數字營銷教程：成為專家的分步指南

簡介 – 什麼是數字營銷

正在尋找合適的數字營銷教程？

無論您在數字營銷方面的經驗如何——初學者或專家——本數字營銷教程將為您帶來新的想法和概念。 讓我們開始數字營銷教程。

那麼首先，了解什麼是數字營銷？

數字時代已經到來。 今天，幾乎不可能想像一個沒有互聯網的世界。 由於智能手機和物聯網等數字設備的日益普及以及互聯網的日益普及，我們的世界現在是一個地球村。 根據Statista的數據，截至 2020 年 1 月，近45.4 億人被記錄為活躍的互聯網用戶，這意味著全球 59% 的人口正在積極參與互聯網和數字平台。 自然地，不斷擴大的數字領域為營銷開闢了新的可能性，並進入了數字營銷。

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要回答這個問題，什麼是數字營銷，我們必須了解營銷的本質是在正確的地點和正確的時間與正確的受眾建立聯繫。 現在，這個“地方”是人們已經花費大量時間的互聯網。

簡單地回答什麼是數字營銷，數字營銷是指使用互聯網和電子設備（如智能手機、筆記本電腦和電腦）通過社交媒體、電子郵件、短信等數字渠道與合適的受眾（潛在客戶）聯繫的營銷方法、GIF、電子書、搜索引擎等。 我們將在這個數字營銷教程中詳細討論。

數字營銷是一個廣泛的保護傘，涵蓋眾多營銷技術，包括搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)、社交媒體營銷(SMM)、內容營銷、電子郵件營銷、影響者營銷、聯盟營銷和 PPC 廣告。 讓我們深入了解這個數字營銷教程，了解數字營銷的每個組成部分。

為什麼選擇數字營銷？

與主要依賴物理營銷技術（例如，平面廣告、傳單、廣告牌等）的傳統營銷方法不同，數字營銷可以隨時隨地通過在線平台進行。 由於全球大部分人口已經可以訪問互聯網並擁有智能手機，因此您可以通過數字營銷隨時隨地與世界任何地方的目標受眾建立聯繫。

社交媒體的存在進一步使企業家和組織無法忽視數字營銷。 如果您沒有“在線”建立自己的形象，那麼您將錯失大量機會。 數字營銷的兩個最重要的好處是品牌知名度和客戶保留率。

難怪越來越多的品牌採用數字營銷策略。 雖然老牌公司正在建立官​​方網站來代表他們的品牌，但小型企業和初創公司通常從社交媒體渠道起步。 讓我們了解一些您需要了解的有關數字營銷的事實。

以下是您不能再忽視數字營銷的一些原因：

• 它使您可以與潛在客戶互動並了解他們的確切需求和偏好。
• 它使您可以與目標受眾建立個人關係，從而提高品牌忠誠度。
• 它使您可以自定義營銷工作以適應各個客戶群（買方角色）的特定需求。
• 它允許您跟踪和監控重要的 KPI，以衡量您的整體成功。
• 它比傳統的營銷技術更具成本效益。
• 它是小型企業的完美工具，因為它有助於公平競爭。
• 它使您有能力擴展到全球市場。

由於數字營銷提供了多種營銷策略和方法，因此有足夠的創意和定制空間來滿足您的企業和客戶的獨特需求。 詳細了解數字營銷的優勢。

數字營銷如何幫助企業？

今天，數字營銷對企業的作用在行業中獲得了新的地位。 無論您身處哪個行業，都需要數字營銷來發展和擴展您的業務。 數字營銷的最佳之處在於，除了擴大您的客戶群之外，它還可以讓您獲得目標——與合適的人建立聯繫。 當您閱讀我們的數字營銷教程時，您將更詳細地了解這一點。 因此，您的營銷工作始終更有針對性，保證更高的成功率。

此外，數字營銷完全是為了個性化，這不僅可以提高客戶滿意度，還可以提高他們對您品牌的忠誠度。 通過正確的數字營銷技術和努力，您可以創建可靠的品牌，無論您的業務規模如何。

B2B公司

什麼是 B2B 公司的數字營銷？ B2B（企業對企業）公司需要獨特且精心設計的營銷計劃。 顧名思義，B2B 營銷就是將品牌的產品/服務營銷給其他企業或組織。 由於 B2B 公司不再免於數字營銷，現在是 B2B 營銷人員投資正確的數字營銷工具和技術的時候了。

在考慮 B2B 營銷的數字營銷策略時，很自然地直接採用直接和外向營銷技術。 但是，B2B 數字營銷還有更多內容。

以下是 B2B 公司的 8 種數字營銷策略，可用於提高品牌知名度和曝光率：

• 採用研究和人口定位方法。
• 創建一個引人入勝且內容豐富的網站。
• 將您的時間投入到 SEO（現場和非現場 SEO）上。
• 把時間花在客戶研究和審查上。
• 利用推薦營銷的力量。
• 細分 PPC 活動
• 製作引人入勝的視頻廣告以及優質的數字內容。
• 利用社交媒體渠道（Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter 等）

B2C公司

什麼是 B2C 公司的數字營銷？ 在 B2C（企業對客戶）營銷方面，公司尋求直接與其潛在客戶互動並向他們推廣他們的產品/服務。 B2C 營銷的目標是設計和構建能夠有效地將品牌價值傳達給目標客戶的全面且令人回味的策略。

越來越多的 B2C 公司正在訴諸數字營銷，因為它承諾在國內和國際市場上提供無限的曝光率。 除此之外，數字營銷幫助 B2C 公司以比傳統營銷技術低得多的成本創建成功的營銷活動。 與嚴重依賴物理元素（因此成本增加）的傳統營銷不同，數字營銷幾乎不涉及任何物理元素。 降低成本不可避免地會增加利潤率。 如果您正在考慮 B2C 的數字營銷策略，請查看以下幾點。

以下是成功率高的 B2C 公司的七種數字營銷策略：

• 深入了解您的客戶資料。
• 通過競賽或測驗來推動客戶品牌參與。
• 通過 SEO 技術為您的網站增加流量。
• 不時向客戶提供禮品卡/忠誠度積分。
• 在社交媒體平台上創建強大的品牌追隨者。
• 充分利用電子郵件營銷來接觸現有和潛在客戶。
• 與有影響力的人聯繫以建立信任並利用他們的網絡。

數字營銷教程：數字營銷渠道列表

既然我們已經詳細討論了什麼是數字營銷，那麼是時候深入討論數字營銷渠道或數字營銷技術的類型了。 我們重點介紹了七種類型的數字營銷渠道：

數字營銷教程：1.付費營銷（SEM）

數字營銷中的 SEM（搜索引擎營銷）是一種付費營銷形式。 搜索引擎營銷流程是在競爭激烈的市場中發展業務和推廣產品/服務的最佳方式之一。

PPC廣告如何運作？

SEM 是指利用付費廣告的力量以及其他工具來提高網站在搜索引擎結果頁面 ( SERP ) 中的可見性的營銷技術。 這些付費廣告被稱為按點擊付費廣告，通常以不同的形式出現。 雖然一些 PPC 廣告可能是簡單的基於文本的廣告，但其他人可能會選擇更直觀的方法，例如產品列表廣告 (PLA)。

因此，這基本上就是 PPC 的工作方式——廣告商對用戶在尋找特定產品或服務時極有可能在 Google 和 Bing 等平台上搜索的關鍵字進行出價，從而允許廣告商在搜索結果旁邊顯示他們的廣告。

不同類型的活動

術語“SEM活動”是指一種旨在在搜索引擎中生成廣告以幫助網站在SERP中獲得最高排名的廣告方法。 可靠的 SEM 活動策略是您的在線品牌建設之旅的基礎。

最有效的 SEM 活動策略包括：

• 搜索廣告 –這是一種技術，當您輸入特定關鍵字和搜索查詢以搜索產品/服務時，展示廣告會出現在 SERP 中。
• 展示廣告——展示廣告是一種通常放置在相關第三方網站上的廣告形式，使用文本、徽標、動畫、視頻、照片或其他圖形來描繪商業信息。
• 社交媒體廣告——這是一種廣告形式，使用 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 等社交媒體渠道使用付費廣告來吸引目標受眾。
• 再營銷——再營銷是向已經訪問過您的網站或以某種方式與之互動的用戶展示有針對性的廣告的做法。
• 順序再營銷——這是一種基於故事的再營銷形式，您不僅可以針對訪問過您網站的用戶，還可以通過創建具有動態內容（如故事、消息等）的長期廣告系列來實現這一目標。

