Tutorial di marketing digitale: una guida passo passo per diventare un esperto

Introduzione – Cos'è il marketing digitale

Cerchi il tutorial di marketing digitale giusto?

Indipendentemente dalla tua esperienza nel marketing digitale, principiante o esperto, questo tutorial di marketing digitale ti porterà nuove idee e concetti. Iniziamo il tutorial di marketing digitale .

Quindi, prima di tutto, capisci cos'è il marketing digitale?

L'era digitale è qui. Oggi è quasi impossibile immaginare un mondo senza Internet. Grazie alla crescente penetrazione di dispositivi digitali come smartphone e Internet of Things e alla crescente accessibilità di Internet, il nostro mondo è ora un Villaggio Globale. Secondo Statista , a gennaio 2020, quasi 4,54 miliardi di persone sono state registrate come utenti Internet attivi , il che significa che il 59% della popolazione globale è attivamente impegnata con Internet e le piattaforme digitali. Naturalmente, il dominio digitale in continua espansione ha aperto nuove possibilità per il marketing e l'ingresso: il marketing digitale.

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Per rispondere alla domanda, cos'è il marketing digitale, dobbiamo capire che l'essenza del marketing è connettersi con il pubblico giusto nel posto giusto e al momento giusto. Ora, questo "luogo" è Internet dove le persone trascorrono già una parte significativa del loro tempo.

Per rispondere semplicemente a cos'è il marketing digitale, il marketing digitale si riferisce all'approccio di marketing che utilizza Internet e dispositivi elettronici come smartphone, laptop e computer per connettersi con il pubblico giusto (potenziali clienti) attraverso canali digitali come social media, e-mail, messaggi di testo , GIF, e-book, motori di ricerca e così via. Discuteremo in dettaglio in questo tutorial di marketing digitale.

Il marketing digitale è un ampio ombrello che comprende numerose tecniche di marketing, tra cui l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il marketing dei motori di ricerca (SEM), il social media marketing (SMM), il content marketing , l'email marketing, l' influencer marketing , il marketing di affiliazione e la pubblicità PPC. Immergiamoci in questo tutorial di marketing digitale per comprendere tutti i componenti del marketing digitale.

Perché il marketing digitale?

A differenza dei metodi di marketing tradizionali che dipendono principalmente dalle tecniche fisiche di marketing (ad esempio, annunci stampati, volantini, cartelloni pubblicitari, ecc.), il marketing digitale può avvenire sempre e ovunque tramite piattaforme online. Poiché gran parte della popolazione mondiale ha già accesso a Internet e possiede smartphone, attraverso il Digital Marketing puoi connetterti con il tuo target di riferimento in qualsiasi parte del mondo e in qualsiasi momento.

La presenza dei social media ha ulteriormente reso impossibile per imprenditori e organizzazioni ignorare il marketing digitale. Se non stai costruendo la tua presenza "online", stai perdendo un oceano di opportunità. I due vantaggi più importanti del marketing digitale sono la consapevolezza del marchio e la fidelizzazione dei clienti.

Non c'è da stupirsi se un numero crescente di marchi sta adottando strategie di marketing digitale. Mentre le aziende affermate creano siti Web ufficiali per rappresentare il loro marchio, le piccole imprese e le startup spesso iniziano in piccolo attraverso i canali dei social media. Impariamo alcuni fatti sul marketing digitale che devi conoscere.

Ecco alcuni motivi per cui non puoi più ignorare il marketing digitale:

• Ti consente di interagire con i tuoi potenziali clienti e di comprendere le loro esatte esigenze e preferenze.
• Ti consente di costruire relazioni personali con il tuo pubblico di destinazione, migliorando così la fedeltà al marchio.
• Ti consente di personalizzare i tuoi sforzi di marketing per soddisfare le esigenze specifiche dei singoli segmenti di clienti ( buyer personas ).
• Ti consente di tracciare e monitorare i KPI vitali per misurare il tuo successo generale.
• È più conveniente rispetto alle tradizionali tecniche di marketing.
• È lo strumento perfetto per le piccole imprese poiché aiuta a livellare il campo di gioco.
• Ti fornisce il potere di espanderti nel mercato globale.

Poiché il marketing digitale offre numerose strategie e approcci al marketing, c'è molto spazio per la creatività e la personalizzazione per soddisfare le esigenze uniche della tua azienda e dei tuoi clienti. Scopri di più sui vantaggi del marketing digitale.

In che modo il marketing digitale aiuta le aziende?

Oggi, il ruolo del marketing digitale per le imprese ha acquisito una nuova importanza nel settore. Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, hai bisogno del marketing digitale per crescere ed espandere la tua attività. La cosa migliore del marketing digitale è che oltre ad espandere la tua base di clienti, ti consente di colpire nel segno: connettiti con le persone giuste. Lo saprai più in dettaglio quando analizzerai il nostro tutorial sul marketing digitale. Pertanto, i tuoi sforzi di marketing rimangono sempre più mirati, garantendo tassi di successo più elevati.

Inoltre, il marketing digitale è tutto per la personalizzazione che non solo migliora la soddisfazione dei clienti ma aumenta anche la loro fedeltà al tuo marchio. Con le giuste tecniche e sforzi di marketing digitale, puoi creare un marchio affidabile, indipendentemente dalle dimensioni della tua attività.

Aziende B2B

Che cos'è il marketing digitale per le aziende B2B? Le aziende B2B (business to business) richiedono un piano di marketing unico e ben progettato. Come suggerisce il nome, il marketing B2B consiste nel commercializzare i prodotti/servizi di un marchio ad altre aziende o organizzazioni. Dal momento che le aziende B2B non sono più esentate dal marketing digitale, è giunto il momento che i marketer B2B investano negli strumenti e nelle tecniche di marketing digitale giusti.

Mentre si pensa alle strategie di Digital Marketing per il marketing B2B, viene naturale passare direttamente alle tecniche di direct e outbound marketing. Tuttavia, c'è molto di più nel marketing digitale B2B.

Ecco 8 strategie di marketing digitale per le aziende B2B che puoi utilizzare per aumentare la consapevolezza e l'esposizione del tuo marchio:

• Adottare l'approccio di ricerca e targeting demografico.
• Crea un sito web accattivante e informativo.
• Investi il ​​tuo tempo in SEO (sia in sede che fuori sede).
• Investi il ​​tuo tempo nella ricerca e nella revisione dei clienti.
• Sfrutta il potere del marketing di riferimento.
• Segmenta le campagne PPC
• Crea annunci video accattivanti insieme a contenuti digitali di qualità.
• Sfrutta i canali dei social media (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, ecc.)

aziende B2C

Che cos'è il marketing digitale per le aziende B2C? Quando si tratta di marketing B2C (business to customer), le aziende cercano di interagire direttamente con i loro potenziali clienti e di promuovere loro i loro prodotti/servizi. L'obiettivo del marketing B2C è progettare e costruire strategie attraenti ed evocative in grado di trasmettere efficacemente il valore di un marchio ai suoi clienti target.

Sempre più aziende B2C ricorrono al marketing digitale poiché promette di offrire un'esposizione illimitata sia sui mercati nazionali che internazionali. Per aggiungere a ciò, il marketing digitale aiuta le aziende B2C a creare campagne di marketing di successo a costi molto inferiori rispetto alle tecniche di marketing convenzionali. A differenza del marketing convenzionale che si basa fortemente su elementi fisici (da qui, l'aumento dei costi), il marketing digitale non coinvolge quasi nessun elemento fisico. La riduzione dei costi porta inevitabilmente a un aumento del margine di profitto. Se stai pensando a strategie di marketing digitale per B2C, dai un'occhiata ai seguenti punti.

Ecco sette strategie di marketing digitale per le aziende B2C che hanno un alto tasso di successo:

• Scava in profondità nei profili dei tuoi clienti.
• Promuovi il coinvolgimento del marchio dei clienti attraverso concorsi o quiz.
• Indirizza il traffico verso il tuo sito web attraverso tecniche SEO.
• Offrire carte regalo/punti fedeltà ai clienti di volta in volta.
• Crea un forte seguito del marchio sulle piattaforme di social media.
• Usa l'email marketing al meglio per raggiungere i tuoi clienti esistenti e potenziali.
• Entra in contatto con gli influencer per creare fiducia e sfruttare la loro rete.

Tutorial di marketing digitale: elenco dei canali di marketing digitale

Ora che abbiamo discusso a lungo di cosa sia il Digital Marketing, è tempo di tuffarci nella discussione sui tipi di canali di Digital Marketing o sulle tecniche di Digital Marketing. Abbiamo evidenziato sette tipi di canali di marketing digitale:

Tutorial di marketing digitale: 1. Marketing a pagamento (SEM)

Il SEM (marketing sui motori di ricerca) nel marketing digitale è una forma di marketing a pagamento. Il processo di marketing sui motori di ricerca è uno dei modi migliori per far crescere la tua attività e promuovere i tuoi prodotti/servizi in un mercato competitivo.

