كيف تبني الشركات الأصول الرقمية واستراتيجيات NFT

في أغسطس 2021 ، أصدرت شركة Gartner تقريرًا حدد موقع التقنيات الناشئة على طول ما تسميه "دورة الضجيج" ، والتي توضح نضج الصناعات والمنتجات الجديدة. وضعت الرموز غير القابلة للفطريات ، أو NFTs ، في الجزء العلوي من منحنى يسمى "ذروة التوقعات المتضخمة" - لحظة في الوقت الذي تتلقى فيه التكنولوجيا قدرًا كبيرًا من الدعاية ، الإيجابية والسلبية على حد سواء ، مما يجذب بعض الشركات لاحتضانها أثناء التخويف من العديد من الآخرين.

ومع ذلك ، أود أن أزعم أن NFTs لم تصل بعد إلى هذه النقطة ولكنها لا تزال في مرحلة "تحفيز الابتكار" ، حيث لا تزال الجدوى التجارية للتكنولوجيا قيد التطوير. يولد هذا الابتكار التقليد ، ويخلق منحنىًا أسيًا لتسليم المنتج وخلق القيمة. وهذا يعني أن هذا هو وقت الذروة بالنسبة للشركات ، خاصة بالنسبة لأولئك الذين لديهم أصول وسائط وترفيه ، للبدء في التفكير في استراتيجيات NFT الخاصة بهم وأفضل طريقة للاستفادة من أي ميزة مبكرة لإنشاء ميزة تنافسية مستدامة.

يمكن أن يكون NFT أي أصل رقمي يتم تسجيل ملكيته على blockchain - عادةً ما يكون الفن والمقتنيات والأصول الفريدة الأخرى المستخدمة في الألعاب أو العوالم الافتراضية. مع دخول الشركات إلى هذا القطاع الجديد ، تفتح الشركات الناشئة الأصلية في blockchain النماذج التجارية المثلى للتكنولوجيا ، بينما تستكشف الشركات القائمة كيفية الاستفادة من هذه الأصول في نماذج الأعمال الحالية.

من بين الشركات الراسخة ، بدا أن العديد من استثمارات NFT المبكرة تهدف ببساطة إلى الاستفادة من الضجة ، مثل شراء أريزونا آيس تي تي لشعبية Bored Ape NFT أو تطوير Fox Corp لتذكارات NFT لعرض يسمى "Krapopolis". لكن بعض الشركات تتخذ وجهة نظر أطول ، حيث تقوم بصياغة استراتيجيات تعكس مدى التحول الذي ستحدثه هذه التكنولوجيا.

صعود NFTs

اخترقت NFTs الوعي الشعبي في عام 2017 من خلال إنشاء CryptoKitties ، وهي لعبة blockchain مبنية على Ethereum. مع دخول Bitcoin سوقًا صاعدًا في نفس العام ، اندلع جنون إعلامي حيث ارتفعت أسعار حقوق صور القطط الكرتونية ذات العيون الكبيرة التي يمكن تربيتها وتداولها فعليًا إلى أكثر من 100000 دولار لكل منها. حتى ذلك الوقت ، كانت NFTs مجالًا لتقنيي الورك ، لكن سرعان ما اندفع المضاربون وأسس رواد الأعمال التبادلات ، مما ساعد على ترسيخ سوق عاملة للأصول.

ظهر قادة الصناعة منذ ذلك الحين. في عام 2020 ، عقدت الرابطة الوطنية لكرة السلة شراكة مع Dapper Labs لإطلاق NBA Top Shot ، وهي منصة أتاحت تجارة أكثر من 780 مليون دولار من مقتنيات كرة السلة. نمت ثلاثين ضعفًا في عام 2021 ، مع تسجيل أكثر من 13 مليون معاملة. في أوروبا ، دخلت شركة Sorare الفرنسية في شراكة مع مئات من أندية كرة القدم في عشرات البطولات في جميع أنحاء العالم ، مما أتاح للمشجعين تداول بطاقات رقمية فريدة للاعبين النجوم على منصتها الخيالية العالمية التي تعمل بتقنية blockchain ، مما أدى إلى تحقيق مبيعات بلغت 130 مليون دولار.

ازدهر سوق الفن الرقمي المحلي أيضًا ، مع دور المزادات مثل Sotheby's وغيرها. في مارس 2021 ، باعت كريستيز ملصقة رقمية بعنوان "Everydays: The First 5000 Days" بواسطة مايك وينكلمان ، المعروف باسم Beeple ، مقابل 69 مليون دولار ، وهو ثالث أعلى سعر للفن يجنيه على الإطلاق فنان على قيد الحياة. منذ ذلك الحين ، وصل سوق NFT إلى مستويات قياسية بعد أن هدأ لفترة وجيزة في الربيع عندما انخفضت أسعار العملة المشفرة مثل Bitcoin من مستوياتها القياسية. لم يتضاءل الاهتمام بـ NFTs ، على الرغم من ذلك: تجاوزت إحدى الأسواق الرئيسية ، OpenSea ، الآن 26000 مستخدم وحققت مبيعات بأكثر من 3 مليارات دولار في أغسطس 2021 ، بزيادة قدرها عشرة أضعاف عن شهر يوليو. من الواضح أن الناس يعتقدون أن NFTs تتمتع بقوة البقاء.