廣告寫作技巧

創建引人入勝的 PPC 廣告可以幫助您吸引合適的人的注意力。 雖然 PPC 廣告寫作是一項棘手的工作，但這些廣告寫作技巧應該會有所幫助 -

1. 始終在標題中包含相關關鍵字。

2. 清楚地描述您如何解決客戶的痛點。

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3. 嘗試在廣告中加入情感觸發因素，以喚起目標受眾的情感。

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4. 在您的廣告中加入數字或相關統計數據，以吸引對經驗證據反應更好的用戶。

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5. 突出廣告中的好處而不是功能，以展示您的產品/服務將如何為他們的生活增加價值

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投標管理計劃

數字營銷中的投標管理是指對數字營銷活動的投標進行自動化管理的過程。 通常，營銷經理根據可用資源定義和設置投標管理算法，以促進自動化管理。

借助出價管理工具，您可以為不同的數字營銷活動自動進行 CPC（每次點擊費用）出價。 此外，當與數字分析解決方案結合使用時，投標管理工具可幫助您創建品牌知名度，同時產生利潤。

三種主要的投標管理策略是：

• 基於規則的出價
• 基於組合的投標
• 位置出價

登陸頁面優化

著陸頁優化 (LPO) 是轉化率優化 (CRO)的一個分支。 這是一個涉及增強目標網頁的每個元素以提高網站轉化率的過程。

看看一些最佳的著陸頁優化策略：

• 消除不必要的功能、導航元素和額外的表單字段。
• 評估與訪問者在搜索查詢中使用的語言產生共鳴的標題變體和號召性用語文本。
• 添加聯繫信息，例如電話號碼、電子郵件地址或聯繫表格，以幫助用戶輕鬆找到您。
• 嘗試在著陸頁中為圖標和元素使用對比色。
• 嘗試各種優惠以獲取客戶聯繫信息。
• 保持著陸頁的視覺一致性。
• 減少頁面加載時間。

閱讀有關著陸頁優化方法的更多信息，以獲得更好的結果。

數字營銷教程：2. SEO

SEO代表搜索引擎優化。 這是一個優化網站以從 SERP 獲得有機（無償或免費）流量的整體過程。 SEO 不是一個單一的工具，而是一套工具和最佳實踐，可讓您的網站在 SERP 中排名更高，從而為您的網站帶來大量流量。 簡單地說，SEO是指從搜索引擎上的免費和自然搜索中獲得更多流量的技術。 如果您想了解數字營銷，SEO是您不能忽視的一件事。 此外，您將更多地了解什麼是數字營銷中的 seo 以及 seo 的工作原理。

搜索引擎如何工作？

所有搜索引擎都使用爬蟲來識別其算法搜索結果的相關網頁。 這些爬蟲，也稱為蜘蛛或搜索引擎機器人，使用高級搜索引擎算法爬取數百萬和數十億頁，以在 SERP 中生成一組高質量的結果。 您是否想了解搜索引擎算法的工作原理？ 讓我們討論一下。

本質上，這就是搜索引擎的工作方式：

1. 爬網——他們通過密切監視遇到的每個 URL 的代碼/內容來瀏覽和搜索 Internet 以查找相關內容。
2. 索引——它們存儲和組織通過爬網獲得的內容，然後對其進行索引。 頁面被索引後，它被批准在 SERP 中顯示。
3. 排名——他們根據內容質量對結果進行排名，這意味著頁面按照最相關到最不相關的順序排列。

關鍵字的作用

如果您是數字營銷人員，那麼您很清楚關鍵字對數字營銷的重要性。 通俗地說，關鍵詞是指能夠抓住內容精髓的具體想法或主題。 但是，在 SEO 術語中，關鍵字是指用戶在搜索查詢中使用的單詞和短語。 因此，關鍵字是為網站帶來流量的特定單詞或短語。

關鍵字是 SEO 不可或缺的一部分——它們是您在搜索引擎中搜索的內容與它們在 SERP 中提供的內容之間的鏈接。 您在內容、元標題和元描述中使用的關鍵字決定了您在 SERP 中的排名以及訪問您網站的訪問者數量。 關鍵字可以是短尾關鍵字或長尾關鍵字。

如果您想知道如何進行關鍵字研究，這不再是一個挑戰。 SEMrush 、 Keyword Explorer和Google Keyword Planner等眾多工具可幫助您根據客戶使用的語言和搜索查詢找到正確的關鍵字。

頁面最佳實踐

以下是頁面搜索引擎優化和頁面優化的一些最佳策略：

1. 標題標籤

• 將標題標籤的長度限制為 55 到 60 個字符。
• 標題標籤的格式應該是 – Primary Keyword – Secondary Keyword | 品牌。

2. 元描述

• 避免在元描述中使用非字母字符或引號。
• 理想的元描述長度應該在 150 到 160 個字符之間。

3. 內容（帶有相關關鍵字）

• 內容應該與您的目標關鍵字相關。
• 在您的內容中至少使用目標關鍵字四次。
• 保持您的內容清晰且具有視覺吸引力。
• 包括來自您網站上其他頁面的鏈接。

4. 標題標籤和關鍵字詞組

• 在 H1 標籤中使用目標關鍵字詞組一次。
• 僅當有多個部分時才使用 H2 標籤。
• 在您希望利用的頁面上使用 H1 標籤來為您的網站帶來獨特的流量。

5. 圖像 ATL 標籤和文件名

• 保持圖像描述與它們的內容相關。
• 在單詞之間使用破折號而不是下劃線。
• 不要在圖像或文件名中使用非字母字符。

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技術搜索引擎優化

到目前為止，我們已經討論了 SEO，但什麼是技術 SEO？

技術 SEO 是指優化網站以進行有效抓取和索引以提高其搜索可見性的方法。 它被稱為技術搜索引擎優化，因為它與網站內容幾乎沒有關係，而是專注於優化網站的基礎設施。 技術 SEO 是一個廣泛的保護傘，包括所有關鍵的技術方面，例如站點地圖、元標記、關鍵字研究、鏈接和 JavaScript 索引等等。

技術 SEO 的最佳實踐是：

• 為您的站點或博客指定首選域。
• 優化 Robots.txt 以及您的 URL 結構。
• 優化導航和站點結構。
• 添加麵包屑菜單以實現無縫導航。
• 實施結構化數據標記
• 檢查您網站每個頁面的所有規範 URL。
• 優化您網站上的 404 頁面。
• 優化您的 XML 站點地圖。
• 在您的服務器上添加 SSL 以構建 HTTPS 網站。
• 提高您的網站速度以及頁面加載時間。
• 針對移動設備優化您的網站。
• 選擇加速移動頁面 (AMP) 以提高移動網站的速度。 單擊以了解有關技術 SEO的更多信息。

搜索引擎優化策略

談到 SEO 遊戲，谷歌是頂級玩家。 每年 Google 都會進行大約3,200 次算法更改！ 光是想想這個數字就足以讓你頭暈目眩。 但是，谷歌做的一切都是正確的。 為何如此？

通過創建精心設計和結構化的 SEO 策略並實施它。 如果您也希望在 SEO 遊戲中脫穎而出，請務必在 2020 年實施以下 SEO 策略：

1. A/B 拆分測試——通過採用 A/B 拆分測試，您不再需要手動更改您的網站以進行 SEO。 您需要做的就是安裝一個 JavaScript 代碼（就像谷歌分析給您的那樣），您就可以開始了！
2. 使用 CDN 託管 HTML 文件 –由於速度對排名有直接影響，因此使用內容交付網絡是提高網站速度的最佳選擇。 通過緩存您的圖像和靜態內容，CDN 顯著提高了頁面加載速度。
3. 測試多語言標題標籤——有像Clickflow這樣的特殊 SEO 工具可以自動測試你的標題標籤和元描述，以提高點擊率。
4. 選擇常見問題頁面標記 -常見問題頁面架構標記可讓您從自然搜索中獲得更多流量。 您需要做的就是將常見問題解答添加到您的搜索列表中。
5. 創建內容集群 -內容集群旨在圍繞可能相似但不相同的各種主題在您的網站中創建不同的部分。 通過創建內容集群並鏈接相關內容（基於相關主題），您可以讓搜索引擎識別主要內容。

鏈接建設

鏈接建設是一項關鍵的 SEL 技術，專注於從其他站點獲取到您自己的超鏈接。 這是鼓勵其他網站鏈接回您的網站的過程。 鏈接作為搜索引擎關於網站質量的信號 - 您網站上的相關反向鏈接越多，您的搜索排名就越高。 鏈接向搜索引擎顯示您的網站值得信賴和可靠。 因此，營銷人員現在正在大力投資於鏈接建設策略，以提高其網站的權威性並增加推薦流量。

