公司如何構建數字資產和 NFT 策略
已發表: 2022-03-112021 年 8 月，Gartner 發布了一份報告，將新興技術定位在所謂的“炒作週期”中，該週期說明了新行業和產品的成熟度。 它將不可替代的代幣或 NFT 置於稱為“膨脹預期峰值”的曲線頂部——當一項技術受到大量正面和負面宣傳的時刻，吸引了一些公司在害怕的同時擁抱它關閉許多其他人。
然而，我認為 NFT 尚未達到這一點，而是仍處於“創新觸發”階段，該技術的商業可行性仍在開發中。 這種創新孕育了模仿，創造了產品交付和價值創造的指數曲線。 這意味著對於企業來說，尤其是對於那些擁有媒體和娛樂資產的企業來說，現在是開始考慮自己的 NFT 戰略以及如何最好地利用任何先行者優勢來建立可持續競爭優勢的黃金時間。
NFT 可以是其所有權記錄在區塊鏈上的任何數字資產——通常是藝術品、收藏品和其他用於遊戲或虛擬世界的獨特資產。 隨著公司進入這個新領域，區塊鏈原生初創公司正在解鎖該技術的最佳商業模式，而老牌公司正在探索如何在現有商業模式中利用這些資產。
在成熟的企業中，許多早期的 NFT 投資似乎只是為了利用這種嗡嗡聲，例如 Arizona Iced Tea 購買了廣受歡迎的 Bored Ape NFT 或 Fox Corp. 為名為“Krapopolis”的節目開發 NFT 紀念品。 但一些公司正在採取更長遠的眼光，制定反映這項技術將帶來多大變革的戰略。
NFT 的興起
NFT 在 2017 年通過創建基於以太坊的區塊鏈遊戲 CryptoKitties 打破了大眾意識。 隨著比特幣同年進入牛市，媒體狂熱爆發，因為大眼睛卡通貓圖像的權利價格飆升至每隻 100,000 美元以上。 在那之前，NFT 一直是時髦技術專家的領域，但投機者很快湧入，企業家們成立了交易所，幫助鞏固了資產的運作市場。
此後，行業領導者不斷湧現。 2020 年，NBA 與 Dapper Labs 合作推出了 NBA Top Shot，該平台促成了超過 7.8 億美元的籃球收藏品交易。 它在 2021 年增長了 30 倍，記錄了超過 1300 萬筆交易。 在歐洲，法國公司 Sorare 已與全球數十個聯賽的數百家足球俱樂部合作，允許球迷在其區塊鏈驅動的全球幻想平台上為明星球員交易獨特的數字卡，創造了 1.3 億美元的銷售額。
數字原生藝術市場也蓬勃發展，蘇富比等拍賣行紛紛加入其中。 2021 年 3 月，佳士得以高達 6900 萬美元的價格出售了名為 Beeple 的邁克·溫克爾曼 (Mike Winkelmann) 的名為“Everydays: The First 5000 Days”的數字拼貼畫，這是在世藝術家拍出的第三高藝術品價格。 NFT 市場在春季短暫降溫後達到了創紀錄的水平，當時比特幣等加密代幣價格從創紀錄水平下跌。 不過，對 NFT 的興趣並沒有減弱：一個主要市場 OpenSea 的用戶現已超過 26,000 名，到 2021 年 8 月的銷售額超過 30 億美元，比 7 月增長了 10 倍。 顯然，人們相信 NFT 具有持久力。
我對這些價格毫無意義的批評表示同情。 在最糟糕的情況下，NFT 被機會主義者兜售，他們通過將文件上傳到區塊鏈上、創建作為所有權記錄的代幣並將其拍賣，將 JPEG 和 GIF 的位轉換為加密資產。 如果任何人仍然可以免費觀看這些視頻剪輯或複制這些價值數百萬美元的圖像，它們還有什麼價值？ 為什麼在區塊鏈上創建記錄會賦予其他短暫資產這樣的價值？