Come funziona la pubblicità PPC?

SEM si riferisce alla tecnica di marketing che utilizza il potere della pubblicità a pagamento insieme ad altri strumenti per aumentare la visibilità dei siti Web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca ( SERP ). Questi annunci a pagamento sono noti come annunci pay-per-click che di solito sono disponibili in forme diverse. Mentre alcuni annunci PPC possono essere semplici annunci basati su testo, altri potrebbero optare per un approccio più visivo, come gli annunci con scheda di prodotto (PLA).

Quindi, questo è fondamentalmente il modo in cui funziona PPC: gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave che è molto probabile che gli utenti cerchino su piattaforme come Google e Bing mentre cercano prodotti o servizi specifici, consentendo così agli inserzionisti di visualizzare i loro annunci insieme ai risultati di ricerca.

Diversi tipi di campagne

Il termine "campagna SEM" si riferisce a un metodo pubblicitario progettato per generare annunci nei motori di ricerca per aiutare i siti Web a ottenere i primi posti nelle SERP. Una solida strategia di campagna SEM è fondamentale per il tuo percorso di costruzione del marchio online.

Le strategie di campagna SEM più efficaci includono:

• Pubblicità di ricerca: è una tecnica in cui gli annunci display vengono visualizzati nelle SERP quando si immettono parole chiave e query di ricerca specifiche per cercare un prodotto/servizio.
• Pubblicità display: la pubblicità display è una forma di pubblicità solitamente inserita su siti di terze parti pertinenti che utilizza testo, loghi, animazioni, video, fotografie o altri elementi grafici per ritrarre un messaggio commerciale.
• Pubblicità sui social media: è una forma di pubblicità che utilizza annunci a pagamento per attirare il pubblico di destinazione utilizzando i canali dei social media come Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest.
• Remarketing: il remarketing è la pratica di visualizzare annunci mirati agli utenti che hanno già visitato il tuo sito Web o hanno interagito con esso in qualche modo.
• Remarketing sequenziale : è una forma di remarketing basato su storie in cui non solo ti rivolgi agli utenti che sono stati sul tuo sito, ma lo fai creando campagne a lungo termine con contenuti dinamici (come storie, messaggi, ecc.).

Tecniche di scrittura degli annunci

La creazione di annunci PPC accattivanti ti aiuta ad attirare l'attenzione del giusto tipo di persone. Sebbene la scrittura di annunci PPC sia un affare complicato, queste tecniche di scrittura di annunci dovrebbero aiutare:

1. Includi sempre parole chiave pertinenti nei tuoi titoli.

2. Descrivi chiaramente come miri a risolvere i punti deboli dei tuoi clienti.

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3. Cerca di incorporare trigger emotivi nei tuoi annunci per evocare le emozioni del tuo pubblico di destinazione.

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4. Includi numeri o statistiche pertinenti nei tuoi annunci per attirare utenti che rispondono meglio alla prova empirica.

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5. Evidenzia i vantaggi nei tuoi annunci anziché nelle funzionalità per mostrare come il tuo prodotto/servizio aggiungerà valore alle loro vite

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Piano di gestione delle offerte

La gestione delle offerte nel marketing digitale si riferisce al processo di gestione automatizzata delle offerte per le campagne di marketing digitale. Di solito, i responsabili marketing definiscono e impostano gli algoritmi di gestione delle offerte in base alle risorse disponibili per facilitare la gestione automatizzata.

Con l'aiuto degli strumenti di gestione delle offerte, puoi automatizzare le tue offerte CPC (costo per clic) per diverse campagne di marketing digitale. Inoltre, se combinati con una soluzione di analisi digitale, gli strumenti di gestione delle offerte ti aiutano a creare consapevolezza del marchio generando contemporaneamente profitti.

Le tre principali strategie di gestione delle offerte sono:

• Offerta basata su regole
• Offerta basata sul portafoglio
• Offerta posizionale

Ottimizzazione della pagina di destinazione

L'ottimizzazione della pagina di destinazione (LPO) è una branca dell'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) . È un processo che prevede il miglioramento di ogni elemento della tua pagina di destinazione per aumentare il tasso di conversione di un sito web.

Dai un'occhiata ad alcune delle migliori strategie di ottimizzazione della pagina di destinazione:

• Elimina funzionalità, elementi di navigazione e campi modulo aggiuntivi non necessari.
• Valuta le variazioni dei titoli e i testi di invito all'azione che risuonano con la lingua utilizzata dai tuoi visitatori nelle loro query di ricerca.
• Aggiungi informazioni di contatto come numeri di telefono, indirizzo e-mail o moduli di contatto per aiutare gli utenti a trovarti facilmente.
• Prova colori contrastanti per icone ed elementi nella tua pagina di destinazione.
• Prova varie offerte per ottenere le informazioni di contatto dei clienti.
• Mantieni la coerenza visiva nella tua pagina di destinazione.
• Riduci il tempo di caricamento della pagina.

Ulteriori informazioni sui metodi di ottimizzazione della pagina di destinazione per ottenere risultati migliori.

Esercitazione sul marketing digitale: 2. SEO

SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca. È un processo olistico di ottimizzazione di un sito Web per ottenere traffico organico (non pagato o gratuito) dalle SERP. La SEO non è un singolo strumento ma una suite di strumenti e best practices che consentono al tuo sito web di posizionarsi più in alto nelle SERP, creando così un afflusso di traffico verso il tuo sito. In parole povere, SEO si riferisce alla tecnica per ottenere più traffico dalle ricerche gratuite e organiche sui motori di ricerca. Se vuoi conoscere il marketing digitale, la SEO è una cosa che non puoi ignorare. Inoltre imparerai di più su cos'è la SEO nel marketing digitale e su come funziona la SEO.

Come funzionano i motori di ricerca?

Tutti i motori di ricerca utilizzano i crawler per identificare le pagine Web rilevanti per i loro risultati di ricerca algoritmici. Questi crawler, noti anche come spider o bot dei motori di ricerca, eseguono la scansione di milioni e miliardi di pagine utilizzando algoritmi avanzati dei motori di ricerca per produrre una serie di risultati di alta qualità nelle SERP. Sei curioso di sapere come funzionano gli algoritmi dei motori di ricerca? Discutiamone.

In sostanza, ecco come funzionano i motori di ricerca:

1. Scansione: esplorano e setacciano Internet alla ricerca di contenuti pertinenti monitorando attentamente il codice/contenuto per ogni URL che incontrano.
2. Indice – Memorizzano e organizzano il contenuto ottenuto tramite la scansione e quindi indicizzano lo stesso. Dopo che una pagina è stata indicizzata, viene approvata per essere visualizzata nelle SERP.
3. Classifica: classificano i risultati in base alla qualità del contenuto, il che significa che le pagine sono classificate in ordine dal più rilevante al meno rilevante.

Ruolo delle parole chiave

Se sei un Digital Marketer, sei ben consapevole dell'importanza delle Parole Chiave per il Digital Marketing. In parole povere, le parole chiave si riferiscono a idee o argomenti specifici che possono catturare l'essenza del tuo contenuto. Tuttavia, in termini SEO, le parole chiave si riferiscono alle parole e alle frasi che gli utenti utilizzano nelle loro query di ricerca. Pertanto, le parole chiave sono parole o frasi specifiche che indirizzano il traffico verso un sito web.

Le parole chiave sono parte integrante della SEO: sono il collegamento tra ciò che cerchi nei motori di ricerca e il contenuto che forniscono nelle SERP. Le parole chiave che utilizzi nel tuo contenuto, nel meta titolo e nella meta descrizione determinano quanto ti classificherai nelle SERP e quale sarà il volume di visitatori che arriveranno al tuo sito. Le parole chiave possono essere parole chiave a coda corta o parole chiave a coda lunga.

Se ti stai chiedendo come fare la ricerca di parole chiave, non è più una sfida. Esistono numerosi strumenti come SEMrush , Keyword Explorer e Google Keyword Planner che ti aiutano a rintracciare le parole chiave giuste in base alla lingua e alle query di ricerca utilizzate dai tuoi clienti.

Best practice in pagina

Ecco alcune delle migliori strategie per la SEO on-page e l'ottimizzazione on-page:

1. Tag del titolo

• Mantieni la lunghezza dei tag title limitata a 55-60 caratteri.
• Il formato per il tag del titolo dovrebbe essere – Parola chiave primaria – Parola chiave secondaria | Marchio.

2. Meta descrizioni

• Evita di utilizzare caratteri non alfabetici o virgolette nelle meta descrizioni.
• La lunghezza ideale della meta descrizione dovrebbe essere compresa tra 150 e 160 caratteri.

