数字营销教程：成为专家的分步指南

简介 – 什么是数字营销

正在寻找合适的数字营销教程？

无论您在数字营销方面的经验如何——初学者或专家——本数字营销教程将为您带来新的想法和概念。 让我们开始数字营销教程。

那么首先，了解什么是数字营销？

数字时代已经到来。 今天，几乎不可能想象一个没有互联网的世界。 由于智能手机和物联网等数字设备的日益普及以及互联网的日益普及，我们的世界现在是一个地球村。 根据Statista的数据，截至 2020 年 1 月，近45.4 亿人被记录为活跃的互联网用户，这意味着全球 59% 的人口正在积极参与互联网和数字平台。 自然地，不断扩大的数字领域为营销开辟了新的可能性，并进入了数字营销。

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要回答这个问题，什么是数字营销，我们必须了解营销的本质是在正确的地点和正确的时间与正确的受众建立联系。 现在，这个“地方”是人们已经花费大量时间的互联网。

简单地回答什么是数字营销，数字营销是指使用互联网和电子设备（如智能手机、笔记本电脑和电脑）通过社交媒体、电子邮件、短信等数字渠道与合适的受众（潜在客户）联系的营销方法、GIF、电子书、搜索引擎等。 我们将在这个数字营销教程中详细讨论。

数字营销是一个广泛的保护伞，涵盖众多营销技术，包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销(SMM)、内容营销、电子邮件营销、影响者营销、联盟营销和 PPC 广告。 让我们深入了解这个数字营销教程，了解数字营销的每个组成部分。

为什么选择数字营销？

与主要依赖物理营销技术（例如，平面广告、传单、广告牌等）的传统营销方法不同，数字营销可以随时随地通过在线平台进行。 由于全球大部分人口已经可以访问互联网并拥有智能手机，因此您可以通过数字营销随时随地与世界任何地方的目标受众建立联系。

社交媒体的存在进一步使企业家和组织无法忽视数字营销。 如果您没有“在线”建立自己的形象，那么您将错失大量机会。 数字营销的两个最重要的好处是品牌知名度和客户保留率。

难怪越来越多的品牌采用数字营销策略。 虽然老牌公司正在建立官​​方网站来代表他们的品牌，但小型企业和初创公司通常从社交媒体渠道起步。 让我们了解一些您需要了解的有关数字营销的事实。

以下是您不能再忽视数字营销的一些原因：

• 它使您可以与潜在客户互动并了解他们的确切需求和偏好。
• 它使您可以与目标受众建立个人关系，从而提高品牌忠诚度。
• 它使您可以自定义营销工作以适应各个客户群（买方角色）的特定需求。
• 它允许您跟踪和监控重要的 KPI，以衡量您的整体成功。
• 它比传统的营销技术更具成本效益。
• 它是小型企业的完美工具，因为它有助于公平竞争。
• 它使您有能力扩展到全球市场。

由于数字营销提供了多种营销策略和方法，因此有足够的创意和定制空间来满足您的企业和客户的独特需求。 详细了解数字营销的优势。

数字营销如何帮助企业？

今天，数字营销对企业的作用在行业中获得了新的地位。 无论您身处哪个行业，都需要数字营销来发展和扩展您的业务。 数字营销的最佳之处在于，除了扩大您的客户群之外，它还可以让您获得目标——与合适的人建立联系。 当您阅读我们的数字营销教程时，您将更详细地了解这一点。 因此，您的营销工作始终更有针对性，保证更高的成功率。

此外，数字营销完全是为了个性化，这不仅可以提高客户满意度，还可以提高他们对您品牌的忠诚度。 通过正确的数字营销技术和努力，您可以创建可靠的品牌，无论您的业务规模如何。

B2B公司

什么是 B2B 公司的数字营销？ B2B（企业对企业）公司需要独特且精心设计的营销计划。 顾名思义，B2B 营销就是将品牌的产品/服务营销给其他企业或组织。 由于 B2B 公司不再免于数字营销，现在是 B2B 营销人员投资正确的数字营销工具和技术的时候了。

在考虑 B2B 营销的数字营销策略时，很自然地直接采用直接和外向营销技术。 但是，B2B 数字营销还有更多内容。

以下是 B2B 公司的 8 种数字营销策略，可用于提高品牌知名度和曝光率：

• 采用研究和人口定位方法。
• 创建一个引人入胜且内容丰富的网站。
• 将您的时间投入到 SEO（现场和非现场 SEO）上。
• 把时间花在客户研究和审查上。
• 利用推荐营销的力量。
• 细分 PPC 活动
• 制作引人入胜的视频广告以及优质的数字内容。
• 利用社交媒体渠道（Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter 等）

B2C公司

什么是 B2C 公司的数字营销？ 在 B2C（企业对客户）营销方面，公司寻求直接与其潜在客户互动并向他们推广他们的产品/服务。 B2C 营销的目标是设计和构建能够有效地将品牌价值传达给目标客户的全面且令人回味的策略。

越来越多的 B2C 公司正在诉诸数字营销，因为它承诺在国内和国际市场上提供无限的曝光率。 除此之外，数字营销帮助 B2C 公司以比传统营销技术低得多的成本创建成功的营销活动。 与严重依赖物理元素（因此成本增加）的传统营销不同，数字营销几乎不涉及任何物理元素。 降低成本不可避免地会增加利润率。 如果您正在考虑 B2C 的数字营销策略，请查看以下几点。

以下是成功率高的 B2C 公司的七种数字营销策略：

• 深入了解您的客户资料。
• 通过竞赛或测验来推动客户品牌参与。
• 通过 SEO 技术为您的网站增加流量。
• 不时向客户提供礼品卡/忠诚度积分。
• 在社交媒体平台上创建强大的品牌追随者。
• 充分利用电子邮件营销来接触现有和潜在客户。
• 与有影响力的人联系以建立信任并利用他们的网络。

数字营销教程：数字营销渠道列表

既然我们已经详细讨论了什么是数字营销，那么是时候深入讨论数字营销渠道或数字营销技术的类型了。 我们重点介绍了七种类型的数字营销渠道：

数字营销教程：1.付费营销（SEM）

数字营销中的 SEM（搜索引擎营销）是一种付费营销形式。 搜索引擎营销流程是在竞争激烈的市场中发展业务和推广产品/服务的最佳方式之一。

PPC广告如何运作？

SEM 是指利用付费广告的力量以及其他工具来提高网站在搜索引擎结果页面 ( SERP ) 中的可见性的营销技术。 这些付费广告被称为按点击付费广告，通常以不同的形式出现。 虽然一些 PPC 广告可能是简单的基于文本的广告，但其他人可能会选择更直观的方法，例如产品列表广告 (PLA)。

因此，这基本上就是 PPC 的工作方式——广告商对用户在寻找特定产品或服务时极有可能在 Google 和 Bing 等平台上搜索的关键字进行出价，从而允许广告商在搜索结果旁边显示他们的广告。

不同类型的活动

术语“SEM活动”是指一种旨在在搜索引擎中生成广告以帮助网站在SERP中获得最高排名的广告方法。 可靠的 SEM 活动策略是您的在线品牌建设之旅的基础。

最有效的 SEM 活动策略包括：

• 搜索广告 –这是一种技术，当您输入特定关键字和搜索查询以搜索产品/服务时，展示广告会出现在 SERP 中。
• 展示广告——展示广告是一种通常放置在相关第三方网站上的广告形式，使用文本、徽标、动画、视频、照片或其他图形来描绘商业信息。
• 社交媒体广告——这是一种广告形式，使用 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 等社交媒体渠道使用付费广告来吸引目标受众。
• 再营销——再营销是向已经访问过您的网站或以某种方式与之互动的用户展示有针对性的广告的做法。
• 顺序再营销——这是一种基于故事的再营销形式，您不仅可以针对访问过您网站的用户，还可以通过创建具有动态内容（如故事、消息等）的长期广告系列来实现这一目标。

广告写作技巧

创建引人入胜的 PPC 广告可以帮助您吸引合适的人的注意力。 虽然 PPC 广告写作是一项棘手的工作，但这些广告写作技巧应该会有所帮助 -

1. 始终在标题中包含相关关键字。

2. 清楚地描述您如何解决客户的痛点。

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3. 尝试在广告中加入情感触发因素，以唤起目标受众的情感。