這些是合理的問題。 然而，重要的是要理解這些加密資產的真正價值在於區塊鏈的力量。 由於數字分類賬由全球數千台計算機維護，因此不可能偽造存儲在那裡的任何所有權記錄。 區塊鏈上只有一個數字所有權證書可以買賣。 這為 NFT 創造了稀缺性，從而創造了價值。
科技博主 Eugene Wei 在 2019 年的一篇名為“狀態即服務”的文章中探討了人性與社交網絡之間的相互作用，因此代幣的影響力也在不斷增長，因為它們滿足了行為衝動。 魏寫道，人是“尋求地位的猴子”，尋找“最大化社會資本的最有效途徑”。 他寫道，渴望得到肯定，他們通過購買稀缺或獨特的代幣來贏得真實性和信任，在他們的網絡中建立關鍵的社會資本。
這種洞察力對於掌握這些資產的市場將如何在日益虛擬的世界中持續存在和蓬勃發展非常重要。
不僅僅是營銷
2021 年，可口可樂拍賣了其首個用於慈善的 NFT 收藏品，以超過 575,000 美元的價格購買了四個裝有 NFT 的所謂戰利品盒，其中包括可由 Decentraland 3D 虛擬平台上的角色穿著的定制設計夾克，建立在以太坊區塊鏈上。 這是一種營銷策略，但它也為公司介紹了該行業的主要參與者，如市場、開發人員和代理機構，以及對新興技術的戰略洞察力。
有許多消費品牌在嘗試類似類型的數字營銷，包括 Taco Bell、耐克，甚至 Campbell's Soup。 擁有重要知識產權的較小部分通過建立在區塊鏈上的全新、未來主義的數字渠道推出了新產品，與數字平台公司建立了合作夥伴關係，並將 NFT 確定為一種新的、有利可圖的收入來源。 這就是 NBA 對其 Top Shot 業務所做的事情。
該領域的其他公司包括漫威、時代雜誌和獅門影業，以及西班牙和德國的頂級職業足球聯賽。 他們有一些共同的特點，使他們成為理想的早期採用者：
- 他們擁有極具價值的知識產權，具有廣泛的吸引力和龐大而忠實的粉絲群。
- 他們能夠以熟悉且與現有產品相似的格式打包他們的 IP。 例如，漫畫書或交易卡以類似於現有產品的數字格式複制。
- 他們有現有的商業流程來許可此 IP 以獲取利潤。
這些特徵使公司能夠快速將其資產轉換為 NFT，並且他們的合作夥伴戰略有助於立即進入市場。 這些公司通過快速行動獲得的競爭優勢超過了租用他人基礎設施所帶來的較低利潤。
當然，找到合適的合作夥伴是一個關鍵過程，在一個如此年輕的行業中，沒有簡單的指南可以做到這一點。 2021 年，Marvel 與運營 VeVe 數字收藏品應用程序的新西蘭初創公司 Orbis Blockchain Technologies Limited 合作。 時代雜誌正在與 Cool Cats 社區背後的創業公司合作。 娛樂巨頭獅門影業與由美國國家橄欖球聯盟四分衛湯姆布拉迪支持的初創公司 Autograph 簽署了一項協議，該公司還簽約了許多個人體育明星。
NBA 及其球員協會於 2019 年開始與總部位於溫哥華的 Dapper Labs 合作，此前該公司從 CryptoKitties 的創建者中剝離出來，以開發更強大的區塊鏈，稱為 Flow。 當捕捉扣籃或蓋帽等瞬間的數字交易卡被丟棄時，Top Shot 平台與聯盟和球員分享收入，並從其二級市場收取佣金。 Top Shot 通常以每包 9 美元的價格出售三個瞬間，而向科比·布萊恩特致敬的勒布朗·詹姆斯扣籃在該平台上以近 400,000 美元的價格售出。
另一個重要的市場 Nifty Gateway 通常每天都有兩個創作者發布，每個創作者發布 5 到 10 件，並且還促進在公開市場上的二次買賣，創造流動性。
NFT 成功的關鍵