3. Contenuto (con parola chiave pertinente)

• Il contenuto dovrebbe essere pertinente alla tua parola chiave di destinazione.
• Usa la parola chiave target almeno quattro volte nei tuoi contenuti.
• Mantieni i tuoi contenuti lucidi e visivamente accattivanti.
• Includi link da altre pagine del tuo sito.

4. Tag di intestazione e frasi chiave

• Usa la frase chiave di destinazione una volta nel tag H1.
• Utilizzare i tag H2 solo se sono presenti più sezioni.
• Usa i tag H1 sulle pagine che desideri sfruttare per indirizzare traffico unico al tuo sito.

5. Tag ATL immagine e nomi di file

• Mantieni la descrizione dell'immagine pertinente a ciò che sono.
• Usa i trattini tra le parole invece dei trattini bassi.
• Non utilizzare caratteri non alfabetici nei nomi di immagini o file.

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SEO tecnico

Finora abbiamo parlato di SEO, ma cos'è la SEO tecnica?

La SEO tecnica si riferisce al metodo di ottimizzazione di un sito Web per una scansione e un'indicizzazione efficienti per migliorarne la visibilità nella ricerca. Si chiama SEO tecnico poiché ha poco o nulla a che fare con il contenuto di un sito ma si concentra invece sull'ottimizzazione dell'infrastruttura del sito. La SEO tecnica è un ampio ombrello che include tutti gli aspetti tecnici cruciali come mappe del sito, meta tag, ricerca di parole chiave, collegamenti e indicizzazione JavaScript, solo per citarne alcuni.

Le migliori pratiche della SEO tecnica sono:

• Specifica un dominio preferito per il tuo sito o blog.
• Ottimizza il Robots.txt insieme alla struttura dell'URL.
• Ottimizza la navigazione e la struttura del sito.
• Aggiungi menu breadcrumb per una navigazione senza interruzioni.
• Implementare il markup dei dati strutturati
• Controlla tutti gli URL canonici di ogni pagina del tuo sito web.
• Ottimizza le 404 pagine del tuo sito.
• Ottimizza la tua mappa del sito XML.
• Aggiungi SSL sul tuo server per creare un sito Web HTTPS.
• Aumenta la velocità del tuo sito web insieme al tempo di caricamento della pagina.
• Ottimizza il tuo sito web per i dispositivi mobili.
• Scegli le pagine mobili accelerate (AMP) per aumentare la velocità dei siti Web mobili. Clicca per saperne di più sulla SEO tecnica .

Strategie SEO

Quando si tratta del gioco SEO, Google è il miglior giocatore. Ogni anno Google apporta circa 3.200 modifiche all'algoritmo ! Basta pensare al numero per farti venire le vertigini. Ma poi, Google sta facendo tutto bene. Come mai?

Creando una strategia SEO ben progettata e strutturata e implementandola. Se anche tu desideri diventare l'asso del gioco SEO, assicurati di implementare queste strategie SEO nel 2020:

1. Test diviso A/B: adottando il test diviso A/B, non è più necessario apportare manualmente modifiche al tuo sito Web per la SEO. tutto quello che devi fare è installare un codice JavaScript (come quello che Google Analytics ti consegna) e sei a posto!
2. Ospita file HTML utilizzando una CDN: poiché la velocità ha un impatto diretto sulle classifiche, l'utilizzo di una rete di distribuzione di contenuti è l'opzione migliore per aumentare la velocità del tuo sito. Memorizzando nella cache le immagini e il contenuto statico, CDN aumenta notevolmente la velocità di caricamento della pagina.
3. Testa i tag del titolo multilingue: esistono strumenti SEO speciali come Clickflow che testano automaticamente i tag del titolo e la meta descrizione per migliorare la percentuale di clic.
4. Optare per il markup della pagina delle domande frequenti: il markup dello schema della pagina delle domande frequenti consente di indirizzare più traffico dalle ricerche organiche. Tutto quello che devi fare è aggiungere le domande frequenti più frequenti al tuo elenco di ricerca.
5. Crea cluster di contenuti: il clustering di contenuti mira a creare sezioni distinte nel tuo sito Web che circondano vari argomenti che possono essere simili ma non sono gli stessi. Creando cluster di contenuti e collegando contenuti pertinenti (basati su argomenti correlati), consenti ai motori di ricerca di identificare il contenuto principale.

Costruendo collegamenti

La creazione di collegamenti è una tecnica SEL fondamentale che si concentra sull'ottenimento di collegamenti ipertestuali da altri siti al proprio. È il processo per incoraggiare altri siti Web a collegarsi al tuo sito Web. I link fungono da segnale per i motori di ricerca sulla qualità di un sito web: più backlink pertinenti hai sul tuo sito, maggiore sarà il tuo ranking di ricerca. I link mostrano ai motori di ricerca che il tuo sito web è affidabile e affidabile. Pertanto, i marketer stanno ora investendo pesantemente in strategie di link building per aumentare l'autorità dei loro siti Web e anche indirizzare il traffico dei referral.

Alcune delle comprovate tecniche di link building includono:

• Il guest blogging strategico è un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito. HubSpot sostiene che i marchi che si impegnano attivamente nel blog creano il 97% in più di link in entrata e il 55% in più di visitatori.
• Fai conoscere la tua presenza sulle piattaforme di social media pubblicando blog, post, immagini, brevi video, ecc., in quanto sono strumenti fantastici per il coinvolgimento del marchio dei clienti.
• Le infografiche sono eccellenti per trasmettere messaggi vitali in una forma visivamente accattivante. Possono produrre il 37,5% in più di backlink rispetto a un post standard del blog !
• Includi collegamenti a risorse da siti affidabili come Forbes, Huffington Post e Jeff Bullas sul tuo sito web.
• Tieni traccia dei backlink dei tuoi concorrenti per rimanere al passo con la tua strategia SEO e assicurati di replicare i migliori link tra loro sul tuo sito.

Analisi web

Ti chiedi cos'è l'analisi web? L'analisi web si riferisce al processo di raccolta, analisi, misurazione e reporting dei dati web per comprendere aspetti critici come l'utilizzo del web e il comportamento degli utenti su diverse pagine web per valutare e migliorare l'efficienza di un sito web. Puoi utilizzare gli strumenti di analisi web per valutare e misurare cose come:

• I risultati delle campagne pubblicitarie e di marketing.
• Le campagne che hanno indirizzato il traffico massimo al sito web.
• Il numero di utenti che visitano un sito Web, la durata del soggiorno e le pagine visitate.
• Le variazioni del traffico del sito immediatamente dopo il lancio di una nuova campagna pubblicitaria/marketing.
• Gli indicatori chiave di prestazione che guidano il successo aziendale, comprese le vendite nette, il tasso di conversione degli acquisti, il tempo medio di conversione, il numero di lead qualificati nella canalizzazione di vendita e così via.

Esercitazione sul marketing digitale: 3. Marketing dei contenuti

Nel marketing digitale, il contenuto è tutto: il contenuto è il re. In qualità di marketer digitale, investirai naturalmente molto tempo e fatica per mettere a punto le tue strategie SEM e SEO. Tuttavia, se non presti attenzione ai contenuti che pubblichi sul tuo sito, il posizionamento sui motori di ricerca ne risentirà. Per evitarlo, bisogna sempre prima concentrarsi sulla creazione di una strategia di content marketing.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Come suggerisce il nome, il marketing dei contenuti ruota esplicitamente attorno alla creazione, pubblicazione e distribuzione di contenuti a un pubblico di destinazione per spingerli a visitare un sito Web. Il content marketing è al centro del marketing digitale: aiuta a generare nuovi contatti, aumentare la fedeltà dei clienti e aumentare l'interazione cliente-marchio. Il content marketing è diventato parte integrante del marketing digitale e l'apprendimento del marketing digitale è incompleto senza mettere le mani sul marketing dei contenuti.

Ad esempio, Glossier, il marchio di bellezza cult, fa affidamento sul potere dei contenuti generati dagli utenti per aumentare il proprio seguito e la propria posizione su Instagram. Allo stesso modo, AARP Magazine, una delle più grandi riviste di consumo americane, propone ogni volta contenuti di qualità. Come lo fanno? Ascoltando i loro lettori , si sforzano di capire i loro punti deboli e di creare contenuti che vorrebbero leggere. Questi esempi di content marketing sono ciò che stabilisce lo standard elevato nel settore del marketing digitale. Ulteriori informazioni sull'aumento delle vendite con il content marketing.

Perché il content marketing è importante per le aziende?

