Учебное пособие по цифровому маркетингу: пошаговое руководство, чтобы стать экспертом

Введение - Что такое цифровой маркетинг

Ищете подходящее руководство по цифровому маркетингу?

Независимо от вашего опыта в цифровом маркетинге — новичка или эксперта — это руководство по цифровому маркетингу принесет вам новые идеи и концепции. Давайте начнем учебник по цифровому маркетингу .

Итак, сначала разберемся, что такое цифровой маркетинг?

Наступила цифровая эпоха. Сегодня практически невозможно представить мир без Интернета. Благодаря растущему проникновению цифровых устройств, таких как смартфоны и Интернет вещей, а также растущей доступности Интернета, наш мир превратился в глобальную деревню. По данным Statista , по состоянию на январь 2020 года почти 4,54 миллиарда человек были зарегистрированы как активные пользователи Интернета , а это означает, что 59% населения мира активно взаимодействуют с Интернетом и цифровыми платформами. Естественно, постоянно расширяющаяся цифровая сфера открыла новые возможности для маркетинга и входа — цифровой маркетинг.

Источник

Чтобы ответить на вопрос, что такое цифровой маркетинг, мы должны понять, что суть маркетинга заключается в установлении контакта с нужной аудиторией в нужном месте и в нужное время. Сейчас этим «местом» является Интернет, где люди уже проводят значительную часть своего времени.

Чтобы просто ответить, что такое цифровой маркетинг, цифровой маркетинг относится к маркетинговому подходу, который использует Интернет и электронные устройства, такие как смартфоны, ноутбуки и компьютеры, для связи с нужной аудиторией (потенциальными клиентами) через цифровые каналы, такие как социальные сети, электронная почта, текстовые сообщения. , GIF-файлы, электронные книги, поисковые системы и так далее. Мы собираемся подробно обсудить это в этом руководстве по цифровому маркетингу.

Цифровой маркетинг — это широкий зонтик, который охватывает множество маркетинговых методов, включая поисковую оптимизацию (SEO), маркетинг в поисковых системах (SEM), маркетинг в социальных сетях (SMM), контент-маркетинг , маркетинг по электронной почте, маркетинг влияния , партнерский маркетинг и контекстную рекламу. Давайте углубимся в это руководство по цифровому маркетингу , чтобы понять все компоненты цифрового маркетинга.

Почему цифровой маркетинг?

В отличие от традиционных методов маркетинга, которые в первую очередь зависят от физических методов маркетинга (например, печатная реклама, листовки, рекламные щиты и т. д.), цифровой маркетинг может осуществляться в любое время и в любом месте через онлайн-платформы. Поскольку большая часть населения мира уже имеет доступ к Интернету и имеет смартфоны, с помощью цифрового маркетинга вы можете связаться со своей целевой аудиторией в любой части мира и в любое время.

Наличие социальных сетей также сделало невозможным для предпринимателей и организаций игнорировать цифровой маркетинг. Если вы не строите свое присутствие в Интернете, вы упускаете океан возможностей. Двумя наиболее важными преимуществами цифрового маркетинга являются узнаваемость бренда и удержание клиентов.

Неудивительно, почему все больше брендов переходят на стратегии цифрового маркетинга. В то время как авторитетные компании создают официальные веб-сайты для представления своего бренда, малые предприятия и стартапы часто начинают с малого через каналы социальных сетей. Давайте узнаем некоторые факты о цифровом маркетинге, которые вам необходимо знать.

Вот несколько причин, по которым вы больше не можете игнорировать цифровой маркетинг:

• Это позволяет вам взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами и понимать их точные потребности и предпочтения.
• Это позволяет вам строить личные отношения с вашей целевой аудиторией, тем самым повышая лояльность к бренду.
• Он позволяет настраивать маркетинговые усилия в соответствии с конкретными потребностями отдельных сегментов клиентов ( персонажей покупателей ).
• Это позволяет вам отслеживать и контролировать жизненно важные KPI для измерения вашего общего успеха.
• Это более рентабельно, чем традиционные методы маркетинга.
• Это идеальный инструмент для малого бизнеса, поскольку он помогает уравнять правила игры.
• Он дает вам возможность выйти на глобальный рынок.

Поскольку цифровой маркетинг предлагает множество стратегий и подходов к маркетингу, есть много возможностей для творчества и настройки, чтобы удовлетворить уникальные потребности вашего бизнеса и клиентов. Узнайте больше о преимуществах цифрового маркетинга.

Как цифровой маркетинг помогает бизнесу?

Сегодня роль цифрового маркетинга для бизнеса приобрела новое значение в отрасли. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вам нужен цифровой маркетинг для роста и расширения вашего бизнеса. Лучшее в цифровом маркетинге то, что помимо расширения вашей клиентской базы, он позволяет вам попасть в яблочко — связаться с нужными людьми. Вы узнаете об этом более подробно, когда ознакомитесь с нашим руководством по цифровому маркетингу. Следовательно, ваши маркетинговые усилия всегда остаются более целенаправленными, что гарантирует более высокие показатели успеха.

Кроме того, цифровой маркетинг предназначен для персонализации, которая не только повышает удовлетворенность клиентов, но и повышает их лояльность к вашему бренду. Используя правильные методы и усилия в области цифрового маркетинга, вы можете создать надежный брендинг независимо от размера вашего бизнеса.

B2B компании

Что такое цифровой маркетинг для B2B-компаний? Компании B2B (бизнес для бизнеса) требуют уникального и хорошо продуманного маркетингового плана. Как следует из названия, маркетинг B2B — это маркетинг продуктов/услуг бренда другим предприятиям или организациям. Поскольку компании B2B больше не освобождаются от цифрового маркетинга, маркетологам B2B пора инвестировать в правильные инструменты и методы цифрового маркетинга.

Размышляя о стратегиях цифрового маркетинга для маркетинга B2B, естественно сразу перейти к методам прямого и исходящего маркетинга. Однако в цифровом маркетинге B2B есть гораздо больше.

Вот 8 стратегий цифрового маркетинга для компаний B2B, которые вы можете использовать для повышения узнаваемости и узнаваемости вашего бренда:

• Используйте исследовательский и демографический таргетинг.
• Создайте привлекательный и информативный веб-сайт.
• Инвестируйте свое время в SEO (как на сайте, так и за его пределами).
• Инвестируйте свое время в изучение и анализ клиентов.
• Используйте всю мощь реферального маркетинга.
• Сегмент PPC-кампаний
• Создавайте привлекательные видеообъявления вместе с качественным цифровым контентом.
• Используйте каналы социальных сетей (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и т. д.)

B2C компании

Что такое цифровой маркетинг для компаний B2C? Когда дело доходит до маркетинга B2C (бизнес для клиентов), компании стремятся напрямую взаимодействовать со своими потенциальными клиентами и продвигать им свои продукты/услуги. Цель маркетинга B2C состоит в том, чтобы разработать и построить продуманные и вызывающие воспоминания стратегии, которые могут эффективно донести ценность бренда до его целевых клиентов.

Все больше компаний B2C прибегают к цифровому маркетингу, поскольку он обещает неограниченное присутствие как на национальном, так и на международном рынках. Вдобавок цифровой маркетинг помогает компаниям B2C создавать успешные маркетинговые кампании с гораздо меньшими затратами, чем традиционные маркетинговые методы. В отличие от обычного маркетинга, который в значительной степени зависит от физических элементов (отсюда и повышенная стоимость), в цифровом маркетинге почти не используются какие-либо физические элементы. Сокращение затрат неизбежно ведет к увеличению прибыли. Если вы думаете о стратегиях цифрового маркетинга для B2C, ознакомьтесь со следующими пунктами.

Вот семь стратегий цифрового маркетинга для компаний B2C, которые имеют высокий уровень успеха:

• Углубитесь в профили своих клиентов.
• Привлекайте клиентов к бренду с помощью конкурсов или викторин.
• Привлекайте трафик на свой сайт с помощью методов SEO.
• Время от времени предлагайте клиентам подарочные карты/баллы лояльности.
• Создайте сильный бренд в социальных сетях.
• Используйте электронный маркетинг в полной мере, чтобы привлечь существующих и потенциальных клиентов.
• Свяжитесь с влиятельными лицами, чтобы завоевать доверие и воспользоваться их сетью.

Учебное пособие по цифровому маркетингу: список каналов цифрового маркетинга

Теперь, когда мы подробно обсудили, что такое цифровой маркетинг, пришло время погрузиться в обсуждение типов каналов цифрового маркетинга или методов цифрового маркетинга. Мы выделили семь типов каналов цифрового маркетинга:

Учебное пособие по цифровому маркетингу: 1. Платный маркетинг (SEM)

SEM (маркетинг в поисковых системах) в цифровом маркетинге — это форма платного маркетинга. Процесс маркетинга в поисковых системах — один из лучших способов развития вашего бизнеса и продвижения ваших продуктов/услуг на конкурентном рынке.

Как работает контекстная реклама?

SEM относится к маркетинговой технике, которая использует возможности платной рекламы вместе с другими инструментами для повышения видимости веб-сайтов на страницах результатов поисковых систем ( SERP ). Эти платные объявления известны как объявления с оплатой за клик, которые обычно бывают разных форм. В то время как некоторые рекламные объявления с оплатой за клик могут быть простыми текстовыми объявлениями, другие могут выбрать более визуальный подход, например рекламу со списком товаров (PLA).

Таким образом, это в основном то, как работает PPC: рекламодатели делают ставки на ключевые слова, которые пользователи с большой вероятностью будут искать на таких платформах, как Google и Bing, при поиске определенных продуктов или услуг, тем самым позволяя рекламодателям отображать свои объявления рядом с результатами поиска.

Различные типы кампаний

Термин «кампания SEM» относится к рекламному методу, предназначенному для создания рекламы в поисковых системах, чтобы помочь веб-сайтам занять первые места в поисковой выдаче. Надежная стратегия кампании SEM имеет основополагающее значение для создания вашего онлайн-бренда.

Наиболее эффективные стратегии кампании SEM включают в себя:

• Поисковая реклама — это метод, при котором медийные объявления появляются в поисковой выдаче, когда вы вводите определенные ключевые слова и поисковые запросы для поиска продукта/услуги.
• Медийная реклама — медийная реклама — это форма рекламы, обычно размещаемая на соответствующих сторонних сайтах с использованием текста, логотипов, анимации, видео, фотографий или другой графики для отображения коммерческого сообщения.
• Реклама в социальных сетях — это форма рекламы, в которой используется платная реклама для привлечения целевой аудитории с использованием каналов социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest.
• Ремаркетинг . Ремаркетинг — это практика показа целевой рекламы пользователям, которые уже посещали ваш сайт или каким-либо образом взаимодействовали с ним.
• Последовательный ремаркетинг — это форма ремаркетинга на основе историй, при которой вы не только ориентируетесь на пользователей, которые были на вашем сайте, но и делаете это, создавая долгосрочные кампании с динамическим контентом (таким как истории, сообщения и т. д.).