我為致力於 NFT 機會的客戶建立的財務模型與 Top Shot 所建議的出色單位經濟學相呼應，並且都至少包含以下一些要素：
邊際成本低。 虛擬交易卡或漫畫相對於傳統實體卡的最大好處之一是生產和分銷的邊際成本較低。 雖然兩者都需要設計師的前期成本，但通過數字渠道分配資產意味著節省數千或數万美元的印刷生產成本，以及管理零售渠道以將產品送入商店。 將數字藝術品轉換為 NFT 需要支付所謂的“gas 費”以在區塊鏈上鑄造代幣，這可能花費大約 150 美元，以及根據您用作渠道的平台或市場每月訂閱少量費用。
增加客戶參與度。 NFT 可以擴大或增強客戶群，使公司能夠與數字原生代進行有意義的互動。 我預計這將對客戶保留率產生積極影響並產生溢出效應，尤其是對運動隊而言，會激發更多的比賽上座率。
經常性收入潛力。 今年，當 Marvel 開始在 VeVe 市場上投放數千種漫畫封面圖形時，標價為 6.99 美元。 但智能合約中包含 6% 的許可費，以確保漫畫書巨頭從二級市場上一些 NFT 價格的飆升中分享收入。
了解風險
那麼是什麼阻止您的公司潛入 NFT 池？ 即使是像我這樣的信徒也承認這是一個不成熟且基本上不受監管的市場。 首先，並非所有 NFT 都是平等的。 是的，存儲在公共區塊鏈賬本上的所有權證書是不可變的，不能偽造。 但重要的是要記住，這個令牌只是指向存儲在服務器上的實際數字文件的鏈接。 並不是所有的服務器都是平等的。
一個重大風險是鏈接失效，當超鏈接斷開時會發生這種情況。 通常發生這種情況是因為目標文件在沒有更新鏈接的情況下被移動到新服務器，或者因為服務器脫機。 創建或購買 NFT 時，請注意數字文件的存儲位置。 存儲在本地服務器上顯著增加了 NFT 有一天丟失的可能性。 公共雲上的存儲可以降低這種風險，但更好的是像星際文件系統或 Arweave 這樣的去中心化服務器。 您需要檢查令牌的元數據是否也存儲在分散的服務器上。
知識產權也是需要考慮的關鍵，儘管這是一個仍在發展的領域。 美國在 NFT 所有權方面缺乏法律先例，這意味著圍繞創作者保留商業權利和未來許可的一些重要問題仍在辯論或需要完善，Sarah Bruno 表示，隱私、廣告和 IP 合夥人里德史密斯。
最後，環境影響是一個需要考慮的重要問題。 NFT 主要在以太坊網絡上買賣，該網絡的碳排放量與一些小國家一樣多。 這主要是由於它需要大量的計算能力來運行用於驗證交易的去中心化共識機制，稱為工作量證明。 就此而言，公司和個人藝術家可能會面臨氣候敏感客戶的阻撓或失去業務的風險。
然而，區塊鏈社區越來越多地減少或抵消採礦的碳成本。 例如，以太坊的運營商已承諾在 2022 年進行升級，他們表示將減少 99% 的排放量，部署所謂的權益證明操作系統，該操作系統需要的計算能力大大減少。 一些市場，如在 Flow 區塊鏈上運行的 NBA 的 Top Shot，已經使用採用更環保的股權證明機制的網絡。
潛力無限
即使您的公司不擁有有價值的 IP，NFT 的用例也是如此巨大，以至於機會可能僅限於您的想像力。 未來的可能性包括體育和娛樂活動門票，這些門票曾經保存在剪貼簿中，並且可能會再次保存，除非是虛擬的。 支持藍牙的產品也可以進入加密領域，並在產品轉售時提供不可變的 NFT 保修。
早期證據表明，從客戶體驗的角度來看，支持 NFT 的技術將成為真正的顛覆者，各行各業都將能夠利用這項技術來共享獎勵。 這一領域的公司範圍不僅在增長，而且在趨同，科技初創公司與擁有大量知識產權的成熟企業之間的合作就是例證。 雖然價格波動可能是不可避免的，但隨著互聯網的不斷發展和數字世界的蓬勃發展，NFT 有望佔據中心位置。