Tutoriel de marketing numérique : un guide étape par étape pour devenir un expert

Introduction - Qu'est-ce que le marketing numérique

Vous cherchez le bon tutoriel de marketing numérique ?

Quelle que soit votre expérience en marketing numérique – débutant ou expert – ce tutoriel de marketing numérique vous apportera de nouvelles idées et concepts. Commençons le tutoriel de marketing numérique .

Alors d'abord, comprenez ce qu'est le marketing numérique?

L'ère numérique est arrivée. Aujourd'hui, il est presque impossible d'imaginer un monde sans Internet. Grâce à la pénétration croissante des appareils numériques tels que les smartphones et l'Internet des objets et à l'accessibilité croissante d'Internet, notre monde est désormais un village planétaire. Selon Statista , en janvier 2020, près de 4,54 milliards de personnes étaient enregistrées en tant qu'utilisateurs actifs d'Internet , ce qui signifie que 59 % de la population mondiale interagit activement avec Internet et les plateformes numériques. Naturellement, le domaine numérique en constante expansion a ouvert de nouvelles possibilités de marketing et d'entrée - Marketing numérique.

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Pour répondre à la question, qu'est-ce que le marketing numérique, nous devons comprendre que l'essence du marketing est de se connecter avec le bon public au bon endroit et au bon moment. Maintenant, ce "lieu" est Internet où les gens passent déjà une partie importante de leur temps.

Pour répondre simplement à ce qu'est le marketing numérique, le marketing numérique fait référence à l'approche marketing qui utilise Internet et des appareils électroniques tels que les smartphones, les ordinateurs portables et les ordinateurs pour se connecter avec le bon public (clients potentiels) via des canaux numériques tels que les médias sociaux, les e-mails, les messages texte. , GIF, livres électroniques, moteurs de recherche, etc. Nous allons discuter en détail dans ce tutoriel de marketing numérique.

Le marketing numérique est un large éventail qui englobe de nombreuses techniques de marketing, notamment l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing des moteurs de recherche (SEM), le marketing des médias sociaux (SMM), le marketing de contenu, le marketing par e-mail, le marketing d' influence, le marketing d' affiliation et la publicité PPC. Plongeons en profondeur dans ce didacticiel de marketing numérique pour comprendre tous les composants du marketing numérique.

Pourquoi le marketing numérique ?

Contrairement aux méthodes de marketing traditionnelles qui dépendent principalement des techniques physiques de marketing (par exemple, publicités imprimées, dépliants, panneaux d'affichage, etc.), le marketing numérique peut se produire à tout moment, n'importe où via des plateformes en ligne. Étant donné qu'une grande partie de la population mondiale a déjà accès à Internet et possède des smartphones, grâce au marketing numérique, vous pouvez vous connecter avec votre public cible dans n'importe quelle partie du monde et à tout moment.

La présence des médias sociaux a en outre rendu impossible pour les entrepreneurs et les organisations d'ignorer le marketing numérique. Si vous ne construisez pas votre présence "en ligne", vous manquez un océan d'opportunités. Les deux avantages les plus importants du marketing numérique sont la notoriété de la marque et la fidélisation de la clientèle.

Pas étonnant qu'un nombre croissant de marques adoptent des stratégies de marketing numérique. Alors que les entreprises établies créent des sites Web officiels pour représenter leur marque, les petites entreprises et les startups démarrent souvent modestement via les réseaux sociaux. Apprenons quelques faits sur le marketing numérique que vous devez connaître.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous ne pouvez plus ignorer le marketing numérique :

• Il vous permet d'interagir avec vos clients potentiels et de comprendre leurs besoins et préférences exacts.
• Il vous permet d'établir des relations personnelles avec votre public cible, améliorant ainsi la fidélité à la marque.
• Il vous permet de personnaliser vos efforts de marketing pour répondre aux besoins spécifiques de segments de clientèle individuels ( personnages d' acheteurs ).
• Il vous permet de suivre et de surveiller les KPI vitaux pour mesurer votre réussite globale.
• Il est plus rentable que les techniques de marketing traditionnelles.
• C'est l'outil parfait pour les petites entreprises car il contribue à uniformiser les règles du jeu.
• Il vous donne le pouvoir de vous développer sur le marché mondial.

Étant donné que le marketing numérique offre de nombreuses stratégies et approches de marketing, il y a beaucoup de place pour la créativité et la personnalisation pour répondre aux besoins uniques de votre entreprise et de vos clients. En savoir plus sur les avantages du marketing numérique.

Comment le marketing numérique aide les entreprises ?

Aujourd'hui, le rôle du marketing numérique pour les entreprises a acquis une nouvelle importance dans l'industrie. Quel que soit votre secteur d'activité, vous avez besoin du marketing numérique pour développer et développer votre entreprise. La meilleure chose à propos du marketing numérique est qu'en plus d'élargir votre clientèle, il vous permet de frapper dans le mille - vous connecter avec les bonnes personnes. Vous en saurez plus en détail lorsque vous parcourrez notre tutoriel sur le marketing numérique. Par conséquent, vos efforts de marketing restent toujours plus ciblés, garantissant des taux de réussite plus élevés.

De plus, le marketing numérique est entièrement destiné à la personnalisation, ce qui non seulement améliore la satisfaction des clients, mais augmente également leur fidélité envers votre marque. Avec les bonnes techniques et efforts de marketing numérique, vous pouvez créer une image de marque fiable, quelle que soit la taille de votre entreprise.

Entreprises B2B

Qu'est-ce que le marketing digital pour les entreprises B2B ? Les entreprises B2B (business to business) exigent un plan marketing unique et bien conçu. Comme son nom l'indique, le marketing B2B consiste à commercialiser les produits/services d'une marque auprès d'autres entreprises ou organisations. Étant donné que les entreprises B2B ne sont plus exemptées du marketing numérique, il est temps que les spécialistes du marketing B2B investissent dans les bons outils et techniques de marketing numérique.

En pensant aux stratégies de marketing numérique pour le marketing B2B, il est naturel de passer directement aux techniques de marketing direct et sortant. Cependant, le marketing numérique B2B a bien plus à offrir.

Voici 8 stratégies de marketing numérique pour les entreprises B2B que vous pouvez utiliser pour accroître la notoriété et l'exposition de votre marque :

• Adopter l'approche de recherche et de ciblage démographique.
• Créer un site Web engageant et informatif.
• Investissez votre temps dans le référencement (à la fois sur site et hors site).
• Investissez votre temps dans la recherche et l'examen des clients.
• Exploitez la puissance du marketing de référence.
• Segmenter les campagnes PPC
• Créez des publicités vidéo attrayantes avec du contenu numérique de qualité.
• Exploitez les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.)

Entreprises B2C

Qu'est-ce que le marketing digital pour les entreprises B2C ? En matière de marketing B2C (business to customer), les entreprises cherchent à interagir directement avec leurs clients potentiels et à leur faire la promotion de leurs produits/services. L'objectif du marketing B2C est de concevoir et de construire des stratégies réfléchies et évocatrices qui peuvent transmettre efficacement la valeur d'une marque à ses clients cibles.

De plus en plus d'entreprises B2C ont recours au marketing numérique car il promet d'offrir une exposition illimitée sur les marchés nationaux et internationaux. Pour ajouter à cela, le marketing numérique aide les entreprises B2C à créer des campagnes marketing réussies à un coût bien moindre que les techniques de marketing conventionnelles. Contrairement au marketing conventionnel qui repose fortement sur des éléments physiques (d'où l'augmentation des coûts), le marketing numérique n'implique pratiquement aucun élément physique. Des coûts réduits entraînent inévitablement une augmentation de la marge bénéficiaire. Si vous envisagez des stratégies de marketing numérique pour le B2C, consultez les points suivants.

Voici sept stratégies de marketing numérique pour les entreprises B2C qui ont un taux de réussite élevé :

• Creusez profondément dans vos profils de clients.
• Stimulez l'engagement client-marque par le biais de concours ou de quiz.
• Générez du trafic vers votre site Web grâce à des techniques de référencement.
• Offrez des cartes-cadeaux/points de fidélité aux clients de temps à autre.
• Créez une marque forte sur les plateformes de médias sociaux.
• Utilisez le marketing par e-mail au maximum pour atteindre vos clients existants et potentiels.
• Connectez-vous avec des influenceurs pour établir la confiance et tirer parti de leur réseau.

Tutoriel de marketing numérique : liste des canaux de marketing numérique

Maintenant que nous avons longuement discuté de ce qu'est le marketing numérique, il est temps de plonger dans la discussion sur les types de canaux de marketing numérique ou les techniques de marketing numérique. Nous avons mis en évidence sept types de canaux de marketing numérique :

Tutoriel de marketing numérique : 1. Marketing payant (SEM)

Le SEM (search engine marketing) dans le marketing numérique est une forme de marketing payant. Le processus de marketing des moteurs de recherche est l'un des meilleurs moyens de développer votre entreprise et de promouvoir vos produits/services sur un marché concurrentiel.

Comment fonctionne la publicité PPC ?

SEM fait référence à la technique de marketing qui utilise la puissance de la publicité payante avec d'autres outils pour augmenter la visibilité des sites Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche ( SERP ). Ces publicités payantes sont appelées publicités au paiement par clic et se présentent généralement sous différentes formes. Alors que certaines annonces PPC peuvent être de simples annonces textuelles, d'autres peuvent opter pour une approche plus visuelle, comme les annonces de liste de produits (PLA).

C'est donc essentiellement ainsi que fonctionne PPC - les annonceurs enchérissent sur des mots clés que les utilisateurs sont très susceptibles de rechercher sur des plateformes telles que Google et Bing tout en recherchant des produits ou services spécifiques, permettant ainsi aux annonceurs d'afficher leurs annonces à côté des résultats de recherche.

Différents types de campagnes

Le terme "campagne SEM" fait référence à une méthode publicitaire conçue pour générer des annonces dans les moteurs de recherche afin d'aider les sites Web à obtenir les meilleurs classements dans les SERP. Une stratégie de campagne SEM solide est fondamentale pour votre parcours de création de marque en ligne.

Les stratégies de campagne SEM les plus efficaces incluent :

• Publicité de recherche - Il s'agit d'une technique dans laquelle les annonces graphiques apparaissent dans les SERP lorsque vous entrez des mots clés spécifiques et des requêtes de recherche pour rechercher un produit/service.
• Publicité display - La publicité display est une forme de publicité généralement placée sur des sites tiers pertinents utilisant du texte, des logos, des animations, des vidéos, des photographies ou d'autres graphiques pour présenter un message commercial.
• Publicité sur les réseaux sociaux - Il s'agit d'une forme de publicité qui utilise des publicités payantes pour attirer le public cible à l'aide de canaux de réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Pinterest.
• Remarketing - Le remarketing est la pratique consistant à afficher des publicités ciblées aux utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web ou interagi avec lui d'une manière ou d'une autre.
• Remarketing séquentiel - Il s'agit d'une forme de remarketing basé sur des histoires où vous ciblez non seulement les utilisateurs qui ont visité votre site, mais vous le faites en créant des campagnes à long terme avec un contenu dynamique (comme des histoires, des messages, etc.).