一些經過驗證的鏈接構建技術包括：

• 戰略性訪客博客是為您的網站增加流量的好方法。 HubSpot堅持認為，積極參與博客的品牌創建的入站鏈接增加了 97%，訪問者增加了 55%。
• 通過發布相關的博客、帖子、圖片、短視頻等，在社交媒體平台上宣傳您的存在，因為它們是客戶品牌參與的絕佳工具。
• 信息圖表非常適合以視覺上吸引人的形式傳達重要信息。 它們可以產生比標準博客文章多 37.5% 的反向鏈接！
• 在您的網站上包含來自福布斯、赫芬頓郵報和傑夫布拉斯等受信任網站的資源鏈接。
• 密切跟踪競爭對手的反向鏈接，以掌握您的 SEO 策略，並確保在您的網站上複製他們之間的最佳鏈接。

網絡分析

想知道什麼是網絡分析？ 網絡分析是指收集、分析、測量和報告網絡數據的過程，以了解不同網頁的網絡使用和用戶行為等關鍵方面，從而評估和提高網站的效率。 您可以使用網絡分析工具來評估和衡量以下內容：

• 廣告和營銷活動的結果。
• 為網站帶來最大流量的廣告系列。
• 訪問網站的用戶數量、停留時間以及訪問的頁面。
• 新的廣告/營銷活動啟動後網站流量的變化。
• 推動業務成功的關鍵績效指標，包括淨銷售額、購買轉化率、平均轉化時間、銷售漏斗中合格線索的數量等。

數字營銷教程：3.內容營銷

在數字營銷中，內容就是一切——內容為王。 作為一名數字營銷人員，您自然會投入大量時間和精力來製定您的 SEM 和 SEO 策略。 但是，如果您不注意您在網站上發布的內容，您的搜索引擎排名勢必會受到影響。 為了避免這種情況，必須始終首先專注於創建內容營銷策略。

什麼是內容營銷？

顧名思義，內容營銷明確地圍繞內容創建、發布和分發給目標受眾，以促使他們訪問網站。 內容營銷是數字營銷的核心——它有助於產生新的潛在客戶、提高客戶忠誠度並增加客戶與品牌的互動。 內容營銷已成為數字營銷不可或缺的一部分，如果不親身體驗內容營銷，對數字營銷的了解是不完整的。

例如，備受推崇的美容品牌 Glossier 依靠用戶生成內容的力量來提升其 Instagram 關注度和排名。 同樣，美國最大的消費者雜誌之一 AARP 雜誌每次都提供優質內容。 他們是怎麼做到的呢？ 通過傾聽他們的讀者，他們努力了解他們的痛點並創造他們喜歡閱讀的內容。 這些內容營銷示例為數字營銷行業樹立了高標準。 閱讀更多關於通過內容營銷增加銷售額的信息。

為什麼內容營銷對企業很重要？

以下是強調內容營銷重要性的六個原因：

• 建立值得信賴的品牌形象——通過不斷創建相關內容並在正確的渠道上與您的網絡共享，您可以將您的品牌確立為該領域的可靠權威。
• 改進有機搜索——當您為目標受眾創建獨特、相關和信息豐富的內容時，搜索引擎會認為您的內容很有價值，從而將您的內容定位在 SERP 的頂級行列。
• 產生新的潛在客戶——在 SERP 中更高的排名和值得信賴的品牌形像在幫助網民在網絡上找到你方面大有幫助。 內容營銷有助於在數量和質量上增加營銷線索。
• 吸引合適的人——通過確定您的目標買家角色，您可以為這些目標群體創建高度個性化的內容。 事實上，因此，當您發佈內容時，您會吸引理想潛在買家的注意。
• 建立反向鏈接——不用說，如果您創建和發布有意義的內容，您所在領域的其他人會想要鏈接到您的內容。 這將進一步擴展您的網絡，因為來自這些站點的用戶將訪問您的網站以獲取內容。
• 鼓勵訪問者在社交媒體上分享您的內容 –一旦您將自己的內容確立為行業專家，您的忠實客戶將很樂意在不同社交媒體渠道上的各自社交圈中進一步分享您的內容。

內容類型

內容營銷涵蓋了廣泛的內容類型。 以下是八種最受歡迎的內容類型：

• 寫博客
• 電子書
• 視頻
• 信息圖表
• 實例探究
• 白皮書
• 長篇內容
• 模板和清單下載

您可以通過結合不同的內容類型並專注於帶來最多潛在客戶和銷售的內容，為您的品牌創建理想的內容營銷策略。

內容營銷策略

內容營銷策略是內容策略的一部分。 從本質上講，內容營銷策略就像一個適合更大策略（內容策略）的小策略。

內容策略主要關注內容的規劃、創建和維護，而內容營銷策略更關注營銷創建的內容。 內容營銷策略旨在通過持續創建、發布和分發具有教育意義、娛樂性、啟發性和意義的內容來建立受眾基礎。

要建立強大的內容營銷策略，請問自己以下問題：

• 誰是您的目標受眾？
• 你的主要競爭對手是誰？
• 你的核心內容策略是什麼？
• 您的內容背後的目的是什麼？
• 您應該關注哪些內容格式？
• 您可以為您的用戶提供什麼是您所在領域的其他人無法提供的？
• 您應該多久發布或發布一次內容？
• 您打算如何管理您的內容？
• 您應該使用哪些渠道來分發您的內容？

如果您能成功找到這些問題的答案，那麼創建內容營銷策略對您來說將變得更加容易！

基於客戶旅程的內容映射

您是否知道通過繪製客戶旅程圖可以極大地提升潛在客戶？

從本質上講，客戶旅程包括三個主要階段——意識、考慮和決策。 因此，客戶旅程地圖是描述單個客戶對您的品牌的每次體驗的視覺表示。

基於客戶旅程的有效內容映射策略概述了每個內容如何在戰略上與客戶旅程相關以及它如何影響相同的內容。 通過這樣做，您可以更好地可視化可以幫助您滿足目標受眾特定需求的機會。

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通過根據您的客戶旅程創建內容地圖，您可以獲得以下好處：

• 確定客戶旅程是否符合邏輯順序。
• 它可以幫助您了解客戶在購買渠道中與您的內容互動的位置。
• 它描述了您的內容計劃如何幫助緩解客戶在旅程的每個階段的痛點。
• 它使您能夠將精力和資源集中在業務的最關鍵方面，以實現最大效率。
• 它描述了所需的客戶體驗與他們在現實世界場景中體驗到的體驗之間的差距。

數字營銷教程：4. 社交媒體營銷

好吧，現在每個人都知道社交媒體。 但是企業如何利用社交媒體呢？ 什麼是社交媒體營銷？ 社交媒體營銷是指僅專注於使用社交媒體平台/渠道（如 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 等）與目標受眾建立聯繫以提高品牌知名度、促進銷售、增加網絡流量等的營銷方法在。

社交媒體營銷策略包括設計引人入勝的內容、傾聽人們在社交媒體平台上的言論、監控和評估分析報告以及開展社交媒體活動等等。

臉書營銷

據Statista稱， Facebook 擁有超過 24 億活躍用戶，這使其成為世界上最受歡迎的社交網絡。 當然，Facebook 為數字營銷人員提供了一個利用內容和用戶參與度的絕佳機會。

Facebook 營銷涉及積極使用 Facebook 作為客戶與品牌互動和參與的溝通工具和渠道。 營銷人員可以創建個人和企業資料以傳播意識或為產品/服務建立粉絲群。 By creating a Facebook page and crafting actionable Facebook marketing strategies, marketers can encourage customers to connect with their brand and reach out to them.

Twitter Marketing

Just like Facebook marketing, Twitter marketing is another way of promoting your brand and connecting with your target audience. It is a known fact that Twitter is a powerful social media tool where you can find information on any topic whatsoever, be it entertainment news or national/international political affairs.

To reap the benefits of Twitter for brand building and awareness, you must first create a solid Twitter marketing strategy. Essentially, a Twitter marketing strategy refers to a well-designed plan that focuses on creating, publishing, and distributing content for your customer personas and followers via Twitter. The end goal is to improve brand recognition, attract new followers and prospective buyers, boost conversions, and increase sales. Some of the most effective Twitter marketing strategies include Twitter lists, Twitter chats, and Twitter moments.

LinkedIn Marketing

As we mentioned earlier, LinkedIn is one of the most extensively used social media tools worldwide. With over 675 million professionals on LinkedIn, the platform is used by both aspiring entrepreneurs and established businesses.

LinkedIn marketing is all about using LinkedIn's professional network to promote your brand and business. The platform allows you to connect and interact with an active community of professionals and users to drive actions specific to your business.

While you can promote your business with LinkedIn Ads, you can also seamlessly manage your ad campaigns with Campaign Manager. but before doing this one must prepare a LinkedIn marketing strategy which will give precise steps to work on goals and get the results. Furthermore, you can also publish engaging content on your company page on LinkedIn.

