Şirketler Dijital Varlık ve NFT Stratejilerini Nasıl İnşa Ediyor?

Ağustos 2021'de Gartner, gelişmekte olan teknolojileri, yeni endüstrilerin ve ürünlerin olgunlaşmasını gösteren bir "hype döngüsü" olarak adlandırdığı bir sürece yerleştiren bir rapor yayınladı. “Şişirilmiş Beklentilerin Zirvesi” olarak adlandırılan bir eğrinin tepesine, değiştirilemez jetonları veya NFT'leri yerleştirdi - bir teknolojinin hem olumlu hem de olumsuz çok fazla tanıtım aldığı ve bazı şirketleri korkuturken onu benimsemeye çektiği bir an. diğerleri kapalı.

Ancak, NFT'lerin henüz bu noktaya ulaşmadığını, bunun yerine teknolojinin ticari uygulanabilirliğinin hala geliştirilmekte olduğu “İnovasyon Tetikleyicisi” aşamasında olduklarını iddia ediyorum. Bu yenilik, ürün teslimi ve değer yaratmada üstel bir eğri yaratarak, taklidi besler. Bu, işletmelerin, özellikle medya ve eğlence varlıklarına sahip olanlar için, kendi NFT stratejilerini ve sürdürülebilir bir rekabet avantajı oluşturmak için herhangi bir erken hareket avantajından en iyi nasıl yararlanacaklarını düşünmeye başlamanın en iyi zamanı olduğu anlamına gelir.

NFT, mülkiyeti blok zincirine kaydedilen herhangi bir dijital varlık olabilir - tipik olarak sanat eserleri, koleksiyonlar ve oyunlarda veya sanal dünyalarda kullanılan diğer benzersiz varlıklar. Şirketler bu yeni sektöre girerken, yerleşik şirketler bu varlıklardan mevcut iş modellerinde nasıl yararlanacaklarını araştırırken, blok zinciri yerel girişimler teknoloji için en uygun ticari modellerin kilidini açıyor.

Yerleşik işletmeler arasında, Arizona Iced Tea'nin popüler bir Bored Ape NFT'yi satın alması veya Fox Corp.'un “Krapopolis” adlı bir gösteri için NFT hatıralarını geliştirmesi gibi, birçok erken NFT yatırımı sadece vızıltıdan yararlanmayı hedefliyor gibiydi. Ancak bazı şirketler, bu teknolojinin ne kadar dönüştürücü olacağını yansıtan stratejiler geliştirerek daha uzun bir bakış açısı alıyor.

NFT'lerin Yükselişi

NFT'ler, Ethereum üzerine kurulu bir blok zinciri oyunu olan CryptoKitties'in yaratılmasıyla 2017'de popüler bilinci deldi. Aynı yıl Bitcoin'in boğa piyasasına girmesiyle birlikte, sanal olarak yetiştirilip ticareti yapılabilecek iri gözlü çizgi film kedilerinin görüntülerinin hakları için fiyatların her biri 100.000 doların üzerine çıkmasıyla birlikte bir medya çılgınlığı patlak verdi. O zamana kadar, NFT'ler popüler teknoloji uzmanlarının alanıydı, ancak spekülatörler kısa sürede devreye girdi ve girişimciler borsalar kurarak varlıklar için işleyen bir piyasayı sağlamlaştırmaya yardımcı oldu.

O zamandan beri endüstri liderleri ortaya çıktı. 2020'de NBA, 780 milyon dolardan fazla basketbol koleksiyonunun ticaretini sağlayan bir platform olan NBA Top Shot'ı başlatmak için Dapper Labs ile ortaklık kurdu. Kaydedilen 13 milyondan fazla işlemle 2021'de otuz kat büyüdü. Avrupa'da, Fransız firması Sorare dünya çapında düzinelerce ligde yüzlerce futbol kulübüyle ortaklık kurdu ve taraftarların blok zincirle çalışan küresel fantezi platformunda yıldız oyuncular için benzersiz dijital kartlar takas etmesine izin vererek 130 milyon dolarlık satış elde etti.