Ecco sei motivi che evidenziano l'importanza del marketing dei contenuti:

• Costruisci un'immagine di marca affidabile: creando costantemente contenuti pertinenti e condividendoli con la tua rete sui canali giusti, affermi il tuo marchio come un'autorità affidabile sul campo.
• Migliora le ricerche organiche: quando crei contenuti unici, pertinenti e informativi per il tuo pubblico di destinazione, i motori di ricerca riconoscono i tuoi contenuti come preziosi, posizionandoli così ai primi posti delle SERP.
• Genera nuovi contatti: un posizionamento più elevato nelle SERP e un'immagine del marchio affidabile aiutano molto i netizen a trovarti sul Web. Il content marketing aiuta ad aumentare i lead di marketing sia quantitativamente che qualitativamente.
• Attira le persone giuste: identificando i tuoi acquirenti target, puoi creare contenuti altamente personalizzati per questi gruppi target. In effetti, quindi, quando pubblichi contenuti, attirerai l'attenzione dei potenziali acquirenti ideali.
• Crea link a ritroso – Inutile dire che se crei e pubblichi contenuti significativi, altri nel tuo campo vorranno collegarsi ai tuoi contenuti. Ciò amplierà ulteriormente la tua rete poiché gli utenti di quei siti verranno sul tuo sito Web per i contenuti.
• Incoraggia i visitatori a condividere i tuoi contenuti sui social media: una volta che ti sarai affermato come esperto del settore con i tuoi contenuti, i tuoi clienti fedeli condivideranno volentieri i tuoi contenuti nelle rispettive cerchie sociali su diversi canali di social media.

Tipi di contenuto

Il content marketing comprende una vasta gamma di tipi di contenuti. Ecco gli otto tipi di contenuto più popolari:

• Blog
• eBook
• video
• Infografica
• Casi studio
• fogli bianchi
• Contenuti di lunga durata
• Download di modelli e liste di controllo

Puoi creare la strategia di content marketing ideale per il tuo marchio combinando i diversi tipi di contenuto e concentrandoti su quelli che portano il maggior numero di contatti e vendite.

Strategia di marketing dei contenuti

La strategia di marketing dei contenuti è una parte della strategia dei contenuti. In sostanza, la strategia di marketing dei contenuti è come una strategia più piccola che si adatta perfettamente alla strategia più ampia (strategia dei contenuti).

Mentre la strategia dei contenuti si concentra principalmente sulla pianificazione, creazione e manutenzione dei contenuti, la strategia di marketing dei contenuti è più interessata al marketing dei contenuti creati. La strategia di marketing dei contenuti mira a creare una base di pubblico creando, pubblicando e distribuendo costantemente contenuti educativi, divertenti, stimolanti e significativi.

Per costruire una solida strategia di content marketing, poniti le seguenti domande:

• Chi comprende il tuo pubblico di destinazione?
• Chi sono i tuoi principali concorrenti?
• Qual è la tua strategia di contenuto principale?
• Qual è lo scopo dietro i tuoi contenuti?
• Su quali formati di contenuto dovresti concentrarti?
• Cosa puoi offrire ai tuoi utenti che altri nel tuo campo non possono?
• Con quale frequenza dovresti pubblicare o pubblicare contenuti?
• Come pensi di gestire i tuoi contenuti?
• Quali canali dovresti usare per distribuire i tuoi contenuti?

Se riesci a trovare con successo le risposte a queste domande, creare una strategia di content marketing diventerà molto più semplice per te!

Mappatura dei contenuti basata sul percorso del cliente

Sapevi che puoi aumentare enormemente i tuoi contatti mappando il percorso dei tuoi clienti?

In sostanza, il percorso del cliente comprende tre fasi principali: consapevolezza, considerazione e decisione. Pertanto, una mappa del percorso del cliente è una rappresentazione visiva che descrive ogni esperienza che un singolo cliente ha con il tuo marchio.

Un'efficace strategia di mappatura dei contenuti basata sul percorso del cliente delinea come ogni contenuto sia strategicamente correlato al percorso del cliente e come influisca su di esso. In questo modo, puoi visualizzare meglio le opportunità che possono aiutarti a soddisfare le esigenze specifiche del tuo pubblico di destinazione.

Fonte

Creando una mappa dei contenuti basata sui percorsi dei tuoi clienti, puoi ottenere i seguenti vantaggi:

• Identificare se il percorso del cliente è in un ordine logico.
• Ti aiuta a vedere dove nella canalizzazione di acquisto i tuoi clienti interagiscono con i tuoi contenuti.
• Descrive come i tuoi contenuti intendono aiutare ad alleviare i punti deboli dei clienti in ogni fase del loro viaggio.
• Ti consente di concentrare i tuoi sforzi e le tue risorse sugli aspetti più cruciali della tua attività per la massima efficacia.
• Descrive i divari tra l'esperienza del cliente desiderata e quella che sperimentano nello scenario del mondo reale.

Esercitazione sul marketing digitale: 4. Marketing sui social media

Bene, ora tutti conoscono i social media. Ma come possono le aziende utilizzare i social media? Che cos'è il social media marketing? Il social media marketing si riferisce all'approccio di marketing che si concentra esclusivamente sull'utilizzo di piattaforme/canali di social media come Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, ecc., per connettersi con il pubblico di destinazione per aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le vendite, guidare il traffico web e così via su.

Le strategie di social media marketing includono la progettazione di contenuti accattivanti, l'ascolto di ciò che le persone dicono sulle piattaforme dei social media, il monitoraggio e la valutazione dei report di analisi e l'esecuzione di campagne sui social media, solo per citarne alcuni.

Marketing su Facebook

Secondo Statista , Facebook ha oltre 2,4 miliardi di utenti attivi , il che lo rende il social network più popolare al mondo. Naturalmente, Facebook rappresenta una meravigliosa opportunità per i marketer digitali di sfruttare i contenuti e il coinvolgimento degli utenti.

Facebook marketing pertains to actively using Facebook as a communication tool and channel for customer-brand interaction and engagement. Marketers can create both individual and business profiles to spread awareness or develop a fan base for a product/service. By creating a Facebook page and crafting actionable Facebook marketing strategies, marketers can encourage customers to connect with their brand and reach out to them.

Twitter Marketing

Just like Facebook marketing, Twitter marketing is another way of promoting your brand and connecting with your target audience. It is a known fact that Twitter is a powerful social media tool where you can find information on any topic whatsoever, be it entertainment news or national/international political affairs.

To reap the benefits of Twitter for brand building and awareness, you must first create a solid Twitter marketing strategy. Essentially, a Twitter marketing strategy refers to a well-designed plan that focuses on creating, publishing, and distributing content for your customer personas and followers via Twitter. The end goal is to improve brand recognition, attract new followers and prospective buyers, boost conversions, and increase sales. Some of the most effective Twitter marketing strategies include Twitter lists, Twitter chats, and Twitter moments.

LinkedIn Marketing

As we mentioned earlier, LinkedIn is one of the most extensively used social media tools worldwide. With over 675 million professionals on LinkedIn, the platform is used by both aspiring entrepreneurs and established businesses.

LinkedIn marketing is all about using LinkedIn's professional network to promote your brand and business. The platform allows you to connect and interact with an active community of professionals and users to drive actions specific to your business.

While you can promote your business with LinkedIn Ads, you can also seamlessly manage your ad campaigns with Campaign Manager. but before doing this one must prepare a LinkedIn marketing strategy which will give precise steps to work on goals and get the results. Furthermore, you can also publish engaging content on your company page on LinkedIn.

Video Promotion via YouTube

YouTube has over 2 billion logged-in monthly users with people uploading around 500 hours of video every min on the social media channel. So, you can imagine how big YouTube is! Thanks to the millions of informative, entertaining, and engaging videos on YouTube, it has joined the ranks of Google for searches – be your search related to any topic, YouTube surely has something for you.

Questo è il motivo per cui i marchi ora utilizzano YouTube per spargere la voce sui loro prodotti e servizi. L'idea alla base dei video di YouTube è quella di educare le persone sul tuo marchio e sui tuoi valori fondamentali. Tuttavia, poiché YouTube non ha carenza di contenuti, devi utilizzare le migliori pratiche di ottimizzazione di YouTube per far risaltare i tuoi video tra la folla. Ad esempio, puoi ottimizzare la descrizione del tuo video, classificare i tuoi video, caricare immagini in miniatura personalizzate per i tuoi video e aggiungere schede e schermate finali per aumentare le visualizzazioni. Clicca per saperne di più su YouTube SEO.

Tutorial di marketing digitale: 5. Marketing di affiliazione

Grazie all'ascesa dei canali di social media come Facebook, Instagram e YouTube, il marketing di affiliazione è l'ultima tendenza nel dominio del marketing digitale.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è una tecnica di marketing che prevede la promozione di prodotti o servizi di altri marchi o società in cambio di un importo di commissione specifico. Se sei il promotore qui, sei l'"affiliato". L'idea alla base del marketing di affiliazione è che puoi promuovere i prodotti/servizi di altri marchi e viceversa, e se il pubblico di destinazione finisce per acquistare i prodotti/servizi che promuovi, puoi guadagnare una parte del profitto ottenuto da ogni vendita che avviene Attraverso te.