أنا متعاطف مع الانتقادات القائلة بأن هذه الأسعار لا معنى لها. في أسوأ حالاتها ، يتم الترويج لـ NFTs من قبل الانتهازيين الذين يقومون بتحويل أجزاء من JPEGs و GIF إلى أصول تشفير عن طريق تحميل ملف على blockchain ، وإنشاء رمز مميز يمثل سجلًا للملكية ، وبيعه بالمزاد العلني. ما هي القيمة التي تتمتع بها إذا كان لا يزال بإمكان أي شخص مشاهدة مقاطع الفيديو هذه مجانًا أو نسخ تلك الصور التي تجلب ملايين الدولارات؟ لماذا يُضفي إنشاء سجل على blockchain مثل هذه القيمة إلى أصل سريع الزوال؟

هذه أسئلة مشروعة. لكن المهم أن نفهم أن القيمة الحقيقية لأصول التشفير هذه تكمن في قوة blockchain. نظرًا لأن دفتر الأستاذ الرقمي يتم صيانته بواسطة آلاف أجهزة الكمبيوتر حول العالم ، فمن المستحيل تزوير أي سجل ملكية مخزن هناك. لا يوجد سوى شهادة ملكية رقمية واحدة على blockchain يمكن شراؤها وبيعها. يؤدي هذا إلى ندرة في NFTs ، مما يخلق قيمة.

يزداد تأثير الرموز المميزة أيضًا لأنها ترضي الدوافع السلوكية ، وفقًا لمدون التكنولوجيا يوجين وي ، الذي استكشف في مقال نُشر عام 2019 بعنوان "الحالة كخدمة" التفاعل بين الطبيعة البشرية والشبكات الاجتماعية. كتب وي أن الناس "قرود تبحث عن مكانة" ، وتبحث عن "أكثر الطرق فعالية لتعظيم رأس المال الاجتماعي". وكتب ، أنهم متعطشون للتأكيد ، ويكسبون المصداقية والثقة من خلال اكتساب الرموز النادرة أو الفريدة ، وبناء رأس مال اجتماعي بالغ الأهمية في شبكاتهم.

هذه البصيرة مهمة لفهم كيفية استمرار وازدهار أسواق هذه الأصول في عالم افتراضي متزايد.

أكثر من مجرد تسويق

في عام 2021 ، باعت شركة Coca-Cola أول مقتنياتها من NFT للأعمال الخيرية بالمزاد ، وحصلت على أكثر من 575000 دولار لأربعة ما يسمى بصناديق الغنائم التي تحتوي على NFT ، بما في ذلك السترات المصممة خصيصًا والتي يمكن أن ترتديها الشخصيات على منصة Decentraland الافتراضية ثلاثية الأبعاد ، والتي مبني على سلسلة Ethereum blockchain. لقد كان أسلوبًا تسويقيًا ، ولكنه قدم أيضًا للشركة مقدمة مهمة للاعبين الرئيسيين في الصناعة ، مثل الأسواق والمطورين والوكالات ، بالإضافة إلى نظرة إستراتيجية حول التكنولوجيا الناشئة.

هناك العديد من العلامات التجارية الاستهلاكية التي تختبر أنواعًا مماثلة من التسويق الرقمي ، بما في ذلك Taco Bell و Nike وحتى Campbell's Soup. أدخلت شريحة أصغر ذات ملكية فكرية كبيرة منتجات جديدة عبر قناة رقمية مستقبلية جديدة تمامًا مبنية على سلاسل الكتل ، وتطوير شراكات مع شركات المنصات الرقمية وتحديد NFTs على أنها مصدر دخل جديد ومربح. هذا ما فعلته الرابطة الوطنية لكرة السلة (NBA) بأعمالها التجارية "توب شوت".

تشمل الشركات الأخرى في هذا الجزء Marvel و Time magazine و Lionsgate ، بالإضافة إلى أكبر بطولات كرة القدم المحترفة في إسبانيا وألمانيا. يتشاركون بعض الخصائص التي تجعلهم مثاليين للمتبنين الأوائل:

• إنهم يمتلكون ملكية فكرية قيّمة للغاية مع جاذبية واسعة وقاعدة جماهيرية كبيرة ومخلصة.
• إنهم قادرون على حزم IP الخاصة بهم بتنسيق مألوف ومشابه للمنتجات الحالية. على سبيل المثال ، يتم نسخ الكتب المصورة أو بطاقات التداول في تنسيق رقمي يشبه المنتج الحالي.
• لديهم عمليات تجارية قائمة لترخيص هذا الملكية الفكرية من أجل الربح.