Методы написания объявлений

Создание привлекательной рекламы с оплатой за клик поможет вам привлечь внимание нужных людей. Хотя написание рекламы с оплатой за клик — сложное дело, эти методы написания рекламы должны помочь:

1. Всегда включайте релевантные ключевые слова в заголовки.

2. Четко опишите, как вы стремитесь решить болевые точки ваших клиентов.

Источник

3. Попробуйте включить эмоциональные триггеры в свою рекламу, чтобы вызвать эмоции у вашей целевой аудитории.

Источник

4. Включите в свои объявления цифры или релевантную статистику, чтобы привлечь пользователей, которые лучше реагируют на эмпирические доказательства.

Источник

5. Подчеркните в своих объявлениях преимущества, а не особенности, чтобы показать, как ваш продукт/услуга добавят ценности в их жизнь.

Источник

План управления ставками

Управление ставками в цифровом маркетинге относится к процессу автоматического управления ставками для кампаний цифрового маркетинга. Обычно менеджеры по маркетингу определяют и устанавливают алгоритмы управления ставками на основе доступных ресурсов для упрощения автоматизированного управления.

С помощью инструментов управления ставками вы можете автоматизировать свои ставки CPC (цена за клик) для различных кампаний цифрового маркетинга. Кроме того, в сочетании с решением для цифровой аналитики инструменты управления ставками помогают повышать узнаваемость бренда и одновременно получать прибыль.

Три основные стратегии управления ставками:

• Торги на основе правил
• Ставки на основе портфеля
• Позиционные торги

Оптимизация целевой страницы

Оптимизация целевых страниц (LPO) — это ветвь оптимизации коэффициента конверсии (CRO) . Это процесс, который включает в себя улучшение каждого элемента вашей целевой страницы для повышения коэффициента конверсии веб-сайта.

Взгляните на некоторые из лучших стратегий оптимизации целевой страницы:

• Удалите ненужные функции, элементы навигации и лишние поля формы.
• Оцените варианты заголовков и тексты призывов к действию , которые соответствуют языку, используемому вашими посетителями в своих поисковых запросах.
• Добавьте контактную информацию, такую ​​как номера телефонов, адрес электронной почты или контактные формы, чтобы пользователи могли легко вас найти.
• Попробуйте использовать контрастные цвета для значков и элементов на целевой странице.
• Попробуйте различные предложения, чтобы получить контактную информацию клиента.
• Поддерживайте визуальную согласованность на целевой странице.
• Сократите время загрузки страницы.

Узнайте больше о методах оптимизации целевой страницы, чтобы получить лучшие результаты.

Учебник по цифровому маркетингу: 2. SEO

SEO означает поисковую оптимизацию. Это целостный процесс оптимизации веб-сайта для получения органического (бесплатного или бесплатного) трафика из поисковой выдачи. SEO — это не один инструмент, а набор инструментов и лучших практик, которые позволяют вашему веб-сайту занимать более высокие позиции в поисковой выдаче, тем самым создавая приток трафика на ваш сайт. Проще говоря, SEO относится к методу получения большего количества трафика из бесплатных и органических поисков в поисковых системах. Если вы хотите узнать о цифровом маркетинге, SEO — это то, что вы не можете игнорировать. Кроме того, вы узнаете больше о том, что такое SEO в цифровом маркетинге и как работает SEO.

Как работают поисковые системы?

Все поисковые системы используют поисковые роботы для определения релевантных веб-страниц для своих результатов алгоритмического поиска. Эти поисковые роботы, также известные как пауки или роботы поисковых систем, сканируют миллионы и миллиарды страниц, используя передовые алгоритмы поисковых систем, чтобы получить набор высококачественных результатов в поисковой выдаче. Хотите узнать, как работают алгоритмы поисковых систем? Давайте обсудим это.

По сути, вот как работают поисковые системы:

1. Сканирование — они просматривают и просматривают Интернет в поисках соответствующего контента, внимательно отслеживая код/контент для каждого URL-адреса, с которым они сталкиваются.
2. Индекс – они хранят и систематизируют контент, полученный с помощью сканирования, а затем индексируют его. После того, как страница проиндексирована, она утверждается для отображения в поисковой выдаче.
3. Ранг — они ранжируют результаты в соответствии с качеством контента, что означает, что страницы ранжируются в порядке от наиболее релевантных до наименее релевантных.

Роль ключевых слов

Если вы занимаетесь цифровым маркетингом, вы хорошо осведомлены о важности ключевых слов для цифрового маркетинга. С точки зрения непрофессионала, ключевые слова относятся к конкретным идеям или темам, которые могут отразить суть вашего контента. Однако в терминах SEO ключевые слова относятся к словам и фразам, которые пользователи используют в своих поисковых запросах. Таким образом, ключевые слова — это определенные слова или фразы, которые направляют трафик на веб-сайт.

Ключевые слова являются неотъемлемой частью SEO — они являются связующим звеном между тем, что вы ищете в поисковых системах, и контентом, который они предоставляют в поисковой выдаче. Ключевые слова, которые вы используете в своем контенте, мета-заголовке и мета-описании, определяют, насколько хорошо вы будете ранжироваться в поисковой выдаче и каков будет объем посетителей, приходящих на ваш сайт. Ключевые слова могут быть либо ключевыми словами с коротким хвостом, либо ключевыми словами с длинным хвостом.

Если вам интересно, как проводить исследование ключевых слов, это больше не проблема. Существует множество инструментов, таких как SEMrush , Keyword Explorer и Google Keyword Planner , которые помогут вам отследить правильные ключевые слова на основе языка и поисковых запросов, используемых вашими клиентами.

Рекомендации по размещению на странице

Вот некоторые из лучших стратегий для внутреннего SEO и внутренней оптимизации:

1. Теги заголовков

• Ограничьте длину тегов заголовков от 55 до 60 символов.
• Формат тега заголовка должен быть следующим: «Первичное ключевое слово» — «Вторичное ключевое слово» | Название бренда.

2. Метаописания

• Избегайте использования небуквенных символов или кавычек в метаописаниях.
• Идеальная длина мета-описания должна составлять от 150 до 160 символов.

3. Контент (с релевантным ключевым словом)

• Содержание должно быть релевантно вашему целевому ключевому слову.
• Используйте целевое ключевое слово не менее четырех раз в своем контенте.
• Держите ваш контент ясным и визуально привлекательным.
• Включите ссылки с других страниц вашего сайта.

4. Теги заголовков и ключевые фразы

• Используйте целевую ключевую фразу один раз в теге H1.
• Используйте теги H2, только если есть несколько разделов.
• Используйте теги H1 на страницах, которые вы хотите использовать для привлечения уникального трафика на ваш сайт.

5. Теги и имена файлов ATL изображений

• Держите описание изображения соответствующим тому, что они собой представляют.
• Используйте тире между словами вместо нижнего подчеркивания.
• Не используйте не-альфа-символы в именах изображений или файлов.

Источник

Техническое SEO

До сих пор мы говорили о SEO, но что такое техническое SEO?

Техническое SEO относится к методу оптимизации веб-сайта для эффективного сканирования и индексации с целью улучшения его видимости в поиске. Это называется техническим SEO, поскольку оно практически не имеет отношения к содержанию сайта, а вместо этого фокусируется на оптимизации инфраструктуры сайта. Техническое SEO — это широкий комплекс, включающий все важные технические аспекты, такие как карты сайта, метатеги, исследование ключевых слов, ссылки и индексирование JavaScript, и это лишь некоторые из них.

Лучшие практики технического SEO:

• Укажите предпочтительный домен для вашего сайта или блога.
• Оптимизируйте Robots.txt вместе со структурой URL.
• Оптимизируйте навигацию и структуру сайта.
• Добавьте навигационные меню для удобной навигации.
• Внедрить разметку структурированных данных
• Проверьте все канонические URL-адреса каждой страницы вашего сайта.
• Оптимизируйте страницы 404 на своем сайте.
• Оптимизируйте XML-карту сайта.
• Добавьте SSL на свой сервер, чтобы создать веб-сайт HTTPS.
• Увеличьте скорость вашего сайта вместе с временем загрузки страницы.
• Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
• Выберите ускоренные мобильные страницы (AMP), чтобы повысить скорость мобильных веб-сайтов. Нажмите, чтобы узнать больше о техническом SEO .

SEO стратегии

Когда дело доходит до SEO-игры, Google является лучшим игроком. Каждый год Google вносит около 3200 изменений в алгоритм ! Достаточно просто подумать о числе, чтобы у вас закружилась голова. Но тогда Google все делает правильно. Как же так?

Создав хорошо продуманную и структурированную SEO-стратегию и внедрив ее. Если вы тоже хотите преуспеть в SEO-игре, обязательно внедрите эти SEO-стратегии в 2020 году:

1. Сплит-тестирование A/B. Приняв сплит-тестирование A/B, вам больше не нужно вручную вносить изменения в свой веб-сайт для SEO. все, что вам нужно сделать, это установить код JavaScript (например, тот, который вам дает Google Analytics), и все готово!
2. Размещайте HTML-файлы с помощью CDN. Поскольку скорость напрямую влияет на рейтинг, использование сети доставки контента — лучший способ повысить скорость вашего сайта. Кэшируя ваши изображения и статический контент, CDN значительно увеличивает скорость загрузки страниц.
3. Тестируйте многоязычные теги заголовков . Существуют специальные SEO-инструменты, такие как Clickflow , которые автоматически проверяют ваши теги заголовков и мета-описание для повышения рейтинга кликов.
4. Выберите разметку страницы часто задаваемых вопросов — разметка схемы страницы часто задаваемых вопросов позволяет вам получать больше трафика из обычного поиска. Все, что вам нужно сделать, это добавить часто задаваемые вопросы в список поиска.
5. Создавайте кластеры контента. Кластеризация контента направлена ​​на создание на вашем веб-сайте отдельных разделов, посвященных различным темам, которые могут быть похожими, но не одинаковыми. Создавая кластеры контента и связывая соответствующий контент (на основе связанных тем), вы позволяете поисковым системам идентифицировать основной контент.

Линкбилдинг

Создание ссылок — ключевой метод SEL, который фокусируется на получении гиперссылок с других сайтов на ваш собственный. Это процесс поощрения других веб-сайтов ссылаться на ваш веб-сайт. Ссылки служат сигналом для поисковых систем о качестве веб-сайта — чем больше у вас релевантных обратных ссылок на вашем сайте, тем выше будет ваш рейтинг в поиске. Ссылки показывают поисковым системам, что ваш сайт заслуживает доверия и надежен. Следовательно, маркетологи в настоящее время вкладывают значительные средства в стратегии построения ссылок, чтобы повысить авторитет своих веб-сайтов, а также привлечь реферальный трафик.

