企業がデジタル資産とNFT戦略をどのように構築しているか

2021年8月、Gartnerは、「誇大広告サイクル」と呼ばれるものに沿って新興技術を特定したレポートをリリースしました。これは、新しい産業や製品の成熟を示しています。 それは、「Peak of Inflated Expectations」と呼ばれる曲線の上部に、非代替トークン（NFT）を配置しました。これは、テクノロジーがポジティブとネガティブの両方で多くの宣伝を受け、一部の企業が怖がりながらそれを受け入れるように引き付ける瞬間です。他の多くの人から。

ただし、NFTはまだその時点に到達しておらず、技術の商業的実行可能性がまだ開発されている「イノベーショントリガー」段階にあると私は主張します。 このイノベーションは模倣を生み出し、製品の提供と価値の創造の指数関数的な曲線を生み出します。 つまり、これは企業、特にメディアやエンターテインメントの資産を持つ企業にとって、独自のNFT戦略と、持続可能な競争力を確立するために早期発動機の利点を活用する最善の方法を検討し始める絶好の機会です。

NFTは、所有権がブロックチェーンに記録されている任意のデジタルアセット（通常はアート、収集品、およびゲームや仮想世界で使用されるその他の固有のアセット）です。 企業がこの新しいセクターに参入するにつれて、ブロックチェーンネイティブの新興企業はテクノロジーに最適な商用モデルを解き放ち、確立された企業は既存のビジネスモデル内でこれらの資産を活用する方法を模索しています。

確立されたビジネスの中で、多くの初期のNFT投資は、アリゾナアイスティーが人気のあるボーリングエイプNFTを購入したり、フォックスコーポレーションが「クラポポリス」と呼ばれるショーのためにNFT記念品を開発したりするなど、単に話題を利用することを目的としているようでした。 しかし、一部の企業は、このテクノロジーがどれほど変革的であるかを反映する戦略を作成し、より長い見方をしています。

NFTの台頭

NFTは、イーサリアム上に構築されたブロックチェーンゲームであるCryptoKittiesの作成により、2017年に人気のある意識を貫きました。 同じ年にビットコインが強気市場に参入すると、事実上繁殖して取引できる大きな目の漫画の猫の画像の権利の価格がそれぞれ10万ドル以上に急騰したため、メディアの熱狂が爆発しました。 それまで、NFTは流行の技術者の領域でしたが、投機家がすぐに殺到し、起業家が取引所を設立し、資産の機能する市場を固めるのに役立ちました。

その後、業界のリーダーが登場しました。 2020年、NBAはDapper Labsと提携して、7億8000万ドル以上のバスケットボールグッズの取引を可能にしたプラットフォームであるNBAトップショットを立ち上げました。 2021年には30倍に成長し、1,300万件以上のトランザクションが記録されました。 ヨーロッパでは、フランスの企業Sorareが世界中の数十のリーグで数百のサッカークラブと提携し、ファンがブロックチェーンを利用したグローバルファンタジープラットフォームでスタープレーヤーとユニークなデジタルカードを交換できるようにし、1億3,000万ドルの売り上げを生み出しています。

デジタルネイティブのアートマーケットも繁栄しており、サザビーズなどのオークションハウスが動き出している。 2021年3月、クリスティーズは、ビープルとして知られるマイクウィンケルマンの「Everydays：The First 5000 Days」と呼ばれるデジタルコラージュを、生きている芸術家がこれまでに手にした芸術の3番目に高い価格である6,900万ドルで販売しました。 NFT市場は、ビットコインのような暗号トークンの価格が記録的なレベルから下落した春に一時的に冷え込んだ後、記録的なレベルに達しました。 ただし、NFTへの関心は薄れていません。1つの主要な市場であるOpenSeaは、現在26,000ユーザーを超え、2021年8月の売上高は7月の10倍の30億ドルを超えました。 明らかに、人々はNFTが力を維持していると信じています。

私はこれらの価格が意味をなさないという批判に同情しています。 最悪の場合、NFTは、ファイルをブロックチェーンにアップロードし、所有権の記録であるトークンを作成し、それをオークションにかけることによって、JPEGとGIFのビットを暗号資産に変換する日和見主義者によって捏造されます。 誰かがまだそれらのビデオクリップを無料で見たり、数百万ドルを取得してそれらの画像をコピーしたりできる場合、彼らはどのような価値がありますか？ ブロックチェーンにレコードを作成すると、そのような価値が一時的な資産に与えられるのはなぜですか？

これらは正当な質問です。 ただし、理解することが重要なのは、これらの暗号資産の真の価値はブロックチェーンの力にあるということです。 デジタル元帳は世界中の何千ものコンピューターによって管理されているため、そこに保存されている所有権の記録を偽造することは不可能です。 ブロックチェーンには、売買できるデジタル所有権証明書が1つだけあります。 これにより、NFTの不足が生じ、価値が生まれます。

