce se abonează, cum ar fi „Îmbunătățiți traficul site-ului” sau „Obțineți ghidul de renovare acum”.

Citiți și: Exemple de marketing prin e-mail pentru referință

Greșeli de evitat în formularele de înscriere

• Fii direct cu titlul tău. Lasă-i să afle cu ușurință despre ce este vorba.
• Se amestecă ușor. Nu ies în evidență.
• Nu dai nimic în schimb.
• Îndemnul tău la acțiune nu este suficient de convingător.
• Nu testați în mod regulat pentru a afla care funcționează și care nu.
• Formularul este prea lung. Este nevoie de efort pentru a o finaliza.
• Cereți prea multe informații de care de fapt nu aveți nevoie. Forma este prea enervantă.
• Descrierea ta este plictisitoare.
• Nu oferiți nicio dovadă socială.
• Formularul tău este foarte ușor de ignorat. Nu le atrage atenția.
• Forma nu este cronometrată bine.
• CTA nu este relevant pentru pagina pe care se află utilizatorul.
• Nu are legătură cu utilizatorul.

Concluzie

Ei bine, aceasta este doar prima parte a ghidului de marketing prin e-mail pe care îl facem. În următoarea parte, vom vedea ce este un magnet de plumb, cum să utilizați diferiți magneți de plumb pentru a crește lista de e-mailuri, cum să vă optimizați e-mailul pentru o rată de deschidere mai bună, cum să evitați folderul de spam și multe altele. Spuneți-ne în comentarii despre care sunt toate celelalte subiecte din marketingul prin e-mail pe care doriți să le acoperim în articolele viitoare.

Dacă sunteți interesat să aflați despre marketingul digital, upGrad este un loc minunat pentru a începe călătoria dvs. de marketing digital.

Durata cursului de marketing digital al upGrad este de 6,5 luni. Cursul este fragmentat în diverse module constând în teorie, studii de caz și proiecte live din industrie pe subiecte precum SEO, SEM, social media/marketing de conținut/e-mail, analize de marketing, management de campanie și strategie de marketing, printre altele.

Cursul Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication adoptă o abordare holistică a marketingului digital. Până când vei termina cu noi, un lucru este sigur – orizontul tău de cunoștințe se va extinde semnificativ și vei învăța să gândești și să acționezi ca un adevărat marketer digital. Cu atât de multe avantaje și beneficii, de ce ar trebui să mergi altundeva?