Sotheby's ve diğerleri gibi müzayede evlerinin harekete geçmesiyle dijital olarak yerel bir sanat piyasası da gelişti. Mart 2021'de Christie's, Beeple olarak bilinen Mike Winkelmann'ın “Everydays: The First 5000 Days” adlı dijital kolajını 69 milyon dolara sattı ve bu, yaşayan bir sanatçının şimdiye kadar elde ettiği en yüksek üçüncü sanat fiyatı oldu. NFT piyasası, ilkbaharda Bitcoin gibi kripto token fiyatlarının rekor seviyelerinden düştüğü zaman kısa bir süre soğuduktan sonra rekor seviyelere ulaştı. Yine de NFT'lere olan ilgi azalmadı: Büyük bir pazar olan OpenSea, şimdi 26.000 kullanıcıyı aştı ve Temmuz ayına göre on kat artışla Ağustos 2021'de 3 milyar dolardan fazla satış yaptı. Açıkçası, insanlar NFT'lerin kalıcı güce sahip olduğuna inanıyor.

Bu fiyatların anlamsız olduğu eleştirisine sempati duyuyorum. En kötü durumda, NFT'ler, bir blok zincirine bir dosya yükleyerek, bir mülkiyet kaydı olan bir jeton oluşturarak ve onu açık artırmaya çıkararak, JPEG ve GIF'lerin bitlerini kripto varlıklarına dönüştüren fırsatçılar tarafından satılmaktadır. Bu video klipleri hala ücretsiz olarak izleyebilen veya milyonlarca dolar kazandıran bu görüntüleri kopyalayabilen varsa, bunların değeri nedir? Neden bir blok zincirinde bir kayıt oluşturmak, başka türlü geçici bir varlığa böyle bir değer veriyor?

Bunlar meşru sorular. Bununla birlikte, anlaşılması gereken önemli olan, bu kripto varlıklarının gerçek değerinin blok zincirinin gücünde olmasıdır. Dijital defterin bakımı dünya çapında binlerce bilgisayar tarafından yapıldığından, orada saklanan herhangi bir mülkiyet kaydını taklit etmek imkansızdır. Blok zincirinde alınıp satılabilen yalnızca bir dijital mülkiyet sertifikası vardır. Bu, değer yaratan NFT'ler için kıtlık yaratır.

2019 yılında “Hizmet Olarak Durum” adlı makalesinde insan doğası ve sosyal ağlar arasındaki etkileşimi araştıran teknoloji blog yazarı Eugene Wei'ye göre, jetonların etkisi de artıyor çünkü davranışsal dürtüleri tatmin ediyorlar. Wei, insanların, "sosyal sermayeyi maksimize etmenin en verimli yolunu" arayan "statü arayan maymunlar" olduğunu yazdı. Onaylanmaya aç, diye yazdı, kıt veya benzersiz jetonlar edinerek, ağlarında kritik sosyal sermaye inşa ederek özgünlük ve güven kazanıyorlar.

Bu içgörü, giderek sanallaşan bir dünyada bu varlıklar için pazarların nasıl devam edeceğini ve gelişeceğini kavramak için önemlidir.

Pazarlamadan Daha Fazlası

2021'de Coca-Cola, hayırseverlik için ilk NFT koleksiyonlarını açık artırmada satarak, Decentraland 3D sanal platformunda karakterler tarafından giyilebilecek özel tasarım ceketler de dahil olmak üzere NFT'leri içeren dört sözde ganimet kutusu için 575.000 dolardan fazla kazandı. Ethereum blok zinciri üzerine inşa edilmiştir. Bu bir pazarlama taktiğiydi, ancak aynı zamanda şirkete pazarlar, geliştiriciler ve ajanslar gibi sektördeki kilit oyunculara önemli bir girişin yanı sıra gelişen teknolojiye ilişkin stratejik bir fikir verdi.

Taco Bell, Nike ve hatta Campbell's Soup dahil olmak üzere benzer dijital pazarlama türlerini deneyen çok sayıda tüketici markası var. Önemli fikri mülkiyete sahip daha küçük bir segment, blok zincirler üzerine kurulu tamamen yeni, fütüristik bir dijital kanal üzerinden yeni ürünler tanıttı, dijital platform şirketleriyle ortaklıklar geliştirdi ve NFT'leri yeni ve karlı bir gelir akışı olarak belirledi. NBA, Top Shot işinde bunu yaptı.

Bu segmentteki diğer şirketler arasında Marvel, Time dergisi ve Lionsgate ile İspanya ve Almanya'daki en iyi profesyonel futbol ligleri yer alıyor. Onları ideal erken benimseyenler yapan bazı özellikleri paylaşırlar:

• Yaygın bir çekiciliğe ve geniş ve sadık bir hayran kitlesine sahip son derece değerli fikri mülkiyete sahiptirler.
• IP'lerini tanıdık ve mevcut ürünlere benzer bir biçimde paketleyebilirler. Örneğin, çizgi romanlar veya ticari kartlar, mevcut ürüne benzeyen dijital bir biçimde çoğaltılır.
• Bu IP'yi kâr amacıyla lisanslamak için mevcut ticari süreçlere sahiptirler.

