公司如何构建数字资产和 NFT 策略
已发表: 2022-03-112021 年 8 月，Gartner 发布了一份报告，将新兴技术定位在所谓的“炒作周期”中，该周期说明了新行业和产品的成熟度。 它将不可替代的代币或 NFT 置于称为“膨胀预期峰值”的曲线顶部——当一项技术受到大量正面和负面宣传的时刻，吸引了一些公司在害怕的同时拥抱它关闭许多其他人。
然而，我认为 NFT 尚未达到这一点，而是仍处于“创新触发”阶段，该技术的商业可行性仍在开发中。 这种创新孕育了模仿，创造了产品交付和价值创造的指数曲线。 这意味着对于企业来说，尤其是对于那些拥有媒体和娱乐资产的企业来说，现在是开始考虑自己的 NFT 战略以及如何最好地利用任何先行者优势来建立可持续竞争优势的黄金时间。
NFT 可以是其所有权记录在区块链上的任何数字资产——通常是艺术品、收藏品和其他用于游戏或虚拟世界的独特资产。 随着公司进入这个新领域，区块链原生初创公司正在解锁该技术的最佳商业模式，而老牌公司正在探索如何在现有商业模式中利用这些资产。
在成熟的企业中，许多早期的 NFT 投资似乎只是为了利用这种嗡嗡声，例如 Arizona Iced Tea 购买了广受欢迎的 Bored Ape NFT 或 Fox Corp. 为名为“Krapopolis”的节目开发 NFT 纪念品。 但一些公司正在采取更长远的眼光，制定反映这项技术将带来多大变革的战略。
NFT 的兴起
NFT 在 2017 年通过创建基于以太坊的区块链游戏 CryptoKitties 打破了大众意识。 随着比特币同年进入牛市，媒体狂热爆发，因为大眼睛卡通猫图像的权利价格飙升至每只 100,000 美元以上。 在那之前，NFT 一直是时髦技术专家的领域，但投机者很快涌入，企业家们成立了交易所，帮助巩固了资产的运作市场。
此后，行业领导者不断涌现。 2020 年，NBA 与 Dapper Labs 合作推出了 NBA Top Shot，该平台促成了超过 7.8 亿美元的篮球收藏品交易。 它在 2021 年增长了 30 倍，记录了超过 1300 万笔交易。 在欧洲，法国公司 Sorare 已与全球数十个联赛的数百家足球俱乐部合作，允许球迷在其区块链驱动的全球幻想平台上为明星球员交易独特的数字卡，创造了 1.3 亿美元的销售额。
数字原生艺术市场也蓬勃发展，苏富比等拍卖行纷纷加入其中。 2021 年 3 月，佳士得以高达 6900 万美元的价格出售了名为 Beeple 的迈克·温克尔曼 (Mike Winkelmann) 的名为“Everydays: The First 5000 Days”的数字拼贴画，这是在世艺术家拍出的第三高艺术品价格。 NFT 市场在春季短暂降温后达到了创纪录的水平，当时比特币等加密代币价格从创纪录水平下跌。 不过，对 NFT 的兴趣并没有减弱：一个主要市场 OpenSea 的用户现已超过 26,000 名，到 2021 年 8 月的销售额超过 30 亿美元，比 7 月增长了 10 倍。 显然，人们相信 NFT 具有持久力。
我对这些价格毫无意义的批评表示同情。 在最糟糕的情况下，NFT 被机会主义者兜售，他们通过将文件上传到区块链上、创建作为所有权记录的代币并将其拍卖，将 JPEG 和 GIF 的位转换为加密资产。 如果任何人仍然可以免费观看这些视频剪辑或复制这些价值数百万美元的图像，它们还有什么价值？ 为什么在区块链上创建记录会赋予其他短暂资产这样的价值？