Video Promotion via YouTube

YouTube has over 2 billion logged-in monthly users with people uploading around 500 hours of video every min on the social media channel. So, you can imagine how big YouTube is! Thanks to the millions of informative, entertaining, and engaging videos on YouTube, it has joined the ranks of Google for searches – be your search related to any topic, YouTube surely has something for you.

這就是品牌現在使用 YouTube 來宣傳其產品和服務的原因。 YouTube 視頻背後的理念是讓人們了解您的品牌和核心價值觀。 但是，由於 YouTube 不乏內容，因此您必須使用 YouTube 優化最佳實踐來讓您的視頻在人群中脫穎而出。 例如，您可以優化視頻描述、對視頻進行分類、為視頻上傳自定義縮略圖，以及添加卡片和片尾畫面以增加收視率。 單擊以了解有關YouTube SEO 的更多信息。

數字營銷教程：5. 聯盟營銷

由於 Facebook、Instagram 和 YouTube 等社交媒體渠道的興起，聯屬網絡營銷成為數字營銷領域的最新趨勢。

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是一種營銷技術，涉及推廣其他品牌或公司的產品或服務以換取特定的佣金金額。 如果您是這裡的發起人，那麼您就是“會員”。 聯盟營銷背後的想法是，您可以推廣其他品牌的產品/服務，反之亦然，如果目標受眾最終購買了您推廣的產品/服務，您可以從每次銷售中獲得一部分利潤通過你。

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聯盟營銷就是通過博客文章、視頻等在社交媒體渠道或您的網站上推薦其他品牌的產品或服務。 每次有人通過您提供的唯一鏈接購買您推廣的品牌時，您都會獲得佣金。 因此，聯盟營銷是一種基於績效的營銷，只要您做得對，就可以產生可觀的利潤！

聯盟營銷如何運作？

聯盟營銷基於兩方之間的收入分享，即產品/服務所有者和聯盟營銷商。 從本質上講，聯屬網絡營銷旨在促進不同方之間的產品創造和產品營銷流程，其中每一方根據他們的貢獻獲得一部分收入。

因此，如果您是獨特產品的所有者並希望擴大您的用戶和追隨者網絡，您可以通過會員計劃與志同道合的會員建立聯繫。 這些附屬公司可以在各自的圈子中推廣您的產品並增加您的銷售額。 同樣，如果您不是產品的創造者，但您想賺錢，您可以接觸不同的品牌並推廣他們的產品，並為您所做的每筆銷售收取佣金。

以下是聯盟營銷的運作方式：

1. 您必須首先找到並加入會員計劃。
2. 然後您選擇您可以/希望推廣的優惠。
3. 您將獲得要推廣的優惠的唯一會員鏈接。
4. 現在，您以博客或視頻的形式在您的網站和社交媒體上分享這些鏈接。
5. 每次用戶點擊您的鏈接並進行購買時賺取佣金。

成為聯盟營銷商的理由

隨著聯盟營銷在行業中迅速獲得牽引力，成為聯盟營銷商的理由更加充分。 以下是成為聯盟營銷人員的原因：

• 您不必創建或開發產品/服務——您甚至無需承擔與業務開發相關的成本！
• 聯盟營銷的商業成本相對較低——您只需要穩定的互聯網連接、電腦/筆記本電腦和創業心態。
• 聯屬計劃沒有註冊費——大多數聯屬計劃都可以免費加入。
• 在聯屬網絡營銷中，您始終可以從眾多產品/服務中進行選擇（此外，您可以選擇推廣您感興趣的優惠）。
• 聯盟營銷不需要標準的業務程序，如庫存管理、客戶服務、運輸成本等。
• 作為聯盟營銷人員，您將享受賺取無限收入的好處——您的銷售額越多，您的佣金就越高。

如何成為一名成功的聯盟營銷人員？

成為一名成功的聯盟營銷人員的道路需要努力工作、耐心、堅持和對知識的渴望。 雖然您不可能在一夜之間成為成功的聯盟營銷人員，但以下是如何成為聯盟營銷人員的步驟：

• 採取一些步驟來弄清楚作為聯盟營銷人員需要做什麼。 你不能指望在最初的日子裡賺到一大筆錢。 您需要耐心地學習交易技巧。
• 向你的前輩學習。 從行業專家的成功故事中汲取靈感，並從他們的經驗中學習。
• 在推廣產品之前，請務必了解其細節和 USP。 然後創建一個引人入勝的促銷活動或故事，向您的追隨者宣傳這個想法。
• 當您承擔產品推廣的責任時，您必須首先制定一個計劃，清楚地了解您將用於推廣產品的策略。
• 一旦您嘗試過不同的營銷領域，您就可以確定哪個利基市場是您最擅長的。 專注於那個特定的利基市場，提高你的營銷技巧，為你自己在那個利基市場樹立一個聲譽。

聯盟營銷渠道的類型

基本上有六種聯盟營銷渠道或計劃。 他們是：

• PPC（按點擊付費）——在這種營銷模式中，當會員將訪問者推薦到公司網站（他們正在推廣的產品）時，他們會獲得報酬。 儘管即使他們的推薦不會導致任何特定行為（例如購買產品），會員也會獲得報酬，但報酬相對較低。
• PPL（按潛在客戶付費）–在此計劃中，僅向關聯公司支付轉換後的潛在客戶費用。 因此，通過推薦訪問該網站的訪問者必須填寫註冊表單才能成為潛在客戶。
• PPS (pay-per-sale) -在這個渠道中，只有當他們的推薦人從公司的官方網站購買時，附屬公司才會獲得報酬。 佣金按產品價格的一定百分比支付。
• 全站佣金——在這種模式下，公司向附屬公司提供全站佣金。 這意味著會員將通過會員推薦在網站上獲得任何購買（不是特定產品）的佣金。
• 一次性佣金 -在此聯屬網絡營銷計劃中，聯屬會員僅在其推薦人成功執行預定操作（潛在客戶轉換或購買）後獲得一次報酬。
• 經常性佣金 -該聯盟營銷渠道根據基於訂閱的計劃向附屬公司提供佣金。 因此，只要關聯公司的推薦人仍然與公司簽約，關聯公司就會獲得報酬。

2020年聯盟營銷策略

既然您精通聯盟營銷，那麼以下是您必須在 2020 年實施的前五種聯盟營銷策略！

• 堅持推廣您熟悉的產品 -聯盟營銷主要是與您的受眾建立可信賴的關係。 因此，在推廣產品之前，請確保您對它有足夠的了解。

• 嘗試您的促銷活動——雖然您必須確定您的利基市場並專注於在同一領域建立穩固的立足點，但不要忘記與多個商家合作。 讓您的促銷活動多樣化。
• 專注於移動友好的聯盟計劃——不用說，這是智能手機和移動設備的時代。 就像網站現在針對移動設備進行了優化一樣，您還必須致力於採用針對移動平台進行優化的聯屬網絡營銷計劃。 這將幫助您擴大受眾群體。

• 優化您的轉化率——作為聯盟營銷人員，您必須不斷監控和優化您的轉化率。 這包括測試您的目標網頁、號召性用語按鈕和轉化率優化策略。

• 了解您的聯屬網絡流量來源——除了關注流量和轉化量之外，您還必須了解流量的來源及其人口統計數據（年齡、位置等）。 通過這樣做，您可以為各個客戶群創建個性化消息，以獲得最佳客戶滿意度。

數字營銷教程：6. 電子郵件營銷

電子郵件是最強大的數字營銷工具之一。 截至目前，全球有38 億電子郵件用戶，因此電子郵件成為接觸目標受眾的完美營銷工具。 而且由於電子郵件無處可去，任何想要在 2020 年保持相關性的企業都必須練習頂級電子郵件營銷工具，以幫助他們獲得預期的結果。

什麼是電子郵件營銷？

電子郵件營銷是一種直接營銷技術，涉及使用電子郵件（電子郵件）作為向受眾傳達商業信息的工具。 它可能包括發送廣告、新優惠、忠誠度優惠券、籌款信息、業務請求等等。 電子郵件營銷用於建立品牌忠誠度、信任度和知名度。

雖然許多人認為電子郵件已經過時，但他們離真相再遠不過了。 即使在今天，電子郵件仍然是全球使用最廣泛的通信方式之一。

電子郵件營銷的好處

為什麼選擇電子郵件營銷？

如果做得好，您可以獲得電子郵件營銷的以下好處：

• 它允許您製作個性化的電子郵件以吸引不同的客戶群。
• 電子郵件是建立品牌形象和信譽的絕佳工具，因為您可以直接訪問客戶和潛在客戶的電子郵件收件箱。
• 這是促進銷售的絕妙方法。 通過有針對性的電子郵件，您可以展示與客戶偏好、他們之前購買的產品產生共鳴的商品，甚至可以告知他們折扣、優惠和優惠券。
• 它使您可以方便地跟踪基本指標。 例如，您可以監控您的電子郵件打開率、點擊率 (CTR) 甚至轉化率。
• 精心製作的電子郵件可以為您的網站帶來大量流量。 您甚至可以在電子郵件中包含社交分享按鈕，以鼓勵您的客戶在他們的社交圈中分享信息。
• 電子郵件以產生高投資回報率而自豪。 由於電子郵件營銷可以讓您的轉化率觸手可及，它還可以顯著提高您的投資回報率。