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4. 在您的广告中加入数字或相关统计数据，以吸引对经验证据反应更好的用户。

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5. 突出广告中的好处而不是功能，以展示您的产品/服务将如何为他们的生活增加价值

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投标管理计划

数字营销中的投标管理是指对数字营销活动的投标进行自动化管理的过程。 通常，营销经理根据可用资源定义和设置投标管理算法，以促进自动化管理。

借助出价管理工具，您可以为不同的数字营销活动自动进行 CPC（每次点击费用）出价。 此外，当与数字分析解决方案结合使用时，投标管理工具可帮助您创建品牌知名度，同时产生利润。

三种主要的投标管理策略是：

• 基于规则的出价
• 基于组合的投标
• 位置出价

登陆页面优化

着陆页优化 (LPO) 是转化率优化 (CRO)的一个分支。 这是一个涉及增强目标网页的每个元素以提高网站转化率的过程。

看看一些最佳的着陆页优化策略：

• 消除不必要的功能、导航元素和额外的表单字段。
• 评估与访问者在搜索查询中使用的语言产生共鸣的标题变体和号召性用语文本。
• 添加联系信息，例如电话号码、电子邮件地址或联系表格，以帮助用户轻松找到您。
• 尝试在着陆页中为图标和元素使用对比色。
• 尝试各种优惠以获取客户联系信息。
• 保持着陆页的视觉一致性。
• 减少页面加载时间。

阅读有关着陆页优化方法的更多信息，以获得更好的结果。

数字营销教程：2. SEO

SEO代表搜索引擎优化。 这是一个优化网站以从 SERP 获得有机（无偿或免费）流量的整体过程。 SEO 不是一个单一的工具，而是一套工具和最佳实践，可让您的网站在 SERP 中排名更高，从而为您的网站带来大量流量。 简单地说，SEO是指从搜索引擎上的免费和自然搜索中获得更多流量的技术。 如果您想了解数字营销，SEO是您不能忽视的一件事。 此外，您将更多地了解什么是数字营销中的 seo 以及 seo 的工作原理。

搜索引擎如何工作？

所有搜索引擎都使用爬虫来识别其算法搜索结果的相关网页。 这些爬虫，也称为蜘蛛或搜索引擎机器人，使用高级搜索引擎算法爬取数百万和数十亿页，以在 SERP 中生成一组高质量的结果。 您是否想了解搜索引擎算法的工作原理？ 让我们讨论一下。

本质上，这就是搜索引擎的工作方式：

1. 爬网——他们通过密切监视遇到的每个 URL 的代码/内容来浏览和搜索 Internet 以查找相关内容。
2. 索引——它们存储和组织通过爬网获得的内容，然后对其进行索引。 页面被索引后，它被批准在 SERP 中显示。
3. 排名——他们根据内容质量对结果进行排名，这意味着页面按照最相关到最不相关的顺序排列。

关键字的作用

如果您是数字营销人员，那么您很清楚关键字对数字营销的重要性。 通俗地说，关键词是指能够抓住内容精髓的具体想法或主题。 但是，在 SEO 术语中，关键字是指用户在搜索查询中使用的单词和短语。 因此，关键字是为网站带来流量的特定单词或短语。

关键字是 SEO 不可或缺的一部分——它们是您在搜索引擎中搜索的内容与它们在 SERP 中提供的内容之间的链接。 您在内容、元标题和元描述中使用的关键字决定了您在 SERP 中的排名以及访问您网站的访问者数量。 关键字可以是短尾关键字或长尾关键字。

如果您想知道如何进行关键字研究，这不再是一个挑战。 SEMrush 、 Keyword Explorer和Google Keyword Planner等众多工具可帮助您根据客户使用的语言和搜索查询找到正确的关键字。

页面最佳实践

以下是页面搜索引擎优化和页面优化的一些最佳策略：

1. 标题标签

• 将标题标签的长度限制为 55 到 60 个字符。
• 标题标签的格式应该是 – Primary Keyword – Secondary Keyword | 品牌。

2. 元描述

• 避免在元描述中使用非字母字符或引号。
• 理想的元描述长度应该在 150 到 160 个字符之间。

3. 内容（带有相关关键字）

• 内容应该与您的目标关键字相关。
• 在您的内容中至少使用目标关键字四次。
• 保持您的内容清晰且具有视觉吸引力。
• 包括来自您网站上其他页面的链接。

4. 标题标签和关键字词组

• 在 H1 标签中使用目标关键字词组一次。
• 仅当有多个部分时才使用 H2 标签。
• 在您希望利用的页面上使用 H1 标签来为您的网站带来独特的流量。

5. 图像 ATL 标签和文件名

• 保持图像描述与它们的内容相关。
• 在单词之间使用破折号而不是下划线。
• 不要在图像或文件名中使用非字母字符。

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技术搜索引擎优化

到目前为止，我们已经讨论了 SEO，但什么是技术 SEO？

技术 SEO 是指优化网站以进行有效抓取和索引以提高其搜索可见性的方法。 它被称为技术搜索引擎优化，因为它与网站内容几乎没有关系，而是专注于优化网站的基础设施。 技术 SEO 是一个广泛的保护伞，包括所有关键的技术方面，例如站点地图、元标记、关键字研究、链接和 JavaScript 索引等等。

技术 SEO 的最佳实践是：

• 为您的站点或博客指定首选域。
• 优化 Robots.txt 以及您的 URL 结构。
• 优化导航和站点结构。
• 添加面包屑菜单以实现无缝导航。
• 实施结构化数据标记
• 检查您网站每个页面的所有规范 URL。
• 优化您网站上的 404 页面。
• 优化您的 XML 站点地图。
• 在您的服务器上添加 SSL 以构建 HTTPS 网站。
• 提高您的网站速度以及页面加载时间。
• 针对移动设备优化您的网站。
• 选择加速移动页面 (AMP) 以提高移动网站的速度。 单击以了解有关技术 SEO的更多信息。

搜索引擎优化策略

谈到 SEO 游戏，谷歌是顶级玩家。 每年 Google 都会进行大约3,200 次算法更改！ 光是想想这个数字就足以让你头晕目眩。 但是，谷歌做的一切都是正确的。 为何如此？

通过创建精心设计和结构化的 SEO 策略并实施它。 如果您也希望在 SEO 游戏中脱颖而出，请务必在 2020 年实施以下 SEO 策略：

1. A/B 拆分测试——通过采用 A/B 拆分测试，您不再需要手动更改您的网站以进行 SEO。 您需要做的就是安装一个 JavaScript 代码（就像谷歌分析给您的那样），您就可以开始了！
2. 使用 CDN 托管 HTML 文件 –由于速度对排名有直接影响，因此使用内容交付网络是提高网站速度的最佳选择。 通过缓存您的图像和静态内容，CDN 显着提高了页面加载速度。
3. 测试多语言标题标签——有像Clickflow这样的特殊 SEO 工具可以自动测试你的标题标签和元描述，以提高点击率。
4. 选择常见问题页面标记 -常见问题页面架构标记可让您从自然搜索中获得更多流量。 您需要做的就是将常见问题解答添加到您的搜索列表中。
5. 创建内容集群 -内容集群旨在围绕可能相似但不相同的各种主题在您的网站中创建不同的部分。 通过创建内容集群并链接相关内容（基于相关主题），您可以让搜索引擎识别主要内容。

链接建设

链接建设是一项关键的 SEL 技术，专注于从其他站点获取到您自己的超链接。 这是鼓励其他网站链接回您的网站的过程。 链接作为搜索引擎关于网站质量的信号 - 您网站上的相关反向链接越多，您的搜索排名就越高。 链接向搜索引擎显示您的网站值得信赖和可靠。 因此，营销人员现在正在大力投资于链接建设策略，以提高其网站的权威性并增加推荐流量。

一些经过验证的链接构建技术包括：

• 战略性访客博客是为您的网站增加流量的好方法。 HubSpot坚持认为，积极参与博客的品牌创建的入站链接增加了 97%，访问者增加了 55%。
• 通过发布相关的博客、帖子、图片、短视频等，在社交媒体平台上宣传您的存在，因为它们是客户品牌参与的绝佳工具。
• 信息图表非常适合以视觉上吸引人的形式传达重要信息。 它们可以产生比标准博客文章多 37.5% 的反向链接！
• 在您的网站上包含来自福布斯、赫芬顿邮报和杰夫布拉斯等受信任网站的资源链接。
• 密切跟踪竞争对手的反向链接，以掌握您的 SEO 策略，并确保在您的网站上复制他们之间的最佳链接。