تسمح هذه الخصائص للشركات بتحويل أصولها بسرعة إلى NFTs ، كما أن استراتيجيات الشراكة الخاصة بها تسهل الوصول الفوري إلى الأسواق. الميزة التنافسية التي تكسبها هذه الشركات من خلال التحرك السريع تفوق الهوامش المنخفضة التي تأتي مع تأجير البنية التحتية لشخص آخر.

بالطبع ، يعد العثور على الشريك المناسب عملية حاسمة ، ولا يوجد دليل سهل للقيام بذلك في صناعة صغيرة جدًا. في عام 2021 ، دخلت Marvel في شراكة مع شركة Orbis Blockchain Technologies Limited التي تتخذ من نيوزيلندا مقراً لها ، والتي تدير تطبيق VeVe للمقتنيات الرقمية. تعمل مجلة تايم مع شركة ناشئة وراء مجتمع Cool Cats. وقعت شركة Lionsgate الترفيهية العملاقة صفقة مع Autograph ، وهي شركة ناشئة مدعومة من قبل لاعب الوسط في اتحاد كرة القدم الأميركي توم برادي والتي وقعت أيضًا على عدد من نجوم الرياضة الفرديين.

بدأت الرابطة الوطنية لكرة السلة وجمعية اللاعبين التابعة لها العمل مع Dapper Labs ومقرها فانكوفر في عام 2019 بعد أن انفصلت الشركة عن مبتكر CryptoKitties لتطوير blockchain أكثر قوة يسمى Flow. تشارك منصة Top Shot الإيرادات مع الدوري واللاعبين عندما تلتقط بطاقات التداول الرقمية لحظات مثل الغطس أو الكتل ، وتجمع العمولات من السوق الثانوية. تقدم Top Shot عادةً حزمًا من ثلاث لحظات للبيع بأقل من 9 دولارات لكل منها ، في حين تم بيع LeBron James dunk الذي كان تكريمًا لـ Kobe Bryant مقابل 400000 دولار تقريبًا على المنصة.

سوق آخر مهم ، Nifty Gateway ، عادة ما ينخفض ​​كل يوم من اثنين من المبدعين ، حيث يصدر كل منهما خمس إلى 10 قطع ، ويسهل أيضًا البيع والشراء الثانوي في السوق المفتوحة ، مما يخلق السيولة.

مفاتيح نجاح NFT

النماذج المالية التي قمت بإنشائها للعملاء الذين يعملون على فرص NFT تعكس اقتصاديات الوحدة الممتازة التي اقترحها Top Shot ، وتشمل جميعها على الأقل بعض هذه العناصر:

تكلفة هامشية منخفضة . واحدة من أكبر فوائد بطاقات التداول أو الرسوم الهزلية الافتراضية على البطاقات المادية التقليدية هي التكلفة الهامشية المنخفضة للإنتاج والتوزيع. بينما يتطلب كلاهما تكاليف أولية للمصممين ، فإن توزيع الأصول عبر قناة رقمية يعني توفير آلاف أو عشرات الآلاف من الدولارات في تكاليف الإنتاج للطباعة ، فضلاً عن إدارة قنوات البيع بالتجزئة لإدخال المنتجات إلى المتاجر. يتطلب تحويل العمل الفني الرقمي إلى NFTs دفع ما يُعرف باسم "رسوم الغاز" إلى رموز النعناع على blockchain ، والتي يمكن أن تكلف حوالي 150 دولارًا ، بالإضافة إلى اشتراك شهري صغير اعتمادًا على النظام الأساسي أو السوق الذي تستخدمه كمنفذ.

زيادة مشاركة العملاء . يمكن لـ NFTs توسيع أو تحسين قواعد العملاء ، مما يسمح للشركات بالتفاعل بشكل هادف مع الأجيال المحلية رقمياً. أتوقع أن يكون لهذا تأثير إيجابي على الاحتفاظ بالعملاء وينتج عنه تأثير غير مباشر ، خاصة للفرق الرياضية ، مما يلهم المزيد من حضور اللعبة.

المتكررة الإيرادات المحتملة . عندما بدأت Marvel بإسقاط الآلاف من الأشكال المختلفة لرسومات غلاف الكتاب الهزلي في سوق VeVe هذا العام ، كان سعر الملصق 6.99 دولارًا. ولكن تم تضمين العقد الذكي في رسوم الترخيص بنسبة 6 ٪ ، مما يضمن مشاركة عملاق الكتاب الهزلي في الإيرادات من ارتفاع أسعار بعض NFTs في السوق الثانوية.