如何進行電子郵件營銷？

雖然電子郵件確實遠未消亡，但制定成功的電子郵件營銷策略是一項具有挑戰性的任務。 那麼，如何進行郵件營銷呢？ 只需按照以下簡單步驟操作：

• 識別和定義您的受眾——為確保您為客戶設計相關且個性化的電子郵件，您必須首先識別和定義不同的買家角色，了解他們的痛點和偏好。

• 設定你的目標——要設定現實和可操作的目標，你必須從研究你所在行業的電子郵件統計數據開始。 找到數字和指標後，您可以將它們用作營銷目標的基準。

• 允許人們註冊 -電子郵件營銷是讓人們加入您的行列，即讓他們訂閱。 如果您想擴大您的訂閱者群，您必須創建一個基於權限的電子郵件列表，其中包括一個複選框，以便用戶可以選擇加入您的郵件列表，知道他們可以期待什麼樣的電子郵件，以及他們希望多久接收您的電子郵件（每天、每周等）。

• 嘗試電子郵件活動——您必須嘗試許多不同類型的電子郵件活動。 看到這些活動的結果，您可以決定哪種類型的活動最適合您並專注於此。

• 創建一個時間表——要為您的電子郵件營銷策略創建一個時間表，您必須決定您計劃聯繫您的電子郵件列表的頻率。 設計計劃後，請確保讓您的聽眾知道他們何時會收到您的來信，並與之保持一致。
• 衡量結果——就像所有營銷技術一樣，即使是電子郵件營銷指標也必須被跟踪和衡量。 這些指標可幫助您確定需要改進的領域並相應地調整您的電子郵件營銷策略。

如何增加您的用戶群？

您可以通過以下簡單步驟有效地增加電子郵件訂閱者：

• 如果您希望您的聽眾期待您的電子郵件，您必須每次都創建獨特且相關的電子郵件內容。
• 始終在您的電子郵件中包含社交分享按鈕，以推動您的訂閱者與他們的家人和朋友分享您的信息，從而擴大您的覆蓋面。
• 根據不同的買家角色對您的電子郵件列表進行分類。 這將幫助您發送有針對性的消息，以滿足您的買家角色的特定興趣。
• 通過選擇加入活動恢復死郵件列表。 您可以創建一條引人入勝的選擇加入消息，並將其郵寄到您認為會對您的品牌產生新興趣的舊列表中。
• 您可以為員工的簽名添加超鏈接。 這些電子郵件簽名可以將人們帶到您的登錄頁面並鼓勵他們註冊您的郵件列表。
• 您可以編寫白皮書或電子書並將它們託管在您的登錄頁面上。 希望下載和閱讀它們的人可以刪除他們的電子郵件地址。 當他們獲得白皮書/電子書時，您會獲得他們的電子郵件地址。 所以，這是雙贏的。
• 您可以使用您的社交媒體句柄舉辦免費贈品競賽，以換取聯繫信息（主要是姓名和電子郵件地址）。
• Pinterest 是一個出色的平台，可以託管引人入勝的視覺內容，以鼓勵訪問者註冊您的網站以查看內容。

提高打開率和點擊率的方法

資源

打開率和點擊率是電子郵件營銷策略成功的兩個主要決定因素。

遵循這些規則來增加您的電子郵件訂閱者

要提高電子郵件的打開率，請務必遵守以下規則：

• 始終保持您的電子郵件列表新鮮和相關。 嘗試讓您的電子郵件列表充滿與您的郵件互動的活躍訂閱者。
• 正如我們之前多次說過的，分割您的電子郵件列表是絕對必要的。 它允許您向訂閱者發送定制的電子郵件。
• 不惜一切代價避免垃圾郵件過濾器。 為此，您可以確保您的收件人實際選擇接收電子郵件，並且還可以通過有效的 IP 地址發送您的電子郵件活動。
• 您發送電子郵件的時機應該是完美的。 A/B 測試可以幫助您確定提供最佳結果的時間範圍。
• 用詼諧聰明的主題行吸引您的訂閱者。 保持對話的語氣。

要提高您的電子郵件打開率，您可以執行以下操作：

• 始終讓人們選擇加入您的電子郵件。 您可以使用單一選擇加入或雙重選擇加入來獲取訂閱者的電子郵件地址。
• 知道如何使用預覽文本來發揮自己的優勢。 此文本為您的訂閱者提供您電子郵件內容的快照。
• 注意電子郵件格式。 保持您的電子郵件適合移動設備使用，同時關注可讀性因素。
• 在您的電子郵件中提供明確的號召性用語 (CTA)，以鼓勵您的訂閱者採取某種形式的行動並與您的品牌互動。
• 始終測試所有內容，包括預覽文本、主題行、佈局、CTA，當然還有內容。

詳細了解電子郵件營銷的先進技術。

數字營銷教程：7. 移動應用營銷

隨著移動設備已成為我們日常生活的一部分，移動應用營銷是任何數字營銷教程中不可或缺的一部分。

什麼是移動應用營銷？

移動應用營銷是指旨在在整個用戶旅程中與移動應用用戶互動的營銷技術，從他們在移動設備上下載並安裝應用到成為該應用的忠實用戶。

移動應用營銷要求您讓用戶在營銷漏斗的每個階段都參與進來——從發現和安裝應用到讓他們加入並與應用互動。

移動應用營銷的重要性

移動應用營銷的一些最顯著的好處是：

• 移動應用程序可確保您享受全天候的可見性。 雖然用戶可能並不總是有時間登錄他們的桌面來查看重要的消息和電子郵件，但移動設備允許他們隨時隨地查看它們。
• 移動應用程序是推動客戶參與和互動的快速且有用的工具。 他們可以告知用戶新產品發布、促銷優惠等，從而促進直接溝通。
• 移動應用程序非常適合通過及時通知、警報和提醒來推動用戶採取行動來建立客戶-品牌關係。
• 移動應用程序有助於改善客戶體驗和滿意度，因為它們可以與您的品牌互動，甚至可以隨時隨地向您購買。
• 由於全球人口中有很大一部分使用智能手機，因此移動應用程序可以在很大程度上幫助您擴大客戶群。 隨著客戶群的增長，您品牌的可信度也會提高。

移動應用營銷與移動營銷

儘管移動營銷和移動應用營銷是同義詞，但它們卻截然不同。 從本質上講，移動營銷是一個廣泛的保護傘，涵蓋了與移動平台相關的所有內容——移動廣告、應用程序和移動網站。 另一方面，移動應用營銷主要側重於應用推廣，同時確保應用用戶的參與和留存。

移動營銷是一種多渠道的數字營銷策略，旨在通過電子郵件、短信、推送通知、社交媒體廣告等在移動設備上接觸目標受眾。

然而，移動應用營銷就是專門針對移動應用用戶生命週期的每個階段創建營銷活動。 除了吸引新用戶外，後者還專注於提高客戶保留率和降低客戶流失率。

移動應用指標列表

以下是您應該注意的移動應用分析指標：

• 用戶 -它涉及積極參與您的移動應用程序並為您的業務創造價值的每日/每月用戶的平均數量。
• 會話長度——它指的是用戶在特定會話中積極使用您的應用程序的持續時間（從打開到關閉）。
• 應用內時間 -這意味著用戶在一段時間內（每天、每週或每月）在您的應用中花費的時間。
• 獲取——這是指通過特定來源（例如自然搜索、付費活動、推薦等）下載您的移動應用程序的用戶數量。
• 屏幕流程——它指的是用戶通過您的移動應用程序的路徑，例如他們進入的時間、轉化為忠實用戶所採取的步驟以及退出應用程序的時間。
• 留存率——它指的是在初次訪問後總是返回您的應用程序的用戶百分比。 留存率可以根據設備、活動、購買頻率等進行分類。
• 生命週期價值 (LTV) –這表示您期望在特定用戶的整個客戶旅程中產生的收入金額。 LTV 對於計算您需要在新客戶獲取方面花費多少至關重要。

移動應用營銷策略

如果您想讓您的移動應用程序在人群中脫穎而出，您必須遵循以下移動應用程序營銷策略：

• 研究你的目標市場——如果你沒有進行適當的市場研究來確定你的目標受眾，你的營銷努力就會白費。 您必須專注於與目標客戶產生共鳴，而不是接觸所有人。 此外，進行市場調查可以幫助您更好地了解競爭對手，從而使您能夠加強營銷遊戲。