网络分析

想知道什么是网络分析？ 网络分析是指收集、分析、测量和报告网络数据的过程，以了解不同网页的网络使用和用户行为等关键方面，从而评估和提高网站的效率。 您可以使用网络分析工具来评估和衡量以下内容：

• 广告和营销活动的结果。
• 为网站带来最大流量的广告系列。
• 访问网站的用户数量、停留时间以及访问的页面。
• 新的广告/营销活动启动后网站流量的变化。
• 推动业务成功的关键绩效指标，包括净销售额、购买转化率、平均转化时间、销售漏斗中合格线索的数量等。

数字营销教程：3.内容营销

在数字营销中，内容就是一切——内容为王。 作为一名数字营销人员，您自然会投入大量时间和精力来制定您的 SEM 和 SEO 策略。 但是，如果您不注意您在网站上发布的内容，您的搜索引擎排名势必会受到影响。 为了避免这种情况，必须始终首先专注于创建内容营销策略。

什么是内容营销？

顾名思义，内容营销明确地围绕内容创建、发布和分发给目标受众，以促使他们访问网站。 内容营销是数字营销的核心——它有助于产生新的潜在客户、提高客户忠诚度并增加客户与品牌的互动。 内容营销已成为数字营销不可或缺的一部分，如果不亲身体验内容营销，对数字营销的了解是不完整的。

例如，备受推崇的美容品牌 Glossier 依靠用户生成内容的力量来提升其 Instagram 关注度和排名。 同样，美国最大的消费者杂志之一 AARP 杂志每次都提供优质内容。 他们是怎么做到的呢？ 通过倾听他们的读者，他们努力了解他们的痛点并创造他们喜欢阅读的内容。 这些内容营销示例为数字营销行业树立了高标准。 阅读更多关于通过内容营销增加销售额的信息。

为什么内容营销对企业很重要？

以下是强调内容营销重要性的六个原因：

• 建立值得信赖的品牌形象——通过不断创建相关内容并在正确的渠道上与您的网络共享，您可以将您的品牌确立为该领域的可靠权威。
• 改进有机搜索——当您为目标受众创建独特、相关和信息丰富的内容时，搜索引擎会认为您的内容很有价值，从而将您的内容定位在 SERP 的顶级行列。
• 产生新的潜在客户——在 SERP 中更高的排名和值得信赖的品牌形象在帮助网民在网络上找到你方面大有帮助。 内容营销有助于在数量和质量上增加营销线索。
• 吸引合适的人——通过确定您的目标买家角色，您可以为这些目标群体创建高度个性化的内容。 事实上，因此，当您发布内容时，您会吸引理想潜在买家的注意。
• 建立反向链接——不用说，如果您创建和发布有意义的内容，您所在领域的其他人会想要链接到您的内容。 这将进一步扩展您的网络，因为来自这些站点的用户将访问您的网站以获取内容。
• 鼓励访问者在社交媒体上分享您的内容 –一旦您将自己的内容确立为行业专家，您的忠实客户将很乐意在不同社交媒体渠道上的各自社交圈中进一步分享您的内容。

内容类型

内容营销涵盖了广泛的内容类型。 以下是八种最受欢迎​​的内容类型：

• 写博客
• 电子书
• 视频
• 信息图表
• 实例探究
• 白皮书
• 长篇内容
• 模板和清单下载

您可以通过结合不同的内容类型并专注于带来最多潜在客户和销售的内容，为您的品牌创建理想的内容营销策略。

内容营销策略

内容营销策略是内容策略的一部分。 从本质上讲，内容营销策略就像一个适合更大策略（内容策略）的小策略。

内容策略主要关注内容的规划、创建和维护，而内容营销策略更关注营销创建的内容。 内容营销策略旨在通过持续创建、发布和分发具有教育意义、娱乐性、启发性和意义的内容来建立受众基础。

要建立强大的内容营销策略，请问自己以下问题：

• 谁是您的目标受众？
• 你的主要竞争对手是谁？
• 你的核心内容策略是什么？
• 您的内容背后的目的是什么？
• 您应该关注哪些内容格式？
• 您可以为您的用户提供什么是您所在领域的其他人无法提供的？
• 您应该多久发布或发布一次内容？
• 您打算如何管理您的内容？
• 您应该使用哪些渠道来分发您的内容？

如果您能成功找到这些问题的答案，那么创建内容营销策略对您来说将变得更加容易！

基于客户旅程的内容映射

您是否知道通过绘制客户旅程图可以极大地提升潜在客户？

从本质上讲，客户旅程包括三个主要阶段——意识、考虑和决策。 因此，客户旅程地图是描述单个客户对您的品牌的每次体验的视觉表示。

基于客户旅程的有效内容映射策略概述了每个内容如何在战略上与客户旅程相关以及它如何影响相同的内容。 通过这样做，您可以更好地可视化可以帮助您满足目标受众特定需求的机会。

资源

通过根据您的客户旅程创建内容地图，您可以获得以下好处：

• 确定客户旅程是否符合逻辑顺序。
• 它可以帮助您了解客户在购买渠道中与您的内容互动的位置。
• 它描述了您的内容计划如何帮助缓解客户在旅程的每个阶段的痛点。
• 它使您能够将精力和资源集中在业务的最关键方面，以实现最大效率。
• 它描述了所需的客户体验与他们在现实世界场景中体验到的体验之间的差距。

数字营销教程：4. 社交媒体营销

好吧，现在每个人都知道社交媒体。 但是企业如何利用社交媒体呢？ 什么是社交媒体营销？ 社交媒体营销是指仅专注于使用社交媒体平台/渠道（如 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 等）与目标受众建立联系以提高品牌知名度、促进销售、增加网络流量等的营销方法在。

社交媒体营销策略包括设计引人入胜的内容、倾听人们在社交媒体平台上的言论、监控和评估分析报告以及开展社交媒体活动等等。

脸书营销

据Statista称， Facebook 拥有超过 24 亿活跃用户，这使其成为世界上最受欢迎的社交网络。 当然，Facebook 为数字营销人员提供了一个利用内容和用户参与度的绝佳机会。

Facebook 营销涉及积极使用 Facebook 作为客户与品牌互动和参与的沟通工具和渠道。 营销人员可以创建个人和企业资料以传播意识或为产品/服务建立粉丝群。 通过创建 Facebook 页面并制定可行的 Facebook 营销策略，营销人员可以鼓励客户与其品牌建立联系并与他们联系。

Twitter Marketing

Just like Facebook marketing, Twitter marketing is another way of promoting your brand and connecting with your target audience. It is a known fact that Twitter is a powerful social media tool where you can find information on any topic whatsoever, be it entertainment news or national/international political affairs.

To reap the benefits of Twitter for brand building and awareness, you must first create a solid Twitter marketing strategy. Essentially, a Twitter marketing strategy refers to a well-designed plan that focuses on creating, publishing, and distributing content for your customer personas and followers via Twitter. The end goal is to improve brand recognition, attract new followers and prospective buyers, boost conversions, and increase sales. Some of the most effective Twitter marketing strategies include Twitter lists, Twitter chats, and Twitter moments.

LinkedIn Marketing

As we mentioned earlier, LinkedIn is one of the most extensively used social media tools worldwide. With over 675 million professionals on LinkedIn, the platform is used by both aspiring entrepreneurs and established businesses.

LinkedIn marketing is all about using LinkedIn's professional network to promote your brand and business. The platform allows you to connect and interact with an active community of professionals and users to drive actions specific to your business.

While you can promote your business with LinkedIn Ads, you can also seamlessly manage your ad campaigns with Campaign Manager. but before doing this one must prepare a LinkedIn marketing strategy which will give precise steps to work on goals and get the results. Furthermore, you can also publish engaging content on your company page on LinkedIn.