Некоторые из проверенных методов построения ссылок включают в себя:

• Стратегический гостевой блог — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт. HubSpot утверждает, что бренды, которые активно ведут блоги, создают на 97% больше внешних ссылок и на 55% больше посетителей.
• Заявите о своем присутствии в социальных сетях, разместив соответствующие блоги, посты, изображения, короткие видеоролики и т. д., поскольку они являются прекрасными инструментами для взаимодействия клиентов и брендов.
• Инфографика отлично подходит для передачи важных сообщений в визуально привлекательной форме. Они могут производить на 37,5% больше обратных ссылок, чем стандартный пост в блоге !
• Разместите на своем веб-сайте ссылки на ресурсы с надежных сайтов, таких как Forbes, Huffington Post и Jeff Bullas.
• Внимательно отслеживайте обратные ссылки ваших конкурентов, чтобы оставаться на вершине своей стратегии SEO, и убедитесь, что лучшие ссылки среди них воспроизведены на вашем сайте.

Веб-аналитика

Хотите знать, что такое веб-аналитика? Веб-аналитика относится к процессу сбора, анализа, измерения и представления веб-данных для понимания критических аспектов, таких как использование Интернета и поведение пользователей на разных веб-страницах, для оценки и повышения эффективности веб-сайта. Вы можете использовать инструменты веб-аналитики для оценки и измерения таких вещей, как:

• Результаты рекламных и маркетинговых кампаний.
• Кампании, которые привлекли максимальный трафик на сайт.
• Количество пользователей, посещающих веб-сайт, продолжительность их пребывания и страницы, которые они посещают.
• Изменение посещаемости сайта сразу после запуска новой рекламной/маркетинговой кампании.
• Ключевые показатели эффективности, от которых зависит успех в бизнесе, включая чистый объем продаж, коэффициент конверсии покупок, среднее время конверсии, количество квалифицированных лидов в воронке продаж и т. д.

Учебное пособие по цифровому маркетингу: 3. Контент-маркетинг

В цифровом маркетинге контент — это все, а контент — это король. Как специалист по цифровому маркетингу, вы, естественно, потратите много времени и усилий на оттачивание своих стратегий SEM и SEO. Однако, если вы не обращаете внимания на контент, который публикуете на своем сайте, ваш рейтинг в поисковых системах обязательно пострадает. Чтобы этого избежать, всегда нужно сначала сосредоточиться на создании стратегии контент-маркетинга.

Что такое контент-маркетинг?

Как следует из названия, контент-маркетинг напрямую связан с созданием, публикацией и распространением контента среди целевой аудитории, чтобы подтолкнуть их к посещению веб-сайта. Контент-маркетинг лежит в основе цифрового маркетинга — он помогает привлекать новых клиентов, повышать лояльность клиентов и улучшать взаимодействие между клиентами и брендами. Контент-маркетинг стал неотъемлемой частью цифрового маркетинга, и изучение цифрового маркетинга будет неполным без знакомства с контент-маркетингом.

Например, Glossier, культовый косметический бренд, полагается на силу пользовательского контента , чтобы повысить количество подписчиков и позицию в Instagram. Точно так же журнал AARP, один из крупнейших потребительских журналов Америки, каждый раз предлагает качественный контент. Как они это делают? Прислушиваясь к своим читателям , они стремятся понять их болевые точки и создать контент, который они хотели бы прочитать. Эти примеры контент-маркетинга устанавливают высокие стандарты в индустрии цифрового маркетинга. Узнайте больше об увеличении продаж с помощью контент-маркетинга.

Почему контент-маркетинг важен для бизнеса?

Вот шесть причин, подчеркивающих важность контент-маркетинга:

• Создайте надежный имидж бренда. Постоянно создавая релевантный контент и делясь им со своей сетью по нужным каналам, вы укрепляете свой бренд как надежный авторитет в этой области.
• Улучшите органический поиск . Когда вы создаете уникальный, релевантный и информативный контент для своей целевой аудитории, поисковые системы признают ваш контент ценным, тем самым размещая его на верхних строчках поисковой выдачи.
• Генерируйте новых потенциальных клиентов . Более высокий рейтинг в поисковой выдаче и надежный имидж бренда во многом помогают пользователям сети найти вас в Интернете. Контент-маркетинг помогает увеличить число потенциальных клиентов как в количественном, так и в качественном отношении.
• Привлекайте нужных людей . Определив своих целевых покупателей, вы можете создавать персонализированный контент для этих целевых групп. На самом деле, когда вы публикуете контент, вы привлекаете внимание идеальных потенциальных покупателей.
• Создавайте обратные ссылки . Излишне говорить, что если вы создаете и публикуете значимый контент, другие в вашей области захотят ссылаться на ваш контент. Это еще больше расширит вашу сеть, поскольку пользователи с этих сайтов будут приходить на ваш сайт за контентом.
• Призывает посетителей делиться вашим контентом в социальных сетях . Как только вы зарекомендуете себя в качестве отраслевого эксперта со своим контентом, ваши постоянные клиенты с радостью будут делиться вашим контентом в своих социальных кругах на разных каналах социальных сетей.

Типы контента

Контент-маркетинг включает в себя широкий спектр типов контента. Вот восемь самых популярных типов контента:

• Ведение блога
• электронные книги
• видео
• Инфографика
• Тематические исследования
• белые бумаги
• Длинный контент
• Загрузка шаблонов и контрольных списков

Вы можете создать идеальную стратегию контент-маркетинга для своего бренда, объединив различные типы контента и сосредоточившись на тех, которые приносят больше всего потенциальных клиентов и продаж.

Стратегия контент-маркетинга

Стратегия контент-маркетинга является частью контент-стратегии. По сути, стратегия контент-маркетинга похожа на меньшую стратегию, которая вписывается в более крупную стратегию (контент-стратегию).

В то время как стратегия контента в основном сосредоточена на планировании, создании и обслуживании контента, стратегия контент-маркетинга больше связана с маркетингом созданного контента. Стратегия контент-маркетинга направлена ​​на создание базы аудитории путем последовательного создания, публикации и распространения контента, который является образовательным, развлекательным, вдохновляющим и значимым.

Чтобы построить надежную стратегию контент-маркетинга, задайте себе следующие вопросы:

• Кто составляет вашу целевую аудиторию?
• Кто ваши основные конкуренты?
• Какова ваша основная контент-стратегия?
• Какова цель вашего контента?
• На какие форматы контента стоит обратить внимание?
• Что вы можете предложить своим пользователям, чего не могут другие в вашей области?
• Как часто вы должны размещать или публиковать контент?
• Как вы планируете управлять своим контентом?
• Какие каналы следует использовать для распространения вашего контента?

Если вы сможете успешно найти ответы на эти вопросы, создание стратегии контент-маркетинга станет для вас намного проще!

Картирование контента на основе пути клиента

Знаете ли вы, что вы можете значительно увеличить количество потенциальных клиентов, составив карту пути ваших клиентов?

По сути, путь клиента состоит из трех основных этапов: осознание, рассмотрение и решение. Таким образом, карта пути клиента — это визуальное представление, отражающее каждый опыт взаимодействия отдельного клиента с вашим брендом.

Эффективная стратегия сопоставления контента, основанная на пути клиента, описывает, как каждый контент стратегически связан с путешествием клиента и как он влияет на него. Таким образом, вы сможете лучше визуализировать возможности, которые помогут вам удовлетворить конкретные потребности вашей целевой аудитории.

Источник

Создав карту контента на основе ваших циклов взаимодействия с клиентом, вы можете воспользоваться следующими преимуществами:

• Определите, находится ли путь клиента в логическом порядке.
• Это поможет вам увидеть, где в воронке продаж ваши клиенты взаимодействуют с вашим контентом.
• Он показывает, как ваш контент поможет облегчить болевые точки клиентов на каждом этапе их путешествия.
• Это позволяет вам сосредоточить свои усилия и ресурсы на наиболее важных аспектах вашего бизнеса для достижения максимальной эффективности.
• Он отображает разрывы между желаемым опытом клиентов и тем, который они испытывают в реальном сценарии.

Учебное пособие по цифровому маркетингу: 4. Маркетинг в социальных сетях

Что ж, теперь все знают о социальных сетях. Но как компании могут использовать социальные сети? Что такое маркетинг в социальных сетях? Маркетинг в социальных сетях относится к маркетинговому подходу, который фокусируется исключительно на использовании платформ/каналов социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest и т. д., для связи с целевой аудиторией для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж, увеличения веб-трафика и т. д. на.

Стратегии маркетинга в социальных сетях включают в себя разработку привлекательного контента, прослушивание того, что люди говорят в социальных сетях, мониторинг и оценку аналитических отчетов, проведение кампаний в социальных сетях и многое другое.

Маркетинг в Facebook

По данным Statista , у Facebook более 2,4 миллиарда активных пользователей , что делает его самой популярной социальной сетью в мире. Естественно, Facebook предоставляет прекрасную возможность для цифровых маркетологов извлечь выгоду из контента и вовлеченности пользователей.

Facebook marketing pertains to actively using Facebook as a communication tool and channel for customer-brand interaction and engagement. Marketers can create both individual and business profiles to spread awareness or develop a fan base for a product/service. By creating a Facebook page and crafting actionable Facebook marketing strategies, marketers can encourage customers to connect with their brand and reach out to them.

Twitter Marketing

Just like Facebook marketing, Twitter marketing is another way of promoting your brand and connecting with your target audience. It is a known fact that Twitter is a powerful social media tool where you can find information on any topic whatsoever, be it entertainment news or national/international political affairs.

To reap the benefits of Twitter for brand building and awareness, you must first create a solid Twitter marketing strategy. Essentially, a Twitter marketing strategy refers to a well-designed plan that focuses on creating, publishing, and distributing content for your customer personas and followers via Twitter. The end goal is to improve brand recognition, attract new followers and prospective buyers, boost conversions, and increase sales. Some of the most effective Twitter marketing strategies include Twitter lists, Twitter chats, and Twitter moments.

LinkedIn Marketing

As we mentioned earlier, LinkedIn is one of the most extensively used social media tools worldwide. With over 675 million professionals on LinkedIn, the platform is used by both aspiring entrepreneurs and established businesses.

LinkedIn marketing is all about using LinkedIn's professional network to promote your brand and business. The platform allows you to connect and interact with an active community of professionals and users to drive actions specific to your business.

While you can promote your business with LinkedIn Ads, you can also seamlessly manage your ad campaigns with Campaign Manager. but before doing this one must prepare a LinkedIn marketing strategy which will give precise steps to work on goals and get the results. Furthermore, you can also publish engaging content on your company page on LinkedIn.

Video Promotion via YouTube

YouTube has over 2 billion logged-in monthly users with people uploading around 500 hours of video every min on the social media channel. So, you can imagine how big YouTube is! Thanks to the millions of informative, entertaining, and engaging videos on YouTube, it has joined the ranks of Google for searches – be your search related to any topic, YouTube surely has something for you.