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Il marketing di affiliazione consiste nel fare riferimento a prodotti o servizi di altri marchi tramite post di blog, video, ecc., Sui canali dei social media o sul tuo sito web. Ogni volta che qualcuno acquista il marchio che promuovi tramite il link univoco da te fornito, guadagni una commissione. Pertanto, il marketing di affiliazione è un tipo di marketing basato sulle prestazioni che può generare profitti sostanziali, a condizione che tu lo faccia nel modo giusto!

Come funziona il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione si basa sulla condivisione delle entrate tra due parti, vale a dire il proprietario del prodotto/servizio e l'affiliato di marketing. In sostanza, il marketing di affiliazione mira a potenziare la creazione del prodotto e i processi di marketing del prodotto tra parti diverse, in cui ciascuna parte ottiene una parte delle entrate guadagnate in base al proprio contributo.

Quindi, se sei il proprietario di un prodotto unico e desideri espandere la tua rete di utenti e follower, puoi connetterti ad affiliati che la pensano allo stesso modo tramite un programma di affiliazione. Questi affiliati possono promuovere il tuo prodotto nelle rispettive cerchie e aumentare le tue vendite. Allo stesso modo, se non sei il creatore di un prodotto ma vuoi guadagnare denaro, puoi contattare diversi marchi e promuovere i loro prodotti e ricevere una commissione per ogni vendita che fai.

Ecco come funziona il marketing di affiliazione:

1. Devi prima trovare e aderire a un programma di affiliazione.
2. Quindi scegli quali offerte puoi/vorresti promuovere.
3. Ottieni un link di affiliazione univoco per le offerte che promuoverai.
4. Ora condividi quei link sul tuo sito web e sui social media sotto forma di blog o video.
5. Guadagna commissioni ogni volta che un utente fa clic sul tuo collegamento ed effettua un acquisto.

Motivi per diventare un affiliato di marketing

Poiché il marketing di affiliazione sta rapidamente guadagnando terreno nel settore, c'è un motivo in più per diventare un affiliato di marketing. Ecco i motivi per cui diventare un affiliato di marketing:

• Non devi creare o sviluppare un prodotto/servizio: non devi nemmeno sostenere i costi associati allo sviluppo del business!
• Il marketing di affiliazione ha costi aziendali relativamente bassi: hai solo bisogno di una connessione Internet stabile, un computer/laptop e una mentalità imprenditoriale.
• I programmi di affiliazione non hanno costi di iscrizione: la maggior parte dei programmi di affiliazione è gratuita.
• Nel marketing di affiliazione, hai sempre la possibilità di scegliere tra una moltitudine di prodotti/servizi (puoi anche scegliere di promuovere le offerte che ti interessano).
• Il marketing di affiliazione non richiede procedure aziendali standard come la gestione dell'inventario, il servizio clienti, i costi di spedizione e così via.
• Come affiliato di marketing, godrai del vantaggio di guadagnare entrate illimitate: più vendite fai, maggiore sarà la tua commissione.

Come diventare un affiliato di successo?

La strada per diventare un affiliato di successo richiede duro lavoro, pazienza, tenacia e sete di conoscenza. Anche se non puoi diventare un affiliato di successo dall'oggi al domani, ecco i passaggi su come diventare un affiliato di marketing:

• Fai piccoli passi per capire cosa devi fare come affiliato di marketing. Non puoi aspettarti di guadagnare un sacco di soldi nei tuoi primi giorni. Devi imparare i trucchi del mestiere con pazienza.
• Impara dai tuoi predecessori. Prendi ispirazione dalle storie di successo di coloro che sono esperti del settore e impara dalle loro esperienze.
• Prima di promuovere un prodotto, assicurati di conoscere il suo nocciolo e l'USP. Quindi crea una campagna promozionale o una storia coinvolgente per presentare l'idea ai tuoi follower.
• Quando ti assumi la responsabilità della promozione del prodotto, devi prima elaborare un piano che fornisca un quadro chiaro delle strategie che utilizzerai per promuovere il prodotto.
• Una volta che ti sei cimentato in diverse aree di marketing, puoi identificare quale mercato di nicchia è il tuo seme più forte. Concentrati su quella particolare nicchia e affina le tue capacità di marketing per costruirti un nome rispettabile in quella nicchia.

Tipi di canali di marketing di affiliazione

Esistono fondamentalmente sei tipi di canali o programmi di marketing di affiliazione. Loro sono:

• PPC (pay-per-click) – In questo modello di marketing, un affiliato viene pagato quando indirizza i visitatori al sito Web dell'azienda (di cui stanno promuovendo il prodotto). Sebbene gli affiliati vengano pagati anche se i loro referral non portano ad azioni specifiche (come l'acquisto di un prodotto), la retribuzione è relativamente bassa.
• PPL (pay-per-lead) – In questo programma, gli affiliati vengono pagati solo per i lead convertiti. Quindi, i visitatori che arrivano al sito tramite i loro referral devono compilare i moduli di iscrizione per diventare lead.
• PPS (pay-per-sale) – In questo canale, gli affiliati vengono pagati solo quando i loro referral acquistano dal sito ufficiale dell'azienda. La commissione viene pagata su una certa percentuale del prezzo del prodotto.
• Commissioni a livello di sito: in questo modello, l'azienda offre commissioni a livello di sito agli affiliati. Ciò significa che gli affiliati riceveranno una commissione per qualsiasi acquisto (non un prodotto specifico) sul sito tramite i referral degli affiliati.
• Commissioni una tantum: in questo programma di marketing di affiliazione, gli affiliati vengono pagati solo una volta dopo che i loro referral hanno eseguito correttamente l'azione predeterminata (conversione o acquisto di lead).
• Commissioni ricorrenti: questo canale di marketing di affiliazione offre commissioni agli affiliati in base a programmi basati su abbonamento. Quindi, gli affiliati saranno pagati fintanto che i referral degli affiliati rimarranno registrati con l'azienda.

Strategie di marketing di affiliazione del 2020

Ora che sei esperto nel marketing di affiliazione, ecco le cinque migliori strategie di marketing di affiliazione che devi implementare nel 2020!

• Attieniti alla promozione di prodotti che conosci: il marketing di affiliazione riguarda principalmente la costruzione di relazioni affidabili con il tuo pubblico. Pertanto, prima di promuovere un prodotto, assicurati di averne abbastanza conoscenze.

• Sperimenta le tue campagne promozionali: mentre devi identificare il tuo mercato di nicchia e concentrarti sulla creazione di un punto d'appoggio solido nello stesso, non dimenticare di collaborare con più commercianti. Mantieni le tue promozioni diversificate.
• Concentrati sui programmi di affiliazione ottimizzati per i dispositivi mobili - Inutile dire che questa è l'era degli smartphone e dei dispositivi mobili. Proprio come i siti Web sono ora ottimizzati per i dispositivi mobili, devi anche mirare a intraprendere programmi di affiliazione ottimizzati per piattaforme mobili. Questo ti aiuterà ad espandere la tua base di pubblico.

• Ottimizza i tuoi tassi di conversione: come affiliato di marketing, devi monitorare e ottimizzare continuamente i tuoi tassi di conversione. Ciò include il test della pagina di destinazione, i pulsanti di invito all'azione e le strategie di ottimizzazione del tasso di conversione.

• Conosci le fonti di traffico del tuo affiliato – Oltre a concentrarti sul volume di traffico e sulle conversioni, devi anche conoscere le fonti da cui proviene il tuo traffico e i loro dati demografici (età, posizione, ecc.). In questo modo, puoi creare messaggi personalizzati per singoli segmenti di clienti per una soddisfazione ottimale del cliente.

Esercitazione sul marketing digitale: 6. Marketing tramite e-mail

L'e-mail è uno degli strumenti di marketing digitale più potenti. A partire da ora, ci sono 3,8 miliardi di utenti di posta elettronica in tutto il mondo, rendendo così la posta elettronica lo strumento di marketing perfetto per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. E poiché l'e-mail non sta andando da nessuna parte, qualsiasi azienda che vuole rimanere rilevante nel 2020 deve esercitarsi con i migliori strumenti di email marketing che possono aiutarli a ottenere i risultati desiderati.

Che cos'è l'email marketing?

L'email marketing è una tecnica di marketing diretto che prevede l'uso della posta elettronica (e-mail) come strumento per comunicare messaggi commerciali a un pubblico. Può includere l'invio di pubblicità, nuove offerte, coupon fedeltà, informazioni sulla raccolta fondi, richieste commerciali e molto altro. L'email marketing viene utilizzato per creare fedeltà, fiducia e consapevolezza del marchio.

Mentre molti pensano che l'e-mail sia obsoleta, non potrebbero essere più lontani dalla verità. Ancora oggi, l'e-mail è uno dei mezzi di comunicazione più utilizzati in tutto il mondo.

Vantaggi dell'email marketing

Perché l'email marketing?