• 確保在應用商店中的可見性——為了確保您的移動應用在應用商店搜索結果中的排名更高，您必須優化您的移動應用。 影響你的應用商店排名的核心因素是標題、描述、應用圖標和應用內截圖。 您的排名越高，您的應用知名度就越高。

• 創建一個有吸引力的目標網頁——雖然必須建立一個視覺上吸引人的目標網頁，但您還必須關注您的內容。 確保您的目標網頁讓用戶了解並參與其中。

• 病毒視頻是要走的路——如果你有一個獨特的內容創意，不要讓它浪費掉。 製作一段病毒式視頻，並在 YouTube、Facebook、Instagram 等社交媒體上分享。保持視頻的趣味性和信息量，突出您的移動應用程序的核心功能/目標。
• 監控和衡量您的 KPI——通過定期分析和評估應用程序的關鍵性能指標，您可以獲得有關其整體性能和成功的寶貴見解。

什麼是數字營銷活動？

數字營銷活動是一種在線營銷策略，旨在推動參與度、轉化率、流量和投資回報率。 該活動是精心設計的，同時牢記品牌/組織的短期和長期目標，並依賴於多個數字渠道。 數字營銷活動的目的是讓您確定您的優先事項並相應地闡明您的數字營銷策略。 按照這些數字營銷分步策略指南進行探索。

數字營銷教程：建立數字營銷策略

如果不學習如何逐步創建數字營銷策略，就無法完成數字營銷教程。 什麼是數字營銷策略以及如何為我的公司創建一個？ 到目前為止，您必須已經知道，全面的數字營銷策略是一幅廣闊的畫布，其中包括許多元素和精心設計的行動，旨在幫助組織實現其短期和長期目標。 全面的數字營銷策略的組成部分包括不同的買家角色、社交媒體、SEO、SEM、數字營銷工具和數字營銷渠道（付費、賺取和擁有的媒體）等等。 如果您希望獲得數字營銷的最佳收益，您的數字營銷策略必須清楚地概述如何使用這些組件。

由於我們已經詳細討論了 SEO 和 SEM，現在我們將重點關注制定全面數字營銷策略的其他六個關鍵要素。

1. 設計客戶角色

我們知道我們之前已經說過，我們不得不強調這一點！

只有知道應該向誰推銷，您的營銷策略才能成功。 換句話說，您必須確定“需要和想要”您的產品/服務的目標受眾。 因此，為您將迎合的不同買家角色建立詳細指南應該是您的數字營銷策略的首要任務。

用外行的話來說，買家角色只不過是您理想客戶的代表。 要創建數字營銷客戶角色，您必須進行廣泛的研究、調查，甚至採訪您的目標受眾。 這裡的想法是盡可能多地收集有關您的客戶的真實數據。

要獲得您的數字營銷客戶角色的 360 度視圖，您的研究庫必須包含現有客戶和潛在客戶以及不在您的聯繫人列表中但與您的目標受眾非常匹配的人。 您必須專注於收集定量和定性數據來創建買家角色。

定量數據

• 年齡——了解客戶的年齡有助於您了解特定年齡組的需求和偏好。 這有助於您設計產品以滿足不同年齡段的需求。
• 位置——這是一個必要的數據，可以讓你知道你的客戶來自哪裡。 谷歌分析等工具可以幫助您獲取客戶的位置，從而指向產生最大流量的位置。
• 收入——儘管大多數客戶不願意在在線調查表中分享個人收入等敏感信息，但如果您進行個人研究訪談，他們可能會提供這些信息。
• 工作概況——這些數據至關重要，尤其是對 B2B 公司而言，因為它可以幫助您更好地了解現有客戶群。

定性數據

• 買家目標——每個與您的品牌互動的客戶在瀏覽產品/服務或購買它們時都有一個特定的目標。 如果您可以獲得這些數據，您可以改進您的產品以進一步提高客戶滿意度。
• 痛點——您可以通過在線調查表或相關問卷與客戶聯繫，了解目標受眾的痛點以及他們面臨的日常挑戰。 它將幫助您構建能夠有效解決這些痛點的產品。
• 優先級——當您收集客戶數據時，請確保獲取與您的品牌和產品相關的客戶優先級的詳細信息。 例如，試著了解他們為什麼來找你，以及他們對你的期望。

2. 概述您的營銷目標以及實現這些目標所需的工具

當您為品牌設定數字營銷目標時，請始終確保它們與您的業務目標完全一致（放眼大局）。 您的營銷目標可能是品牌建設、產生潛在客戶、獲取新客戶、佔領新市場等等。 一旦您概述了您的數字營銷目標，您必須啟動它們並衡量指標以確定它們的成功。

這就是數字營銷工具發揮作用的地方。 數字營銷工具的最佳之處在於，當您擁有合適的數字營銷工具時，您可以衡量您的數字營銷策略的有效性，並查看它帶來了哪些改進。 Google Analytics、Hootsuite、Buffer、MailChimp、Ahrefs、HubSpot 等工具非常適合監控和衡量您的數字營銷策略的成功與否。

3.分析現有的數字營銷渠道和資產

在製定數字營銷策略時，您必須評估您使用的所有現有數字渠道和資產，並確定可以納入新數字戰略的渠道和資產。 您可以利用擁有的、賺取的和付費的媒體框架對現有的數字渠道和資產進行分類。

• 自有媒體——顧名思義，這包括您的品牌擁有的所有數字資產。 擁有的媒體包括您的官方網站、社交媒體句柄、博客（甚至是您在 Medium 等其他網站上託管的非現場內容）以及完全在您控制之下的其他平台/工具。
• 贏得媒體——這是指您通過口碑宣傳“贏得”的媒體曝光率。 它可以包括客座帖子、公關工作和社交媒體評論（評論、分享和提及）以及媒體提及。
• 付費媒體——這包括您花錢吸引目標受眾和潛在客戶的所有媒體渠道。 付費社交媒體帖子和廣告、原生廣告（例如，其他網站上的讚助帖子）、Google AdWords 等工具以及您用來宣傳品牌以換取金錢的其他渠道。

如果您希望實現您的數字營銷目標，您必須確保這三個數字營銷渠道得到明智和最佳的利用。

4. 分析和規劃您的贏媒體策略

通過精心設計的贏媒體策略，您可以顯著提高銷售額並提高轉化率。 然而，大多數數字營銷人員在贏得媒體方面出錯的一個方面是缺乏對其贏得媒體戰略的分析。

通過將它們與您當前的營銷目標相結合來評估和分析您的贏得媒體策略至關重要。 這有助於您確定可以在當前的贏得媒體策略中實施的核心重點領域。

嘗試評估最大流量和潛在客戶的來源，哪種類型的訪客帖子為您的網站帶來最相關的流量，哪些社交媒體平台獲得最多的分享、提及和評論，您得到了什麼樣的回應從新聞評論中獲得，等等。

分析您的贏媒體策略背後的目的是全面了解贏媒體將幫助您實現的目標以及如何實現。 要規劃結構良好的贏媒體策略，請執行以下操作：

• 優先考慮你的目標
• 為贏得媒體設定預算
• 專注於您的目標受眾
• 確定目標受眾感興趣的主題。
• 確定您將如何使用您的資源和工具
• 與知名行業專家聯繫以進行協作
• 始終確保跟踪和衡量指標

5. 分析和規劃您的自有媒體策略

自有媒體構成了您的數字營銷策略的核心，因為它是完全由您控制的一個渠道。 對於自有媒體，內容是首要關注點。 無論您在自有媒體橫幅下宣傳什麼，都將不可避免地被描繪成內容，無論是您的主頁、“關於我們”頁面、產品描述、您在網站上發布的博客/信息圖表/電子書，還是您發布的帖子您的社交媒體處理。

有了好的內容，您可以贏得目標受眾的關注，同時提升您的品牌形象和可信度。 因此，您必須密切關注您提出的內容。 評估您已經發布的內容，看看哪些內容通過自然搜索帶來了最大的流量並帶來了最多的轉化。 一旦確定了驅動最多網站流量的內容形式，請嘗試將更多的精力和資源集中在這些類型的內容上。

以下是評估和規劃自有媒體策略的方法：

• 審核現有內容–要審核您現有的內容，首先，列出您迄今為止創建和發布的所有內容。 然後根據每個項目的表現對其進行排名，但順序應與您當前的營銷目標相關。 例如，如果您的首要目標是增加網絡流量，請將產生最大流量的內容項排列到沒有產生最大流量的內容項上。 這樣，您就會知道哪種類型的內容最適合您。
• 找出現有內容中的差距——下一步是根據買家角色的獨特需求、偏好和痛點來確定現有內容中的差距。 例如，如果您是領先的藥妝品牌，並且特定買家角色的主要挑戰是找到哪些產品可以減緩衰老過程，那麼您的主要重點應該是創建有關此主題和相關主題的信息內容。
• 製作內容創建地圖–完成前兩個步驟後，就該設計一個內容創建地圖，清楚地概述有用和引人入勝的內容的各個方面。 您的地圖將包含 - 標題、目標（內容旨在解決的問題）、格式、您將用於分發它的促銷渠道以及預算估算。

6. 分析和規劃您的付費媒體策略

Just as you need to assess and devise your earned and owned media strategies, you must also analyze the performance of your paid media efforts and the outcomes they bring. The idea is to evaluate your existing paid media efforts across individual platforms like Facebook, Twitter, Pinterest, etc., and determine which forms of paid media are ideal for meeting your current marketing goals.