Techniques de rédaction d'annonces

La création d'annonces PPC attrayantes vous aide à attirer l'attention du bon type de personnes. Bien que la rédaction d'annonces PPC soit une entreprise délicate, ces techniques de rédaction d'annonces devraient aider -

1. Incluez toujours des mots-clés pertinents dans vos titres.

2. Décrivez clairement comment vous visez à résoudre les problèmes de vos clients.

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3. Essayez d'incorporer des déclencheurs émotionnels dans vos publicités pour évoquer les émotions de votre public cible.

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4. Incluez des chiffres ou des statistiques pertinentes dans vos annonces pour attirer les utilisateurs qui réagissent mieux aux preuves empiriques.

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5. Mettez en évidence les avantages dans vos annonces plutôt que les fonctionnalités pour montrer comment votre produit/service ajoutera de la valeur à leur vie

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Plan de gestion des offres

La gestion des enchères dans le marketing numérique fait référence au processus de gestion automatisée des enchères pour les campagnes de marketing numérique. Habituellement, les responsables marketing définissent et configurent les algorithmes de gestion des enchères en fonction des ressources disponibles pour faciliter la gestion automatisée.

À l'aide d'outils de gestion des enchères, vous pouvez automatiser vos enchères au CPC (coût par clic) pour différentes campagnes de marketing numérique. De plus, lorsqu'ils sont combinés à une solution d'analyse numérique, les outils de gestion des enchères vous aident à créer une notoriété de marque tout en générant simultanément des bénéfices.

Les trois principales stratégies de gestion des enchères sont :

• Enchères basées sur des règles
• Enchères basées sur le portefeuille
• Enchères positionnelles

Optimisation de la page de destination

L'optimisation des pages de destination (LPO) est une branche de l' optimisation du taux de conversion (CRO) . C'est un processus qui consiste à améliorer chaque élément de votre page de destination pour augmenter le taux de conversion d'un site Web.

Jetez un œil à certaines des meilleures stratégies d'optimisation de page de destination :

• Éliminez les fonctionnalités inutiles, les éléments de navigation et les champs de formulaire supplémentaires.
• Évaluez les variantes de titre et les textes d'incitation à l' action qui correspondent à la langue utilisée par vos visiteurs dans leurs requêtes de recherche.
• Ajoutez des informations de contact telles que des numéros de téléphone, une adresse e-mail ou des formulaires de contact pour aider les utilisateurs à vous trouver facilement.
• Essayez des couleurs contrastées pour les icônes et les éléments de votre page de destination.
• Essayez diverses offres pour obtenir les coordonnées des clients.
• Maintenez la cohérence visuelle de votre page de destination.
• Réduisez le temps de chargement des pages.

En savoir plus sur les méthodes d'optimisation des pages de destination pour obtenir de meilleurs résultats.

Tutoriel de marketing numérique : 2. SEO

SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche. Il s'agit d'un processus holistique d'optimisation d'un site Web pour obtenir du trafic organique (non rémunéré ou gratuit) à partir des SERP. Le référencement n'est pas un outil unique, mais une suite d'outils et de meilleures pratiques qui permettent à votre site Web de se classer plus haut dans les SERP, créant ainsi un afflux de trafic vers votre site. Pour faire simple, le référencement fait référence à la technique consistant à obtenir plus de trafic à partir de recherches gratuites et organiques sur les moteurs de recherche. Si vous voulez en savoir plus sur le marketing numérique, le référencement est une chose que vous ne pouvez pas ignorer. De plus, vous en apprendrez plus sur ce qu'est le référencement dans le marketing numérique et comment fonctionne le référencement.

Comment fonctionnent les moteurs de recherche ?

Tous les moteurs de recherche utilisent des robots d'exploration pour identifier les pages Web pertinentes pour leurs résultats de recherche algorithmiques. Ces robots, également connus sous le nom d'araignées ou de robots de moteur de recherche, parcourent des millions et des milliards de pages à l'aide d'algorithmes de moteur de recherche avancés pour produire un ensemble de résultats de haute qualité dans les SERP. Êtes-vous curieux de savoir comment fonctionnent les algorithmes des moteurs de recherche ? Discutons-en.

En gros, voici comment fonctionnent les moteurs de recherche :

1. Crawl – Ils naviguent et parcourent Internet à la recherche de contenu pertinent en surveillant de près le code/contenu de chaque URL qu'ils rencontrent.
2. Index - Ils stockent et organisent le contenu obtenu via l'exploration, puis l'indexent. Une fois qu'une page est indexée, elle est approuvée pour être affichée dans les SERP.
3. Classement – ​​Ils classent les résultats en fonction de la qualité du contenu, ce qui signifie que les pages sont classées du plus pertinent au moins pertinent.

Rôle des mots-clés

Si vous êtes un spécialiste du marketing numérique, vous êtes bien conscient de l'importance des mots-clés pour le marketing numérique. En termes simples, les mots-clés font référence à des idées ou à des sujets spécifiques qui peuvent capturer l'essence de votre contenu. Cependant, en termes de référencement, les mots-clés font référence aux mots et expressions que les utilisateurs utilisent dans leurs requêtes de recherche. Ainsi, les mots clés sont des mots ou des expressions spécifiques qui génèrent du trafic vers un site Web.

Les mots-clés font partie intégrante du référencement - ils constituent le lien entre ce que vous recherchez dans les moteurs de recherche et le contenu qu'ils fournissent dans les SERP. Les mots-clés que vous utilisez dans votre contenu, votre méta-titre et votre méta-description déterminent votre classement dans les SERP et le volume de visiteurs venant sur votre site. Les mots-clés peuvent être des mots-clés à courte traine ou des mots-clés à longue traine.

Si vous vous demandez comment faire une recherche de mots-clés, ce n'est plus un défi. Il existe de nombreux outils tels que SEMrush , Keyword Explorer et Google Keyword Planner qui vous aident à trouver les bons mots clés en fonction de la langue et des requêtes de recherche utilisées par vos clients.

Meilleures pratiques sur la page

Voici quelques-unes des meilleures stratégies pour le référencement sur la page et l'optimisation sur la page :

1. Balises de titre

• Gardez la longueur des balises de titre limitée à 55 à 60 caractères.
• Le format de la balise de titre doit être – Mot-clé principal – Mot-clé secondaire | Marque.

2. Méta descriptions

• Évitez d'utiliser des caractères non alpha ou des guillemets dans les méta descriptions.
• La longueur idéale de la méta description doit être comprise entre 150 et 160 caractères.

3. Contenu (avec mot-clé pertinent)

• Le contenu doit être pertinent pour votre mot-clé cible.
• Utilisez le mot-clé cible au moins quatre fois dans votre contenu.
• Gardez votre contenu lucide et visuellement attrayant.
• Incluez des liens provenant d'autres pages de votre site.

4. Balises d'en-tête et expressions de mots clés

• Utilisez la phrase clé cible une fois dans la balise H1.
• N'utilisez les balises H2 que s'il y a plusieurs sections.
• Utilisez les balises H1 sur les pages que vous souhaitez exploiter pour générer un trafic unique vers votre site.

5. Balises ATL d'image et noms de fichiers

• Gardez la description de l'image pertinente à ce qu'ils sont.
• Utilisez des tirets entre les mots au lieu de traits de soulignement.
• N'utilisez pas de caractères non alpha dans les noms d'image ou de fichier.

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Référencement technique

Jusqu'à présent, nous avons parlé de SEO, mais qu'est-ce que le SEO technique ?

Le référencement technique fait référence à la méthode d'optimisation d'un site Web pour une exploration et une indexation efficaces afin d'améliorer sa visibilité dans les recherches. C'est ce qu'on appelle le référencement technique car il n'a que peu ou rien à voir avec le contenu d'un site mais se concentre plutôt sur l'optimisation de l'infrastructure du site. Le référencement technique est un large éventail qui comprend tous les aspects techniques cruciaux tels que les plans de site, les balises méta, la recherche de mots clés, les liens et l'indexation JavaScript, pour n'en nommer que quelques-uns.

Les bonnes pratiques du SEO technique sont :

• Spécifiez un domaine préféré pour votre site ou votre blog.
• Optimisez le Robots.txt avec votre structure d'URL.
• Optimiser la navigation et la structure du site.
• Ajoutez des menus fil d'Ariane pour une navigation fluide.
• Mettre en œuvre un balisage de données structuré
• Vérifiez toutes les URL canoniques de chaque page de votre site Web.
• Optimisez les 404 pages de votre site.
• Optimisez votre sitemap XML.
• Ajoutez SSL sur votre serveur pour créer un site Web HTTPS.
• Augmentez la vitesse de votre site Web ainsi que le temps de chargement des pages.
• Optimisez votre site Web pour les appareils mobiles.
• Optez pour les pages mobiles accélérées (AMP) pour augmenter la vitesse des sites Web mobiles. Cliquez pour en savoir plus sur le référencement technique .

Stratégies de référencement

En ce qui concerne le jeu SEO, Google est le meilleur joueur. Chaque année, Google fait environ 3 200 changements d'algorithme ! Le simple fait de penser au nombre suffit à vous donner le vertige. Mais alors, Google fait tout correctement. Comment?

En créant une stratégie de référencement bien conçue et structurée et en la mettant en œuvre. Si vous aussi, vous souhaitez réussir le jeu du référencement, assurez-vous de mettre en œuvre ces stratégies de référencement en 2020 :

1. Tests fractionnés A/B – En adoptant les tests fractionnés A/B, vous n'avez plus besoin d'apporter manuellement des modifications à votre site Web pour le référencement. tout ce que vous avez à faire est d'installer un code JavaScript (comme celui que Google Analytics vous propose), et vous êtes prêt à partir !
2. Hébergez des fichiers HTML à l'aide d'un CDN – Étant donné que la vitesse a un impact direct sur les classements, l'utilisation d'un réseau de diffusion de contenu est la meilleure option pour augmenter la vitesse de votre site. En mettant en cache vos images et votre contenu statique, CDN accélère considérablement la vitesse de chargement des pages.
3. Testez les balises de titre multilingues – Il existe des outils SEO spéciaux comme Clickflow qui testent automatiquement vos balises de titre et votre méta description pour améliorer le taux de clics.
4. Optez pour le balisage de page FAQ – Le balisage de schéma de page FAQ vous permet de générer plus de trafic à partir de recherches organiques. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter les FAQ fréquemment posées à votre liste de recherche.
5. Créer des clusters de contenu – Le clustering de contenu vise à créer des sections distinctes sur votre site Web autour de divers sujets qui peuvent être similaires mais qui ne sont pas identiques. En créant des clusters de contenu et en liant le contenu pertinent (basé sur des sujets connexes), vous laissez les moteurs de recherche identifier le contenu principal.

Création de liens

La création de liens est une technique SEL essentielle qui se concentre sur l'obtention d'hyperliens d'autres sites vers le vôtre. C'est le processus d'encourager d'autres sites Web à créer un lien vers votre site Web. Les liens agissent comme un signal pour les moteurs de recherche sur la qualité d'un site Web - plus vous avez de backlinks pertinents sur votre site, plus votre classement de recherche sera élevé. Les liens montrent aux moteurs de recherche que votre site Web est digne de confiance et fiable. Par conséquent, les spécialistes du marketing investissent désormais massivement dans des stratégies de création de liens pour accroître l'autorité de leurs sites Web et également générer du trafic de référence.