تعرف على المخاطر

إذن ما الذي يمنع شركتك من الغوص في تجمع NFT؟ حتى المؤمن مثلي يدرك أن هذا سوق غير ناضج وغير منظم بشكل أساسي. بالنسبة للمبتدئين ، لم يتم إنشاء جميع NFTs على قدم المساواة. نعم ، شهادة الملكية المخزنة في دفتر الأستاذ العام لـ blockchain غير قابلة للتغيير ولا يمكن تزويرها. لكن من المهم أن تتذكر أن هذا الرمز هو ببساطة رابط إلى الملف الرقمي الفعلي المخزن على الخادم. ولا يتم إنشاء جميع الخوادم على قدم المساواة.

أحد المخاطر المهمة هو تعفن الارتباط ، والذي يحدث عند تعطل الروابط التشعبية. يحدث هذا عادةً بسبب نقل الملف الهدف إلى خادم جديد دون تحديث الارتباط أو لأن الخادم يصبح غير متصل بالإنترنت. عند إنشاء NFT أو شرائه ، لاحظ مكان تخزين الملف الرقمي. يزيد التخزين على خادم محلي بشكل كبير من احتمالية فقدان NFT يومًا ما. يقلل التخزين على السحابة العامة من هذه المخاطر ولكن الأفضل هو خادم لامركزي مثل InterPlanetary File System أو Arweave. ستحتاج إلى التحقق من تخزين البيانات الوصفية للرمز المميز على خادم لامركزي أيضًا.

تعتبر حقوق الملكية الفكرية ضرورية أيضًا ، على الرغم من أن هذا مجال لا يزال قيد التطور. إن الافتقار إلى سابقة قانونية في الولايات المتحدة على ملكية NFT يعني أن عددًا من الأسئلة المهمة حول الاحتفاظ بالحقوق التجارية من قبل المبدعين والترخيص المستقبلي لا يزال قيد المناقشة أو بحاجة إلى تحسين ، كما تقول سارة برونو ، الخصوصية والإعلان وشريك IP في ريد سميث.

أخيرًا ، يعد التأثير البيئي قضية مهمة يجب مراعاتها. يتم شراء وبيع NFTs إلى حد كبير على شبكة Ethereum ، والتي تنبعث منها قدر من الكربون مثل بعض البلدان الصغيرة. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى مقدار القوة الحاسوبية التي تتطلبها لتشغيل آلية الإجماع اللامركزية التي تستخدمها للتحقق من المعاملات ، والتي تسمى إثبات العمل. قد تخاطر الشركات - والفنانين الأفراد ، في هذا الصدد - بالتراجع أو فقدان الأعمال من العملاء المهتمين بالمناخ.

ومع ذلك ، هناك زخم متزايد في مجتمع blockchain لتقليل أو تعويض تكاليف الكربون في التعدين. على سبيل المثال ، وعد مشغلو Ethereum بترقية في عام 2022 يقولون إنها ستخفض الانبعاثات بنسبة 99٪ ، وتنشر ما يُعرف بنظام تشغيل إثبات الحصة الذي يتطلب قوة حوسبة أقل بشكل ملحوظ. بعض الأسواق مثل Top Shot في NBA ، والتي تعمل على Flow blockchain ، تستخدم بالفعل شبكات تستخدم آلية إثبات الحصة الأكثر ملاءمة للبيئة.

الاحتمال لا حدود له

حتى إذا كانت شركتك لا تمتلك عنوان IP ذي قيمة ، فإن حالات استخدام NFTs هائلة لدرجة أن الفرص قد تكون محدودة فقط بخيالك. تشمل الاحتمالات المستقبلية تذاكر الأحداث الرياضية والترفيهية ، والتي تم حفظها مرة واحدة في سجلات القصاصات ويمكن أن تكون مرة أخرى ، إلا تقريبًا. يمكن أن تنتقل المنتجات التي تدعم تقنية Bluetooth إلى عالم التشفير أيضًا ، مع ضمان NFT غير قابل للتغيير والذي ينتقل مع المنتج عند إعادة بيعه.

تشير الأدلة المبكرة إلى أن التكنولوجيا التي تدعم NFTs ستكون معطلاً حقيقيًا من منظور تجربة العميل ، وستكون مجموعة متنوعة من الصناعات قادرة على الاستفادة من هذه التكنولوجيا للحصول على مكافأة مشتركة. لا ينمو نطاق الشركات في هذا المجال فحسب ، بل إنه يتقارب ، كما يتضح من الشراكات بين الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا والشركات القائمة التي لديها كميات هائلة من الملكية الفكرية. في حين أن تقلب الأسعار أمر لا مفر منه على الأرجح ، تستعد NFTs لتحتل مكانة مركزية مع استمرار تطور الإنترنت وازدهار العوالم الرقمية.