Often it may happen that you've invested a substantial amount of money and time on a particular paid channel/tool (like Google AdWords), but it failed to bear the expected results. This is your wake up call – either you must get to the root of the problem with the channel/tool, or you must discard it from your present paid media campaign and focus on the ones that deliver the best results. Learn more about PPC marketing tools to help you with your planning.

After you've completed all the six steps in the order we've mentioned, you will have a well-structured, comprehensive digital marketing strategy ready to go!

Digital Marketing Tutorial: Role of a Digital Marketer

This digital marketing tutorial will be incomplete if we don't talk about the function of a digital marketer. A digital marketer is a professional who specializes in the digital marketing niche. The role of a digital marketer largely depend on the organization. You may be responsible for singular aspects of the company's digital marketing strategy, or you may lead the marketing team and flesh out the company's overall digital marketing strategy.

資源

Digital marketers often wear multiple hats within an organization – they act as leaders, supervisors, and managers whose prime responsibility is to leverage various digital channels (company website, social media, corporate blogs, etc.) for business expansion and promotion. To achieve this end, they create an actionable content strategy, focus on SEO and SEM, make social networking decisions, reach out to influencers and affiliates, and offer advice to the upper management regarding all things associated with digital marketing. Another vital job responsibility of digital marketers is to monitor and measure marketing analytics to identify the gaps in the marketing strategies and fix them accordingly.

Below are a few classifications of the role of a digital marketer:

1. SEO Manager

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Let's look at the three other main points that make up the traditional marketing vs. digital marketing debate:

• End goal – While the primary aim of traditional marketers is to boost sales and revenue with their offline advertisements, digital marketers not only aim to increase sales and revenue but also provide value to their customers. Unlike traditional marketing, digital marketing seeks to maximize customer satisfaction.
• Communication – Traditional marketing is a one-way street. In it, only marketers get to put forth their ideas and strategies before their target audience without encouraging any form of interaction from the users' end. Contrary to this, digital marketing is focused mainly on customer-brand interaction. Customers can always connect with brands and interact with them through testimonials, social media comments, shares, and mentions.
• Data-driven – Unlike traditional marketing, digital marketing is extremely data-driven. All the strategies and campaigns that come under the banner of digital marketing are based on real-world data and metrics. Also, being data-driven, digital marketing allows more scope for customization to attract different buyer personas.

Does Digital Marketing work for all businesses?

What is digital marketing's function in businesses? does digital marketing work for all types of businesses? Yes, digital marketing works for any business in any sector of the industry. The idea behind digital marketing is to promote a brand through online and digital mediums to reach the target audience and encourage them to become loyal customers of the brand.

Irrespective of your business field and industry, you will always have a target audience and buyer personas. Hence, you can connect with them through engaging, interactive, and meaningful online content, campaigns, and advertisements. While that's true, digital marketing process cannot be alike for all businesses – meaning no two companies can implement the same digital marketing strategy.

For instance, for companies/organizations in the B2B industry, the digital marketing strategy has to be more focused on delivering industry-relevant information wrapped up in a concise shell as the B2B audience is mostly tech-savvy. The focus here is not on brand promotion, but on addressing the core pain points of the B2B clients.

另一方面，對於 B2C 公司和公司而言，數字營銷策略必須具有吸引力、信息量大、娛樂性強且引人注目。 為什麼？ 由於 B2C 公司的目標客戶（普通人）需要以華麗的方式向他們提供所有詳盡的信息（與 B2B 領域的技術和商業專家不同）。

因此，雖然數字營銷的核心要素、工具和技術保持不變，但實施它們的方法因企業而異。 從本質上講，這取決於您業務的獨特需求以及您希望通過數字營銷實現的目標。 在以下數字營銷教程中了解有關數字營銷作用的更多信息。

數字營銷在公司中的作用是什麼？

數字營銷在公司中的作用是什麼？ 對於任何企業或公司而言，數字營銷的作用是確保它不僅能夠生存，而且能夠蓬勃發展。 蓬勃發展是指企業應隨著時代的變化而繼續發展壯大。 在互聯網和物聯網時代，如果您不投資數字營銷，您將陷入困境。 由於數字營銷正在發展，它使企業能夠充滿活力並擺脫傳統營銷的單調。

以下是強調數字營銷在公司中的作用的三個關鍵點：

提升網絡流量

每個 SEO 的關注點是知道如何增加網站流量。 如果您可以確定您的業務的特定需求以及買家角色的獨特需求，並將它們與正確的數字營銷策略和工具保持一致，那麼您的網絡流量將會飆升。

• 做好廣告——通過使用付費搜索、社交媒體廣告、展示廣告、影響者營銷、電子郵件營銷等，是吸引目標受眾的絕佳手段。
• 使用社交媒體得心應手——充分利用 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 和 Pinterest 等社交媒體平台來激發與客戶的溝通。
• 專注於內容——在數字營銷中，內容佔據了主導地位。 因此，您的內容應該既相關又有意義。 它應該是觀眾可以產生共鳴的東西。 此外，編寫有力的標題和標語。
• SEO 是你最好的朋友——為了很好地銷售你的內容，你必須針對 SEO 優化你的內容（包括頁內和頁外）。 執行關鍵字研究，定位長尾關鍵字，並確保將它們包含在您的內容中以獲得更高的排名和可見度。
• 客座博客是必經之路——為知名網站撰寫客座帖子並發表文章是一種將其他網站的流量吸引到您的網站的好方法。 您還應該與行業專家聯繫並邀請他們為您的博客做出貢獻。

領先一代

數字營銷人員通常會與潛在客戶產生鬥爭。 但這不是火箭科學。 如何增加潛在客戶的產生？ 潛在客戶生成可以分為三個營銷運營階段，對應於客戶旅程的三個階段——流量生成、將訪問者轉化為潛在客戶、最後將潛在客戶轉化為忠誠客戶。

資源

以下是您可以為您的網站增加潛在客戶的方法：

• 運行 A/B 測試
• 優化網頁
• 執行例行網站檢查
• 針對移動平台優化您的網站
• 通過 SEO 技術創建鉛磁鐵。
• 自定義您的內容以適合買家角色。
• 始終如一地撰寫高質量的博客文章。
• 在您的社交媒體句柄上創建和上傳視頻。
• 利用實時聊天會話的力量。

詳細了解潛在客戶培養策略。

歸因建模

歸因建模是一個框架，旨在分析哪些接觸點（營銷渠道）負責潛在客戶轉化。 換句話說，歸因建模是指營銷人員使用不同的技術來分解並將潛在客戶轉化的功勞分配給適當的營銷渠道。

歸因模型有助於識別用戶的哪些特定行為會導致預期結果（如購買產品），並為每個此類行為分配一個價值。

歸因模型主要有六種類型，分別是First Interaction、Last Interaction、Last Non-Direct Click、Linear、Time-Decay和Position-Based。 這些模型中的每一個都以不同的方式在每個接觸點上分配轉化價值。

資源

歸因建模的主要目標是了解影響客戶以期望方式行事（即成為您的忠實客戶）的事件鏈。

我應該創建什麼類型的數字內容？

有許多高性能的數字營銷內容類型。 您可以專注於一種或兩種類型的內容來代表您的品牌，或者您可以創建混合內容類型以避免單調。

博客——博客是使用最廣泛的數字營銷內容類型之一，尤其是對於初創公司和小型企業。 福布斯堅持認為，擁有博客的網站的索引頁面比沒有博客的網站多 434%！ 這意味著博客可以成為您獲得更高搜索引擎排名的門票。

信息圖表——眾所周知，人腦的設計目的是更好地理解圖形和視覺表示，而不是數字和文本，因此信息圖表是一種出色的內容營銷工具。 您可以創建信息豐富的信息圖表來吸引目標受眾，並幫助他們以更簡單的方式可視化統計數據。