Certaines des techniques éprouvées de création de liens incluent :

• Les blogs invités stratégiques sont un excellent moyen de générer du trafic vers votre site. HubSpot soutient que les marques qui s'engagent activement dans les blogs créent 97 % de liens entrants en plus et 55 % de visiteurs en plus.
• Faites connaître votre présence sur les plateformes de médias sociaux en publiant des blogs, des articles, des images, de courtes vidéos, etc., car ce sont des outils fantastiques pour l'engagement client-marque.
• Les infographies sont excellentes pour transmettre des messages vitaux sous une forme visuellement attrayante. Ils peuvent produire 37,5% de backlinks en plus qu'un article de blog standard !
• Incluez des liens de ressources provenant de sites de confiance tels que Forbes, Huffington Post et Jeff Bullas sur votre site Web.
• Suivez de près les backlinks de vos concurrents pour rester au top de votre stratégie de référencement et assurez-vous de reproduire les meilleurs liens parmi eux sur votre site.

analyses d'audience Internet

Vous vous demandez ce qu'est l'analyse Web ? L'analyse Web fait référence au processus de collecte, d'analyse, de mesure et de rapport des données Web pour comprendre des aspects critiques tels que l'utilisation du Web et le comportement des utilisateurs sur différentes pages Web afin d'évaluer et d'améliorer l'efficacité d'un site Web. Vous pouvez utiliser des outils d'analyse Web pour évaluer et mesurer des éléments tels que :

• Les résultats des campagnes de publicité et de marketing.
• Les campagnes qui ont généré le maximum de trafic vers le site Web.
• Le nombre d'utilisateurs visitant un site Web, leur durée de séjour et les pages qu'ils visitent.
• Les changements dans le trafic du site Web immédiatement après le lancement d'une nouvelle campagne de publicité/marketing.
• Les indicateurs de performance clés qui stimulent le succès de l'entreprise, notamment les ventes nettes, le taux de conversion des achats, le temps moyen de conversion, le nombre de prospects qualifiés dans l'entonnoir de vente, etc.

Tutoriel de marketing numérique : 3. Marketing de contenu

Dans le marketing numérique, le contenu est primordial - le contenu est roi. En tant que spécialiste du marketing numérique, vous investirez naturellement beaucoup de temps et d'efforts pour mettre au point vos stratégies SEM et SEO. Cependant, si vous ne faites pas attention au contenu que vous publiez sur votre site, votre classement dans les moteurs de recherche en souffrira. Pour éviter cela, il faut toujours se concentrer d'abord sur la création d'une stratégie de marketing de contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Comme son nom l'indique, le marketing de contenu s'articule explicitement autour de la création, de la publication et de la distribution de contenu à un public cible pour le pousser à visiter un site Web. Le marketing de contenu est au cœur du marketing numérique - il aide à générer de nouveaux prospects, à fidéliser la clientèle et à accroître l'interaction client-marque. Le marketing de contenu est devenu une partie intégrante du marketing numérique et l'apprentissage du marketing numérique est incomplet sans mettre la main sur le marketing de contenu.

Par exemple, Glossier, la marque de beauté culte, s'appuie sur la puissance du contenu généré par les utilisateurs pour booster son suivi et sa position sur Instagram. De même, AARP Magazine, l'un des plus grands magazines grand public d'Amérique, propose à chaque fois un contenu de qualité. Comment font-ils? En écoutant leurs lecteurs , ils s'efforcent de comprendre leurs points faibles et de créer du contenu qu'ils aimeraient lire. Ces exemples de marketing de contenu sont ce qui établit la norme dans l'industrie du marketing numérique. En savoir plus sur l'augmentation des ventes grâce au marketing de contenu.

Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour les entreprises ?

Voici six raisons soulignant l'importance du marketing de contenu :

• Construire une image de marque de confiance - En créant constamment du contenu pertinent et en le partageant avec votre réseau sur les bons canaux, vous établissez votre marque comme une autorité fiable dans le domaine.
• Améliorez les recherches organiques - Lorsque vous créez un contenu unique, pertinent et informatif pour votre public cible, les moteurs de recherche reconnaissent votre contenu comme précieux, positionnant ainsi votre contenu dans les premiers rangs des SERP.
• Générer de nouveaux prospects – Un classement plus élevé dans les SERP et une image de marque de confiance contribuent grandement à aider les internautes à vous trouver sur le Web. Le marketing de contenu aide à augmenter les prospects marketing à la fois quantitativement et qualitativement.
• Attirez les bonnes personnes – En identifiant vos acheteurs cibles, vous pouvez créer un contenu hautement personnalisé pour ces groupes cibles. En fait, lorsque vous publiez du contenu, vous attirez l'attention d'acheteurs potentiels idéaux.
• Construire des backlinks - Inutile de dire que si vous créez et publiez un contenu significatif, d'autres dans votre domaine voudront créer un lien vers votre contenu. Cela élargira encore votre réseau puisque les utilisateurs de ces sites viendront sur votre site Web pour obtenir du contenu.
• Encourage les visiteurs à partager votre contenu sur les réseaux sociaux - Une fois que vous vous êtes établi en tant qu'expert de l'industrie avec votre contenu, vos clients fidèles partageront avec plaisir votre contenu dans leurs cercles sociaux respectifs sur différents canaux de réseaux sociaux.

Types de contenu

Le marketing de contenu englobe un large éventail de types de contenu. Voici les huit types de contenu les plus populaires :

• Bloguer
• livres électroniques
• Vidéo
• Infographie
• Études de cas
• papiers blanc
• Contenu long
• Téléchargements de modèles et de listes de contrôle

Vous pouvez créer la stratégie de marketing de contenu idéale pour votre marque en combinant les différents types de contenu et en vous concentrant sur ceux qui génèrent le plus de prospects et de ventes.

Stratégie de marketing de contenu

La stratégie de marketing de contenu fait partie de la stratégie de contenu. En substance, la stratégie de marketing de contenu est comme une stratégie plus petite qui s'intègre parfaitement dans la stratégie plus large (stratégie de contenu).

Alors que la stratégie de contenu se concentre principalement sur la planification, la création et la maintenance du contenu, la stratégie de marketing de contenu s'intéresse davantage à la commercialisation du contenu créé. La stratégie de marketing de contenu vise à créer une base d'audience en créant, publiant et distribuant de manière constante un contenu éducatif, divertissant, inspirant et significatif.

Pour construire une stratégie de marketing de contenu robuste, posez-vous les questions suivantes :

• Qui comprend votre public cible ?
• Quels sont vos principaux concurrents ?
• Quelle est votre stratégie de contenu principale ?
• Quel est le but derrière votre contenu ?
• Sur quels formats de contenu devriez-vous vous concentrer ?
• Que pouvez-vous offrir à vos utilisateurs que d'autres dans votre domaine ne peuvent pas ?
• À quelle fréquence devez-vous publier ou publier du contenu ?
• Comment comptez-vous gérer votre contenu ?
• Quels canaux devez-vous utiliser pour diffuser votre contenu ?

Si vous réussissez à trouver les réponses à ces questions, la création d'une stratégie de marketing de contenu deviendra beaucoup plus facile pour vous !

Cartographie de contenu basée sur le parcours client

Saviez-vous que vous pouvez considérablement booster vos prospects en cartographiant le parcours de vos clients ?

Essentiellement, le parcours client comprend trois étapes principales : la prise de conscience, la considération et la décision. Ainsi, une carte de parcours client est une représentation visuelle illustrant chaque expérience qu'un client a avec votre marque.

Une stratégie de cartographie de contenu efficace basée sur le parcours client décrit comment chaque contenu est stratégiquement lié au parcours client et comment il a un impact sur celui-ci. Ce faisant, vous pouvez mieux visualiser les opportunités qui peuvent vous aider à répondre aux besoins spécifiques de votre public cible.

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En créant une carte de contenu basée sur vos parcours clients, vous pouvez bénéficier des avantages suivants :

• Identifiez si le parcours client est dans un ordre logique ou non.
• Cela vous aide à voir où dans l'entonnoir d'achat vos clients interagissent avec votre contenu.
• Il décrit comment votre contenu prévoit d'aider à atténuer les points douloureux des clients à chaque étape de leur parcours.
• Il vous permet de concentrer vos efforts et vos ressources sur les aspects les plus cruciaux de votre entreprise pour une efficacité maximale.
• Il décrit les écarts entre l'expérience client souhaitée et celle qu'ils vivent dans le scénario du monde réel.

Tutoriel de marketing numérique : 4. Marketing des médias sociaux

Eh bien, tout le monde connaît les médias sociaux maintenant. Mais comment les entreprises peuvent-elles utiliser les réseaux sociaux ? Qu'est-ce que le marketing des médias sociaux ? Le marketing des médias sociaux fait référence à l'approche marketing qui se concentre uniquement sur l'utilisation de plateformes/canaux de médias sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, etc., pour se connecter avec le public cible afin d'accroître la notoriété de la marque, d'augmenter les ventes, de générer du trafic Web, etc. au.

Les stratégies de marketing sur les réseaux sociaux comprennent la conception de contenus engageants, l'écoute de ce que les gens disent sur les plateformes de réseaux sociaux, le suivi et l'évaluation des rapports d'analyse et la réalisation de campagnes sur les réseaux sociaux, pour n'en nommer que quelques-unes.

Marketing Facebook

Selon Statista , Facebook compte plus de 2,4 milliards d'utilisateurs actifs , ce qui en fait le réseau social le plus populaire au monde. Naturellement, Facebook présente une merveilleuse opportunité pour les spécialistes du marketing numérique de capitaliser sur le contenu et l'engagement des utilisateurs.

Facebook marketing pertains to actively using Facebook as a communication tool and channel for customer-brand interaction and engagement. Marketers can create both individual and business profiles to spread awareness or develop a fan base for a product/service. By creating a Facebook page and crafting actionable Facebook marketing strategies, marketers can encourage customers to connect with their brand and reach out to them.

Twitter Marketing

Just like Facebook marketing, Twitter marketing is another way of promoting your brand and connecting with your target audience. It is a known fact that Twitter is a powerful social media tool where you can find information on any topic whatsoever, be it entertainment news or national/international political affairs.

To reap the benefits of Twitter for brand building and awareness, you must first create a solid Twitter marketing strategy. Essentially, a Twitter marketing strategy refers to a well-designed plan that focuses on creating, publishing, and distributing content for your customer personas and followers via Twitter. The end goal is to improve brand recognition, attract new followers and prospective buyers, boost conversions, and increase sales. Some of the most effective Twitter marketing strategies include Twitter lists, Twitter chats, and Twitter moments.

LinkedIn Marketing

As we mentioned earlier, LinkedIn is one of the most extensively used social media tools worldwide. With over 675 million professionals on LinkedIn, the platform is used by both aspiring entrepreneurs and established businesses.

LinkedIn marketing is all about using LinkedIn's professional network to promote your brand and business. The platform allows you to connect and interact with an active community of professionals and users to drive actions specific to your business.

While you can promote your business with LinkedIn Ads, you can also seamlessly manage your ad campaigns with Campaign Manager. but before doing this one must prepare a LinkedIn marketing strategy which will give precise steps to work on goals and get the results. Furthermore, you can also publish engaging content on your company page on LinkedIn.

Video Promotion via YouTube

YouTube has over 2 billion logged-in monthly users with people uploading around 500 hours of video every min on the social media channel. So, you can imagine how big YouTube is! Thanks to the millions of informative, entertaining, and engaging videos on YouTube, it has joined the ranks of Google for searches – be your search related to any topic, YouTube surely has something for you.