Именно по этой причине бренды теперь используют YouTube для распространения информации о своих продуктах и ​​услугах. Идея видео на YouTube состоит в том, чтобы рассказать людям о вашем бренде и ваших основных ценностях. Однако, поскольку на YouTube нет недостатка в контенте, вы должны использовать передовые методы оптимизации YouTube, чтобы ваши видео выделялись из толпы. Например, вы можете оптимизировать описание видео, классифицировать видео, загружать пользовательские эскизы для своих видео, а также добавлять карточки и конечные заставки для увеличения числа просмотров. Нажмите, чтобы узнать больше о YouTube SEO.

Учебник по цифровому маркетингу: 5. Партнерский маркетинг

Благодаря росту числа каналов социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и YouTube, партнерский маркетинг стал последней тенденцией в области цифрового маркетинга.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это метод маркетинга, который включает продвижение продуктов или услуг других брендов или компаний в обмен на определенную сумму комиссии. Если вы являетесь промоутером здесь, вы являетесь «партнером». Идея партнерского маркетинга заключается в том, что вы можете продвигать продукты/услуги других брендов и наоборот, и если целевая аудитория в конечном итоге покупает продукты/услуги, которые вы продвигаете, вы можете получать часть прибыли, полученной от каждой продажи. через тебя.

Источник

Партнерский маркетинг — это рекомендация продуктов или услуг других брендов через сообщения в блогах, видео и т. д. в социальных сетях или на вашем веб-сайте. Каждый раз, когда кто-то покупает бренд, который вы продвигаете, по предоставленной вами уникальной ссылке, вы получаете комиссию. Таким образом, партнерский маркетинг — это тип маркетинга, основанного на результатах, который может приносить значительную прибыль, если вы делаете это правильно!

Как работает партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг основан на разделении доходов между двумя сторонами, а именно: владельцем продукта/услуги и аффилированным маркетологом. По сути, партнерский маркетинг направлен на ускорение процессов создания продукта и маркетинга продукта между различными сторонами, при этом каждая сторона получает часть заработанного дохода в зависимости от своего вклада.

Итак, если вы являетесь владельцем уникального продукта и хотите расширить свою сеть пользователей и подписчиков, вы можете подключиться к единомышленникам через партнерскую программу. Эти партнеры могут продвигать ваш продукт в своих кругах и увеличивать ваши продажи. Точно так же, если вы не являетесь создателем продукта, но хотите зарабатывать деньги, вы можете обратиться к различным брендам и продвигать их продукты и получать комиссию за каждую совершенную продажу.

Вот как работает партнерский маркетинг:

1. Вы должны сначала найти и присоединиться к партнерской программе.
2. Затем вы выбираете, какие предложения вы можете/хотите продвигать.
3. Вы получаете уникальную партнерскую ссылку для предложений, которые будете продвигать.
4. Теперь вы делитесь этими ссылками на своем веб-сайте и в социальных сетях в виде блогов или видео.
5. Зарабатывайте комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу ссылку и совершает покупку.

Причины стать аффилированным маркетологом

Поскольку аффилированный маркетинг быстро набирает обороты в отрасли, появляется все больше причин стать аффилированным маркетологом. Вот причины, по которым стоит стать партнером по маркетингу:

• Вам не нужно создавать или развивать продукт/услугу – Вам даже не нужно нести расходы, связанные с развитием бизнеса!
• Партнерский маркетинг имеет относительно низкие бизнес-затраты — вам нужно только стабильное подключение к Интернету, компьютер / ноутбук и предпринимательское мышление.
• В партнерских программах нет вступительного взноса — к большинству партнерских программ можно присоединиться бесплатно.
• В партнерском маркетинге у вас всегда есть возможность выбирать из множества продуктов/услуг (также вы можете продвигать те предложения, которые вас интересуют).
• Партнерский маркетинг не требует стандартных бизнес-процедур, таких как управление запасами, обслуживание клиентов, стоимость доставки и так далее.
• Как партнер по маркетингу, вы будете получать неограниченный доход — чем больше продаж вы совершите, тем выше будет ваша комиссия.

Как стать успешным партнером по маркетингу?

Путь к тому, чтобы стать успешным партнером по маркетингу, требует тяжелой работы, терпения, настойчивости и жажды знаний. Хотя вы не можете стать успешным партнером по маркетингу за одну ночь, вот шаги, как стать партнером по маркетингу:

• Сделайте маленькие шаги, чтобы понять, что вам нужно делать в качестве аффилированного маркетолога. Вы не можете ожидать, что заработаете кучу денег в первые дни. Вы должны изучить уловки торговли с терпением.
• Учитесь у своих предшественников. Вдохновляйтесь историями успеха тех, кто является экспертом в своей области, и учитесь на их опыте.
• Прежде чем продвигать продукт, обязательно узнайте о его тонкостях и УТП. Затем создайте привлекательную рекламную кампанию или историю, чтобы донести эту идею до своих подписчиков.
• Когда вы берете на себя ответственность за продвижение продукта, вы должны сначала составить план, который дает четкое представление о стратегиях, которые вы будете использовать для продвижения продукта.
• После того, как вы попробуете свои силы в различных областях маркетинга, вы сможете определить, какая ниша рынка является вашей сильной стороной. Сосредоточьтесь на этой конкретной нише и оттачивайте свои маркетинговые навыки, чтобы создать себе авторитетное имя в этой нише.

Типы каналов партнерского маркетинга

В основном существует шесть типов каналов или программ партнерского маркетинга. Они есть:

• PPC (оплата за клик) . В этой маркетинговой модели партнеру платят, когда он направляет посетителей на веб-сайт компании (чей продукт они продвигают). Хотя аффилиатам платят, даже если их рефералы не приводят к каким-либо конкретным действиям (например, к покупке продукта), оплата относительно низкая.
• PPL (pay-per-lead) — в этой программе аффилиатам платят только за конвертированные лиды. Таким образом, посетители, которые приходят на сайт по своим рефералам, должны заполнить регистрационные формы, чтобы стать лидом.
• PPS (оплата за продажу) — в этом канале партнеры получают деньги только тогда, когда их рефералы покупают на официальном сайте компании. Комиссия выплачивается от определенного процента от стоимости товара.
• Комиссионные по всему сайту. В этой модели компания предлагает партнерам комиссионные по всему сайту. Это означает, что партнеры будут получать комиссию за любую покупку (а не за конкретный продукт) на сайте через рефералов партнеров.
• Единовременные комиссии . В этой программе партнерского маркетинга партнеры получают выплаты только один раз после того, как их рефералы успешно выполнили заранее определенное действие (конверсия лидов или покупка).
• Периодические комиссионные — этот канал партнерского маркетинга предлагает комиссионные партнерам в соответствии с программами на основе подписки. Таким образом, аффилиаты будут получать выплаты до тех пор, пока рефералы аффилиатов остаются зарегистрированными в компании.

Стратегии партнерского маркетинга 2020 года

Теперь, когда вы хорошо разбираетесь в партнерском маркетинге, вот пять лучших стратегий партнерского маркетинга, которые вы должны реализовать в 2020 году!

• Придерживайтесь продвижения продуктов, с которыми вы знакомы . Партнерский маркетинг в основном направлен на построение доверительных отношений с вашей аудиторией. Таким образом, прежде чем продвигать продукт, убедитесь, что у вас достаточно знаний о нем.

• Экспериментируйте со своими кампаниями по продвижению . Хотя вы должны определить свою нишу на рынке и сосредоточиться на том, чтобы закрепиться на нем, не забывайте сотрудничать с несколькими продавцами. Держите ваши рекламные акции разнообразными.
• Сосредоточьтесь на партнерских программах, удобных для мобильных устройств. Излишне говорить, что это эра смартфонов и мобильных устройств. Так же, как веб-сайты теперь оптимизированы для мобильных устройств, вы также должны стремиться использовать партнерские программы, оптимизированные для мобильных платформ. Это поможет вам расширить аудиторию.

• Оптимизируйте коэффициенты конверсии . Как партнер по маркетингу, вы должны постоянно отслеживать и оптимизировать коэффициенты конверсии. Это включает в себя тестирование вашей целевой страницы, кнопок призыва к действию и стратегий оптимизации коэффициента конверсии.

• Знайте свои партнерские источники трафика . Помимо сосредоточения внимания на объеме трафика и конверсиях, вы также должны знать источники, откуда поступает ваш трафик, и их демографические данные (возраст, местоположение и т. д.). Таким образом, вы можете создавать персонализированные сообщения для отдельных сегментов клиентов для оптимального удовлетворения клиентов.

Учебное пособие по цифровому маркетингу: 6. Маркетинг по электронной почте

Электронная почта — один из самых мощных инструментов цифрового маркетинга. На данный момент во всем мире насчитывается 3,8 миллиарда пользователей электронной почты , что делает электронную почту идеальным маркетинговым инструментом для охвата вашей целевой аудитории. А поскольку электронная почта никуда не денется, любой бизнес, который хочет оставаться актуальным в 2020 году, должен использовать лучшие инструменты электронного маркетинга, которые могут помочь им получить желаемые результаты.

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг — это метод прямого маркетинга, который включает использование электронной почты (электронной почты) в качестве инструмента для передачи коммерческих сообщений аудитории. Это может включать отправку рекламы, новых предложений, купонов лояльности, информации о сборе средств, бизнес-запросов и многое другое. Электронный маркетинг используется для повышения лояльности к бренду, доверия и узнаваемости.

Хотя многие думают, что электронная почта устарела, они не могут быть дальше от истины. Даже сегодня электронная почта является одним из наиболее широко используемых средств связи во всем мире.

Преимущества электронного маркетинга

Почему электронный маркетинг?

Если все сделано правильно, вы можете воспользоваться следующими преимуществами электронного маркетинга:

• Это позволяет вам создавать персонализированные электронные письма для привлечения различных сегментов клиентов.
• Электронная почта является отличным инструментом для создания индивидуальности и доверия к вашему бренду, поскольку вы получаете прямой доступ к почтовым ящикам ваших клиентов и потенциальных клиентов.
• Это фантастический подход к увеличению продаж. С помощью целевых электронных писем вы можете показывать товары, которые соответствуют предпочтениям ваших клиентов, продукты, которые они приобрели ранее, и даже информировать их о скидках, предложениях и купонах.
• Это позволяет удобно отслеживать основные показатели. Например, вы можете отслеживать скорость открытия электронной почты, рейтинг кликов (CTR) и даже коэффициент конверсии.
• Хорошо составленные электронные письма могут привлечь значительный объем трафика на ваш сайт. Вы даже можете включить кнопки социальных сетей в свои электронные письма, чтобы побудить ваших клиентов поделиться сообщением в своих социальных кругах.
• Электронная почта может похвастаться высоким ROI. Поскольку электронный маркетинг может поднять коэффициент конверсии до небес, он также может значительно повысить рентабельность инвестиций.

Как сделать электронный маркетинг?