Video Promotion via YouTube

YouTube has over 2 billion logged-in monthly users with people uploading around 500 hours of video every min on the social media channel. So, you can imagine how big YouTube is! Thanks to the millions of informative, entertaining, and engaging videos on YouTube, it has joined the ranks of Google for searches – be your search related to any topic, YouTube surely has something for you.

这就是品牌现在使用 YouTube 来宣传其产品和服务的原因。 YouTube 视频背后的理念是让人们了解您的品牌和核心价值观。 但是，由于 YouTube 不乏内容，因此您必须使用 YouTube 优化最佳实践来让您的视频在人群中脱颖而出。 例如，您可以优化视频描述、对视频进行分类、为视频上传自定义缩略图，以及添加卡片和片尾画面以增加收视率。 单击以了解有关YouTube SEO 的更多信息。

数字营销教程：5. 联盟营销

由于 Facebook、Instagram 和 YouTube 等社交媒体渠道的兴起，联属网络营销成为数字营销领域的最新趋势。

什么是联盟营销？

联盟营销是一种营销技术，涉及推广其他品牌或公司的产品或服务以换取特定的佣金金额。 如果您是这里的发起人，那么您就是“会员”。 联盟营销背后的理念是，您可以推广其他品牌的产品/服务，反之亦然，如果目标受众最终购买了您推广的产品/服务，您可以从每次销售中获得一部分利润通过你。

资源

联盟营销就是通过博客文章、视频等在社交媒体渠道或您的网站上推荐其他品牌的产品或服务。 每次有人通过您提供的唯一链接购买您推广的品牌时，您都会获得佣金。 因此，联盟营销是一种基于绩效的营销，只要您做得对，就可以产生可观的利润！

联盟营销如何运作？

联盟营销基于两方之间的收入分享，即产品/服务所有者和联盟营销商。 从本质上讲，联属网络营销旨在促进不同方之间的产品创造和产品营销流程，其中每一方根据他们的贡献获得一部分收入。

因此，如果您是独特产品的所有者并希望扩大您的用户和追随者网络，您可以通过会员计划与志同道合的会员建立联系。 这些附属公司可以在各自的圈子中推广您的产品并增加您的销售额。 同样，如果您不是产品的创造者，但您想赚钱，您可以接触不同的品牌并推广他们的产品，并为您所做的每笔销售收取佣金。

以下是联盟营销的运作方式：

1. 您必须首先找到并加入会员计划。
2. 然后您选择您可以/希望推广的优惠。
3. 您将获得要推广的优惠的唯一会员链接。
4. 现在，您以博客或视频的形式在您的网站和社交媒体上分享这些链接。
5. 每次用户点击您的链接并进行购买时赚取佣金。

成为联盟营销商的理由

随着联盟营销在行业中迅速获得牵引力，成为联盟营销商的理由更加充分。 以下是成为联盟营销人员的原因：

• 您不必创建或开发产品/服务——您甚至无需承担与业务开发相关的成本！
• 联盟营销的商业成本相对较低——您只需要稳定的互联网连接、电脑/笔记本电脑和创业心态。
• 联属计划没有注册费——大多数联属计划都可以免费加入。
• 在联属网络营销中，您始终可以从众多产品/服务中进行选择（此外，您可以选择推广您感兴趣的优惠）。
• 联盟营销不需要标准的业务程序，如库存管理、客户服务、运输成本等。
• 作为联盟营销人员，您将享受赚取无限收入的好处——您的销售额越多，您的佣金就越高。

如何成为一名成功的联盟营销人员？

成为一名成功的联盟营销人员的道路需要努力工作、耐心、坚持和对知识的渴望。 虽然您不可能在一夜之间成为成功的联盟营销人员，但以下是如何成为联盟营销人员的步骤：

• 采取一些步骤来弄清楚作为联盟营销人员需要做什么。 你不能指望在最初的日子里赚到一大笔钱。 您需要耐心地学习交易技巧。
• 向你的前辈学习。 从行业专家的成功故事中汲取灵感，并从他们的经验中学习。
• 在推广产品之前，请务必了解其细节和 USP。 然后创建一个引人入胜的促销活动或故事，向您的追随者宣传这个想法。
• 当您承担产品推广的责任时，您必须首先制定一个计划，清楚地了解您将用于推广产品的策略。
• 一旦您尝试过不同的营销领域，您就可以确定哪个利基市场是您最擅长的。 专注于那个特定的利基市场，提高你的营销技巧，为你自己在那个利基市场树立一个声誉。

联盟营销渠道的类型

基本上有六种联盟营销渠道或计划。 他们是：

• PPC（按点击付费）——在这种营销模式中，当会员将访问者推荐到公司网站（他们正在推广的产品）时，他们会获得报酬。 尽管即使他们的推荐不会导致任何特定行为（例如购买产品），会员也会获得报酬，但报酬相对较低。
• PPL（按潜在客户付费）–在此计划中，仅向关联公司支付转换后的潜在客户费用。 因此，通过推荐访问该网站的访问者必须填写注册表单才能成为潜在客户。
• PPS (pay-per-sale) -在这个渠道中，只有当他们的推荐人从公司的官方网站购买时，附属公司才会获得报酬。 佣金按产品价格的一定百分比支付。
• 全站佣金——在这种模式下，公司向附属公司提供全站佣金。 这意味着会员将通过会员推荐在网站上获得任何购买（不是特定产品）的佣金。
• 一次性佣金 -在此联属网络营销计划中，联属会员仅在其推荐人成功执行预定操作（潜在客户转换或购买）后获得一次报酬。
• 经常性佣金 -该联盟营销渠道根据基于订阅的计划向附属公司提供佣金。 因此，只要关联公司的推荐人仍然与公司签约，关联公司就会获得报酬。

2020年联盟营销策略

既然您精通联盟营销，那么以下是您必须在 2020 年实施的前五种联盟营销策略！

• 坚持推广您熟悉的产品 -联盟营销主要是与您的受众建立可信赖的关系。 因此，在推广产品之前，请确保您对它有足够的了解。

• 尝试您的促销活动——虽然您必须确定您的利基市场并专注于在同一领域建立稳固的立足点，但不要忘记与多个商家合作。 让您的促销活动多样化。
• 专注于移动友好的联盟计划——不用说，这是智能手机和移动设备的时代。 就像网站现在针对移动设备进行了优化一样，您还必须致力于采用针对移动平台进行优化的联属网络营销计划。 这将帮助您扩大受众群体。

• 优化您的转化率——作为联盟营销人员，您必须不断监控和优化您的转化率。 这包括测试您的目标网页、号召性用语按钮和转化率优化策略。

• 了解您的联属网络流量来源——除了关注流量和转化量之外，您还必须了解流量的来源及其人口统计数据（年龄、位置等）。 通过这样做，您可以为各个客户群创建个性化消息，以获得最佳客户满意度。

数字营销教程：6. 电子邮件营销

电子邮件是最强大的数字营销工具之一。 截至目前，全球有38 亿电子邮件用户，因此电子邮件成为接触目标受众的完美营销工具。 而且由于电子邮件无处可去，任何想要在 2020 年保持相关性的企业都必须练习顶级电子邮件营销工具，以帮助他们获得预期的结果。

什么是电子邮件营销？

电子邮件营销是一种直接营销技术，涉及使用电子邮件（电子邮件）作为向受众传达商业信息的工具。 它可能包括发送广告、新优惠、忠诚度优惠券、筹款信息、业务请求等等。 电子邮件营销用于建立品牌忠诚度、信任度和知名度。

虽然许多人认为电子邮件已经过时，但他们离真相再远不过了。 即使在今天，电子邮件仍然是全球使用最广泛的通信方式之一。

电子邮件营销的好处

为什么选择电子邮件营销？

如果做得好，您可以获得电子邮件营销的以下好处：

• 它允许您制作个性化的电子邮件以吸引不同的客户群。
• 电子邮件是建立品牌形象和信誉的绝佳工具，因为您可以直接访问客户和潜在客户的电子邮件收件箱。
• 这是促进销售的绝妙方法。 通过有针对性的电子邮件，您可以展示与客户偏好、他们之前购买的产品产生共鸣的商品，甚至可以告知他们折扣、优惠和优惠券。
• 它使您可以方便地跟踪基本指标。 例如，您可以监控您的电子邮件打开率、点击率 (CTR) 甚至转化率。
• 精心制作的电子邮件可以为您的网站带来大量流量。 您甚至可以在电子邮件中包含社交分享按钮，以鼓励您的客户在他们的社交圈中分享信息。
• 电子邮件以产生高投资回报率而自豪。 由于电子邮件营销可以让您的转化率触手可及，它还可以显着提高您的投资回报率。