技術ブロガーのEugeneWeiによると、トークンは行動の衝動を満たすため、影響力も高まっています。EugeneWeiは、2019年のエッセイ「サービスとしてのステータス」で、人間の本性とソーシャルネットワークの相互作用を調査しました。 魏は、人々は「ステータスを求めるサル」であり、「社会関係資本を最大化するための最も効率的な道」を探していると書いています。 肯定に飢えていると彼は書いた、彼らは希少なまたはユニークなトークンの取得を通じて信頼と信頼を獲得し、彼らのネットワークに重要な社会関係資本を構築します。

この洞察は、ますます仮想化する世界でこれらの資産の市場がどのように存続し、繁栄するかを把握するために重要です。

単なるマーケティング以上のもの

2021年、コカ・コーラはチャリティーのために初めてのNFTグッズをオークションにかけ、NFTを含む4つのいわゆるルートボックスで575,000ドル以上を獲得しました。これには、Decentraland3D仮想プラットフォームでキャラクターが着用できるカスタムデザインのジャケットが含まれます。イーサリアムブロックチェーン上に構築されています。 これはマーケティング戦術でしたが、市場、開発者、代理店などの業界の主要なプレーヤーへの重要な紹介と、新興技術への戦略的洞察も提供しました。

Taco Bell、Nike、さらにはCampbell's Soupなど、同様のタイプのデジタルマーケティングを実験している多くの消費者ブランドがあります。 重要な知的財産を持つ小さなセグメントは、ブロックチェーン上に構築されたまったく新しい未来的なデジタルチャネルを介して新製品を導入し、デジタルプラットフォーム企業とのパートナーシップを発展させ、NFTを新しく収益性の高い収益源として特定しています。 これは、NBAがトップショットビジネスで行ったことです。

このセグメントの他の企業には、マーベル、タイムマガジン、ライオンズゲートのほか、スペインとドイツのトッププロサッカーリーグが含まれます。 それらは、理想的なアーリーアダプターとなるいくつかの特徴を共有しています。

• 彼らは非常に価値のある知的財産を持っており、幅広い魅力と大規模で忠実なファンベースを持っています。
• 彼らは、既存の製品に馴染みのある類似した形式でIPをパッケージ化することができます。 たとえば、漫画やトレーディングカードは、既存の製品に似たデジタル形式で複製されます。
• 彼らは、利益のためにこのIPのライセンスを取得するための既存の商用プロセスを持っています。

これらの特性により、企業は資産をNFTに迅速に変換でき、パートナーシップ戦略により市場への即時アクセスが容易になります。 これらの企業が迅速に移動することで得られる競争上の優位性は、他の誰かのインフラストラクチャを借りることで得られる利益率の低下を上回ります。

もちろん、適切なパートナーを見つけることは重要なプロセスであり、非常に若い業界でそうするための簡単なガイドはありません。 2021年、マーベルはニュージーランドを拠点とするスタートアップOrbis Blockchain Technologies Limitedと提携しました。このスタートアップは、VeVeデジタルコレクターアプリを運営しています。 タイム誌は、CoolCatsコミュニティの背後にあるスタートアップと協力しています。 エンターテインメントの巨人であるライオンズゲートは、NFLのクォーターバックであるトムブレイディが支援するスタートアップであるオートグラフと契約を結びました。

NBAとそのプレーヤー協会は、バンクーバーを拠点とするDapper Labsとの協力を開始しました。同社は、CryptoKittiesの作成者からスピンアウトされ、Flowと呼ばれるより堅牢なブロックチェーンを開発しました。 トップショットプラットフォームは、ダンクやブロックなどの瞬間をキャプチャするデジタルトレーディングカードがドロップされたときにリーグやプレーヤーと収益を共有し、流通市場からコミッションを収集します。 トップショットは通常、3つの瞬間のパックをそれぞれわずか9ドルで販売していますが、コービーブライアントへのオマージュであるレブロンジェームズのダンクは、プラットフォームで40万ドル近くで販売されました。

もう1つの重要な市場であるNiftyGatewayは、通常、2人のクリエイターから毎日ドロップがあり、それぞれが5〜10個をリリースし、公開市場での二次売買を促進して流動性を生み出します。

NFT成功の秘訣

NFTの機会に取り組んでいるクライアントのために私が構築した財務モデルは、トップショットによって提案された優れたユニット経済性を反映しており、すべてにこれらの要素の少なくとも一部が含まれています。