Несмотря на то, что электронная почта далеко не мертва, разработать успешную маркетинговую стратегию по электронной почте — непростая задача. Итак, как же заниматься маркетингом по электронной почте? Просто выполните следующие простые шаги:

• Определите и определите свою аудиторию . Чтобы убедиться, что вы разрабатываете релевантные и персонализированные электронные письма для своих клиентов, вы должны сначала определить и определить различные типы покупателей, понять их болевые точки и их предпочтения.

• Установите свои цели. Чтобы установить реалистичные и действенные цели, вы должны начать с изучения статистики электронной почты для вашей отрасли. Как только вы найдете числа и показатели, вы можете использовать их в качестве ориентиров для своих маркетинговых целей.

• Позвольте людям регистрироваться . Email-маркетинг направлен на то, чтобы привлечь людей к вам, то есть заставить их подписаться. Если вы хотите расширить свою базу подписчиков, вы должны создать список адресов электронной почты на основе разрешений, включая флажок, чтобы пользователи могли подписаться на ваш список рассылки, знать, какие электронные письма они могут ожидать и как часто они хотят получать получать от вас электронные письма (ежедневно, еженедельно и т. д.).

• Экспериментируйте с кампаниями по электронной почте . Существует множество различных типов кампаний по электронной почте, с которыми вы должны экспериментировать. Увидев результаты этих кампаний, вы можете решить, какой тип кампании лучше всего подходит для вас, и сосредоточиться на нем.

• Создайте расписание. Чтобы создать расписание для своей маркетинговой стратегии по электронной почте, вы должны решить, как часто вы планируете обращаться к своему списку адресов электронной почты. После того, как вы разработаете план, обязательно сообщите своей аудитории о том, когда они получат от вас известие, и соблюдайте его.
• Измеряйте результаты. Как и в случае со всеми маркетинговыми методами, даже показатели электронного маркетинга необходимо отслеживать и измерять. Метрики помогут вам определить области улучшения и соответствующим образом настроить свои маркетинговые стратегии по электронной почте.

Как увеличить базу пользователей?

Вы можете эффективно увеличить число подписчиков электронной почты, выполнив следующие простые шаги:

• Если вы хотите, чтобы ваша аудитория с нетерпением ждала ваших электронных писем, вы должны каждый раз создавать уникальный и актуальный контент для электронной почты.
• Всегда включайте кнопки социальных сетей в свои электронные письма, чтобы подтолкнуть ваших подписчиков поделиться вашим сообщением со своей семьей и друзьями, тем самым увеличивая охват.
• Классифицируйте свои списки адресов электронной почты в соответствии с различными типами покупателей. Это поможет вам отправлять целевые сообщения, отвечающие конкретным интересам ваших покупателей.
• Оживите мертвый список адресов электронной почты с помощью подписных кампаний. Вы можете создать привлекательное сообщение о подписке и отправить его по старому списку, который, по вашему мнению, вызовет новый интерес к вашему бренду.
• Вы можете добавлять гиперссылки к подписям ваших сотрудников. Эти подписи электронной почты могут привести людей на вашу целевую страницу и побудить их подписаться на ваш список рассылки.
• Вы можете написать технический документ или электронную книгу и разместить их на своей целевой странице. Люди, которые хотят скачать и прочитать их, могут оставить свои адреса электронной почты. Пока они получают технический документ/электронную книгу, вы получаете их адреса электронной почты. Так что это беспроигрышный вариант.
• Вы можете проводить бесплатные розыгрыши, используя свои аккаунты в социальных сетях в обмен на контактную информацию (в первую очередь имя и адрес электронной почты).
• Pinterest — отличная платформа для размещения привлекательного визуального контента, который побуждает посетителей регистрироваться на вашем веб-сайте для просмотра контента.

Способы улучшить открываемость и CTR

Источник

Уровень открываемости и рейтинг кликов — два основных фактора, определяющих успех вашей маркетинговой стратегии по электронной почте.

Следуйте этим правилам, чтобы увеличить число подписчиков электронной почты

Чтобы увеличить открываемость ваших писем, обязательно соблюдайте следующие правила:

• Всегда держите свой список адресов электронной почты свежим и актуальным. Старайтесь, чтобы ваши списки адресов электронной почты были заполнены активными подписчиками, которые взаимодействуют с вашими письмами.
• Как мы уже много раз говорили, сегментация вашего списка адресов электронной почты является абсолютной необходимостью. Это позволяет отправлять персонализированные электронные письма вашим подписчикам.
• Любой ценой избегайте спам-фильтров. Для этого вы можете убедиться, что ваши получатели действительно соглашаются на получение электронных писем, а также путем отправки ваших почтовых кампаний с действительного IP-адреса.
• Ваше время для отправки писем должно быть идеальным. A/B-тестирование может помочь вам определить временные рамки, обеспечивающие наилучшие результаты.
• Привлекайте своих подписчиков остроумными и умными заголовками. Сохраняйте разговорный тон.

Чтобы увеличить открываемость электронной почты, вы можете сделать следующее:

• Всегда давайте людям возможность подписаться на ваши электронные письма. Вы можете использовать однократную или двойную подписку для получения адресов электронной почты ваших подписчиков.
• Знайте, как использовать превью текста в своих интересах. Этот текст предлагает вашим подписчикам снимок того, что находится внутри вашего электронного письма.
• Обратите внимание на форматирование электронной почты. Держите свои электронные письма удобными для мобильных устройств, а также уделяйте особое внимание фактору читабельности.
• Предоставьте четкий призыв к действию (CTA) в своих электронных письмах, чтобы побудить ваших подписчиков предпринять какие-либо действия и взаимодействовать с вашим брендом.
• Всегда проверяйте все, включая текст предварительного просмотра, строку темы, макет, призыв к действию и, конечно же, контент.

Узнайте больше о передовых методах электронного маркетинга.

Учебное пособие по цифровому маркетингу: 7. Маркетинг мобильных приложений

Поскольку мобильные устройства стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, маркетинг мобильных приложений является неотъемлемой частью любого руководства по цифровому маркетингу.

Что такое маркетинг мобильных приложений?

Маркетинг мобильных приложений относится к маркетинговой технике, направленной на взаимодействие с пользователями мобильных приложений на протяжении всего их пользовательского пути, с момента загрузки и установки приложения на свое мобильное устройство до момента, когда они становятся постоянными пользователями этого приложения.

Маркетинг мобильных приложений требует, чтобы вы вовлекали своих пользователей на каждом этапе маркетинговой воронки — от обнаружения вашего приложения и его установки до их подключения и взаимодействия с приложением.

Важность маркетинга мобильных приложений

Вот некоторые из наиболее замечательных преимуществ маркетинга мобильных приложений:

• Мобильные приложения гарантируют, что вы всегда будете на виду. Хотя у пользователей не всегда есть время войти в систему на своих настольных компьютерах, чтобы просмотреть важные сообщения и электронные письма, мобильное устройство позволяет им просматривать их на ходу.
• Мобильные приложения — это быстрый и полезный инструмент для привлечения клиентов и взаимодействия с ними. Они могут информировать пользователей о выпуске новых продуктов, рекламных предложениях и т. д., тем самым способствуя прямому общению.
• Мобильные приложения отлично подходят для построения отношений между клиентом и брендом благодаря своевременным уведомлениям, оповещениям и напоминаниям, побуждающим пользователей к действию.
• Мобильные приложения помогают повысить качество обслуживания и удовлетворенность клиентов, поскольку они могут взаимодействовать с вашим брендом и даже совершать покупки у вас на ходу.
• Поскольку большой процент населения мира использует смартфоны, мобильные приложения могут значительно расширить вашу клиентскую базу. По мере роста вашей клиентской базы растет и доверие к вашему бренду.

Маркетинг мобильных приложений против мобильного маркетинга

Хотя мобильный маркетинг и маркетинг мобильных приложений являются синонимами, они совершенно разные. По сути, мобильный маркетинг — это широкий зонтик, который охватывает все, что связано с мобильной платформой — мобильную рекламу, приложения и мобильные веб-сайты. С другой стороны, маркетинг мобильных приложений в первую очередь ориентирован на продвижение приложений, обеспечивая при этом вовлечение и удержание пользователей приложений.

Мобильный маркетинг — это многоканальная стратегия цифрового маркетинга, направленная на охват целевой аудитории на мобильных устройствах с помощью электронной почты, текстовых сообщений, push-уведомлений, рекламы в социальных сетях и т. д.

Тем не менее, маркетинг мобильных приложений заключается в создании маркетинговых кампаний исключительно для пользователей мобильных приложений на каждом этапе их жизненного цикла. Помимо привлечения новых пользователей, последний фокусируется на улучшении удержания клиентов и снижении уровня оттока.

Список метрик мобильного приложения

Вот показатели аналитики мобильных приложений, на которые следует обратить внимание:

• Пользователи — относится к среднему количеству ежедневных/ежемесячных пользователей, которые активно взаимодействуют с вашим мобильным приложением и создают ценность для вашего бизнеса.
• Продолжительность сеанса — относится к продолжительности времени, в течение которого пользователь активно использует ваше приложение в конкретном сеансе (от его открытия до закрытия).
• Время в приложении . Это означает количество времени, которое пользователь проводит в вашем приложении в течение определенного периода времени (ежедневно, еженедельно или ежемесячно).
• Приобретения — это относится к количеству пользователей, которые загружают ваше мобильное приложение из определенного источника, такого как обычный поиск, платные кампании, рефералы и т. д.
• Поток экрана — это относится к пути пользователя через ваше мобильное приложение, когда они входят, шаги, которые они предпринимают, чтобы превратиться в лояльных пользователей, и когда они выходят из приложения.
• Удержание — относится к проценту пользователей, которые всегда возвращаются в ваше приложение после первого посещения. Уровень удержания можно классифицировать в зависимости от устройства, кампании, частоты покупок и т. д.
• Пожизненная ценность (LTV) — это сумма дохода, которую вы ожидаете получить от конкретного пользователя на протяжении всего пути его клиента. LTV может иметь решающее значение для расчета того, сколько вам нужно потратить на усилия по привлечению новых клиентов.

Стратегии маркетинга мобильных приложений

Если вы хотите, чтобы ваше мобильное приложение выделялось из толпы, вы должны следовать этим маркетинговым стратегиям для мобильных приложений:

• Исследование вашего целевого рынка . Если вы не проведете надлежащего исследования рынка для определения своей целевой аудитории, ваши маркетинговые усилия пропадут даром. Вместо того, чтобы обращаться ко всем, вы должны сосредоточиться на резонировании со своими целевыми клиентами. Кроме того, проведение маркетинговых исследований поможет вам получить хорошее представление о ваших конкурентах, что позволит вам усилить свою маркетинговую игру.

• Обеспечьте видимость в магазинах приложений . Чтобы ваше мобильное приложение занимало более высокое место в результатах поиска магазина приложений, вы должны оптимизировать свое мобильное приложение. Основными факторами, влияющими на ваш рейтинг в магазине приложений, являются название, описание, значок приложения и скриншоты в приложении. Чем выше ваш рейтинг, тем лучше будет видно ваше приложение.