C'est la raison pour laquelle les marques utilisent désormais YouTube pour faire connaître leurs produits et services. L'idée derrière les vidéos YouTube est d'éduquer les gens sur votre marque et vos valeurs fondamentales. Cependant, étant donné que YouTube ne manque pas de contenu, vous devez utiliser les meilleures pratiques d'optimisation de YouTube pour que vos vidéos se démarquent dans la foule. Par exemple, vous pouvez optimiser la description de votre vidéo, catégoriser vos vidéos, télécharger des images miniatures personnalisées pour vos vidéos et ajouter des cartes et des écrans de fin pour augmenter le nombre de vues. Cliquez pour en savoir plus sur le référencement YouTube.

Tutoriel de marketing numérique : 5. Marketing d'affiliation

Grâce à l'essor des canaux de médias sociaux comme Facebook, Instagram et YouTube, le marketing d'affiliation est la dernière tendance dans le domaine du marketing numérique.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est une technique de marketing qui consiste à promouvoir les produits ou services d'autres marques ou sociétés en échange d'un montant de commission spécifique. Si vous êtes le promoteur ici, vous êtes "l'affilié". L'idée derrière le marketing d'affiliation est que vous pouvez promouvoir les produits/services d'autres marques et vice versa, et si le public cible finit par acheter les produits/services dont vous faites la promotion, vous pouvez gagner une partie des bénéfices tirés de chaque vente qui se produit. à travers toi.

La source

Le marketing d'affiliation consiste à référencer des produits ou des services d'autres marques via des articles de blog, des vidéos, etc., sur les réseaux sociaux ou votre site Web. Chaque fois que quelqu'un achète la marque dont vous faites la promotion via le lien unique que vous fournissez, vous gagnez une commission. Ainsi, le marketing d'affiliation est un type de marketing basé sur la performance qui peut générer des profits substantiels, à condition de bien le faire !

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est basé sur le partage des revenus entre deux parties, à savoir le propriétaire du produit/service et le distributeur affilié. Essentiellement, le marketing d'affiliation vise à stimuler les processus de création et de commercialisation de produits entre différentes parties, chaque partie recevant une partie des revenus gagnés en fonction de sa contribution.

Ainsi, si vous êtes propriétaire d'un produit unique et que vous souhaitez étendre votre réseau d'utilisateurs et d'abonnés, vous pouvez vous connecter à des affiliés partageant les mêmes idées via un programme d'affiliation. Ces affiliés peuvent promouvoir votre produit dans leurs cercles respectifs et augmenter vos ventes. De même, si vous n'êtes pas le créateur d'un produit mais que vous souhaitez gagner de l'argent, vous pouvez contacter différentes marques et promouvoir leurs produits et recevoir une commission pour chaque vente que vous effectuez.

Voici comment fonctionne le marketing d'affiliation :

1. Vous devez d'abord trouver et rejoindre un programme d'affiliation.
2. Ensuite, vous choisissez les offres que vous pouvez/souhaitez promouvoir.
3. Vous obtenez un lien d'affiliation unique pour les offres dont vous ferez la promotion.
4. Maintenant, vous partagez ces liens sur votre site Web et sur les réseaux sociaux sous la forme de blogs ou de vidéos.
5. Gagnez une commission chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre lien et effectue un achat.

Raisons de devenir une filiale de commercialisation

Comme le marketing d'affiliation gagne rapidement du terrain dans l'industrie, il y a d'autant plus de raisons de devenir un spécialiste du marketing affilié. Voici les raisons pour lesquelles devenir un spécialiste du marketing affilié :

• Vous n'avez pas à créer ou développer un produit/service – Vous n'avez même pas à supporter les coûts associés au développement commercial !
• Le marketing d'affiliation a des coûts commerciaux relativement faibles - Vous n'avez besoin que d'une connexion Internet stable, d'un ordinateur / ordinateur portable et d'un esprit d'entreprise.
• Les programmes d'affiliation n'ont pas de frais d'inscription - La plupart des programmes d'affiliation sont gratuits.
• Dans le marketing d'affiliation, vous avez toujours la possibilité de choisir parmi une multitude de produits/services (également, vous pouvez choisir de promouvoir les offres qui vous intéressent).
• Le marketing d'affiliation ne nécessite aucune procédure commerciale standard comme la gestion des stocks, le service client, les frais d'expédition, etc.
• En tant qu'affilié, vous profiterez de l'avantage de gagner des revenus illimités - Plus vous réalisez de ventes, plus votre commission sera élevée.

Comment devenir un affilié performant ?

La route pour devenir un spécialiste du marketing affilié à succès nécessite un travail acharné, de la patience, de la persévérance et une soif de connaissances. Bien que vous ne puissiez pas devenir un spécialiste du marketing affilié du jour au lendemain, voici donc les étapes à suivre pour devenir un spécialiste du marketing affilié :

• Faites des petits pas pour comprendre ce que vous devez faire en tant que filiale de commercialisation. Vous ne pouvez pas vous attendre à gagner beaucoup d'argent dans vos premiers jours. Vous devez apprendre les ficelles du métier avec patience.
• Apprenez de vos prédécesseurs. Inspirez-vous des réussites de ceux qui sont experts dans le métier et apprenez de leurs expériences.
• Avant de promouvoir un produit, assurez-vous d'en savoir plus sur ses détails et son USP. Créez ensuite une campagne de promotion ou une histoire attrayante pour présenter l'idée à vos abonnés.
• Lorsque vous assumez la responsabilité de la promotion du produit, vous devez d'abord établir un plan qui donne une image claire des stratégies que vous utiliserez pour promouvoir le produit.
• Une fois que vous vous êtes essayé à différents domaines de marketing, vous pouvez identifier le marché de niche qui vous convient le mieux. Concentrez-vous sur ce créneau particulier et aiguisez vos compétences en marketing pour vous faire un nom réputé dans ce créneau.

Types de canaux de marketing d'affiliation

Il existe essentiellement six types de canaux ou de programmes de marketing d'affiliation. Elles sont:

• PPC (pay-per-click) - Dans ce modèle de marketing, un affilié est payé lorsqu'il renvoie des visiteurs vers le site Web de l'entreprise (dont il fait la promotion du produit). Bien que les affiliés soient payés même si leurs références ne conduisent à aucune action spécifique (comme acheter un produit), le salaire est relativement faible.
• PPL (pay-per-lead) - Dans ce programme, les affiliés ne sont payés que pour les prospects convertis. Ainsi, les visiteurs qui viennent sur le site via leurs références doivent remplir des formulaires d'inscription pour devenir un prospect.
• PPS (pay-per-sale) - Dans ce canal, les affiliés ne sont payés que lorsque leurs références achètent sur le site officiel de l'entreprise. La commission est payée sur un certain pourcentage du prix du produit.
• Commissions sur tout le site – Dans ce modèle, la société offre des commissions sur tout le site aux affiliés. Cela signifie que les affiliés recevront une commission pour tout achat (pas un produit spécifique) sur le site via des références d'affiliés.
• Commissions uniques - Dans ce programme de marketing d'affiliation, les affiliés ne sont payés qu'une seule fois après que leurs références ont réussi à effectuer l'action prédéterminée (conversion ou achat de prospects).
• Commissions récurrentes - Ce canal de marketing d'affiliation offre des commissions aux affiliés selon des programmes basés sur des abonnements. Ainsi, les affiliés seront payés tant que les références des affiliés resteront inscrites auprès de l'entreprise.

Stratégies de marketing d'affiliation de 2020

Maintenant que vous connaissez bien le marketing d'affiliation, voici les cinq meilleures stratégies de marketing d'affiliation que vous devez mettre en œuvre en 2020 !

• Tenez-vous en à la promotion de produits que vous connaissez – Le marketing d' affiliation consiste principalement à établir des relations de confiance avec votre public. Ainsi, avant de promouvoir un produit, assurez-vous d'avoir suffisamment de connaissances à son sujet.

• Expérimentez avec vos campagnes de promotion - Bien que vous deviez identifier votre marché de niche et vous concentrer sur la construction d'une solide implantation dans le même, n'oubliez pas de collaborer avec plusieurs marchands. Gardez vos promotions diversifiées.
• Concentrez-vous sur les programmes d'affiliation adaptés aux mobiles - Inutile de dire que nous sommes à l'ère des smartphones et des appareils mobiles. Tout comme les sites Web sont désormais optimisés pour les appareils mobiles, vous devez également viser à adopter des programmes d'affiliation optimisés pour les plates-formes mobiles. Cela vous aidera à élargir votre audience.

• Optimisez vos taux de conversion - En tant qu'affilié, vous devez continuellement surveiller et optimiser vos taux de conversion. Cela inclut le test de votre page de destination, des boutons d'appel à l'action et des stratégies d'optimisation du taux de conversion.

• Connaissez les sources de trafic de vos affiliés – En plus de vous concentrer sur le volume de trafic et les conversions, vous devez également connaître les sources d'où provient votre trafic et leurs données démographiques (âge, emplacement, etc.). Ce faisant, vous pouvez créer des messages personnalisés pour des segments de clientèle individuels pour une satisfaction client optimale.

Tutoriel de marketing numérique : 6. Marketing par e-mail

Le courrier électronique est l'un des outils de marketing numérique les plus puissants. À l'heure actuelle, il y a 3,8 milliards d'utilisateurs de messagerie dans le monde, ce qui fait de la messagerie l'outil marketing idéal pour atteindre votre public cible. Et puisque le courrier électronique ne va nulle part, toute entreprise qui souhaite rester pertinente en 2020 doit pratiquer les meilleurs outils de marketing par courrier électronique qui peuvent les aider à obtenir les résultats souhaités.

Qu'est-ce que le marketing par e-mail ?

Le marketing par e-mail est une technique de marketing direct qui implique l'utilisation du courrier électronique (e-mail) comme outil de communication de messages commerciaux à un public. Cela peut inclure l'envoi de publicités, de nouvelles offres, de coupons de fidélité, d'informations sur les collectes de fonds, de demandes commerciales et bien plus encore. Le marketing par e-mail est utilisé pour renforcer la fidélité à la marque, la confiance et la notoriété.

Alors que beaucoup pensent que le courrier électronique est obsolète, ils ne pourraient pas être plus éloignés de la vérité. Aujourd'hui encore, le courrier électronique est l'un des moyens de communication les plus utilisés dans le monde.

Avantages du marketing par e-mail

Pourquoi le marketing par e-mail ?

Une fois bien fait, vous pouvez profiter des avantages suivants du marketing par e-mail :

• Il vous permet de créer des e-mails personnalisés pour attirer vos différents segments de clientèle.
• Les e-mails constituent un excellent outil pour renforcer l'identité et la crédibilité de votre marque puisque vous obtenez un accès direct aux boîtes de réception de vos clients et clients potentiels.
• C'est une approche fantastique pour stimuler les ventes. Grâce à des e-mails ciblés, vous pouvez présenter des articles qui résonnent avec les préférences de vos clients, les produits qu'ils ont déjà achetés, et même les informer des remises, des offres et des coupons.
• Il vous permet de suivre facilement les mesures essentielles. Par exemple, vous pouvez surveiller le taux d'ouverture de vos e-mails, le taux de clics (CTR) et même le taux de conversion.
• Des e-mails bien conçus peuvent générer un volume important de trafic vers votre site Web. Vous pouvez même inclure des boutons de partage social dans vos e-mails pour encourager vos clients à partager le message dans leurs cercles sociaux.
• Le courrier électronique se vante de générer un retour sur investissement élevé. Étant donné que le marketing par e-mail peut faire grimper votre taux de conversion, il peut également augmenter considérablement votre retour sur investissement.