如何进行电子邮件营销？

虽然电子邮件确实远未消亡，但制定成功的电子邮件营销策略是一项具有挑战性的任务。 那么，如何进行邮件营销呢？ 只需按照以下简单步骤操作：

• 识别和定义您的受众——为确保您为客户设计相关且个性化的电子邮件，您必须首先识别和定义不同的买家角色，了解他们的痛点和偏好。

• 设定你的目标——要设定现实和可操作的目标，你必须从研究你所在行业的电子邮件统计数据开始。 找到数字和指标后，您可以将它们用作营销目标的基准。

• 允许人们注册 -电子邮件营销是让人们加入您的行列，即让他们订阅。 如果您想扩大您的订阅者群，您必须创建一个基于权限的电子邮件列表，其中包含一个复选框，以便用户可以选择加入您的邮件列表，知道他们可以期待什么样的电子邮件，以及他们希望多久接收您的电子邮件（每天、每周等）。

• 尝试电子邮件活动——您必须尝试许多不同类型的电子邮件活动。 看到这些活动的结果，您可以决定哪种类型的活动最适合您并专注于此。

• 创建一个时间表——要为您的电子邮件营销策略创建一个时间表，您必须决定您计划联系您的电子邮件列表的频率。 设计计划后，请确保让您的听众知道他们何时会收到您的来信，并与之保持一致。
• 衡量结果——就像所有营销技术一样，即使是电子邮件营销指标也必须被跟踪和衡量。 这些指标可帮助您确定需要改进的领域并相应地调整您的电子邮件营销策略。

如何增加您的用户群？

您可以通过以下简单步骤有效地增加电子邮件订阅者：

• 如果您希望您的听众期待您的电子邮件，您必须每次都创建独特且相关的电子邮件内容。
• 始终在您的电子邮件中包含社交分享按钮，以推动您的订阅者与他们的家人和朋友分享您的信息，从而扩大您的覆盖面。
• 根据不同的买家角色对您的电子邮件列表进行分类。 这将帮助您发送有针对性的消息，以满足您的买家角色的特定兴趣。
• 通过选择加入活动恢复死邮件列表。 您可以创建一条引人入胜的选择加入消息，并将其邮寄到您认为会对您的品牌产生新兴趣的旧列表中。
• 您可以为员工的签名添加超链接。 这些电子邮件签名可以将人们带到您的登录页面并鼓励他们注册您的邮件列表。
• 您可以编写白皮书或电子书并将它们托管在您的登录页面上。 希望下载和阅读它们的人可以删除他们的电子邮件地址。 当他们获得白皮书/电子书时，您会获得他们的电子邮件地址。 所以，这是双赢的。
• 您可以使用您的社交媒体句柄举办免费赠品竞赛，以换取联系信息（主要是姓名和电子邮件地址）。
• Pinterest 是一个出色的平台，可以托管引人入胜的视觉内容，以鼓励访问者注册您的网站以查看内容。

提高打开率和点击率的方法

资源

打开率和点击率是电子邮件营销策略成功的两个主要决定因素。

遵循这些规则来增加您的电子邮件订阅者

要提高电子邮件的打开率，请务必遵守以下规则：

• 始终保持您的电子邮件列表新鲜和相关。 尝试让您的电子邮件列表充满与您的邮件互动的活跃订阅者。
• 正如我们之前多次说过的，分割您的电子邮件列表是绝对必要的。 它允许您向订阅者发送定制的电子邮件。
• 不惜一切代价避免垃圾邮件过滤器。 为此，您可以确保您的收件人实际选择接收电子邮件，并且还可以通过有效的 IP 地址发送您的电子邮件活动。
• 您发送电子邮件的时机应该是完美的。 A/B 测试可以帮助您确定提供最佳结果的时间范围。
• 用诙谐聪明的主题行吸引您的订阅者。 保持对话的语气。

要提高您的电子邮件打开率，您可以执行以下操作：

• 始终让人们选择加入您的电子邮件。 您可以使用单一选择加入或双重选择加入来获取订阅者的电子邮件地址。
• 知道如何使用预览文本来发挥自己的优势。 此文本为您的订阅者提供您电子邮件内容的快照。
• 注意电子邮件格式。 保持您的电子邮件适合移动设备使用，同时关注可读性因素。
• 在您的电子邮件中提供明确的号召性用语 (CTA)，以鼓励您的订阅者采取某种形式的行动并与您的品牌互动。
• 始终测试所有内容，包括预览文本、主题行、布局、CTA，当然还有内容。

详细了解电子邮件营销的先进技术。

数字营销教程：7. 移动应用营销

随着移动设备已成为我们日常生活的一部分，移动应用营销是任何数字营销教程中不可或缺的一部分。

什么是移动应用营销？

移动应用营销是指旨在在移动应用用户的整个用户旅程中与他们互动的营销技术，从他们在移动设备上下载并安装应用到成为该应用的忠实用户。

移动应用营销要求您让用户在营销漏斗的每个阶段都参与进来——从发现和安装应用到让他们加入并与应用互动。

移动应用营销的重要性

移动应用营销的一些最显着的好处是：

• 移动应用程序可确保您享受全天候的可见性。 虽然用户可能并不总是有时间登录他们的桌面来查看重要的消息和电子邮件，但移动设备允许他们随时随地查看它们。
• 移动应用程序是推动客户参与和互动的快速且有用的工具。 他们可以告知用户新产品发布、促销优惠等，从而促进直接沟通。
• 移动应用程序非常适合通过及时通知、警报和提醒来推动用户采取行动来建立客户-品牌关系。
• 移动应用程序有助于改善客户体验和满意度，因为它们可以与您的品牌互动，甚至可以随时随地向您购买。
• 由于全球人口中有很大一部分使用智能手机，因此移动应用程序可以在很大程度上帮助您扩大客户群。 随着客户群的增长，您品牌的可信度也会提高。

移动应用营销与移动营销

尽管移动营销和移动应用营销是同义词，但它们却截然不同。 从本质上讲，移动营销是一个广泛的保护伞，涵盖了与移动平台相关的所有内容——移动广告、应用程序和移动网站。 另一方面，移动应用营销主要侧重于应用推广，同时确保应用用户的参与和留存。

移动营销是一种多渠道的数字营销策略，旨在通过电子邮件、短信、推送通知、社交媒体广告等在移动设备上接触目标受众。

然而，移动应用营销就是专门针对移动应用用户生命周期的每个阶段创建营销活动。 除了吸引新用户外，后者还专注于提高客户保留率和降低客户流失率。

移动应用指标列表

以下是您应该注意的移动应用分析指标：

• 用户 -它涉及积极参与您的移动应用程序并为您的业务创造价值的每日/每月用户的平均数量。
• 会话长度——它指的是用户在特定会话中积极使用您的应用程序的持续时间（从打开到关闭）。
• 应用内时间 -这意味着用户在一段时间内（每天、每周或每月）在您的应用中花费的时间。
• 获取——这是指通过特定来源（例如自然搜索、付费活动、推荐等）下载您的移动应用程序的用户数量。
• 屏幕流程——它指的是用户通过您的移动应用程序的路径，例如他们进入的时间、转化为忠实用户所采取的步骤以及退出应用程序的时间。
• 留存率——它指的是在初次访问后总是返回您的应用程序的用户百分比。 留存率可以根据设备、活动、购买频率等进行分类。
• 生命周期价值 (LTV) –这表示您期望在特定用户的整个客户旅程中产生的收入金额。 LTV 对于计算您需要在新客户获取方面花费多少至关重要。

移动应用营销策略

如果您想让您的移动应用程序在人群中脱颖而出，您必须遵循以下移动应用程序营销策略：

• 研究你的目标市场——如果你没有进行适当的市场研究来确定你的目标受众，你的营销努力就会白费。 您必须专注于与目标客户产生共鸣，而不是接触所有人。 此外，进行市场调查可以帮助您更好地了解竞争对手，从而使您能够加强营销游戏。