• Создайте привлекательную целевую страницу. Хотя создание визуально привлекательной целевой страницы является обязательным, вы также должны сосредоточиться на своем контенте. Убедитесь, что ваша целевая страница информирует и вовлекает пользователей.

• Вирусные видео — это то, что нужно . Если у вас есть уникальная идея контента, не позволяйте ей пропадать даром. Сделайте из него вирусное видео и поделитесь им в своих социальных сетях, таких как YouTube, Facebook, Instagram и т. д. Сделайте видео интересным и информативным, чтобы подчеркнуть основные функции и цели вашего мобильного приложения.
• Отслеживайте и измеряйте свои ключевые показатели эффективности. Регулярно анализируя и оценивая ключевые показатели производительности вашего приложения, вы можете получить ценную информацию о его общей производительности и успехе.

Что такое кампания цифрового маркетинга?

Цифровая маркетинговая кампания — это стратегия онлайн-маркетинга, специально разработанная для повышения вовлеченности, конверсий, трафика и рентабельности инвестиций. Кампания разработана с учетом как краткосрочных, так и долгосрочных целей бренда/организации и опирается на более чем один цифровой канал. Цель кампании цифрового маркетинга — позволить вам определить свои приоритеты и соответствующим образом сформулировать свои стратегии цифрового маркетинга. Следуйте этому пошаговому руководству по стратегии цифрового маркетинга, чтобы изучить его.

Учебное пособие по цифровому маркетингу: создание стратегии цифрового маркетинга

Учебное пособие по цифровому маркетингу не будет завершено, если вы не узнаете, как создать пошаговую стратегию цифрового маркетинга. Что такое стратегия цифрового маркетинга и как ее создать для моей компании? К этому моменту вы, должно быть, уже знаете, что комплексная стратегия цифрового маркетинга — это широкое полотно, включающее множество элементов и тщательно продуманных действий, призванных помочь организации достичь своих краткосрочных и долгосрочных целей. Компоненты комплексной стратегии цифрового маркетинга включают в себя различные типы покупателей, социальные сети, SEO, SEM, инструменты цифрового маркетинга и каналы цифрового маркетинга (платные, заработанные и собственные средства массовой информации) и многое другое. Если вы хотите воспользоваться оптимальными преимуществами цифрового маркетинга, ваша стратегия цифрового маркетинга должна четко определять, как использовать эти компоненты.

Поскольку мы подробно обсудили SEO и SEM, теперь мы сосредоточимся на других шести важнейших элементах, составляющих комплексную стратегию цифрового маркетинга.

1. Создайте образ клиента

Мы знаем, что говорили это раньше, и мы не можем не подчеркнуть этот момент!

Ваша маркетинговая стратегия может быть успешной только в том случае, если вы знаете, кому вы должны продавать. Другими словами, вы должны определить свою целевую аудиторию, которая «нуждается и хочет» ваш продукт/услугу. Таким образом, создание подробного руководства по различным типам покупателей, которых вы будете обслуживать, должно стать первоочередной задачей вашей стратегии цифрового маркетинга.

С точки зрения непрофессионала, персонажи покупателя — это не что иное, как представление ваших идеальных клиентов. Чтобы создать образ клиента в цифровом маркетинге, вам необходимо провести обширное исследование, опрос и даже взять интервью у вашей целевой аудитории. Идея здесь состоит в том, чтобы собрать как можно больше реальных данных о ваших клиентах.

Чтобы получить 360-градусное представление о вашей персоне клиента цифрового маркетинга, ваш исследовательский пул должен включать в себя смесь существующих клиентов и потенциальных клиентов, а также людей, которых нет в вашем списке контактов, но которые близко подходят к вашей целевой аудитории. Вы должны сосредоточиться на сборе как количественных, так и качественных данных для создания портретов покупателей.

Количественные данные

• Возраст. Знание возраста ваших клиентов поможет вам понять потребности и предпочтения определенной возрастной группы. Это поможет вам разработать продукты, отвечающие потребностям различных возрастных групп.
• Местоположение — это необходимые данные, которые позволяют узнать, откуда находятся ваши клиенты. Такие инструменты, как Google Analytics, могут помочь вам определить местоположение ваших клиентов, тем самым указав места, которые генерируют максимальный трафик.
• Доход. Хотя большинство клиентов не хотят делиться конфиденциальной информацией, такой как личный доход, в формах онлайн-опроса, они могут предложить ее, если вы проведете личное исследовательское интервью.
• Профиль работы — эти данные имеют ключевое значение, особенно для компаний B2B, поскольку они помогают вам получить представление о вашей существующей клиентской базе.

Качественные данные

• Цели покупателя. Каждый покупатель, взаимодействующий с вашим брендом, преследует конкретную цель при поиске товаров/услуг или их покупке. Если вы сможете получить эти данные, вы сможете улучшить свой продукт, чтобы еще больше повысить степень удовлетворенности клиентов.
• Болевые точки. Вы можете связаться со своими клиентами с помощью онлайн-форм опроса или соответствующих анкет, чтобы понять болевые точки вашей целевой аудитории и повседневные проблемы, с которыми они сталкиваются. Это поможет вам создавать продукты, которые могут эффективно решить эти болевые точки.
• Приоритеты. Когда вы собираете данные о клиентах, обязательно получите подробную информацию о приоритетах ваших клиентов в отношении вашего бренда и продуктов. Например, попытайтесь узнать, почему они приходят к вам и чего они от вас ожидают.

2. Обозначьте свои маркетинговые цели и инструменты, которые вам понадобятся для их достижения

Когда вы устанавливаете цели цифрового маркетинга для своего бренда, всегда следите за тем, чтобы они полностью соответствовали вашим бизнес-целям (взгляните на картину в целом). Вашими маркетинговыми целями могут быть создание бренда, привлечение потенциальных клиентов, привлечение новых клиентов, захват новых рынков и так далее. После того, как вы наметили свои цели цифрового маркетинга, вы должны привести их в действие, а также измерить показатели, чтобы определить их успех.

Вот где на помощь приходят инструменты цифрового маркетинга. Самое лучшее в инструментах цифрового маркетинга — это то, что когда у вас есть правильные инструменты для цифрового маркетинга, вы можете измерить эффективность своей стратегии цифрового маркетинга и увидеть, какие улучшения она приносит. Такие инструменты, как Google Analytics, Hootsuite, Buffer, MailChimp, Ahrefs, HubSpot, отлично подходят для мониторинга и измерения успеха вашей стратегии цифрового маркетинга.

3. Проанализируйте существующие каналы и активы цифрового маркетинга.

При разработке стратегии цифрового маркетинга вы должны оценить все существующие цифровые каналы и активы, которые вы используете, и определить те, которые вы можете включить в свою новую цифровую стратегию. Вы можете классифицировать свои существующие цифровые каналы и активы, используя собственную, заработанную и платную медиасистему.

• Собственные медиа . Как следует из названия, это включает в себя все цифровые активы, которыми владеет ваш бренд. Собственные средства массовой информации включают ваш официальный веб-сайт, дескрипторы социальных сетей, блоги (даже сторонний контент, который вы размещаете на других сайтах, таких как Medium) и другие платформы/инструменты, которые полностью находятся под вашим контролем.
• Заработанные средства массовой информации — это относится к освещению в СМИ, которое вы «заработали» благодаря рекламе из уст в уста. Это могут быть гостевые посты, PR-работа, обзоры в социальных сетях (комментарии, публикации и упоминания), а также упоминания в прессе.
• Платные медиа — сюда входят все медиаканалы, на которые вы тратите деньги, чтобы привлечь целевую аудиторию и потенциальных клиентов. Платные публикации и реклама в социальных сетях, нативная реклама (например, рекламные публикации на других сайтах), такие инструменты, как Google AdWords, и другие каналы, которые вы используете для продвижения своего бренда в обмен на деньги.

Если вы хотите достичь своих целей в области цифрового маркетинга, вы должны убедиться, что эти три канала цифрового маркетинга используются разумно и оптимально.

4. Проанализируйте и спланируйте свою заработанную медиа-стратегию

С тщательно разработанной медиа-стратегией вы можете значительно увеличить продажи и повысить коэффициент конверсии. Тем не менее, один аспект, в котором большинство цифровых маркетологов ошибаются с заработанными медиа, — это отсутствие анализа их стратегии заработанных медиа.

Крайне важно оценить и проанализировать ваши заработанные медиа-стратегии, сопоставив их с вашими нынешними маркетинговыми целями. Это поможет вам определить основные направления деятельности, которые вы можете внедрить в свою текущую медиа-стратегию.

Попробуйте оценить такие вещи, как источник максимального трафика и лидов, какие типы гостевых постов привлекают наиболее релевантный трафик на ваш сайт, какие платформы социальных сетей получают больше всего репостов, упоминаний и комментариев, какой отклик вы получили. получить из обзора прессы и так далее.

Целью анализа вашей стратегии заработанных медиа является разработка всестороннего представления о целях, которые заработанные медиа помогут вам достичь, и о том, как это сделать. Чтобы спланировать хорошо структурированную стратегию заработанных медиа, сделайте следующее:

• Расставьте приоритеты в своих целях
• Установите бюджет для заработанных медиа
• Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории
• Определите темы, которые интересуют вашу целевую аудиторию.
• Определите, как вы будете использовать свои ресурсы и инструменты
• Свяжитесь с известными отраслевыми экспертами для сотрудничества
• Всегда следите за тем, чтобы отслеживать и измерять показатели

5. Анализируйте и планируйте собственную медиа-стратегию

Собственные СМИ составляют основу вашей стратегии цифрового маркетинга, поскольку это единственный канал, который полностью находится под вашим контролем. А когда дело доходит до собственных медиа, основное внимание уделяется контенту. Все, что вы рекламируете под собственным медиа-баннером, неизбежно будет отображаться как контент, будь то ваша домашняя страница, страница «О нас», описания ваших продуктов, блоги/инфографика/электронные книги, которые вы публикуете на своем сайте, или публикации, которые вы публикуете. ваши ручки в социальных сетях.

С помощью хорошего контента вы можете привлечь внимание своей целевой аудитории, а также повысить имидж и доверие к своему бренду. Таким образом, вы должны уделять пристальное внимание содержанию, которое вы размещаете. Оцените контент, который вы уже разместили, и посмотрите, какие из них принесли максимальный трафик через обычный поиск и привели к наибольшему количеству конверсий. Как только вы определите формы контента, которые привлекают больше всего трафика на веб-сайт, постарайтесь сосредоточить больше усилий и ресурсов на этих типах контента.