電子書——電子書是一種長篇內容，通常旨在為業務線索和客戶提供價值。 由於電子書通常是門控內容類型，這意味著用戶必須提供一些標准信息才能訪問電子書。 因此，這是收集潛在客戶數據的好方法。

案例研究——案例研究可以定義為客戶故事，說明企業如何為客戶的成功故事鋪平道路。 這種內容類型通常用於突出品牌產品/服務的特殊應用。 案例研究可幫助客戶更好地了解您如何為他們的生活增加價值。

清單 -清單是包含以逐步方式完成所需結果或結果的待辦事項清單的工作表。 它們簡單易懂，最棒的是，您可以將清單合併到您的博客文章或社交媒體文章中。

社交媒體帖子——Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體渠道是促進客戶與品牌關係的絕佳工具。 精心製作的社交媒體帖子可以傳播開來，從而廣泛傳播您的品牌名稱。

視頻 -視頻是吸引目標受眾注意力的絕佳視覺媒體。 視頻是當今消費最廣泛的內容形式之一，成為網民的蜜罐。

需要多長時間才能看到結果？

一旦您投資於數字營銷，您就會想到要花多長時間才能看到數字營銷的結果。 這就是所有數字營銷人員的故事——每個人都希望在一段時間後看到切實的成果。 但是，您的數字營銷策略沒有明確的大綱或時間表來獲得成果——不同的營銷策略有不同的成熟時間表。 此外，您的數字營銷工作需要時間和專業知識才能如您所願地實現。

例如，付費搜索策略通常會在您設置出價後立即提供結果。 相比之下，搜索引擎優化策略可能需要四到六個月的時間才能每天提供 100 多個自然搜索結果。 再說一次，每月持續發布至少 12 個相關博客的品牌可以在 6 到 9 個月內見證結果。

因此，您的數字營銷策略取得成果的時間表很大程度上取決於您使用的策略類型。 在此數字營銷教程中閱讀有關您需要的預算類型的更多信息。

數字營銷需要什麼樣的預算？

與所有業務運營一樣，數字營銷也需要您預算的特定部分。 由於現代客戶在網上花費大量時間，因此沒有營銷人員可以忽視數字營銷。 越來越多的企業正在增加其數字營銷預算，以滿足客戶的動態需求。

制定實用的數字營銷預算的關鍵是查看您的數字營銷目標並弄清楚您需要如何分配資源。 閱讀有關如何以零預算開始數字營銷的更多信息。

創建數字營銷預算的步驟：

• 設定具體目標。
• 分析您以前的數字營銷策略。
• 創建過去帶來最大潛在客戶的前十個頻道的列表。
• 根據您之前的數字營銷工作的績效分配資源。
• 細分您的營銷和品牌需求，並相應地選擇營銷平台。
• 始終跟踪和衡量您的營銷分析結果。

移動營銷如何歸入數字營銷策略？

根據Statista的數據，到 2020 年底，全球移動用戶數量將達到 69.5 億。

資源

這對數字營銷意味著什麼？

這意味著現代世界最大的數字交互是通過移動平台發生的。 這就是為什麼移動營銷已成為數字營銷不可或缺的一部分的原因。

移動營銷旨在優化您的官方網站和移動設備的社交媒體句柄，從而使世界各地的移動用戶能夠與品牌互動和開展業務。 移動營銷要求您針對移動設備優化所有數字資產，例如廣告、網頁、網站、圖像和內容（佈局和格式）。 您還可以創建移動應用程序，讓您的用戶隨時隨地與您的品牌互動。 通過移動設備進行的搜索越多，移動營銷在數字營銷教程中的重要性就越大。

與僅專注於桌面數字營銷策略所獲得的收益相比，通過使用移動營銷，企業可以接觸到更多的受眾。 由於這些原因，數字營銷人員在製定移動營銷策略時，必須始終考慮如何為移動用戶優化其數字營銷資產。

如何進行轉化率優化？ （提高轉化率優化的策略）

CRO 是任何數字營銷教程的重要組成部分之一。 數字營銷中的轉化率優化是優化網站設計、贊助搜索廣告、博客和登錄頁面以提高轉化率的過程。 通過修改網站的特定組件，您可以增加訪問者在離開網站之前轉化為潛在客戶或客戶的機會。

這是一種鼓勵訪問者在訪問您的網站時採取某種形式的行動的技術。 因此，數字營銷中轉化率優化的目標是推動盡可能高比例的訪問者訪問您的網站以進行潛在客戶轉化或完成所需的操作。

您可以採取的轉化率優化步驟：

• 在您的博客文章中加入潛在客戶流（高轉化率的彈出廣告）。
• 在您的博客文章中包含基於文本的 CTA，以鼓勵用戶採取行動。
• 設計自動化工作流程以騰出銷售團隊的寶貴時間。
• 將消息添加到高轉化率的網頁以增加轉化率。
• 允許潛在客戶轉變為營銷合格的潛在客戶 (MQL)。
• 在您的目標網頁上執行 A/B 測試。

數字營銷的誤解

如果您想全面了解數字營銷，您也應該了解這些誤解。 儘管數字營銷現在是該行業的關鍵部分，但並非沒有誤解和神話。 數字營銷中一些最常見的誤解是：

• 數字營銷與小型企業無關——數字營銷只不過是一種通過在線和數字平台與目標客戶互動和交流的方式。 它與您的業務規模無關。

• 數字營銷都是技術性的——雖然技術是數字營銷的關鍵部分，但它並不是一切。 數字營銷專注於將技術與傳統營銷實踐相結合，以提高品牌知名度、提高客戶忠誠度和銷售額，並增加收入。

• 數字營銷只是社交媒體的另一個名稱——數字營銷由眾多組件組成，社交媒體只是其中的一部分。 有電子郵件營銷、內容營銷、聯盟營銷以及移動營銷。

• 數字營銷應與整體業務戰略分開——數字營銷策略必須與您的整體業務戰略完美同步，以確保精心設計的品牌營銷和推廣計劃。
• 跟踪數字營銷結果具有挑戰性——由於有大量先進的數字營銷工具和框架，監控和衡量您的數字營銷工作的結果從未如此簡單！

我應該從哪裡開始？ – 升級課程

考慮到數字營銷職業是目前市場上最有前途的職業之一，該領域不斷吸引著學生和專業人士。 但問題是，如何學習數字營銷，如何開始網絡營銷？

從哪兒開始？

upGrad 是開始您的數字營銷之旅的好地方。 在 upGrad，我們相信通過經驗學習，因此，我們以平衡理論學習和實踐經驗的方式設計了我們的數字營銷課程。 upGrad 為學生和專業人士提供專門設計的課程。 您不僅將接受我們合格且訓練有素的教職員工的培訓，而且您還將獲得關於提交的一對一反饋和關於改進的個性化反饋。

此外，upGrad 的目標是全面培養——候選人接受與導師的一對一交流，參加簡歷建設會議，並參加模擬面試。 獲得面試與 upGrad 合作的 250 多家招聘公司的機會。

upGrad 的數字營銷課程時長為 6.5 個月。 該課程分為多個模塊，包括理論、案例研究和現場行業項目，主題包括 SEO、SEM、社交媒體/內容/電子郵件營銷、營銷分析、活動管理和營銷策略等。

數字營銷與傳播高級證書課程採用整體方法進行數字營銷。 當您結束與我們的合作時，有一件事是肯定的——您的知識視野將顯著擴大，您將學會像真正的數字營銷人員一樣思考和行動。 有這麼多福利和福利，你為什麼要去別的地方？

您還可以查看印度理工學院德里的數字營銷課程。 IIT 德里學院是印度頂尖的學院之一，也是最古老的 IIT 學院之一，並且始終擅長提供與行業高度相關的課程，現在 IIT 德里學院已與 upGrad 合作，在線獲取這些頂級的 IIT 德里課程。 他們還有各種其他項目，如機器學習、戰略創新執行管理項目、數字營銷和商業分析等。

結論

我們希望這個數字營銷教程一定對您有用。 您喜歡學習數字營銷嗎？ 隨著技術的不斷進步，數字營銷領域也將得到改善和擴大。 這將為企業創造新的機會，以激進的方式利用數字營銷來提升其品牌形象並接觸全球受眾。 隨著數字營銷在行業的各個平行領域中越來越多地採用數字營銷，數字營銷的範圍正在進一步擴大。

因此，公司正在採取積極主動的態度來招聘熟練的數字營銷專業人員。 高薪和多樣化的職業選擇是數字營銷職業的兩個核心優勢。 我們希望這個數字營銷教程能滿足您的好奇心，並增加您對數字營銷的渴望。

那麼，您準備好與 upGrad 一起開始您的數字營銷生涯了嗎？