• 确保在应用商店中的可见性——为了确保您的移动应用在应用商店搜索结果中的排名更高，您必须优化您的移动应用。 影响你的应用商店排名的核心因素是标题、描述、应用图标和应用内截图。 您的排名越高，您的应用知名度就越高。

• 创建一个有吸引力的目标网页——虽然必须建立一个视觉上吸引人的目标网页，但您还必须关注您的内容。 确保您的目标网页让用户了解并参与其中。

• 病毒视频是要走的路——如果你有一个独特的内容创意，不要让它浪费掉。 制作一段病毒式视频，并在 YouTube、Facebook、Instagram 等社交媒体上分享。保持视频的趣味性和信息量，突出移动应用程序的核心功能/目标。
• 监控和衡量您的 KPI——通过定期分析和评估应用程序的关键性能指标，您可以获得有关其整体性能和成功的宝贵见解。

什么是数字营销活动？

数字营销活动是一种在线营销策略，旨在推动参与度、转化率、流量和投资回报率。 该活动是精心设计的，同时牢记品牌/组织的短期和长期目标，并依赖于多个数字渠道。 数字营销活动的目的是让您确定您的优先事项并相应地阐明您的数字营销策略。 按照这些数字营销分步策略指南进行探索。

数字营销教程：建立数字营销策略

如果不学习如何逐步创建数字营销策略，就无法完成数字营销教程。 什么是数字营销策略以及如何为我的公司创建一个？ 到目前为止，您必须已经知道，全面的数字营销策略是一幅广阔的画布，其中包括许多元素和精心设计的行动，旨在帮助组织实现其短期和长期目标。 全面的数字营销策略的组成部分包括不同的买家角色、社交媒体、SEO、SEM、数字营销工具和数字营销渠道（付费、赚取和拥有的媒体）等等。 如果您希望获得数字营销的最佳收益，您的数字营销策略必须清楚地概述如何使用这些组件。

由于我们已经详细讨论了 SEO 和 SEM，现在我们将重点关注制定全面数字营销策略的其他六个关键要素。

1. 设计客户角色

我们知道我们之前已经说过，我们不得不强调这一点！

只有知道应该向谁推销，您的营销策略才能成功。 换句话说，您必须确定“需要和想要”您的产品/服务的目标受众。 因此，为您将迎合的不同买家角色建立详细指南应该是您的数字营销策略的首要任务。

用外行的话来说，买家角色只不过是您理想客户的代表。 要创建数字营销客户角色，您必须进行广泛的研究、调查，甚至采访您的目标受众。 这里的想法是尽可能多地收集有关您的客户的真实数据。

要获得您的数字营销客户角色的 360 度视图，您的研究池必须包含现有客户和潜在客户以及不在您的联系人列表中但与您的目标受众非常匹配的人。 您必须专注于收集定量和定性数据来创建买家角色。

定量数据

• 年龄——了解客户的年龄有助于您了解特定年龄组的需求和偏好。 这有助于您设计产品以满足不同年龄段的需求。
• 位置——这是一个必要的数据，可以让你知道你的客户来自哪里。 谷歌分析等工具可以帮助您获取客户的位置，从而指向产生最大流量的位置。
• 收入——尽管大多数客户不愿意在在线调查表中分享个人收入等敏感信息，但如果您进行个人研究访谈，他们可能会提供这些信息。
• 工作概况——这些数据至关重要，尤其是对 B2B 公司而言，因为它可以帮助您更好地了解现有客户群。

定性数据

• 买家目标——每个与您的品牌互动的客户在浏览产品/服务或购买它们时都有一个特定的目标。 如果您可以获得这些数据，您可以改进您的产品以进一步提高客户满意度。
• 痛点——您可以通过在线调查表或相关问卷与客户联系，了解目标受众的痛点以及他们面临的日常挑战。 它将帮助您构建能够有效解决这些痛点的产品。
• 优先级——当您收集客户数据时，请确保获取与您的品牌和产品相关的客户优先级的详细信息。 例如，试着了解他们为什么来找你，以及他们对你的期望。

2. 概述您的营销目标以及实现这些目标所需的工具

当您为品牌设定数字营销目标时，请始终确保它们与您的业务目标完全一致（放眼大局）。 您的营销目标可能是品牌建设、产生潜在客户、获取新客户、占领新市场等等。 一旦您概述了您的数字营销目标，您必须启动它们并衡量指标以确定它们的成功。

这就是数字营销工具发挥作用的地方。 数字营销工具的最佳之处在于，当您拥有正确的数字营销工具时，您可以衡量您的数字营销策略的有效性，并查看它带来了哪些改进。 Google Analytics、Hootsuite、Buffer、MailChimp、Ahrefs、HubSpot 等工具非常适合监控和衡量您的数字营销策略的成功与否。

3.分析现有的数字营销渠道和资产

在制定数字营销策略时，您必须评估您使用的所有现有数字渠道和资产，并确定可以纳入新数字战略的渠道和资产。 您可以利用拥有的、赚取的和付费的媒体框架对现有的数字渠道和资产进行分类。

• 自有媒体——顾名思义，这包括您的品牌拥有的所有数字资产。 拥有的媒体包括您的官方网站、社交媒体句柄、博客（甚至是您在 Medium 等其他网站上托管的非现场内容）以及完全在您控制之下的其他平台/工具。
• 赢得媒体——这是指您通过口碑宣传“赢得”的媒体曝光率。 它可以包括客座帖子、公关工作和社交媒体评论（评论、分享和提及）以及媒体提及。
• 付费媒体——这包括您花钱吸引目标受众和潜在客户的所有媒体渠道。 付费社交媒体帖子和广告、原生广告（例如，其他网站上的赞助帖子）、Google AdWords 等工具以及您用来宣传品牌以换取金钱的其他渠道。

如果您希望实现您的数字营销目标，您必须确保这三个数字营销渠道得到明智和最佳的利用。

4. 分析和规划您的赢媒体策略

通过精心设计的赢媒体策略，您可以显着提高销售额并提高转化率。 然而，大多数数字营销人员在赢得媒体方面出错的一个方面是缺乏对其赢得媒体战略的分析。

通过将它们与您当前的营销目标相结合来评估和分析您的赢得媒体策略至关重要。 这有助于您确定可以在当前的赢得媒体策略中实施的核心重点领域。

尝试评估最大流量和潜在客户的来源，哪种类型的访客帖子为您的网站带来最相关的流量，哪些社交媒体平台获得最多的分享、提及和评论，您得到了什么样的回应从新闻评论中获得，等等。

分析您的赢媒体策略背后的目的是全面了解赢媒体将帮助您实现的目标以及如何实现。 要规划结构良好的赢媒体策略，请执行以下操作：

• 优先考虑你的目标
• 为赢得媒体设定预算
• 专注于您的目标受众
• 确定目标受众感兴趣的主题。
• 确定您将如何使用您的资源和工具
• 与知名行业专家联系以进行协作
• 始终确保跟踪和衡量指标

5. 分析和规划您的自有媒体策略

自有媒体构成了您的数字营销策略的核心，因为它是完全由您控制的一个渠道。 对于自有媒体，内容是首要关注点。 无论您在自有媒体横幅下宣传什么，都将不可避免地被描绘成内容，无论是您的主页、“关于我们”页面、产品描述、您在网站上发布的博客/信息图表/电子书，还是您发布的帖子您的社交媒体处理。

有了好的内容，您可以赢得目标受众的关注，同时提升您的品牌形象和可信度。 因此，您必须密切关注您提出的内容。 评估您已经发布的内容，看看哪些内容通过自然搜索带来了最大的流量并带来了最多的转化。 一旦确定了驱动最多网站流量的内容形式，请尝试将更多的精力和资源集中在这些类型的内容上。

以下是评估和规划自有媒体策略的方法：

• 审核现有内容–要审核您现有的内容，首先，列出您迄今为止创建和发布的所有内容。 然后根据每个项目的表现对其进行排名，但顺序应与您当前的营销目标相关。 例如，如果您的首要目标是增加网络流量，请将产生最大流量的内容项排列到没有产生最大流量的内容项上。 这样，您就会知道哪种类型的内容最适合您。
• 找出现有内容中的差距——下一步是根据买家角色的独特需求、偏好和痛点来确定现有内容中的差距。 例如，如果您是领先的药妆品牌，并且特定买家角色的主要挑战是找到哪些产品可以减缓衰老过程，那么您的主要重点应该是创建有关此主题和相关主题的信息内容。
• 制作内容创建地图–完成前两个步骤后，就该设计一个内容创建地图，清楚地概述有用和引人入胜的内容的各个方面。 您的地图将包含 - 标题、目标（内容旨在解决的问题）、格式、您将用于分发它的促销渠道以及预算估算。

6. 分析和规划您的付费媒体策略

Just as you need to assess and devise your earned and owned media strategies, you must also analyze the performance of your paid media efforts and the outcomes they bring. The idea is to evaluate your existing paid media efforts across individual platforms like Facebook, Twitter, Pinterest, etc., and determine which forms of paid media are ideal for meeting your current marketing goals.