Вот как вы можете оценить и спланировать собственную медиа-стратегию:

• Аудит существующего контента. Чтобы провести аудит существующего контента, сначала составьте список всего контента, который вы создали и опубликовали до сих пор. Затем ранжируйте каждый элемент в соответствии с его эффективностью, но порядок должен быть связан с вашими текущими маркетинговыми целями. Например, если вашей приоритетной целью является увеличение веб-трафика, ранжируйте элементы контента, которые произвели максимальный трафик, по сравнению с теми, которые этого не сделали. Таким образом, вы будете знать, какой тип контента лучше всего подходит для вас.
• Выясните пробелы в существующем контенте . Следующим шагом будет выявление пробелов в вашем существующем контенте на основе уникальных требований, предпочтений и болевых точек ваших покупателей. Например, если вы являетесь ведущим космецевтическим брендом и основная задача конкретного покупателя — найти продукты, которые могут замедлить процесс старения, вы должны сосредоточиться на создании информационного контента по этой и смежным темам.
• Составьте карту создания контента . После того, как вы выполнили предыдущие два шага, пришло время разработать карту создания контента, которая четко описывает аспекты полезного и привлекательного контента. Ваша карта будет содержать: заголовок, цель (на что направлен контент), формат, рекламные каналы, которые вы будете использовать для его распространения, и смету бюджета.

6. Analyze and plan your paid media strategy

Just as you need to assess and devise your earned and owned media strategies, you must also analyze the performance of your paid media efforts and the outcomes they bring. The idea is to evaluate your existing paid media efforts across individual platforms like Facebook, Twitter, Pinterest, etc., and determine which forms of paid media are ideal for meeting your current marketing goals.

Often it may happen that you've invested a substantial amount of money and time on a particular paid channel/tool (like Google AdWords), but it failed to bear the expected results. This is your wake up call – either you must get to the root of the problem with the channel/tool, or you must discard it from your present paid media campaign and focus on the ones that deliver the best results. Learn more about PPC marketing tools to help you with your planning.

After you've completed all the six steps in the order we've mentioned, you will have a well-structured, comprehensive digital marketing strategy ready to go!

Digital Marketing Tutorial: Role of a Digital Marketer

This digital marketing tutorial will be incomplete if we don't talk about the function of a digital marketer. A digital marketer is a professional who specializes in the digital marketing niche. The role of a digital marketer largely depend on the organization. You may be responsible for singular aspects of the company's digital marketing strategy, or you may lead the marketing team and flesh out the company's overall digital marketing strategy.

Источник

Digital marketers often wear multiple hats within an organization – they act as leaders, supervisors, and managers whose prime responsibility is to leverage various digital channels (company website, social media, corporate blogs, etc.) for business expansion and promotion. To achieve this end, they create an actionable content strategy, focus on SEO and SEM, make social networking decisions, reach out to influencers and affiliates, and offer advice to the upper management regarding all things associated with digital marketing. Another vital job responsibility of digital marketers is to monitor and measure marketing analytics to identify the gaps in the marketing strategies and fix them accordingly.

Below are a few classifications of the role of a digital marketer:

1. SEO Manager

Источник

Let's look at the three other main points that make up the traditional marketing vs. digital marketing debate:

• End goal – While the primary aim of traditional marketers is to boost sales and revenue with their offline advertisements, digital marketers not only aim to increase sales and revenue but also provide value to their customers. Unlike traditional marketing, digital marketing seeks to maximize customer satisfaction.
• Communication – Traditional marketing is a one-way street. In it, only marketers get to put forth their ideas and strategies before their target audience without encouraging any form of interaction from the users' end. Contrary to this, digital marketing is focused mainly on customer-brand interaction. Customers can always connect with brands and interact with them through testimonials, social media comments, shares, and mentions.
• Data-driven – Unlike traditional marketing, digital marketing is extremely data-driven. All the strategies and campaigns that come under the banner of digital marketing are based on real-world data and metrics. Also, being data-driven, digital marketing allows more scope for customization to attract different buyer personas.

Does Digital Marketing work for all businesses?

What is digital marketing's function in businesses? does digital marketing work for all types of businesses? Yes, digital marketing works for any business in any sector of the industry. The idea behind digital marketing is to promote a brand through online and digital mediums to reach the target audience and encourage them to become loyal customers of the brand.

Irrespective of your business field and industry, you will always have a target audience and buyer personas. Hence, you can connect with them through engaging, interactive, and meaningful online content, campaigns, and advertisements. While that's true, digital marketing process cannot be alike for all businesses – meaning no two companies can implement the same digital marketing strategy.

For instance, for companies/organizations in the B2B industry, the digital marketing strategy has to be more focused on delivering industry-relevant information wrapped up in a concise shell as the B2B audience is mostly tech-savvy. The focus here is not on brand promotion, but on addressing the core pain points of the B2B clients.

С другой стороны, для компаний и фирм B2C стратегия цифрового маркетинга должна быть привлекательной, информативной, развлекательной и привлекающей внимание. Почему? Поскольку компании B2C нацелены на клиентов (обычных людей), которым нужна вся подробная информация, доставляемая им в яркой форме (в отличие от технических и бизнес-подкованных экспертов в области B2B).

Таким образом, хотя основные элементы, инструменты и методы цифрового маркетинга остаются прежними, методы их реализации различаются от бизнеса к бизнесу. По сути, это зависит от уникальных потребностей вашего бизнеса и целей, которых вы хотите достичь с помощью цифрового маркетинга. Узнайте больше о роли цифрового маркетинга в следующем руководстве по цифровому маркетингу.

Какова роль цифрового маркетинга в компании?

Какова роль цифрового маркетинга в компании? Роль цифрового маркетинга для любого бизнеса или компании заключается в том, чтобы обеспечить их не только выживание, но и процветание. Под процветанием мы подразумеваем, что бизнес должен продолжать расти и развиваться в меняющиеся времена. В эпоху Интернета и IoT, если вы не инвестируете в цифровой маркетинг, вы застрянете в колее. Поскольку цифровой маркетинг развивается, он позволяет компаниям быть динамичными и оторваться от монотонности традиционного маркетинга.

Вот три ключевых момента, которые подчеркивают роль цифрового маркетинга в компании:

Увеличьте веб-трафик

Каждый SEO-специалист должен знать, как увеличить посещаемость веб-сайта. Если вы сможете определить конкретные потребности вашего бизнеса вместе с уникальными требованиями ваших покупателей и сопоставить их с правильными стратегиями и инструментами цифрового маркетинга, ваш веб-трафик резко возрастет.

• Хорошо рекламируйте: использование платного поиска, рекламы в социальных сетях, медийной рекламы, влиятельного маркетинга, маркетинга по электронной почте и т. д. является отличным средством для привлечения вашей целевой аудитории.
• Познакомьтесь с социальными сетями. Максимально используйте социальные сети, такие как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest, чтобы наладить общение со своими клиентами.
• Сосредоточьтесь на контенте . В цифровом маркетинге контент берет верх. Следовательно, ваш контент должен быть актуальным и содержательным. Это должно быть что-то, к чему зрители могут относиться. Кроме того, напишите яркие заголовки и слоганы.
• SEO — ваш лучший друг . Чтобы хорошо продавать свой контент, вы должны оптимизировать свой контент для SEO (как на странице, так и за ее пределами). Проведите исследование ключевых слов, нацельтесь на ключевые слова с длинным хвостом и обязательно включите их в свой контент для более высокого рейтинга и видимости.
• Гостевой блог — это то, что нужно. Написание гостевых постов для авторитетных сайтов и публикация — отличный способ привлечь трафик других веб-сайтов на ваш сайт. Вы также должны связаться с отраслевыми экспертами и пригласить их внести свой вклад в ваш блог.

Лидогенерация

Часто цифровые маркетологи борются с лидогенерацией. Но это не ракетостроение. Как увеличить лидогенерацию? Лидогенерация может быть разбита на три этапа маркетинговых операций, соответствующих трем этапам пути клиента: генерация трафика, преобразование посетителей в потенциальных клиентов и, наконец, преобразование потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

Источник

Вот как вы можете повысить лидогенерацию для своего веб-сайта:

• Запустите A/B-тесты
• Оптимизируйте веб-страницы
• Выполнение плановых проверок веб-сайтов
• Оптимизируйте свой сайт для мобильных платформ
• Создавайте лид-магниты с помощью методов SEO.
• Настройте свой контент в соответствии с характером покупателя.
• Постоянно пишите качественные посты в блог.
• Создавайте и загружайте видео в свои социальные сети.
• Используйте возможности сеансов живого чата.

Узнайте больше о стратегиях взращивания потенциальных клиентов.

Моделирование атрибуции

Моделирование атрибуции — это фреймворк, предназначенный для анализа того, какие точки взаимодействия (маркетинговые каналы) отвечают за конверсию потенциальных клиентов. Другими словами, моделирование атрибуции относится к различным методам, которые маркетологи используют для разделения и присвоения ценности конверсии потенциальных клиентов соответствующим маркетинговым каналам.

Модели атрибуции помогают определить, какое конкретное действие пользователя приводит к желаемому результату (например, покупка продукта), и присваивают ценность каждому из таких действий.

В основном существует шесть типов моделей атрибуции, а именно: первое взаимодействие, последнее взаимодействие, последний непрямой клик, линейная, временная и основанная на позиции. Каждая из этих моделей по-разному распределяет ценность конверсии по каждой точке взаимодействия.

Источник

Основная цель моделирования атрибуции — понять цепочку событий, которая влияет на то, что клиенты действуют желаемым образом (то есть становятся вашими постоянными клиентами).

Какой тип цифрового контента мне следует создавать?

Существует множество высокоэффективных типов цифрового маркетингового контента. Вы можете сосредоточиться на одном или двух типах контента, чтобы представить свой бренд, или вы можете создать смесь типов контента, чтобы избежать монотонности.

Блоги . Блоги являются одним из наиболее широко используемых типов контента в цифровом маркетинге, особенно для стартапов и малого бизнеса. Forbes утверждает, что сайты, на которых есть блоги, имеют на 434% больше проиндексированных страниц, чем те, у которых их нет! Это означает, что блоги могут стать вашим билетом на более высокий рейтинг в поисковых системах.

Инфографика . Поскольку известно, что человеческий мозг предназначен для лучшего понимания графических и визуальных представлений, а не чисел и текста, инфографика является отличным инструментом контент-маркетинга. Вы можете создать информативную инфографику, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию и помочь им визуализировать статистику гораздо проще.

Электронные книги. Электронные книги представляют собой тип развернутого контента, обычно предназначенного для предоставления ценности бизнес-лидерам и клиентам. Поскольку электронные книги обычно являются закрытым типом контента, это означает, что пользователи должны предоставить некоторую стандартную информацию для доступа к электронной книге. Следовательно, это отличный способ собрать данные о лидах.

Тематические исследования . Тематические исследования можно определить как истории клиентов, которые иллюстрируют, как бизнес проложил путь к истории успеха клиента. Этот тип контента обычно используется для выделения специальных приложений для продуктов/услуг бренда. Тематические исследования помогают клиентам лучше понять, как вы можете повысить ценность их жизни.