这些是合理的问题。 然而，重要的是要理解这些加密资产的真正价值在于区块链的力量。 由于数字分类账由全球数千台计算机维护，因此不可能伪造存储在那里的任何所有权记录。 区块链上只有一个数字所有权证书可以买卖。 这为 NFT 创造了稀缺性，从而创造了价值。
科技博主 Eugene Wei 在 2019 年的一篇名为“状态即服务”的文章中探讨了人性与社交网络之间的相互作用，因此代币的影响力也在不断增长，因为它们满足了行为冲动。 魏写道，人是“寻求地位的猴子”，寻找“最大化社会资本的最有效途径”。 他写道，渴望得到肯定，他们通过购买稀缺或独特的代币来赢得真实性和信任，在他们的网络中建立关键的社会资本。
这种洞察力对于掌握这些资产的市场将如何在日益虚拟的世界中持续存在和蓬勃发展非常重要。
不仅仅是营销
2021 年，可口可乐拍卖了其首个用于慈善的 NFT 收藏品，以超过 575,000 美元的价格购买了四个装有 NFT 的所谓战利品盒，其中包括可由 Decentraland 3D 虚拟平台上的角色穿着的定制设计夹克，建立在以太坊区块链上。 这是一种营销策略，但它也为公司介绍了该行业的主要参与者，如市场、开发人员和代理机构，以及对新兴技术的战略洞察力。
有许多消费品牌在尝试类似类型的数字营销，包括 Taco Bell、耐克，甚至 Campbell's Soup。 拥有重要知识产权的较小部分通过建立在区块链上的全新、未来主义的数字渠道推出了新产品，与数字平台公司建立了合作伙伴关系，并将 NFT 确定为一种新的、有利可图的收入来源。 这就是 NBA 对其 Top Shot 业务所做的事情。
该领域的其他公司包括漫威、时代杂志和狮门影业，以及西班牙和德国的顶级职业足球联赛。 他们有一些共同的特点，使他们成为理想的早期采用者：
- 他们拥有极具价值的知识产权，具有广泛的吸引力和庞大而忠实的粉丝群。
- 他们能够以熟悉且与现有产品相似的格式打包他们的 IP。 例如，漫画书或交易卡以类似于现有产品的数字格式复制。
- 他们有现有的商业流程来许可此 IP 以获取利润。
这些特征使公司能够快速将其资产转换为 NFT，并且他们的合作伙伴战略有助于立即进入市场。 这些公司通过快速行动获得的竞争优势超过了租用他人基础设施所带来的较低利润。
当然，找到合适的合作伙伴是一个关键过程，在一个如此年轻的行业中，没有简单的指南可以做到这一点。 2021 年，Marvel 与运营 VeVe 数字收藏品应用程序的新西兰初创公司 Orbis Blockchain Technologies Limited 合作。 时代杂志正在与 Cool Cats 社区背后的创业公司合作。 娱乐巨头狮门影业与由美国国家橄榄球联盟四分卫汤姆布拉迪支持的初创公司 Autograph 签署了一项协议，该公司还签约了许多个人体育明星。
NBA 及其球员协会于 2019 年开始与总部位于温哥华的 Dapper Labs 合作，此前该公司从 CryptoKitties 的创建者中剥离出来，以开发更强大的区块链，称为 Flow。 当捕捉扣篮或盖帽等瞬间的数字交易卡被丢弃时，Top Shot 平台与联盟和球员分享收入，并从其二级市场收取佣金。 Top Shot 通常以每包 9 美元的价格出售三个瞬间，而向科比·布莱恩特致敬的勒布朗·詹姆斯扣篮在该平台上以近 400,000 美元的价格售出。
另一个重要的市场 Nifty Gateway 通常每天都有两个创作者发布，每个创作者发布 5 到 10 件，并且还促进在公开市场上的二次买卖，创造流动性。
NFT 成功的关键