Comment faire du marketing par e-mail ?

S'il est vrai que le courrier électronique est loin d'être mort, il est difficile d'élaborer une stratégie de marketing par courrier électronique réussie. Alors, comment faire du marketing par e-mail ? Suivez simplement ces étapes simples :

• Identifiez et définissez votre audience – Pour vous assurer de concevoir des e-mails pertinents et personnalisés pour vos clients, vous devez d'abord identifier et définir les différents buyer personas, comprendre leurs points faibles et leurs préférences.

• Définissez vos objectifs – Pour définir des objectifs réalistes et réalisables, vous devez commencer par rechercher les statistiques de messagerie de votre secteur. Une fois que vous avez trouvé les chiffres et les mesures, vous pouvez les utiliser comme références pour vos objectifs marketing.

• Autoriser les gens à s'inscrire - Le marketing par e-mail consiste à amener les gens à vous rejoindre, c'est-à-dire à les inciter à s'abonner. Si vous souhaitez élargir votre base d'abonnés, vous devez créer une liste de diffusion basée sur des autorisations comprenant une case à cocher afin que les utilisateurs puissent s'inscrire à votre liste de diffusion, savoir à quel type d'e-mails ils peuvent s'attendre et à quelle fréquence ils veulent recevoir des e-mails de votre part (quotidiens, hebdomadaires, etc.).

• Expérimentez les campagnes par e-mail – Il existe de nombreux types de campagnes par e-mail que vous devez expérimenter. En voyant les résultats de ces campagnes, vous pouvez décider quel type de campagne vous convient le mieux et vous concentrer sur cela.

• Créer un calendrier - Pour créer un calendrier pour votre stratégie de marketing par e-mail, vous devez décider à quelle fréquence vous prévoyez de contacter votre liste de diffusion. Une fois que vous avez conçu le plan, assurez-vous d'informer votre public du moment où il entendra parler de vous et soyez cohérent avec celui-ci.
• Mesurez les résultats - Comme pour toutes les techniques de marketing, même les mesures de marketing par e-mail doivent être suivies et mesurées. Les métriques vous aident à identifier les domaines d'amélioration et à ajuster vos stratégies de marketing par e-mail en conséquence.

Comment augmenter votre base d'utilisateurs ?

Vous pouvez augmenter efficacement le nombre d'abonnés aux e-mails en suivant ces étapes simples :

• Si vous voulez que votre public attende vos e-mails avec impatience, vous devez créer à chaque fois un contenu d'e-mail unique et pertinent.
• Incluez toujours des boutons de partage social dans vos e-mails pour pousser vos abonnés à partager votre message avec leur famille et leurs amis, augmentant ainsi votre portée.
• Classez vos listes de diffusion en fonction des différents buyer personas. Cela vous aidera à envoyer des messages ciblés pour répondre aux intérêts spécifiques de vos acheteurs.
• Revitalisez une liste de diffusion morte avec des campagnes opt-in. Vous pouvez créer un message opt-in engageant et l'envoyer à votre ancienne liste qui, selon vous, susciterait un nouvel intérêt pour votre marque.
• Vous pouvez ajouter des hyperliens aux signatures de vos employés. Ces signatures de courrier électronique peuvent amener les gens vers votre page de destination et les encourager à s'inscrire à votre liste de diffusion.
• Vous pouvez écrire un livre blanc ou un ebook et les héberger sur votre page de destination. Les personnes qui souhaitent les télécharger et les lire peuvent laisser tomber leurs adresses e-mail. Pendant qu'ils obtiennent le livre blanc / ebook, vous obtenez leurs adresses e-mail. Donc, c'est un gagnant-gagnant.
• Vous pouvez organiser des concours gratuits en utilisant vos identifiants de médias sociaux en échange d'informations de contact (nom et adresse e-mail, principalement).
• Pinterest est une excellente plate-forme pour héberger du contenu visuel attrayant pour encourager les visiteurs à s'inscrire sur votre site Web pour afficher le contenu.

Façons d'améliorer le taux d'ouverture et le CTR

La source

Le taux d'ouverture et le taux de clics sont deux des principaux déterminants du succès de votre stratégie d'email marketing.

Suivez ces règles pour augmenter vos abonnés par e-mail

Pour augmenter le taux d'ouverture de vos e-mails, assurez-vous de respecter ces règles :

• Gardez toujours votre liste de diffusion fraîche et pertinente. Essayez de garder vos listes de diffusion remplies d'abonnés actifs qui interagissent avec vos e-mails.
• Comme nous l'avons dit à plusieurs reprises auparavant, la segmentation de votre liste de diffusion est un must absolu. Il vous permet d'envoyer des e-mails personnalisés à vos abonnés.
• À tout prix, évitez les filtres anti-spam. Pour ce faire, vous pouvez vous assurer que vos destinataires acceptent effectivement les e-mails et également en envoyant vos campagnes par e-mail à partir d'une adresse IP valide.
• Votre timing pour l'envoi de vos e-mails doit être parfait. Les tests A/B peuvent vous aider à déterminer les délais qui donnent les meilleurs résultats.
• Attirez vos abonnés avec des lignes d'objet pleines d'esprit et intelligentes. Gardez un ton conversationnel.

Pour augmenter votre taux d'ouverture d'e-mails, vous pouvez procéder comme suit :

• Donnez toujours aux gens le choix de s'inscrire à vos e-mails. Vous pouvez utiliser le simple opt-in ou le double opt-in pour obtenir les adresses e-mail de vos abonnés.
• Sachez comment utiliser l'aperçu du texte à votre avantage. Ce texte offre à vos abonnés un aperçu du contenu de votre e-mail.
• Faites attention au formatage des e-mails. Gardez vos e-mails adaptés aux mobiles et concentrez-vous également sur le facteur de lisibilité.
• Fournissez un appel à l'action (CTA) clair dans vos e-mails pour encourager vos abonnés à prendre une forme d'action et à interagir avec votre marque.
• Testez toujours tout, y compris le texte de prévisualisation, la ligne d'objet, la mise en page, le CTA et bien sûr le contenu.

En savoir plus sur les techniques avancées du marketing par e-mail.

Tutoriel de marketing numérique : 7. Marketing d'applications mobiles

Alors que les appareils mobiles font désormais partie intégrante de notre vie quotidienne, le marketing des applications mobiles fait partie intégrante de tout didacticiel de marketing numérique.

Qu'est-ce que le marketing d'applications mobiles ?

Le marketing d'applications mobiles fait référence à la technique marketing qui vise à interagir avec les utilisateurs d'applications mobiles tout au long de leur parcours d'utilisateur, depuis le moment où ils téléchargent et installent l'application sur leur appareil mobile jusqu'au moment où ils deviennent un utilisateur fidèle de cette application.

Le marketing d'applications mobiles exige que vous gardiez vos utilisateurs engagés à chaque étape de l'entonnoir marketing - de la découverte de votre application et de son installation à leur intégration et à leur interaction avec l'application.

Importance du marketing des applications mobiles

Certains des avantages les plus remarquables du marketing des applications mobiles sont :

• Les applications mobiles vous garantissent une visibilité à tout moment. Bien que les utilisateurs n'aient pas toujours le temps de se connecter à leur bureau pour voir les messages et e-mails importants, un appareil mobile leur permet de les consulter en déplacement.
• Les applications mobiles sont un outil rapide et utile pour stimuler l'engagement et l'interaction des clients. Ils peuvent informer les utilisateurs sur les lancements de nouveaux produits, les offres promotionnelles, etc., favorisant ainsi la communication directe.
• Les applications mobiles sont excellentes pour établir des relations client-marque grâce à des notifications, des alertes et des rappels opportuns qui poussent les utilisateurs à agir.
• Les applications mobiles contribuent à améliorer l'expérience et la satisfaction des clients, car elles peuvent interagir avec votre marque et même effectuer des achats auprès de vous lors de vos déplacements.
• Étant donné qu'un grand pourcentage de la population mondiale utilise des smartphones, les applications mobiles peuvent vous aider à élargir considérablement votre clientèle. À mesure que votre clientèle grandit, la crédibilité de votre marque augmente également.

Marketing d'applications mobiles vs marketing mobile

Bien que le marketing mobile et le marketing des applications mobiles soient synonymes, ils sont assez différents. Essentiellement, le marketing mobile est un large parapluie qui couvre tout ce qui concerne la plate-forme mobile - annonces mobiles, applications et sites Web mobiles. D'autre part, le marketing des applications mobiles est principalement axé sur la promotion des applications tout en garantissant l'engagement et la rétention des utilisateurs de l'application.

Le marketing mobile est une stratégie de marketing numérique multicanal qui vise à atteindre le public cible sur leurs appareils mobiles via des e-mails, des SMS, des notifications push, des publicités sur les réseaux sociaux, etc.

Cependant, le marketing des applications mobiles consiste à créer des campagnes marketing exclusivement destinées à cibler les utilisateurs d'applications mobiles à chaque étape de leur cycle de vie. En plus d'attirer de nouveaux utilisateurs, ce dernier se concentre sur l'amélioration de la fidélisation de la clientèle et la réduction du taux de désabonnement.

Liste des métriques d'applications mobiles

Voici les métriques d'analyse des applications mobiles que vous devriez rechercher :

• Utilisateurs – Il s'agit du nombre moyen d'utilisateurs quotidiens/mensuels qui interagissent activement avec votre application mobile et créent de la valeur pour votre entreprise.
• Durée de la session - Il s'agit de la durée pendant laquelle un utilisateur utilise activement votre application dans une session particulière (de son ouverture à sa fermeture).
• Temps passé dans l' application - Cela signifie le temps qu'un utilisateur passe dans votre application sur une période donnée (quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement).
• Acquisitions - Il s'agit du nombre d'utilisateurs qui téléchargent votre application mobile via une source spécifique telle que la recherche organique, les campagnes payantes, les références, etc.
• Flux d'écran - Il fait référence au parcours d'un utilisateur dans votre application mobile, comme lorsqu'il entre, les étapes qu'il entreprend pour se convertir en utilisateurs fidèles et lorsqu'il quitte l'application.
• Rétention - Il s'agit du pourcentage d'utilisateurs qui reviennent toujours sur votre application après leur première visite. Le taux de rétention peut être classé selon l'appareil, la campagne, la fréquence d'achat, etc.
• Valeur à vie (LTV) - Cela indique le montant des revenus que vous prévoyez de générer d'un utilisateur particulier tout au long de son parcours client. La LTV peut être essentielle pour calculer combien vous devez dépenser pour les efforts d'acquisition de nouveaux clients.

Stratégies de marketing d'applications mobiles

Si vous souhaitez que votre application mobile se démarque de la foule, vous devez suivre ces stratégies de marketing d'applications mobiles :

• Recherche sur votre marché cible - Si vous ne menez pas une étude de marché appropriée pour identifier votre public cible, vos efforts de marketing seront vains. Au lieu de tendre la main à tout le monde, vous devez vous concentrer sur la résonance avec vos clients cibles. De plus, la réalisation d'études de marché vous aide à avoir une bonne idée de vos concurrents, vous permettant ainsi d'amplifier votre jeu marketing.