Se fatto bene, puoi trarre i seguenti vantaggi dall'email marketing:

• Ti consente di creare e-mail personalizzate per attirare i tuoi diversi segmenti di clienti.
• Le e-mail sono uno strumento eccellente per costruire l'identità e la credibilità del tuo marchio poiché ottieni l'accesso diretto alle caselle di posta elettronica dei tuoi clienti e potenziali clienti.
• È un approccio fantastico per aumentare le vendite. Attraverso e-mail mirate, puoi presentare articoli che risuonano con le preferenze dei tuoi clienti, prodotti che hanno acquistato in precedenza e persino informarli su sconti, offerte e coupon.
• Ti consente di monitorare comodamente le metriche essenziali. Ad esempio, puoi monitorare la percentuale di apertura delle email, la percentuale di clic (CTR) e persino il tasso di conversione.
• E-mail ben congegnate possono indirizzare un volume considerevole di traffico al tuo sito web. Potresti anche includere pulsanti di condivisione social nelle tue e-mail per incoraggiare i tuoi clienti a condividere il messaggio nelle loro cerchie sociali.
• L'e-mail si vanta di generare un ROI elevato. Poiché l'email marketing può portare il tuo tasso di conversione a toccare il cielo, può anche fornire un aumento significativo del tuo ROI.

Come fare l'email marketing?

Sebbene sia vero che l'email è tutt'altro che morta, è un compito impegnativo creare una strategia di email marketing di successo. Allora, come fare e-mail marketing? Basta seguire questi semplici passaggi:

• Identifica e definisci il tuo pubblico: per assicurarti di progettare e-mail pertinenti e personalizzate per i tuoi clienti, devi prima identificare e definire i diversi acquirenti, comprendere i loro punti deboli e le loro preferenze.

• Imposta i tuoi obiettivi: per impostare obiettivi realistici e attuabili, devi iniziare ricercando le statistiche e-mail per il tuo settore. Una volta trovati i numeri e le metriche, puoi usarli come benchmark per i tuoi obiettivi di marketing.

• Consenti alle persone di registrarsi: l' email marketing consiste nel portare le persone a bordo con te, ovvero convincerle a iscriversi. Se vuoi espandere la tua base di iscritti, devi creare una mailing list basata sui permessi che includa una casella di controllo in modo che gli utenti possano aderire alla tua mailing list, sapere che tipo di email possono aspettarsi e quanto spesso vogliono ricevere e-mail da te (giornaliera, settimanale, ecc.).

• Sperimenta con le campagne e-mail: ci sono molti diversi tipi di campagne e-mail con cui devi sperimentare. Vedendo i risultati di queste campagne, puoi decidere quale tipo di campagna funziona meglio per te e concentrarti su quello.

• Crea un programma : per creare un programma per la tua strategia di email marketing, devi decidere la frequenza con cui intendi contattare la tua lista e-mail. Una volta progettato il piano, assicurati di far sapere al tuo pubblico quando riceverà tue notizie e sii coerente con esso.
• Misura i risultati – Proprio come con tutte le tecniche di marketing, anche le metriche di email marketing devono essere monitorate e misurate. Le metriche ti aiutano a identificare le aree di miglioramento e a modificare di conseguenza le tue strategie di email marketing.

Come aumentare la tua base di utenti?

Puoi aumentare in modo efficace gli abbonati e-mail seguendo questi semplici passaggi:

• Se vuoi che il tuo pubblico attenda con impazienza le tue e-mail, devi creare ogni volta contenuti e-mail unici e pertinenti.
• Includi sempre i pulsanti di condivisione social nelle tue e-mail per spingere i tuoi iscritti a condividere il tuo messaggio con la loro famiglia e i loro amici, aumentando così la tua portata.
• Classifica le tue mailing list in base alle diverse Buyer Personas. Questo ti aiuterà a inviare messaggi mirati per soddisfare gli interessi specifici dei tuoi acquirenti.
• Rivitalizza una mailing list morta con campagne opt-in. Puoi creare un messaggio di partecipazione accattivante e inviarlo per posta al tuo vecchio elenco che ritieni possa suscitare un ritrovato interesse per il tuo marchio.
• Puoi aggiungere collegamenti ipertestuali alle firme dei tuoi dipendenti. Queste firme e-mail possono portare le persone alla tua pagina di destinazione e incoraggiarle a iscriversi alla tua mailing list.
• Puoi scrivere un whitepaper o un ebook e ospitarli sulla tua landing page. Le persone che desiderano scaricarli e leggerli possono lasciare i loro indirizzi e-mail. Mentre ricevono il whitepaper/ebook, tu ottieni i loro indirizzi e-mail. Quindi, è una vittoria per tutti.
• Puoi ospitare concorsi omaggio utilizzando i tuoi social media in cambio di informazioni di contatto (nome e indirizzo e-mail, principalmente).
• Pinterest è un'eccellente piattaforma per ospitare contenuti visivi accattivanti per incoraggiare i visitatori a iscriversi al tuo sito Web per visualizzare i contenuti.

Modi per migliorare il tasso di apertura e il CTR

Fonte

La percentuale di apertura e la percentuale di clic sono due dei principali fattori determinanti del successo della tua strategia di email marketing.

Segui queste regole per aumentare i tuoi iscritti alla posta elettronica

Per aumentare il tasso di apertura delle tue email, assicurati di rispettare queste regole:

• Mantieni sempre la tua mailing list fresca e pertinente. Cerca di mantenere le tue liste e-mail piene di abbonati attivi che interagiscono con le tue e-mail.
• Come abbiamo detto molte volte prima, segmentare la tua mailing list è un must assoluto. Ti consente di inviare e-mail personalizzate ai tuoi iscritti.
• Evitare a tutti i costi i filtri antispam. Per fare ciò, puoi assicurarti che i tuoi destinatari accettino effettivamente le e-mail e anche inviando le tue campagne e-mail da un indirizzo IP valido.
• Il tuo tempismo per l'invio delle tue email dovrebbe essere perfetto. I test A/B possono aiutarti a capire i tempi che forniscono i migliori risultati.
• Attira i tuoi abbonati con argomenti spiritosi e intelligenti. Mantieni un tono colloquiale.

Per aumentare il tasso di apertura delle tue email, puoi fare quanto segue:

• Dai sempre alle persone la possibilità di accettare le tue e-mail. Puoi utilizzare il single opt-in o il double opt-in per ottenere gli indirizzi e-mail dei tuoi abbonati.
• Scopri come utilizzare Anteprima testo a tuo vantaggio. Questo testo offre ai tuoi iscritti un'istantanea di cosa c'è dentro la tua email.
• Presta attenzione alla formattazione dell'e-mail. Mantieni le tue e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili e concentrati anche sul fattore di leggibilità.
• Fornisci un chiaro invito all'azione (CTA) nelle tue e-mail per incoraggiare i tuoi iscritti a intraprendere una qualche forma di azione e interagire con il tuo marchio.
• Testa sempre tutto, incluso il testo in anteprima, la riga dell'oggetto, il layout, l'invito all'azione e, naturalmente, il contenuto.

Scopri di più sulle tecniche avanzate di email marketing.

Esercitazione di marketing digitale: 7. Marketing di app mobili

Poiché i dispositivi mobili sono diventati parte integrante della nostra vita quotidiana, il marketing delle app mobili è una delle parti integranti di qualsiasi tutorial di marketing digitale.

Che cos'è il marketing delle app mobili?

Il marketing di app mobili si riferisce alla tecnica di marketing che mira a interagire con gli utenti di app mobili durante il loro percorso utente, da quando scaricano e installano l'app sul proprio dispositivo mobile fino a quando diventano utenti fedeli di tale app.

Il marketing delle app mobili richiede che tu mantenga i tuoi utenti coinvolti in ogni fase della canalizzazione di marketing, dalla scoperta della tua app e dall'installazione fino all'integrazione e all'interazione con l'app.

L'importanza del marketing delle app mobili

Alcuni dei vantaggi più notevoli del marketing delle app mobili sono:

• Le app mobili ti garantiscono una visibilità costante. Anche se gli utenti potrebbero non avere sempre il tempo di accedere ai propri desktop per visualizzare messaggi ed e-mail importanti, un dispositivo mobile consente loro di visualizzarli in movimento.
• Le app mobili sono uno strumento rapido e utile per aumentare il coinvolgimento e l'interazione dei clienti. Possono informare gli utenti sul lancio di nuovi prodotti, offerte promozionali, ecc., favorendo così la comunicazione diretta.
• Le app mobili sono eccellenti per costruire relazioni cliente-marca attraverso notifiche, avvisi e promemoria tempestivi che spingono gli utenti ad agire.
• Le app mobili aiutano a migliorare l'esperienza e la soddisfazione dei clienti in quanto possono interagire con il tuo marchio e persino effettuare acquisti da te in movimento.
• Poiché un'ampia percentuale della popolazione mondiale utilizza gli smartphone, le app mobili possono aiutare a espandere notevolmente la base di clienti. Man mano che la tua base di clienti cresce, aumenta anche la credibilità del tuo marchio.