Bu özellikler, şirketlerin varlıklarını hızla NFT'lere dönüştürmelerini sağlar ve ortaklık stratejileri, pazarlara anında erişimi kolaylaştırır. Bu şirketlerin hızlı hareket ederek elde ettikleri rekabet avantajı, başka birinin altyapısını kiralamanın getirdiği düşük marjlardan daha ağır basar.

Elbette doğru ortağı bulmak kritik bir süreç ve bu kadar genç bir sektörde bunu yapmanın kolay bir yolu yok. 2021'de Marvel, VeVe dijital koleksiyon uygulamasını işleten Yeni Zelanda merkezli Orbis Blockchain Technologies Limited ile ortaklık kurdu. Time dergisi, Cool Cats topluluğunun arkasındaki startup ile birlikte çalışıyor. Eğlence devi Lionsgate, NFL oyun kurucusu Tom Brady tarafından desteklenen ve aynı zamanda bir dizi bireysel spor yıldızı ile sözleşme imzalayan Autograph ile bir anlaşma imzaladı.

NBA ve Oyuncular Derneği, şirketin Flow adlı daha sağlam bir blok zinciri geliştirmek için CryptoKitties'in yaratıcısından ayrılmasından sonra 2019'da Vancouver merkezli Dapper Labs ile çalışmaya başladı. Top Shot platformu, smaçlar veya bloklar gibi anları yakalayan dijital ticaret kartları düştüğünde lig ve oyuncularla geliri paylaşır ve ikincil pazarından komisyon toplar. Top Shot, tipik olarak, her biri 9 $ gibi düşük bir fiyata satılık üç anlık paketler sunarken, Kobe Bryant'a bir saygı duruşu niteliğindeki LeBron James dunk, platformda yaklaşık 400.000 $ 'a satıldı.

Bir başka önemli pazar yeri olan Nifty Gateway, tipik olarak, her biri beş ila 10 parça yayınlayan ve ayrıca açık piyasada ikincil alım satımı kolaylaştırarak likidite yaratan iki yaratıcıdan her gün düşüyor.

NFT Başarısının Anahtarları

NFT fırsatları üzerinde çalışan müşteriler için oluşturduğum finansal modeller, Top Shot tarafından önerilen mükemmel birim ekonomisini yansıtıyor ve tümü şu unsurlardan en azından bazılarını içeriyor:

Düşük marjinal maliyet . Sanal ticaret kartlarının veya çizgi romanların geleneksel fiziksel kartlara göre en büyük faydalarından biri, üretim ve dağıtımın marjinal maliyetinin düşük olmasıdır. Her ikisi de tasarımcılar için önceden maliyet gerektirse de, varlıkları dijital bir kanal aracılığıyla dağıtmak, baskı için üretim maliyetlerinde binlerce veya on binlerce dolar tasarruf etmenin yanı sıra ürünleri mağazalara almak için perakende kanallarını yönetmek anlamına gelir. Dijital sanat eserlerini NFT'lere dönüştürmek, bir blok zincirindeki nane jetonlarına “gaz ücretleri” olarak bilinenlerin ödenmesini gerektirir; bu, yaklaşık 150 dolara mal olabilir ve ayrıca çıkış olarak kullandığınız platform veya pazara bağlı olarak küçük bir aylık abonelik gerektirir.

Artan müşteri katılımı . NFT'ler, müşteri tabanlarını genişletebilir veya geliştirebilir, bu da şirketlerin dijital olarak yerel nesillerle anlamlı bir şekilde etkileşim kurmasına olanak tanır. Bunun müşteriyi elde tutma üzerinde olumlu bir etkisi olacağını ve özellikle spor takımları için daha fazla maça katılıma ilham veren bir yayılma etkisi yaratacağını tahmin ediyorum.

Yinelenen gelir potansiyeli . Marvel, bu yıl VeVe pazarında binlerce çeşit çizgi roman kapağı grafiğini düşürmeye başladığında, çıkartma fiyatı 6,99 dolardı. Ancak akıllı sözleşmede yerleşik olarak %6'lık bir lisans ücreti vardı ve bu da çizgi roman devinin ikincil piyasadaki bazı NFT'lerin fiyatlarındaki artıştan elde edilen geliri paylaşmasını sağlıyordu.