• Assurez la visibilité dans les magasins d'applications - Pour vous assurer que votre application mobile se classe plus haut dans les résultats de recherche des magasins d'applications, vous devez optimiser votre application mobile. Les principaux facteurs affectant le classement de votre app store sont le titre, la description, l'icône de l'application et les captures d'écran intégrées à l'application. Plus votre classement est élevé, meilleure sera la visibilité de votre application.

• Créez une page de destination attrayante – Bien qu'il soit obligatoire de créer une page de destination visuellement attrayante, vous devez également vous concentrer sur votre contenu. Assurez-vous que votre page de destination tient les utilisateurs informés et engagés.

• Les vidéos virales sont la voie à suivre – Si vous avez une idée de contenu unique, ne la laissez pas se perdre. Faites-en une vidéo virale et partagez-la sur vos identifiants de médias sociaux comme YouTube, Facebook, Instagram, etc. Gardez la vidéo amusante et informative de manière à mettre en évidence les principales fonctionnalités/objectifs de votre application mobile.
• Surveillez et mesurez vos KPI - En analysant et en évaluant régulièrement les indicateurs de performance clés de votre application, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur ses performances globales et son succès.

Qu'est-ce qu'une campagne de marketing numérique ?

Une campagne de marketing numérique est une stratégie de marketing en ligne explicitement conçue pour stimuler l'engagement, les conversions, le trafic et le retour sur investissement. La campagne est conçue en gardant à l'esprit les objectifs à court et à long terme d'une marque/organisation et s'appuie sur plusieurs canaux numériques. Le but d'une campagne de marketing numérique est de vous permettre d'identifier vos priorités et d'articuler vos stratégies de marketing numérique en conséquence. Suivez ces guides de stratégie de marketing numérique étape par étape à explorer.

Tutoriel de marketing numérique : Élaborer une stratégie de marketing numérique

Le didacticiel de marketing numérique ne sera pas terminé sans apprendre à créer une stratégie de marketing numérique étape par étape. Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing numérique et comment en créer une pour mon entreprise ? À présent, vous devez déjà savoir qu'une stratégie de marketing numérique complète est un vaste canevas qui comprend une foule d'éléments et d'actions soigneusement élaborées conçues pour aider une organisation à atteindre ses objectifs à court et à long terme. Les composants d'une stratégie de marketing numérique complète comprennent différentes personnalités d'acheteurs, les médias sociaux, le référencement, le SEM, les outils de marketing numérique et les canaux de marketing numérique (médias payants, gagnés et détenus), et bien plus encore. Si vous souhaitez tirer le meilleur parti du marketing numérique, votre stratégie de marketing numérique doit clairement indiquer comment utiliser ces composants.

Puisque nous avons longuement discuté du SEO et du SEM, nous allons maintenant nous concentrer sur les six autres éléments cruciaux qui constituent une stratégie de marketing numérique complète.

1. Concevoir des personas client

Nous savons que nous l'avons déjà dit, et nous ne pouvons nous empêcher d'insister suffisamment sur ce point !

Votre stratégie marketing ne peut réussir que si vous savez à qui vous devez vous adresser. En d'autres termes, vous devez identifier votre public cible qui « a besoin et veut » votre produit/service. Ainsi, la construction d'un guide détaillé sur les différents acheteurs auxquels vous vous adresserez devrait être la première priorité de votre stratégie de marketing numérique.

En termes simples, les buyer personas ne sont rien d'autre qu'une représentation de votre/vos client(s) idéal(s). Pour créer des personas de clients de marketing numérique, vous devez effectuer des recherches approfondies, des sondages et même des entretiens avec votre public cible. L'idée ici est de rassembler autant de données réelles sur vos clients que possible.

Pour obtenir une vue à 360 degrés de la personnalité de votre client de marketing numérique, votre groupe de recherche doit comprendre un mélange de clients existants et de clients potentiels ainsi que des personnes qui ne figurent pas dans votre liste de contacts mais qui correspondent étroitement à votre public cible. Vous devez vous concentrer sur la collecte de données quantitatives et qualitatives pour créer des buyer personas.

Des données quantitatives

• Âge – Connaître l'âge de vos clients vous aide à comprendre les besoins et les préférences d'un groupe d'âge particulier. Cela vous aide à concevoir les produits en fonction des besoins des différents groupes d'âge.
• Emplacement - Il s'agit d'une donnée nécessaire qui vous permet de savoir d'où sont basés vos clients. Des outils comme Google Analytics peuvent vous aider à obtenir la localisation de vos clients, pointant ainsi vers les emplacements qui ont généré le maximum de trafic.
• Revenu – Bien que la plupart des clients ne souhaitent pas partager des informations sensibles telles que le revenu personnel dans les formulaires d'enquête en ligne, ils peuvent le proposer si vous menez un entretien de recherche personnel.
• Profil de poste – Ces données sont essentielles, en particulier pour les entreprises B2B, car elles vous aident à avoir une bonne idée de votre clientèle existante.

Données qualitatives

• Objectifs de l'acheteur - Chaque client qui interagit avec votre marque a un objectif spécifique en tête lors de la recherche de produits/services ou lors de leur achat. Si vous pouvez obtenir ces données, vous pouvez améliorer votre produit pour augmenter encore le quotient de satisfaction client.
• Points faibles – Vous pouvez contacter vos clients via des formulaires d'enquête en ligne ou des questionnaires pertinents pour comprendre les points faibles de votre public cible et les défis quotidiens auxquels ils sont confrontés. Cela vous aidera à créer des produits capables de résoudre efficacement ces problèmes.
• Priorités – Lorsque vous collectez des données clients, assurez-vous d'obtenir des informations détaillées sur les priorités de vos clients par rapport à votre marque et vos produits. Par exemple, essayez de savoir pourquoi ils viennent vers vous et ce qu'ils attendent de vous.

2. Décrivez vos objectifs marketing et les outils dont vous aurez besoin pour les atteindre

Lorsque vous définissez les objectifs de marketing numérique pour votre marque, assurez-vous toujours qu'ils sont parfaitement alignés sur vos objectifs commerciaux (regardez la situation dans son ensemble). Vos objectifs marketing peuvent être la création d'une marque, la génération de prospects, l'acquisition de nouveaux clients, la conquête de nouveaux marchés, etc. Une fois que vous avez défini vos objectifs de marketing numérique, vous devez les mettre en mouvement et également mesurer les paramètres pour déterminer leur succès.

C'est là que les outils de marketing numérique entrent en scène. La meilleure chose à propos des outils de marketing numérique est que lorsque vous disposez des bons outils de marketing numérique, vous pouvez mesurer l'efficacité de votre stratégie de marketing numérique et voir les améliorations qu'elle apporte. Des outils comme Google Analytics, Hootsuite, Buffer, MailChimp, Ahrefs, HubSpot sont excellents pour suivre et mesurer le succès de votre stratégie de marketing numérique.

3. Analysez les canaux et actifs de marketing numérique existants

Lors de la conception de votre stratégie de marketing numérique, vous devez évaluer tous les canaux et actifs numériques existants que vous utilisez et identifier ceux que vous pouvez intégrer à votre nouvelle stratégie numérique. Vous pouvez catégoriser vos canaux et actifs numériques existants en tirant parti du cadre des médias détenus, gagnés et payés.

• Médias détenus – Comme son nom l'indique, cela inclut tous les actifs numériques que votre marque possède. Les médias détenus incluent votre site Web officiel, les identifiants des médias sociaux, les blogs (même le contenu hors site que vous hébergez sur d'autres sites comme Medium) et d'autres plates-formes/outils qui sont entièrement sous votre contrôle.
• Médias gagnés - Il s'agit de l'exposition médiatique que vous avez « gagnée » grâce à la promotion de bouche à oreille. Cela peut inclure des publications d'invités, des travaux de relations publiques et des critiques de médias sociaux (commentaires, partages et mentions) et des mentions dans la presse.
• Médias payants - Cela inclut tous les canaux médiatiques sur lesquels vous dépensez de l'argent pour attirer votre public cible et vos clients potentiels. Publications et annonces payantes sur les réseaux sociaux, publicité native (par exemple, publications sponsorisées sur d'autres sites), outils tels que Google AdWords et autres canaux que vous utilisez pour promouvoir votre marque en échange d'argent.

Si vous souhaitez atteindre vos objectifs de marketing numérique, vous devez vous assurer que ces trois canaux de marketing numérique sont utilisés à bon escient et de manière optimale.

4. Analysez et planifiez votre stratégie de médias acquis

Avec une stratégie de médias gagnés soigneusement élaborée, vous pouvez améliorer considérablement les ventes et augmenter les taux de conversion. Cependant, le seul aspect où la plupart des spécialistes du marketing numérique se trompent avec les médias acquis est le manque d'analyse de leur stratégie de médias acquis.

Il est crucial d'évaluer et d'analyser vos stratégies de médias acquis en les comparant à vos objectifs marketing actuels. Cela vous aide à identifier les principaux domaines d'intérêt que vous pouvez mettre en œuvre dans votre stratégie actuelle de médias acquis.

Essayez d'évaluer des choses comme d'où vient le maximum de trafic et de prospects, quel type de messages d'invités génèrent le trafic le plus pertinent vers votre site, quelles plateformes de médias sociaux obtiennent le plus de partages, de mentions et de commentaires, quel type de réponse avez-vous obtenir d'une revue de presse, etc.

L'objectif derrière l'analyse de votre stratégie de médias acquis est de développer une image globale des objectifs que les médias acquis vous aideront à atteindre et comment. Pour planifier une stratégie de médias acquis bien structurée, procédez comme suit :

• Priorisez vos objectifs
• Définissez un budget pour les médias gagnés
• Concentrez-vous sur votre public cible
• Identifiez les sujets d'intérêt de votre public cible.
• Déterminez comment vous utiliserez vos ressources et vos outils
• Connectez-vous avec des experts réputés de l'industrie pour une collaboration
• Assurez-vous toujours de suivre et de mesurer les métriques

5. Analysez et planifiez votre propre stratégie média

Les médias propriétaires constituent le cœur de votre stratégie de marketing numérique puisqu'il s'agit du seul canal entièrement sous votre contrôle. Et lorsqu'il s'agit de médias détenus, le contenu est l'objectif principal. Tout ce que vous promouvez sous la bannière de média propriétaire sera inévitablement présenté comme du contenu, que ce soit votre page d'accueil, votre page "À propos de nous", vos descriptions de produits, les blogs/infographies/ebooks que vous publiez sur votre site, ou les messages que vous publiez sur vos poignées de médias sociaux.

Avec un bon contenu, vous pouvez attirer l'attention de votre public cible tout en renforçant l'image et la crédibilité de votre marque. Ainsi, vous devez porter une attention particulière au contenu que vous mettez en avant. Évaluez le contenu que vous avez déjà publié et voyez lesquels ont généré le maximum de trafic via des recherches organiques et ont généré le plus de conversions. Une fois que vous avez identifié la ou les formes de contenu qui génèrent le plus de trafic sur le site Web, essayez de concentrer davantage vos efforts et vos ressources sur ces types de contenu.