限界費用が低い。 従来の物理的なものに対する仮想トレーディングカードまたはコミックの最大の利点の1つは、生産と流通の限界費用が低いことです。 どちらも設計者には初期費用が必要ですが、デジタルチャネルを介して資産を配布することは、印刷の製造コストを数千ドルまたは数万ドル節約し、小売チャネルを管理して製品を店舗に持ち込むことを意味します。 デジタルアートワークをNFTに変換するには、ブロックチェーン上のミントトークンに「ガス料金」と呼ばれる料金を支払う必要があります。これには約150ドルの費用がかかります。また、アウトレットとして使用するプラットフォームやマーケットプレイスによっては、月額の少額のサブスクリプションが必要です。

カスタマーエンゲージメントの向上。 NFTは顧客ベースを拡大または強化できるため、企業はデジタルネイティブ世代と有意義に関わることができます。 これは顧客維持にプラスの影響を与え、特にスポーツチームに波及効果をもたらし、より多くのゲームへの参加を促すことになると思います。

経常収益の可能性。 マーベルが今年VeVeマーケットプレイスに何千もの漫画本の表紙のグラフィックをドロップし始めたとき、ステッカーの価格は6.99ドルでした。 しかし、スマートコントラクトには、6％のライセンサー料金が組み込まれており、コミックブックの巨人が流通市場の一部のNFTの価格の高騰からの収益を確実に共有しています。

リスクを知る

では、あなたの会社がNFTプールに飛び込むのを妨げているのは何ですか？ 私のような信者でさえ、これは未成熟で本質的に規制されていない市場であることを認識しています。 手始めに、すべてのNFTが同じように作成されるわけではありません。 はい、パブリックブロックチェーン元帳に保存されている所有権証明書は不変であり、偽造することはできません。 ただし、このトークンは、サーバーに保存されている実際のデジタルファイルへのリンクにすぎないことを覚えておくことが重要です。 また、すべてのサーバーが同じように作成されているわけではありません。

重要なリスクの1つはリンク切れです。これは、ハイパーリンクが壊れたときに発生します。 通常、これは、リンクを更新せずにターゲットファイルが新しいサーバーに移動されたため、またはサーバーがオフラインになったために発生します。 NFTを作成または購入するときは、デジタルファイルが保存されている場所に注意してください。 ローカルサーバーにストレージを保存すると、NFTがいつか失われる可能性が大幅に高まります。 パブリッククラウド上のストレージはこのリスクを軽減しますが、InterPlanetaryFileSystemやArweaveのような分散型サーバーの方がさらに優れています。 トークンのメタデータが分散型サーバーにも保存されていることを確認する必要があります。

知的財産権も考慮することが重要ですが、これはまだ進化している分野です。 NFTの所有権に関する米国での法的前例の欠如は、クリエイターによる商業的権利の保持に関する多くの重要な質問を意味し、将来のライセンスはまだ議論されているか、改良する必要があると、プライバシー、広告、およびIPパートナーであるSarahBrunoは述べています。リードスミス。

最後に、環境への影響は考慮すべき重要な問題です。 NFTは主にイーサリアムネットワークで売買されており、一部の小国と同じくらい多くの炭素を排出しています。 これは主に、プルーフオブワークと呼ばれる、トランザクションの検証に使用する分散型コンセンサスメカニズムを操作するために必要なコンピューティングパワーの量によるものです。 企業、さらに言えば個々のアーティストは、気候に敏感な顧客からの反発やビジネスの損失のリスクを負う可能性があります。

ただし、ブロックチェーンコミュニティでは、鉱業の炭素コストを削減または相殺する勢いが高まっています。 たとえば、イーサリアムのオペレーターは、2022年にアップグレードを約束し、排出量を99％削減し、必要なコンピューティング能力が大幅に少ないプルーフオブステークオペレーティングシステムを導入すると述べています。 フローブロックチェーン上で動作するNBAのトップショットのような一部のマーケットプレイスは、より環境に優しいプルーフオブステークメカニズムを採用したネットワークをすでに使用しています。

可能性は無限大

あなたの会社が貴重なIPを所有していなくても、NFTのユースケースは非常に膨大であるため、機会はあなたの想像力によってのみ制限される可能性があります。 将来の可能性には、スポーツやエンターテイメントのイベントチケットが含まれます。これらのチケットは、かつてはスクラップブックに保存されていましたが、事実上を除いて、再び保存される可能性があります。 Bluetooth対応製品は、再販されたときに製品と一緒に移動する不変のNFT保証付きで、暗号領域に移行することもできます。

初期の証拠は、NFTをサポートするテクノロジーが顧客体験の観点から真の破壊者となり、さまざまな業界がこのテクノロジーを活用して報酬を共有できることを示しています。 この分野の企業の範囲は拡大しているだけでなく、収束しつつあります。これは、技術系の新興企業と膨大な量のIPを持つ確立された企業とのパートナーシップによって実証されています。 価格の変動は避けられない可能性がありますが、インターネットが進化し続け、デジタルの世界が繁栄するにつれて、NFTは中心的な位置を占める準備ができています。