Marketing per app mobili e marketing per dispositivi mobili

Sebbene mobile marketing e mobile app marketing siano sinonimi, sono piuttosto diversi. In sostanza, il marketing mobile è un ampio ombrello che copre tutto ciò che riguarda la piattaforma mobile: annunci mobili, app e siti Web mobili. D'altra parte, il marketing delle app mobili si concentra principalmente sulla promozione delle app, garantendo al contempo il coinvolgimento e la fidelizzazione degli utenti delle app.

Il mobile marketing è una strategia di marketing digitale multicanale che mira a raggiungere il pubblico di destinazione sui propri dispositivi mobili tramite e-mail, messaggi di testo, notifiche push, annunci sui social media e così via.

Tuttavia, il marketing delle app mobili consiste nella creazione di campagne di marketing esclusivamente per il targeting degli utenti di app mobili in ogni fase del loro ciclo di vita. Oltre ad attirare nuovi utenti, quest'ultimo si concentra sul miglioramento della fidelizzazione dei clienti e sull'abbassamento del tasso di abbandono.

Elenco delle metriche delle app mobili

Ecco le metriche di analisi delle app mobili a cui dovresti prestare attenzione:

• Utenti: si riferisce al numero medio di utenti giornalieri/mensili che interagiscono attivamente con la tua app mobile e creano valore per la tua attività.
• Durata della sessione: si riferisce alla durata del tempo in cui un utente utilizza attivamente la tua app in una determinata sessione (dall'apertura alla chiusura).
• Tempo in-app : indica la quantità di tempo che un utente trascorre nella tua app in un periodo di tempo (giornaliero, settimanale o mensile).
• Acquisizioni: si riferisce al numero di utenti che scaricano la tua app mobile tramite una fonte specifica come ricerca organica, campagne a pagamento, referral, ecc.
• Flusso dello schermo: si riferisce al percorso di un utente attraverso la tua app mobile, come quando entra, i passaggi che esegue per convertirsi in utenti fedeli e quando esce dall'app.
• Conservazione: si riferisce alla percentuale di utenti che tornano sempre alla tua app dopo la visita iniziale. Il tasso di conservazione può essere classificato in base a dispositivo, campagna, frequenza di acquisto, ecc.
• Lifetime value (LTV) – Indica l'importo delle entrate che prevedi di generare da un particolare utente durante il percorso del cliente. LTV può essere fondamentale per calcolare quanto è necessario spendere per gli sforzi di acquisizione di nuovi clienti.

Strategie di marketing delle app mobili

Se desideri far risaltare la tua app mobile tra la folla, devi seguire queste strategie di marketing delle app mobili:

• Ricerca sul tuo mercato di riferimento : se non conduci una ricerca di mercato adeguata per identificare il tuo pubblico di destinazione, i tuoi sforzi di marketing andranno sprecati. Invece di raggiungere tutti, devi concentrarti sulla risonanza con i tuoi clienti target. Inoltre, condurre ricerche di mercato ti aiuta a farti un'idea dei tuoi concorrenti, permettendoti così di amplificare il tuo gioco di marketing.

• Garantire visibilità negli app store: per garantire che la tua app mobile si posizioni più in alto nei risultati di ricerca dell'app store, devi ottimizzare la tua app mobile. I fattori principali che influenzano il ranking del tuo app store sono titolo, descrizione, icona dell'app e screenshot in-app. Più alto sarà il tuo ranking, migliore sarà la visibilità della tua app.

• Crea una pagina di destinazione attraente: sebbene sia obbligatorio creare una pagina di destinazione visivamente accattivante, devi anche concentrarti sui tuoi contenuti. Assicurati che la tua pagina di destinazione mantenga gli utenti informati e coinvolti.

• I video virali sono la strada da percorrere: se hai un'idea di contenuto unica, non lasciarla andare sprecata. Crea un video virale e condividilo sui tuoi social media come YouTube, Facebook, Instagram, ecc. Mantieni il video divertente e informativo in un modo che possa mettere in evidenza le caratteristiche/gli obiettivi principali della tua app mobile.
• Monitora e misura i tuoi KPI: analizzando e valutando regolarmente gli indicatori chiave di prestazione della tua app, puoi ottenere informazioni preziose sulle sue prestazioni complessive e sul suo successo.

Cos'è una campagna di marketing digitale?

Una campagna di marketing digitale è una strategia di marketing online progettata esplicitamente per aumentare il coinvolgimento, le conversioni, il traffico e il ROI. La campagna è realizzata tenendo presenti sia gli obiettivi a breve che a lungo termine di un marchio/organizzazione e si basa su più di un canale digitale. Lo scopo di una campagna di marketing digitale è quello di consentirti di identificare le tue priorità e di articolare di conseguenza le tue strategie di marketing digitale. Segui questa guida alla strategia di marketing digitale passo dopo passo per esplorare.

Tutorial di marketing digitale: costruisci una strategia di marketing digitale

Il tutorial di marketing digitale non sarà completato senza imparare a creare una strategia di marketing digitale passo dopo passo. Che cos'è la strategia di marketing digitale e come crearne una per la mia azienda? A questo punto, devi già sapere che una strategia di marketing digitale completa è un'ampia tela che include una serie di elementi e azioni accuratamente studiate progettate per aiutare un'organizzazione a raggiungere i suoi obiettivi a breve e lungo termine. I componenti di una strategia di marketing digitale completa includono diverse buyer persona, social media, SEO, SEM, strumenti di marketing digitale e canali di marketing digitale (media a pagamento, guadagnati e di proprietà) e molto altro ancora. Se desideri sfruttare i vantaggi ottimali del marketing digitale, la tua strategia di marketing digitale deve delineare chiaramente come utilizzare questi componenti.

Dato che abbiamo discusso a lungo di SEO e SEM, ora ci concentreremo sugli altri sei elementi cruciali che costituiscono una strategia di marketing digitale completa.

1. Progetta le persone del cliente

Sappiamo di averlo già detto e non possiamo fare a meno di sottolineare abbastanza questo punto!

La tua strategia di marketing può avere successo solo se sai a chi dovresti rivolgerti. In altre parole, devi identificare il tuo pubblico di destinazione che "ha bisogno e desidera" il tuo prodotto/servizio. Pertanto, la creazione di una guida dettagliata sui diversi acquirenti a cui ti rivolgerai dovrebbe essere la prima priorità della tua strategia di marketing digitale.

In parole povere, le Buyer Personas non sono altro che una rappresentazione del tuo/i cliente/i ideale/i. Per creare personalità dei clienti di marketing digitale, devi condurre ricerche approfondite, sondaggi e persino intervistare il tuo pubblico di destinazione. L'idea qui è quella di raccogliere quanti più dati reali possibili sui tuoi clienti.

Per ottenere una visione a 360 gradi della persona del tuo cliente di marketing digitale, il tuo pool di ricerche deve comprendere un mix di clienti esistenti e potenziali insieme a persone che non sono nel tuo elenco di contatti ma che sono una stretta corrispondenza con il tuo pubblico di destinazione. Devi concentrarti sulla raccolta di dati sia quantitativi che qualitativi per creare buyer personas.

Dati quantitativi

• Età: conoscere l'età dei tuoi clienti ti aiuta a capire le esigenze e le preferenze di una particolare fascia di età. Questo ti aiuta a progettare i prodotti per soddisfare le esigenze dei diversi gruppi di età.
• Posizione: si tratta di un dato necessario che ti consente di sapere da dove si trovano i tuoi clienti. Strumenti come Google Analytics possono aiutarti a ottenere la posizione dei tuoi clienti, indicando così le località che hanno generato il traffico massimo.
• Reddito: sebbene la maggior parte dei clienti non sia disposta a condividere informazioni sensibili come il reddito personale nei moduli di sondaggio online, potrebbero offrirlo se conduci un colloquio di ricerca personale.
• Profilo professionale: questi dati sono fondamentali, in particolare per le aziende B2B, poiché ti aiutano a farti un'idea della base di clienti esistente.

Dati qualitativi

• Obiettivi dell'acquirente: ogni cliente che interagisce con il tuo marchio ha in mente un obiettivo specifico mentre cerca prodotti/servizi o li acquista. Se riesci a ottenere questi dati, puoi migliorare il tuo prodotto per aumentare ulteriormente il quoziente di soddisfazione del cliente.
• Punti deboli: puoi contattare i tuoi clienti tramite moduli di sondaggio online o questionari pertinenti per comprendere i punti deboli del tuo pubblico di destinazione e le sfide quotidiane che devono affrontare. Ti aiuterà a creare prodotti in grado di affrontare efficacemente quei punti deboli.
• Priorità: quando raccogli i dati dei clienti, assicurati di ottenere informazioni dettagliate sulle priorità dei tuoi clienti in relazione al tuo marchio e ai tuoi prodotti. Ad esempio, cerca di sapere perché vengono da te e cosa si aspettano da te.