Voici comment vous pouvez évaluer et planifier votre propre stratégie média :

• Auditez le contenu existant – Pour auditer votre contenu existant, faites d'abord une liste de tout le contenu que vous avez créé et publié jusqu'à présent. Classez ensuite chaque article en fonction de ses performances, mais l'ordre doit être en relation avec vos objectifs marketing actuels. Par exemple, si votre objectif prioritaire est d'augmenter le trafic Web, classez les éléments de contenu qui ont généré le maximum de trafic vers ceux qui n'en ont pas généré. De cette façon, vous saurez quel type de contenu vous convient le mieux.
• Déterminez les lacunes dans le contenu existant - L'étape suivante consiste à identifier les lacunes dans votre contenu existant en fonction des demandes, des préférences et des points faibles de vos acheteurs. Par exemple, si vous êtes une marque de cosméceutique de premier plan et que le principal défi d'un acheteur particulier est de trouver quels produits peuvent ralentir le processus de vieillissement, votre objectif principal devrait être de créer du contenu informatif sur ce sujet et sur des sujets connexes.
• Créez une carte de création de contenu - Une fois que vous avez terminé les deux étapes précédentes, il est temps de concevoir une carte de création de contenu qui décrit clairement les aspects d'un contenu utile et engageant. Votre carte contiendra - titre, objectif (ce que le contenu cherche à aborder), format, canaux promotionnels que vous utiliserez pour le distribuer et estimation budgétaire.

6. Analyze and plan your paid media strategy

Just as you need to assess and devise your earned and owned media strategies, you must also analyze the performance of your paid media efforts and the outcomes they bring. The idea is to evaluate your existing paid media efforts across individual platforms like Facebook, Twitter, Pinterest, etc., and determine which forms of paid media are ideal for meeting your current marketing goals.

Often it may happen that you've invested a substantial amount of money and time on a particular paid channel/tool (like Google AdWords), but it failed to bear the expected results. This is your wake up call – either you must get to the root of the problem with the channel/tool, or you must discard it from your present paid media campaign and focus on the ones that deliver the best results. Learn more about PPC marketing tools to help you with your planning.

After you've completed all the six steps in the order we've mentioned, you will have a well-structured, comprehensive digital marketing strategy ready to go!

Digital Marketing Tutorial: Role of a Digital Marketer

This digital marketing tutorial will be incomplete if we don't talk about the function of a digital marketer. A digital marketer is a professional who specializes in the digital marketing niche. The role of a digital marketer largely depend on the organization. You may be responsible for singular aspects of the company's digital marketing strategy, or you may lead the marketing team and flesh out the company's overall digital marketing strategy.

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Digital marketers often wear multiple hats within an organization – they act as leaders, supervisors, and managers whose prime responsibility is to leverage various digital channels (company website, social media, corporate blogs, etc.) for business expansion and promotion. To achieve this end, they create an actionable content strategy, focus on SEO and SEM, make social networking decisions, reach out to influencers and affiliates, and offer advice to the upper management regarding all things associated with digital marketing. Another vital job responsibility of digital marketers is to monitor and measure marketing analytics to identify the gaps in the marketing strategies and fix them accordingly.

Below are a few classifications of the role of a digital marketer:

1. SEO Manager

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Let's look at the three other main points that make up the traditional marketing vs. digital marketing debate:

• End goal – While the primary aim of traditional marketers is to boost sales and revenue with their offline advertisements, digital marketers not only aim to increase sales and revenue but also provide value to their customers. Unlike traditional marketing, digital marketing seeks to maximize customer satisfaction.
• Communication – Traditional marketing is a one-way street. In it, only marketers get to put forth their ideas and strategies before their target audience without encouraging any form of interaction from the users' end. Contrary to this, digital marketing is focused mainly on customer-brand interaction. Customers can always connect with brands and interact with them through testimonials, social media comments, shares, and mentions.
• Data-driven – Unlike traditional marketing, digital marketing is extremely data-driven. All the strategies and campaigns that come under the banner of digital marketing are based on real-world data and metrics. Also, being data-driven, digital marketing allows more scope for customization to attract different buyer personas.

Does Digital Marketing work for all businesses?

What is digital marketing's function in businesses? does digital marketing work for all types of businesses? Yes, digital marketing works for any business in any sector of the industry. The idea behind digital marketing is to promote a brand through online and digital mediums to reach the target audience and encourage them to become loyal customers of the brand.

Irrespective of your business field and industry, you will always have a target audience and buyer personas. Hence, you can connect with them through engaging, interactive, and meaningful online content, campaigns, and advertisements. While that's true, digital marketing process cannot be alike for all businesses – meaning no two companies can implement the same digital marketing strategy.

For instance, for companies/organizations in the B2B industry, the digital marketing strategy has to be more focused on delivering industry-relevant information wrapped up in a concise shell as the B2B audience is mostly tech-savvy. The focus here is not on brand promotion, but on addressing the core pain points of the B2B clients.

D'autre part, pour les entreprises et les entreprises B2C, la stratégie de marketing numérique doit être engageante, informative, divertissante et accrocheuse. Pourquoi? Étant donné que les entreprises B2C ciblent les clients (l'homme du commun) qui ont besoin de toutes les informations élaborées qui leur sont livrées de manière flashy (contrairement aux experts en technologie et en affaires du domaine B2B).

Ainsi, bien que les éléments, outils et techniques de base du marketing numérique restent les mêmes, la méthode de mise en œuvre diffère d'une entreprise à l'autre. Cela dépend essentiellement des besoins uniques de votre entreprise et des objectifs que vous souhaitez atteindre via le marketing numérique. Apprenez-en plus sur le rôle du marketing numérique dans le didacticiel de marketing numérique suivant.

Quel est le rôle du Marketing Digital dans une entreprise ?

Quel est le rôle du marketing digital dans une entreprise ? Le rôle du marketing numérique pour toute entreprise ou entreprise est de s'assurer non seulement qu'elle survit mais aussi qu'elle prospère. Par prospérer, nous entendons qu'une entreprise doit continuer à croître et à se développer avec les temps qui changent. À l'ère d'Internet et de l'IdO, si vous n'investissez pas dans le marketing numérique, vous serez coincé dans une ornière. Le marketing digital évoluant, il permet aux entreprises d'être dynamiques et de rompre avec la monotonie du marketing traditionnel.

Voici trois points clés qui mettent en lumière le rôle du marketing digital dans une entreprise :

Augmenter le trafic Web

La préoccupation de chaque référenceur est de savoir comment augmenter le trafic du site Web. Si vous pouvez identifier les besoins spécifiques de votre entreprise ainsi que les demandes uniques de vos acheteurs , et les aligner sur les bonnes stratégies et outils de marketing numérique, votre trafic Web montera en flèche.

• Bien faire de la publicité - En utilisant la recherche payante, la publicité sur les réseaux sociaux, la publicité display, le marketing d'influence, le marketing par e-mail, etc., sont d'excellents moyens d'attirer votre public cible.
• Familiarisez-vous avec les médias sociaux – Tirez le meilleur parti des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et Pinterest pour susciter la communication avec vos clients.
• Concentrez-vous sur le contenu – Dans le marketing numérique, le contenu prend la couronne. Par conséquent, votre contenu doit être à la fois pertinent et significatif. Cela devrait être quelque chose auquel le public peut s'identifier. Aussi, écrivez des titres et des slogans percutants.
• Le référencement est votre meilleur ami – Pour bien vendre votre contenu, vous devez optimiser votre contenu pour le référencement (à la fois sur la page et hors page). Effectuez une recherche de mots-clés, ciblez des mots-clés à longue traine et assurez-vous de les inclure dans votre contenu pour un meilleur classement et une meilleure visibilité.
• Les blogs d'invités sont la voie à suivre - Rédiger des articles d'invités pour des sites réputés et être publiés est un excellent moyen de générer du trafic d'autres sites Web vers votre site. Vous devez également vous connecter avec des experts de l'industrie et les inviter à contribuer à votre blog.

Génération de leads

Souvent, les spécialistes du marketing numérique ont du mal à générer des prospects. Mais ce n'est pas sorcier. Comment augmenter la génération de leads ? La génération de leads peut être décomposée en trois étapes d'opérations marketing correspondant aux trois étapes du parcours client : génération de trafic, conversion des visiteurs en leads, et enfin conversion des leads en clients fidèles.

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Voici comment vous pouvez booster la génération de leads pour votre site Web :

• Exécutez des tests A/B
• Optimiser les pages Web
• Effectuer des vérifications de routine du site Web
• Optimisez votre site pour les plateformes mobiles
• Créez des aimants principaux grâce aux techniques de référencement.
• Personnalisez votre contenu en fonction des personnalités de l'acheteur.
• Rédigez régulièrement des articles de blog de qualité.
• Créez et téléchargez des vidéos sur vos pseudos de réseaux sociaux.
• Tirez parti de la puissance des sessions de chat en direct.

En savoir plus sur les stratégies de lead nurturing.

Modélisation des attributions

La modélisation d'attribution est un cadre conçu pour analyser quels points de contact (canaux marketing) sont responsables des conversions de prospects. En d'autres termes, la modélisation d'attribution fait référence aux différentes techniques utilisées par les spécialistes du marketing pour décomposer et attribuer le crédit de la conversion des prospects aux canaux marketing appropriés.

Les modèles d'attribution aident à identifier quelle action particulière d'un utilisateur mène au résultat souhaité (comme l'achat d'un produit) et attribue une valeur à chacune de ces actions.

Il existe principalement six types de modèles d'attribution, à savoir la première interaction, la dernière interaction, le dernier clic non direct, le linéaire, la décroissance temporelle et la position. Chacun de ces modèles distribue différemment les valeurs de conversion sur chaque point de contact.

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L'objectif principal de la modélisation d'attribution est de comprendre la chaîne d'événements qui incite les clients à agir de la manière souhaitée (c'est-à-dire à devenir votre client fidèle).

Quel type de contenu numérique dois-je créer ?

Il existe de nombreux types de contenu de marketing numérique très performants. Vous pouvez vous concentrer sur un ou deux types de contenu pour représenter votre marque, ou vous pouvez créer un mélange de types de contenu pour éviter la monotonie.

Blogs – Les blogs sont l'un des types de contenu de marketing numérique les plus utilisés, en particulier pour les startups et les petites entreprises. Forbes soutient que les sites ayant des blogs ont 434% de pages indexées en plus que ceux qui n'en ont pas ! Cela signifie que les blogs peuvent être votre ticket pour un meilleur classement des moteurs de recherche.

Infographie – Puisqu'il est un fait connu que le cerveau humain est conçu pour mieux comprendre les représentations picturales et visuelles plutôt que les chiffres et le texte, l'infographie constitue un excellent outil de marketing de contenu. Vous pouvez créer des infographies informatives pour engager votre public cible et les aider à visualiser les statistiques de manière beaucoup plus simple.

Livres électroniques – Les livres électroniques sont un type de contenu long généralement destiné à offrir de la valeur aux prospects et aux clients. Étant donné que les livres électroniques sont généralement un type de contenu fermé, cela signifie que les utilisateurs doivent fournir des informations standard pour accéder au livre électronique. C'est donc un excellent moyen de collecter des données sur les prospects.

Études de cas - Les études de cas peuvent être définies comme des histoires de clients qui illustrent comment une entreprise a ouvert la voie à la réussite d'un client. Ce type de contenu est généralement utilisé pour mettre en évidence des applications spéciales pour les produits/services d'une marque. Les études de cas aident les clients à mieux comprendre comment vous pouvez ajouter de la valeur à leur vie.