Often it may happen that you've invested a substantial amount of money and time on a particular paid channel/tool (like Google AdWords), but it failed to bear the expected results. This is your wake up call – either you must get to the root of the problem with the channel/tool, or you must discard it from your present paid media campaign and focus on the ones that deliver the best results. Learn more about PPC marketing tools to help you with your planning.

After you've completed all the six steps in the order we've mentioned, you will have a well-structured, comprehensive digital marketing strategy ready to go!

Digital Marketing Tutorial: Role of a Digital Marketer

This digital marketing tutorial will be incomplete if we don't talk about the function of a digital marketer. A digital marketer is a professional who specializes in the digital marketing niche. The role of a digital marketer largely depend on the organization. You may be responsible for singular aspects of the company's digital marketing strategy, or you may lead the marketing team and flesh out the company's overall digital marketing strategy.

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Digital marketers often wear multiple hats within an organization – they act as leaders, supervisors, and managers whose prime responsibility is to leverage various digital channels (company website, social media, corporate blogs, etc.) for business expansion and promotion. To achieve this end, they create an actionable content strategy, focus on SEO and SEM, make social networking decisions, reach out to influencers and affiliates, and offer advice to the upper management regarding all things associated with digital marketing. Another vital job responsibility of digital marketers is to monitor and measure marketing analytics to identify the gaps in the marketing strategies and fix them accordingly.

Below are a few classifications of the role of a digital marketer:

1. SEO Manager

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Let's look at the three other main points that make up the traditional marketing vs. digital marketing debate:

• End goal – While the primary aim of traditional marketers is to boost sales and revenue with their offline advertisements, digital marketers not only aim to increase sales and revenue but also provide value to their customers. Unlike traditional marketing, digital marketing seeks to maximize customer satisfaction.
• Communication – Traditional marketing is a one-way street. In it, only marketers get to put forth their ideas and strategies before their target audience without encouraging any form of interaction from the users' end. Contrary to this, digital marketing is focused mainly on customer-brand interaction. Customers can always connect with brands and interact with them through testimonials, social media comments, shares, and mentions.
• Data-driven – Unlike traditional marketing, digital marketing is extremely data-driven. All the strategies and campaigns that come under the banner of digital marketing are based on real-world data and metrics. Also, being data-driven, digital marketing allows more scope for customization to attract different buyer personas.

Does Digital Marketing work for all businesses?

What is digital marketing's function in businesses? does digital marketing work for all types of businesses? Yes, digital marketing works for any business in any sector of the industry. The idea behind digital marketing is to promote a brand through online and digital mediums to reach the target audience and encourage them to become loyal customers of the brand.

Irrespective of your business field and industry, you will always have a target audience and buyer personas. Hence, you can connect with them through engaging, interactive, and meaningful online content, campaigns, and advertisements. While that's true, digital marketing process cannot be alike for all businesses – meaning no two companies can implement the same digital marketing strategy.

For instance, for companies/organizations in the B2B industry, the digital marketing strategy has to be more focused on delivering industry-relevant information wrapped up in a concise shell as the B2B audience is mostly tech-savvy. The focus here is not on brand promotion, but on addressing the core pain points of the B2B clients.

另一方面，对于 B2C 公司和公司而言，数字营销策略必须具有吸引力、信息量大、娱乐性强且引人注目。 为什么？ 由于 B2C 公司的目标客户（普通人）需要以华丽的方式提供给他们的所有详细信息（与 B2B 领域的技术和商业专家不同）。

因此，虽然数字营销的核心要素、工具和技术保持不变，但实施它们的方法因企业而异。 从本质上讲，这取决于您业务的独特需求以及您希望通过数字营销实现的目标。 在以下数字营销教程中了解有关数字营销作用的更多信息。

数字营销在公司中的作用是什么？

数字营销在公司中的作用是什么？ 对于任何企业或公司而言，数字营销的作用是确保它不仅能够生存，而且能够蓬勃发展。 蓬勃发展是指企业应随着时代的变化而继续发展壮大。 在互联网和物联网时代，如果您不投资数字营销，您将陷入困境。 由于数字营销正在发展，它使企业能够充满活力并摆脱传统营销的单调。

以下是强调数字营销在公司中的作用的三个关键点：

提升网络流量

每个 SEO 的关注点是知道如何增加网站流量。 如果您可以识别您的业务的特定需求以及您的买家角色的独特需求，并将它们与正确的数字营销策略和工具保持一致，您的网络流量将会飙升。

• 做好广告——通过使用付费搜索、社交媒体广告、展示广告、影响者营销、电子邮件营销等，是吸引目标受众的绝佳手段。
• 使用社交媒体得心应手——充分利用 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 和 Pinterest 等社交媒体平台来激发与客户的沟通。
• 专注于内容——在数字营销中，内容占据了主导地位。 因此，您的内容应该既相关又有意义。 它应该是观众可以产生共鸣的东西。 此外，编写有力的标题和标语。
• SEO 是你最好的朋友——为了很好地销售你的内容，你必须针对 SEO 优化你的内容（包括页内和页外）。 执行关键字研究，定位长尾关键字，并确保将它们包含在您的内容中以获得更高的排名和可见度。
• 客座博客是必经之路——为知名网站撰写客座帖子并发表文章是一种将其他网站的流量吸引到您的网站的好方法。 您还应该与行业专家联系并邀请他们为您的博客做出贡献。

领先一代

数字营销人员通常会与潜在客户产生斗争。 但这不是火箭科学。 如何增加潜在客户的产生？ 潜在客户生成可以分为三个营销运营阶段，对应于客户旅程的三个阶段——流量生成、将访问者转化为潜在客户、最后将潜在客户转化为忠诚客户。

资源

以下是您可以为您的网站增加潜在客户的方法：

• 运行 A/B 测试
• 优化网页
• 执行例行网站检查
• 针对移动平台优化您的网站
• 通过 SEO 技术创建铅磁铁。
• 自定义您的内容以适合买家角色。
• 始终如一地撰写高质量的博客文章。
• 在您的社交媒体句柄上创建和上传视频。
• 利用实时聊天会话的力量。

详细了解潜在客户培养策略。

归因建模

归因建模是一个框架，旨在分析哪些接触点（营销渠道）负责潜在客户转化。 换句话说，归因建模是指营销人员使用不同的技术来分解并将潜在客户转化的功劳分配给适当的营销渠道。

归因模型有助于识别用户的哪些特定行为会导致预期结果（如购买产品），并为每个此类行为分配一个价值。

归因模型主要有六种类型，分别是First Interaction、Last Interaction、Last Non-Direct Click、Linear、Time-Decay和Position-Based。 这些模型中的每一个都以不同的方式在每个接触点上分配转化价值。

资源

归因建模的主要目标是了解影响客户以期望方式行事（即成为您的忠实客户）的事件链。

我应该创建什么类型的数字内容？

有许多高性能的数字营销内容类型。 您可以专注于一种或两种类型的内容来代表您的品牌，或者您可以创建混合内容类型以避免单调。

博客——博客是使用最广泛的数字营销内容类型之一，尤其是对于初创公司和小型企业。 福布斯坚持认为，拥有博客的网站的索引页面比没有博客的网站多 434%！ 这意味着博客可以成为您获得更高搜索引擎排名的门票。

信息图表——众所周知，人脑旨在更好地理解图形和视觉表示，而不是数字和文本，因此信息图表是一种出色的内容营销工具。 您可以创建信息丰富的信息图表来吸引目标受众，并帮助他们以更简单的方式可视化统计数据。