Контрольные списки. Контрольные списки — это рабочие листы, содержащие пошаговый список действий для достижения желаемого результата или результата. Они просты и легки в использовании, и, что самое приятное, вы можете включить контрольные списки в свои сообщения в блоге или сообщения в социальных сетях.

Посты в социальных сетях. Каналы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, являются отличными инструментами для укрепления отношений между клиентами и брендами. Хорошо продуманные сообщения в социальных сетях могут стать вирусными, тем самым широко распространяя имя вашего бренда.

Видео . Видео — это фантастическое визуальное средство, привлекающее внимание вашей целевой аудитории. Видео является одним из наиболее широко потребляемых форм контента сегодня, что делает его приманкой для пользователей сети.

Сколько времени потребуется, чтобы увидеть результаты?

После того, как вы инвестируете в цифровой маркетинг, наступит момент, когда вы будете думать, сколько времени потребуется, чтобы увидеть результаты цифрового маркетинга. Это история всех цифровых маркетологов — все ожидают увидеть ощутимые результаты через некоторое время. Тем не менее, нет четкого плана или графика для ваших стратегий цифрового маркетинга, чтобы пожинать плоды — разные маркетинговые стратегии имеют разные сроки зрелости. Кроме того, требуется время и опыт, чтобы ваши усилия в области цифрового маркетинга материализовались в соответствии с вашими желаниями.

Например, стратегии платного поиска обычно дают результаты сразу же после того, как вы устанавливаете цену предложения. Напротив, стратегии SEO могут занять от четырех до шести месяцев , чтобы обеспечить более 100 результатов обычного поиска в день. С другой стороны, бренды, которые постоянно публикуют как минимум 12 релевантных блогов каждый месяц, могут увидеть результаты в течение шести-девяти месяцев.

Таким образом, сроки достижения результатов вашей стратегии цифрового маркетинга во многом зависят от типа стратегии, которую вы используете. Узнайте больше о том, какой тип бюджета вам нужен, в этом руководстве по цифровому маркетингу.

Какой бюджет вам нужен для цифрового маркетинга?

Как и в случае со всеми бизнес-операциями, цифровой маркетинг также требует определенной части вашего бюджета. Поскольку современный клиент проводит значительное количество времени в Интернете, ни один маркетолог не может игнорировать цифровой маркетинг. Все больше компаний увеличивают свой бюджет на цифровой маркетинг, чтобы соответствовать динамичным требованиям своих клиентов.

Ключом к разработке практического бюджета цифрового маркетинга является рассмотрение ваших целей цифрового маркетинга и выяснение того, как вам нужно распределять свои ресурсы. Узнайте больше о том, как начать цифровой маркетинг с нулевым бюджетом.

Шаги для создания бюджета цифрового маркетинга:

• Ставьте конкретные цели.
• Проанализируйте свои предыдущие стратегии цифрового маркетинга.
• Создайте список из десяти лучших каналов, которые в прошлом привлекали максимальное количество потенциальных клиентов.
• Распределяйте ресурсы на основе эффективности ваших предыдущих усилий в области цифрового маркетинга.
• Фрагментируйте свои требования к маркетингу и брендингу и соответствующим образом выберите маркетинговые платформы.
• Всегда отслеживайте и измеряйте результаты маркетинговой аналитики.

Как мобильный маркетинг входит в стратегию цифрового маркетинга?

По данным Statista , к концу 2020 года количество мобильных пользователей в мире достигнет 6,95 млрд.

Источник

Что это значит для цифрового маркетинга?

Это означает, что максимальное количество цифровых взаимодействий в современном мире происходит через мобильные платформы. Именно по этой причине мобильный маркетинг стал неотъемлемой частью цифрового маркетинга.

Мобильный маркетинг направлен на оптимизацию вашего официального веб-сайта и социальных сетей для мобильных устройств, что позволяет мобильным пользователям по всему миру взаимодействовать с брендами и вести бизнес с ними. Мобильный маркетинг требует от вас оптимизации всех ваших цифровых активов, таких как реклама, веб-страницы, веб-сайты, изображения и контент (макет и формат) для мобильных устройств. Вы также можете создавать мобильные приложения, чтобы пользователи могли взаимодействовать с вашим брендом на ходу. Чем больше поисковых запросов происходит через мобильные устройства, тем большее значение мобильный маркетинг занимает в руководстве по цифровому маркетингу.

Используя мобильный маркетинг, компании могут охватить более широкую аудиторию по сравнению с тем, что они получили бы, сосредоточившись исключительно на стратегиях цифрового маркетинга для настольных компьютеров. По этим причинам специалисты по цифровому маркетингу всегда должны учитывать, как оптимизировать свои активы цифрового маркетинга для мобильных пользователей при создании стратегии мобильного маркетинга.

Как оптимизировать конверсию? (Стратегии повышения оптимизации коэффициента конверсии)

CRO — одна из важных частей любого руководства по цифровому маркетингу. Оптимизация коэффициента конверсии в цифровом маркетинге — это процесс оптимизации дизайна веб-сайта, спонсируемых поисковых объявлений, блогов и целевых страниц для повышения коэффициента конверсии. Изменяя определенные компоненты сайта, вы можете повысить вероятность того, что ваши посетители превратятся в потенциальных клиентов или клиентов, прежде чем они покинут сайт.

Это метод поощрения посетителей к определенным действиям, когда они посещают ваш сайт. Таким образом, цель оптимизации коэффициента конверсии в цифровом маркетинге — привлечь максимально возможный процент посетителей на ваш сайт для конверсии потенциальных клиентов или для выполнения желаемого действия.

Шаги, которые вы можете предпринять для оптимизации коэффициента конверсии:

• Включите лид-потоки (всплывающие объявления с высокой конверсией) в свои сообщения в блоге.
• Включите текстовые призывы к действию в сообщения блога, чтобы побудить пользователей к действию.
• Создавайте автоматизированные рабочие процессы, чтобы высвободить драгоценное время вашего отдела продаж.
• Включите сообщения на веб-страницы с высокой конверсией, чтобы увеличить конверсию.
• Позвольте лидам преобразовываться в лиды, квалифицированные для маркетинга (MQL).
• Проведите A/B-тесты на своих целевых страницах.

Заблуждения цифрового маркетинга

Если вы хотите полностью узнать о цифровом маркетинге, вы также должны знать неправильные представления. Хотя цифровой маркетинг сейчас является ключевой частью отрасли, он не лишен заблуждений и мифов. Вот некоторые из наиболее распространенных заблуждений в цифровом маркетинге:

• Цифровой маркетинг не имеет значения для малого бизнеса . Цифровой маркетинг — это не что иное, как способ взаимодействия и общения с вашими целевыми клиентами через онлайн и цифровые платформы. Это не имеет ничего общего с размером вашего бизнеса.

• Цифровой маркетинг — это все технические вещи . Хотя технологии являются важной частью цифрового маркетинга, это еще не все. Цифровой маркетинг фокусируется на интеграции технологий с традиционными маркетинговыми методами для повышения узнаваемости бренда, повышения лояльности клиентов и продаж, а также увеличения доходов.

• Цифровой маркетинг — это просто другое название социальных сетей . Цифровой маркетинг состоит из множества компонентов, из которых социальные сети являются лишь одной частью. Есть электронный маркетинг, контент-маркетинг, партнерский маркетинг, а также мобильный маркетинг.

• Цифровой маркетинг должен быть отделен от общей бизнес-стратегии. Цифровая маркетинговая стратегия должна быть идеально синхронизирована с вашей общей бизнес-стратегией, чтобы обеспечить хорошо продуманный план маркетинга и продвижения бренда.
• Отследить результаты цифрового маркетинга сложно. Благодаря множеству передовых инструментов и платформ цифрового маркетинга отслеживание и измерение результатов ваших усилий в области цифрового маркетинга никогда не было проще!

С чего начать? – курс повышения квалификации

Учитывая, что карьера в цифровом маркетинге сейчас является одной из самых многообещающих профессий на рынке, эта область постоянно привлекает как студентов, так и профессионалов. Но вопрос в том, как научиться цифровому маркетингу, как начать интернет-маркетинг?

Когда начать?

upGrad — отличное место, чтобы начать свой путь в цифровом маркетинге . В upGrad мы верим в обучение через опыт, поэтому мы разработали наш курс по цифровому маркетингу таким образом, чтобы сбалансировать теоретическое обучение с практическим опытом. upGrad предлагает эксклюзивно разработанный курс для студентов и профессионалов. Вы будете не только обучены нашими квалифицированными и обученными преподавателями, но также получите индивидуальную обратную связь по представленным материалам и персонализированные отзывы об улучшениях.

Кроме того, upGrad нацелен на общую подготовку — кандидаты получают сеансы общения один на один с наставниками, посещают сеансы составления резюме и участвуют в пробных собеседованиях. Получите возможность пройти собеседование в более чем 250 компаниях по найму, сотрудничающих с upGrad.

Продолжительность курса цифрового маркетинга upGrad составляет 6,5 месяцев. Курс разделен на различные модули, состоящие из теории, тематических исследований и живых отраслевых проектов по таким темам, как SEO, SEM, социальные сети / контент / электронный маркетинг, маркетинговая аналитика, управление кампаниями и маркетинговая стратегия, среди прочего.

Курс Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication использует целостный подход к цифровому маркетингу. К тому времени, когда вы закончите с нами, одно можно сказать наверняка — ваш горизонт знаний значительно расширится, и вы научитесь думать и действовать как настоящий цифровой маркетолог. С таким количеством привилегий и преимуществ, зачем вам идти куда-то еще?

Вы также можете пройти курс цифрового маркетинга от IIT Delhi . ИИТ Дели является одним из ведущих институтов в Индии, а также одним из старейших ИИТ, который всегда преуспевает в предоставлении высоко актуальных для отрасли курсов. Теперь ИИТ Дели сотрудничает с upGrad, чтобы размещать эти лучшие онлайн-курсы ИИТ Дели. У них есть множество других программ, таких как машинное обучение, программа исполнительного менеджмента в области стратегических инноваций, цифрового маркетинга и бизнес-аналитики и т. д.

Заключение

Мы надеемся, что этот учебник по цифровому маркетингу будет вам полезен. Вам понравилось изучать цифровой маркетинг? По мере того, как технологии продолжают развиваться, область цифрового маркетинга также будет улучшаться и расширяться. Это создаст новые возможности для бизнеса, чтобы радикально использовать цифровой маркетинг для улучшения имиджа своего бренда и охвата глобальной аудитории. Масштабы цифрового маркетинга еще больше увеличиваются с ростом внедрения цифрового маркетинга в различных отраслях промышленности.

В результате компании занимают активную позицию по набору квалифицированных специалистов по цифровому маркетингу. Высокая заработная плата и широкий выбор карьеры — два основных преимущества карьеры в цифровом маркетинге. Мы надеемся, что это руководство по цифровому маркетингу удовлетворило ваш любопытный ум и увеличило вашу жажду заниматься цифровым маркетингом.

Итак, вы готовы начать свою карьеру в цифровом маркетинге с upGrad?