Riskleri Bilin

Peki şirketinizi NFT havuzuna dalmaktan alıkoyan nedir? Benim gibi bir inanan bile bunun olgunlaşmamış ve esasen düzenlenmemiş bir pazar olduğunun farkındadır. Yeni başlayanlar için, tüm NFT'ler eşit yaratılmamıştır. Evet, genel blok zinciri defterinde saklanan sahiplik sertifikası değiştirilemez ve taklit edilemez. Ancak bu belirtecin yalnızca bir sunucuda depolanan gerçek dijital dosyanın bağlantısı olduğunu hatırlamak çok önemlidir. Ve tüm sunucular eşit yaratılmamıştır.

Önemli bir risk, köprüler koptuğunda meydana gelen bağlantı çürümesidir. Genellikle bu, hedef dosyanın bağlantı güncellenmeden yeni bir sunucuya taşınması veya sunucunun çevrimdışı olması nedeniyle olur. Bir NFT oluştururken veya satın alırken, dijital dosyanın nerede saklandığını not edin. Yerel bir sunucuda depolama, NFT'nin bir gün kaybolma olasılığını önemli ölçüde artırır. Genel bulutta depolama bu riski azaltır, ancak daha da iyisi, Gezegenler Arası Dosya Sistemi veya Arweave gibi merkezi olmayan bir sunucudur. Belirtecin meta verilerinin merkezi olmayan bir sunucuda da depolandığını kontrol etmek isteyeceksiniz.

Bu hala gelişmekte olan bir alan olmasına rağmen, fikri mülkiyet hakları da dikkate alınması çok önemlidir. ABD'de NFT mülkiyeti konusunda yasal emsal bulunmamasının, içerik oluşturucular tarafından ticari hakların korunması ve gelecekteki lisansların hala tartışıldığı veya iyileştirilmesi gerektiği konusunda bir takım önemli soruların olduğu anlamına geliyor, diyor gizlilik, reklamcılık ve fikri mülkiyet ortağı Sarah Bruno. Reed Smith.

Son olarak, çevresel etki dikkate alınması gereken önemli bir konudur. NFT'ler büyük ölçüde bazı küçük ülkeler kadar karbon yayan Ethereum ağında alınıp satılmaktadır. Bu, büyük ölçüde, iş kanıtı olarak adlandırılan işlemleri doğrulamak için kullandığı merkezi olmayan fikir birliği mekanizmasını çalıştırmak için ihtiyaç duyduğu bilgi işlem gücü miktarından kaynaklanmaktadır. Şirketler – ve bu nedenle bireysel sanatçılar – iklim bilincine sahip müşterilerin geri çevrilmesi veya iş kaybı riskiyle karşı karşıya kalabilir.

Bununla birlikte, blok zinciri topluluğunda madenciliğin karbon maliyetlerini azaltmak veya dengelemek için artan bir ivme var. Örneğin, Ethereum'un operatörleri, 2022'de emisyonları %99 oranında azaltacağını ve önemli ölçüde daha az bilgi işlem gücü gerektiren bir hisse kanıtı işletim sistemi olarak bilinen şeyi dağıtacağını söyledikleri bir yükseltme sözü verdiler. Flow blok zinciri üzerinde çalışan NBA's Top Shot gibi bazı pazar yerleri, daha çevre dostu hisse kanıtı mekanizması kullanan ağları zaten kullanıyor.

Potansiyel Sınırsız

Şirketiniz değerli IP'ye sahip olmasa bile, NFT'lerin kullanım durumları o kadar çoktur ki, fırsatlar yalnızca hayal gücünüzle sınırlı olabilir. Gelecekteki olasılıklar arasında, bir zamanlar not defterlerine kaydedilen ve sanal dışında yeniden olabilecek spor ve eğlence etkinliği biletleri yer alıyor. Bluetooth özellikli ürünler, yeniden satıldığında ürünle birlikte hareket eden değişmez bir NFT garantisi ile kripto dünyasına da girebilir.

İlk kanıtlar, NFT'leri destekleyen teknolojinin müşteri deneyimi perspektifinden gerçek bir yıkıcı olacağını ve çok çeşitli endüstrilerin bu teknolojiden ortak ödül için yararlanabileceğini gösteriyor. Bu alandaki şirketlerin yelpazesi sadece büyümekle kalmıyor, aynı zamanda teknoloji girişimleri ve büyük miktarda fikri mülkiyete sahip yerleşik işletmeler arasındaki ortaklıkların da gösterdiği gibi yakınlaşıyor. Fiyat oynaklığı muhtemelen kaçınılmaz olsa da, internet gelişmeye devam ettikçe ve dijital dünyalar geliştikçe NFT'ler merkezi bir yer işgal etmeye hazırlanıyor.