电子书——电子书是一种长篇内容，通常旨在为业务线索和客户提供价值。 由于电子书通常是门控内容类型，这意味着用户必须提供一些标准信息才能访问电子书。 因此，这是收集潜在客户数据的好方法。

案例研究——案例研究可以定义为客户故事，说明企业如何为客户的成功故事铺平道路。 这种内容类型通常用于突出品牌产品/服务的特殊应用。 案例研究可帮助客户更好地了解您如何为他们的生活增加价值。

清单 -清单是包含以逐步方式完成所需结果或结果的待办事项清单的工作表。 它们简单易懂，最棒的是，您可以将清单合并到您的博客文章或社交媒体文章中。

社交媒体帖子——Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体渠道是促进客户与品牌关系的绝佳工具。 精心制作的社交媒体帖子可以传播开来，从而广泛传播您的品牌名称。

视频 -视频是吸引目标受众注意力的绝佳视觉媒体。 视频是当今消费最广泛的内容形式之一，成为网民的蜜罐。

需要多长时间才能看到结果？

一旦您投资于数字营销，您就会想到要花多长时间才能看到数字营销的结果。 这就是所有数字营销人员的故事——每个人都希望在一段时间后看到切实的成果。 但是，您的数字营销策略没有明确的大纲或时间表来获得成果——不同的营销策略有不同的成熟时间表。 此外，您的数字营销工作需要时间和专业知识才能如您所愿地实现。

例如，付费搜索策略通常会在您设置出价后立即提供结果。 相比之下，搜索引擎优化策略可能需要四到六个月的时间才能每天提供 100 多个自然搜索结果。 再说一次，每月持续发布至少 12 个相关博客的品牌可以在 6 到 9 个月内见证结果。

因此，您的数字营销策略取得成果的时间表很大程度上取决于您使用的策略类型。 在此数字营销教程中阅读有关您需要的预算类型的更多信息。

数字营销需要什么样的预算？

与所有业务运营一样，数字营销也需要您预算的特定部分。 由于现代客户在网上花费大量时间，因此没有营销人员可以忽视数字营销。 越来越多的企业正在增加其数字营销预算，以满足客户的动态需求。

制定实用的数字营销预算的关键是查看您的数字营销目标并弄清楚您需要如何分配资源。 阅读有关如何以零预算开始数字营销的更多信息。

创建数字营销预算的步骤：

• 设定具体目标。
• 分析您以前的数字营销策略。
• 创建过去带来最大潜在客户的前十个频道的列表。
• 根据您之前的数字营销工作的绩效分配资源。
• 细分您的营销和品牌需求，并相应地选择营销平台。
• 始终跟踪和衡量您的营销分析结果。

移动营销如何归入数字营销策略？

根据Statista的数据，到 2020 年底，全球移动用户数量将达到 69.5 亿。

资源

这对数字营销意味着什么？

这意味着现代世界最大的数字交互是通过移动平台发生的。 这就是为什么移动营销已成为数字营销不可或缺的一部分的原因。

移动营销旨在优化您的官方网站和移动设备的社交媒体句柄，从而使世界各地的移动用户能够与品牌互动并开展业务。 移动营销要求您针对移动设备优化所有数字资产，例如广告、网页、网站、图像和内容（布局和格式）。 您还可以创建移动应用程序，让您的用户随时随地与您的品牌互动。 通过移动设备进行的搜索越多，移动营销在数字营销教程中的重要性就越大。

与仅专注于桌面数字营销策略所获得的收益相比，通过使用移动营销，企业可以接触到更多的受众。 由于这些原因，数字营销人员在制定移动营销策略时，必须始终考虑如何为移动用户优化其数字营销资产。

如何进行转化率优化？ （提高转化率优化的策略）

CRO 是任何数字营销教程的重要组成部分之一。 数字营销中的转化率优化是优化网站设计、赞助搜索广告、博客和登录页面以提高转化率的过程。 通过修改网站的特定组件，您可以增加访问者在离开网站之前转化为潜在客户或客户的机会。

这是一种鼓励访问者在访问您的网站时采取某种形式的行动的技术。 因此，数字营销中转化率优化的目标是推动尽可能高比例的访问者访问您的网站以进行潜在客户转化或完成所需的操作。

您可以采取的转化率优化步骤：

• 在您的博客文章中加入潜在客户流（高转化率的弹出广告）。
• 在您的博客文章中包含基于文本的 CTA，以鼓励用户采取行动。
• 设计自动化工作流程以腾出销售团队的宝贵时间。
• 将消息添加到高转化率的网页以增加转化率。
• 允许潜在客户转变为营销合格的潜在客户 (MQL)。
• 在您的目标网页上执行 A/B 测试。

数字营销的误解

如果您想全面了解数字营销，您也应该了解这些误解。 尽管数字营销现在是该行业的关键部分，但并非没有误解和神话。 数字营销中一些最常见的误解是：

• 数字营销与小型企业无关——数字营销只不过是一种通过在线和数字平台与目标客户互动和交流的方式。 它与您的业务规模无关。

• 数字营销都是技术性的——虽然技术是数字营销的关键部分，但它并不是一切。 数字营销专注于将技术与传统营销实践相结合，以提高品牌知名度、提高客户忠诚度和销售额，并增加收入。

• 数字营销只是社交媒体的另一个名称——数字营销由众多组件组成，社交媒体只是其中的一部分。 有电子邮件营销、内容营销、联盟营销以及移动营销。

• 数字营销应与整体业务战略分开——数字营销策略必须与您的整体业务战略完美同步，以确保精心设计的品牌营销和推广计划。
• 跟踪数字营销结果具有挑战性——由于有大量先进的数字营销工具和框架，监控和衡量您的数字营销工作的结果从未如此简单！

我应该从哪里开始？ – 升级课程

考虑到数字营销职业是目前市场上最有前途的职业之一，该领域不断吸引着学生和专业人士。 但问题是，如何学习数字营销，如何开始网络营销？

从哪儿开始？

upGrad 是开始您的数字营销之旅的好地方。 在 upGrad，我们相信通过经验学习，因此，我们以平衡理论学习和实践经验的方式设计了我们的数字营销课程。 upGrad 为学生和专业人士提供专门设计的课程。 您不仅将接受我们合格且训练有素的教职员工的培训，而且您还将获得关于提交的一对一反馈和关于改进的个性化反馈。

此外，upGrad 的目标是全面培养——候选人接受与导师的一对一交流，参加简历建设会议，并参加模拟面试。 获得面试与 upGrad 合作的 250 多家招聘公司的机会。

upGrad 的数字营销课程时长为 6.5 个月。 该课程分为多个模块，包括理论、案例研究和现场行业项目，主题包括 SEO、SEM、社交媒体/内容/电子邮件营销、营销分析、活动管理和营销策略等。

数字营销与传播高级证书课程采用整体方法进行数字营销。 当您结束与我们的合作时，有一件事是肯定的——您的知识视野将显着扩大，您将学会像真正的数字营销人员一样思考和行动。 有这么多福利和福利，你为什么要去别的地方？

您还可以查看印度理工学院德里的数字营销课程。 IIT 德里学院是印度顶级学院之一，也是最古老的 IIT 学院之一，并且始终擅长提供与行业高度相关的课程，现在 IIT 德里学院已与 upGrad 合作，在线获取这些顶级 IIT 德里课程。 他们还有各种其他项目，如机器学习、战略创新执行管理项目、数字营销和商业分析等。

结论

我们希望这个数字营销教程一定对您有用。 您喜欢学习数字营销吗？ 随着技术的不断进步，数字营销领域也将得到改善和扩大。 这将为企业创造新的机会，以激进的方式利用数字营销来提升其品牌形象并接触全球受众。 随着数字营销在行业的各个平行领域中越来越多地采用数字营销，数字营销的范围正在进一步扩大。

因此，公司正在采取积极主动的态度来招聘熟练的数字营销专业人员。 高薪和多样化的职业选择是数字营销职业的两个核心优势。 我们希望这个数字营销教程能满足您的好奇心，并增加您对数字营销的渴望。

那么，您准备好与 upGrad 一起开始您的数字营销生涯了吗？