我为致力于 NFT 机会的客户建立的财务模型与 Top Shot 所建议的出色单位经济学相呼应，并且都至少包含以下一些要素：
边际成本低。 虚拟交易卡或漫画相对于传统实体卡的最大好处之一是生产和分销的边际成本较低。 虽然两者都需要设计师的前期成本，但通过数字渠道分配资产意味着节省数千或数万美元的印刷生产成本，以及管理零售渠道以将产品送入商店。 将数字艺术品转换为 NFT 需要支付所谓的“gas 费”以在区块链上铸造代币，这可能花费大约 150 美元，以及根据您用作渠道的平台或市场每月订阅少量费用。
增加客户参与度。 NFT 可以扩大或增强客户群，使公司能够与数字原生代进行有意义的互动。 我预计这将对客户保留率产生积极影响并产生溢出效应，尤其是对运动队而言，会激发更多的比赛上座率。
经常性收入潜力。 今年，当 Marvel 开始在 VeVe 市场上投放数千种漫画封面图形时，标价为 6.99 美元。 但智能合约中包含 6% 的许可费，以确保漫画书巨头从二级市场上一些 NFT 价格的飙升中分享收入。
了解风险
那么是什么阻止您的公司潜入 NFT 池？ 即使是像我这样的信徒也承认这是一个不成熟且基本上不受监管的市场。 首先，并非所有 NFT 都是平等的。 是的，存储在公共区块链账本上的所有权证书是不可变的，不能伪造。 但重要的是要记住，这个令牌只是指向存储在服务器上的实际数字文件的链接。 并不是所有的服务器都是平等的。
一个重大风险是链接失效，当超链接断开时会发生这种情况。 通常发生这种情况是因为目标文件在没有更新链接的情况下被移动到新服务器，或者因为服务器脱机。 创建或购买 NFT 时，请注意数字文件的存储位置。 存储在本地服务器上显着增加了 NFT 有一天丢失的可能性。 公共云上的存储可以降低这种风险，但更好的是像星际文件系统或 Arweave 这样的去中心化服务器。 您需要检查令牌的元数据是否也存储在分散的服务器上。
知识产权也是需要考虑的关键，尽管这是一个仍在发展的领域。 美国在 NFT 所有权方面缺乏法律先例，这意味着围绕创作者保留商业权利和未来许可的一些重要问题仍在辩论或需要完善，Sarah Bruno 表示，隐私、广告和 IP 合伙人里德史密斯。
最后，环境影响是一个需要考虑的重要问题。 NFT 主要在以太坊网络上买卖，该网络的碳排放量与一些小国家一样多。 这主要是由于它需要大量的计算能力来运行用于验证交易的去中心化共识机制，称为工作量证明。 就此而言，公司和个人艺术家可能会面临气候敏感客户的阻挠或失去业务的风险。
然而，区块链社区越来越多地减少或抵消采矿的碳成本。 例如，以太坊的运营商已承诺在 2022 年进行升级，他们表示将减少 99% 的排放量，部署所谓的权益证明操作系统，该操作系统需要的计算能力大大减少。 一些市场，如在 Flow 区块链上运行的 NBA 的 Top Shot，已经使用采用更环保的股权证明机制的网络。
潜力无限
即使您的公司不拥有有价值的 IP，NFT 的用例也是如此巨大，以至于机会可能仅限于您的想象力。 未来的可能性包括体育和娱乐活动门票，这些门票曾经保存在剪贴簿中，并且可能会再次保存，除非是虚拟的。 支持蓝牙的产品也可以进入加密领域，并在产品转售时提供不可变的 NFT 保修。
早期证据表明，从客户体验的角度来看，支持 NFT 的技术将成为真正的颠覆者，各行各业都将能够利用这项技术来共享奖励。 这一领域的公司范围不仅在增长，而且在趋同，科技初创公司与拥有大量知识产权的成熟企业之间的合作就是例证。 虽然价格波动可能是不可避免的，但随着互联网的不断发展和数字世界的蓬勃发展，NFT 有望占据中心位置。