Listes de contrôle - Les listes de contrôle sont des feuilles de travail contenant une liste de choses à faire par étapes pour atteindre un résultat ou un résultat souhaité. Ils sont simples et faciles à suivre, et la meilleure partie, vous pouvez incorporer des listes de contrôle dans vos articles de blog ou vos publications sur les réseaux sociaux.

Publications sur les réseaux sociaux – Les canaux de réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn sont d'excellents outils pour favoriser les relations client-marque. Des publications bien conçues sur les réseaux sociaux peuvent devenir virales, diffusant ainsi le nom de votre marque à grande échelle.

Vidéos – Les vidéos sont un support visuel fantastique pour attirer l'attention de votre public cible. Les vidéos sont l'une des formes de contenu les plus consommées aujourd'hui, ce qui en fait un pot de miel pour les internautes.

Combien de temps faudra-t-il pour voir les résultats ?

Une fois que vous aurez investi dans le marketing numérique, il arrivera un moment où vous vous demanderez combien de temps il faut pour voir les résultats du marketing numérique. C'est l'histoire de tous les spécialistes du marketing numérique - tout le monde s'attend à voir des résultats tangibles après un certain temps. Cependant, il n'y a pas de plan ou de calendrier clair pour que vos stratégies de marketing numérique obtiennent des résultats - différentes stratégies de marketing ont des calendriers de maturité différents. De plus, il faut du temps et de l'expertise pour que vos efforts de marketing numérique se matérialisent comme vous le souhaitez.

Par exemple, les stratégies de recherche payante fournissent généralement des résultats immédiatement après que vous avez défini les prix des offres. En revanche, les stratégies de référencement peuvent prendre entre quatre et six mois pour fournir plus de 100 résultats de recherche organiques par jour. Là encore, les marques qui publient régulièrement un minimum de 12 blogs pertinents chaque mois peuvent constater des résultats dans un délai de six à neuf mois.

Ainsi, le calendrier de votre stratégie de marketing numérique pour récolter des résultats dépend en grande partie du type de stratégie que vous utilisez. En savoir plus sur le type de budget dont vous avez besoin dans ce tutoriel de marketing numérique.

De quel type de budget avez-vous besoin pour le marketing numérique ?

Comme c'est le cas pour toutes les opérations commerciales, le marketing numérique exige également une partie spécifique de votre budget. Étant donné que le client moderne passe beaucoup de temps en ligne, aucun spécialiste du marketing ne peut ignorer le marketing numérique. Un nombre croissant d'entreprises augmentent leur budget de marketing numérique pour répondre aux demandes dynamiques de leurs clients.

La clé pour développer un budget de marketing numérique pratique est d'examiner vos objectifs de marketing numérique et de déterminer comment vous devez allouer vos ressources. En savoir plus sur la façon de démarrer le marketing numérique avec un budget zéro.

Étapes pour créer un budget de marketing numérique :

• Fixez-vous des objectifs concrets.
• Analysez vos stratégies de marketing numérique précédentes.
• Créez une liste des dix principaux canaux qui ont généré un maximum de prospects dans le passé.
• Allouez des ressources en fonction des performances de vos précédents efforts de marketing numérique.
• Fragmentez vos exigences en matière de marketing et de marque et choisissez les plateformes marketing en conséquence.
• Suivez et mesurez toujours vos résultats d'analyse marketing.

Comment le marketing mobile s'inscrit-il dans la stratégie de marketing numérique ?

Selon Statista , d'ici fin 2020, le nombre d'utilisateurs de mobiles dans le monde atteindra 6,95 milliards.

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Qu'est-ce que cela signifie pour le marketing numérique ?

Cela signifie que les interactions numériques maximales du monde moderne se produisent via des plateformes mobiles. C'est la raison pour laquelle le marketing mobile est devenu une partie intégrante du marketing numérique.

Le marketing mobile vise à optimiser votre site Web officiel et les poignées de médias sociaux pour les appareils mobiles, permettant ainsi aux utilisateurs mobiles du monde entier d'interagir et de faire des affaires avec les marques. Le marketing mobile vous oblige à optimiser tous vos actifs numériques tels que les publicités, les pages Web, les sites Web, les images et le contenu (mise en page et format) pour les appareils mobiles. Vous pouvez également créer des applications mobiles pour permettre à vos utilisateurs d'interagir avec votre marque en déplacement. Plus il y a de recherches via mobile, plus le marketing mobile prend de l'importance dans le didacticiel de marketing numérique.

En utilisant le marketing mobile, les entreprises peuvent atteindre un public plus large par rapport à ce qu'elles gagneraient en se concentrant uniquement sur les stratégies de marketing numérique de bureau. Pour ces raisons, les spécialistes du marketing numérique doivent toujours réfléchir à la manière d'optimiser leurs actifs de marketing numérique pour les utilisateurs mobiles tout en créant une stratégie de marketing mobile.

Comment faire une optimisation du taux de conversion ? (Stratégies pour booster l'optimisation du taux de conversion)

CRO est l'une des parties importantes de tout didacticiel de marketing numérique. L'optimisation du taux de conversion dans le marketing numérique consiste à optimiser la conception d'un site Web, les annonces de recherche sponsorisées, les blogs et les pages de destination pour augmenter le taux de conversion. En modifiant des composants spécifiques d'un site, vous pouvez augmenter les chances que vos visiteurs se convertissent en prospects ou en clients avant qu'ils ne quittent le site.

C'est la technique qui consiste à encourager les visiteurs à prendre une certaine forme d'action lorsqu'ils visitent votre site. Ainsi, l'objectif de l'optimisation du taux de conversion dans le marketing numérique est d'attirer le pourcentage le plus élevé possible de visiteurs sur votre site Web pour la conversion de prospects ou pour effectuer une action souhaitée.

Étapes à suivre pour optimiser le taux de conversion :

• Incorporez des flux de prospects (annonces pop-up à forte conversion) dans vos articles de blog.
• Incluez des CTA textuels dans vos articles de blog pour encourager les utilisateurs à agir.
• Concevez des flux de travail automatisés pour libérer le temps précieux de votre équipe de vente.
• Incluez des messages vers des pages Web à fort taux de conversion pour augmenter les conversions.
• Permettez aux prospects de se transformer en prospects qualifiés pour le marketing (MQL).
• Effectuez des tests A/B sur vos pages de destination.

Idées fausses sur le marketing numérique

Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing numérique, vous devez également connaître les idées fausses. Bien que le marketing numérique soit désormais un élément central de l'industrie, il n'est pas exempt d'idées fausses et de mythes. Certaines des idées fausses les plus courantes dans le marketing numérique sont :

• Le marketing numérique n'est pas pertinent pour les petites entreprises - Le marketing numérique n'est qu'un moyen d'interagir et de communiquer avec vos clients cibles via des plateformes en ligne et numériques. Cela a peu à voir avec la taille de votre entreprise.

• Le marketing numérique est tout ce qui est technique - Bien que la technologie soit un élément crucial du marketing numérique, ce n'est pas tout. Le marketing numérique se concentre sur l'intégration de la technologie aux pratiques de marketing traditionnelles pour accroître la notoriété de la marque, stimuler la fidélité des clients et les ventes, et augmenter les revenus.

• Le marketing numérique n'est qu'un autre nom pour les médias sociaux - Le marketing numérique est composé de nombreuses composantes dont les médias sociaux ne sont qu'une partie. Il y a le marketing par e-mail, le marketing de contenu, le marketing d'affiliation et aussi le marketing mobile.

• Le marketing numérique doit être séparé de la stratégie commerciale globale - La stratégie de marketing numérique doit être parfaitement synchronisée avec votre stratégie commerciale globale pour garantir un plan de marketing et de promotion de marque bien conçu.
• Il est difficile de suivre les résultats du marketing numérique - Grâce à la multitude d'outils et de cadres de marketing numérique avancés, le suivi et la mesure des résultats de vos efforts de marketing numérique n'ont jamais été aussi faciles !

Par où dois-je commencer ? – Cours de mise à niveau

Considérant que les carrières en marketing numérique sont l'une des carrières les plus prometteuses du marché à l'heure actuelle, le domaine attire continuellement des étudiants et des professionnels. Mais la question est, comment apprendre le marketing numérique, comment démarrer le marketing en ligne ?

Où commencer?

upGrad est un excellent endroit pour commencer votre parcours de marketing numérique . Chez upGrad, nous croyons en l'apprentissage par l'expérience et, par conséquent, nous avons conçu notre cours de marketing numérique de manière à équilibrer l'apprentissage théorique et l'expérience pratique. upGrad propose des cours exclusivement conçus pour les étudiants et les professionnels. Vous serez non seulement formé par nos membres du corps professoral qualifiés et formés, mais vous obtiendrez également des commentaires individuels sur les soumissions et des commentaires personnalisés sur l'amélioration.

De plus, upGrad vise la préparation globale - les candidats reçoivent des séances de communication individuelles avec des mentors, assistent à des séances de rédaction de CV et participent à des entretiens simulés. Obtenez une opportunité d' interviewer pour plus de 250 entreprises d'embauche en partenariat avec upGrad.

La durée du cours de marketing numérique d'upGrad est de 6,5 mois. Le cours est fragmenté en divers modules comprenant de la théorie, des études de cas et des projets industriels en direct sur des sujets tels que le référencement, le SEM, les médias sociaux/le contenu/le marketing par e-mail, l'analyse marketing, la gestion de campagnes et la stratégie marketing, entre autres.

Le cours Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication adopte une approche holistique du marketing numérique. Lorsque vous aurez terminé avec nous, une chose est sûre : votre horizon de connaissances s'élargira considérablement et vous apprendrez à penser et à agir comme un véritable spécialiste du marketing numérique. Avec tant d'avantages et d'avantages, pourquoi devriez-vous aller ailleurs ?

Vous pouvez également consulter le cours de marketing numérique de l'IIT Delhi . IIT Delhi est l'un des meilleurs instituts en Inde et également l'un des plus anciens IIT et excelle toujours dans l'offre de cours très pertinents pour l'industrie. Maintenant, IIT Delhi s'est associé à upGrad pour mettre ces meilleurs cours IIT Delhi en ligne. Ils ont une variété d'autres programmes comme l'apprentissage automatique, le programme de gestion exécutive en innovation stratégique, le marketing numérique et l'analyse commerciale, etc.

Conclusion

Nous espérons que ce tutoriel de marketing digital vous sera utile. Avez-vous aimé apprendre le marketing numérique? Au fur et à mesure que la technologie progresse, le domaine du marketing numérique s'améliorera et s'étendra également. Cela créera de nouvelles opportunités pour les entreprises de tirer parti du marketing numérique de manière radicale pour améliorer leur image de marque et atteindre le public mondial. La portée du marketing numérique augmente encore avec l'adoption croissante du marketing numérique à travers divers parallèles de l'industrie.

En conséquence, les entreprises adoptent une attitude proactive pour recruter des professionnels qualifiés du marketing numérique. Une échelle salariale élevée et des choix de carrière diversifiés sont les deux principaux avantages d'une carrière dans le marketing numérique. Nous espérons que ce didacticiel sur le marketing numérique a nourri votre esprit curieux et accru votre soif de vous lancer dans le marketing numérique.

Alors, êtes-vous prêt à commencer votre carrière en marketing numérique avec upGrad ?