2. Delinea i tuoi obiettivi di marketing e gli strumenti necessari per raggiungerli

Quando imposti gli obiettivi di marketing digitale per il tuo marchio, assicurati sempre che siano perfettamente allineati con i tuoi obiettivi di business (guarda il quadro più ampio). I tuoi obiettivi di marketing potrebbero essere la costruzione del marchio, la generazione di lead, l'acquisizione di nuovi clienti, l'acquisizione di nuovi mercati e così via. Dopo aver delineato i tuoi obiettivi di marketing digitale, devi metterli in moto e misurare anche le metriche per determinarne il successo.

È qui che entrano in gioco gli strumenti di marketing digitale. La cosa migliore degli strumenti di marketing digitale è che, quando disponi degli strumenti giusti per il marketing digitale, puoi misurare l'efficacia della tua strategia di marketing digitale e vedere quali miglioramenti sta apportando al tavolo. Strumenti come Google Analytics, Hootsuite, Buffer, MailChimp, Ahrefs, HubSpot sono eccellenti per monitorare e misurare il successo della tua strategia di marketing digitale.

3. Analizza i canali e le risorse di marketing digitale esistenti

Durante l'elaborazione della tua strategia di marketing digitale, devi valutare tutti i canali e le risorse digitali esistenti che utilizzi e identificare quelli che puoi incorporare nella tua nuova strategia digitale. Puoi classificare i tuoi canali e risorse digitali esistenti sfruttando la struttura dei media di proprietà, guadagnati e pagati.

• Supporti di proprietà: come suggerisce il nome, questo include tutte le risorse digitali di proprietà del tuo marchio. I media di proprietà includono il tuo sito Web ufficiale, gli handle dei social media, i blog (anche i contenuti fuori sito che ospiti su altri siti come Medium) e altre piattaforme/strumenti che sono completamente sotto il tuo controllo.
• Media guadagnati: si riferisce all'esposizione mediatica che hai "guadagnato" attraverso la promozione del passaparola. Può includere post degli ospiti, lavori di pubbliche relazioni e recensioni sui social media (commenti, condivisioni e menzioni) e citazioni della stampa.
• Media a pagamento: include tutti i canali multimediali su cui spendi denaro per attirare il tuo pubblico di destinazione e potenziali clienti. Post e annunci a pagamento sui social media, pubblicità nativa (ad esempio post sponsorizzati su altri siti), strumenti come Google AdWords e altri canali che utilizzi per promuovere il tuo marchio in cambio di denaro.

Se desideri raggiungere i tuoi obiettivi di marketing digitale, devi assicurarti che questi tre canali di marketing digitale siano utilizzati in modo saggio e ottimale.

4. Analizza e pianifica la tua strategia media guadagnata

Con una strategia per i media guadagnati accuratamente realizzata, puoi migliorare significativamente le vendite e aumentare i tassi di conversione. Tuttavia, l'unico aspetto in cui la maggior parte dei marketer digitali sbaglia con i media guadagnati è la mancanza di analisi della loro strategia sui media guadagnati.

È fondamentale valutare e analizzare le tue strategie mediatiche guadagnate confrontandole con i tuoi attuali obiettivi di marketing. Questo ti aiuta a identificare le aree principali di interesse che puoi implementare nella tua attuale strategia sui media guadagnati.

Prova a valutare cose come da dove provengono il traffico e i lead massimi, quale tipo di post degli ospiti sta indirizzando il traffico più rilevante al tuo sito, quali piattaforme di social media stanno ottenendo il maggior numero di condivisioni, menzioni e commenti, che tipo di risposta hai ricevuto ottenere da una rassegna stampa, e così via.

L'obiettivo dietro l'analisi della tua strategia sui media guadagnati è quello di sviluppare un quadro completo degli obiettivi che i media guadagnati ti aiuteranno a raggiungere e come. Per pianificare una strategia per i media guadagnati ben strutturata, procedi come segue:

• Dai priorità ai tuoi obiettivi
• Imposta un budget per i media guadagnati
• Concentrati sul tuo pubblico di destinazione
• Identifica gli argomenti di interesse del tuo pubblico di destinazione.
• Determina come utilizzerai le tue risorse e i tuoi strumenti
• Entra in contatto con rinomati esperti del settore per la collaborazione
• Assicurati sempre di monitorare e misurare le metriche

5. Analizza e pianifica la tua strategia per i media

I media di proprietà costituiscono il fulcro della tua strategia di marketing digitale poiché è l'unico canale completamente sotto il tuo controllo. E quando si tratta di media di proprietà, il contenuto è l'obiettivo principale. Qualunque cosa tu promuova con il banner multimediale di proprietà sarà inevitabilmente rappresentata come contenuto, che si tratti della tua home page, della tua pagina "Chi siamo", delle descrizioni dei tuoi prodotti, dei blog/infografiche/ebook che pubblichi sul tuo sito o dei post su cui pubblichi i tuoi social media gestiscono.

Con buoni contenuti, puoi conquistare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e allo stesso tempo aumentare l'immagine e la credibilità del tuo marchio. Pertanto, devi prestare molta attenzione al contenuto che proponi. Valuta i contenuti che hai già pubblicato e vedi quali hanno portato il massimo traffico tramite ricerche organiche e portato al maggior numero di conversioni. Una volta individuato il modulo o i contenuti che guidano la maggior parte del traffico sul sito Web, prova a concentrare maggiormente i tuoi sforzi e le tue risorse su quei tipi di contenuti.

Ecco come puoi valutare e pianificare la tua strategia media di proprietà:

• Controlla il contenuto esistente: per controllare il tuo contenuto esistente, crea prima un elenco di tutti i contenuti che hai creato e pubblicato finora. Quindi classifica ogni articolo in base alle sue prestazioni, ma l'ordine dovrebbe essere in relazione ai tuoi obiettivi di marketing attuali. Ad esempio, se il tuo obiettivo prioritario è aumentare il traffico web, classifica gli elementi di contenuto che hanno prodotto il traffico massimo passando a quelli che non lo hanno fatto. In questo modo, saprai quale tipo di contenuto funziona meglio per te.
• Scopri le lacune nei contenuti esistenti: il passaggio successivo consiste nell'identificare le lacune nei tuoi contenuti esistenti in base alle esigenze, alle preferenze e ai punti deboli delle tue Buyer Personas. Ad esempio, se sei un marchio cosmeceutico leader e la sfida principale di un particolare acquirente è trovare quali prodotti possono rallentare il processo di invecchiamento, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere la creazione di contenuti informativi su questo e argomenti correlati.
• Crea una mappa per la creazione dei contenuti: una volta completati i due passaggi precedenti, è il momento di ideare una mappa per la creazione dei contenuti che delinei chiaramente gli aspetti dei contenuti utili e coinvolgenti. La tua mappa conterrà: titolo , scopo (a cosa mira il contenuto), formato, canali promozionali che utilizzerai per distribuirla e stima del budget.

6. Analyze and plan your paid media strategy

Just as you need to assess and devise your earned and owned media strategies, you must also analyze the performance of your paid media efforts and the outcomes they bring. The idea is to evaluate your existing paid media efforts across individual platforms like Facebook, Twitter, Pinterest, etc., and determine which forms of paid media are ideal for meeting your current marketing goals.

Often it may happen that you've invested a substantial amount of money and time on a particular paid channel/tool (like Google AdWords), but it failed to bear the expected results. This is your wake up call – either you must get to the root of the problem with the channel/tool, or you must discard it from your present paid media campaign and focus on the ones that deliver the best results. Learn more about PPC marketing tools to help you with your planning.

After you've completed all the six steps in the order we've mentioned, you will have a well-structured, comprehensive digital marketing strategy ready to go!

Digital Marketing Tutorial: Role of a Digital Marketer

This digital marketing tutorial will be incomplete if we don't talk about the function of a digital marketer. A digital marketer is a professional who specializes in the digital marketing niche. The role of a digital marketer largely depend on the organization. You may be responsible for singular aspects of the company's digital marketing strategy, or you may lead the marketing team and flesh out the company's overall digital marketing strategy.

Fonte

Digital marketers often wear multiple hats within an organization – they act as leaders, supervisors, and managers whose prime responsibility is to leverage various digital channels (company website, social media, corporate blogs, etc.) for business expansion and promotion. To achieve this end, they create an actionable content strategy, focus on SEO and SEM, make social networking decisions, reach out to influencers and affiliates, and offer advice to the upper management regarding all things associated with digital marketing. Another vital job responsibility of digital marketers is to monitor and measure marketing analytics to identify the gaps in the marketing strategies and fix them accordingly.

Below are a few classifications of the role of a digital marketer:

1. SEO Manager

Fonte

Let's look at the three other main points that make up the traditional marketing vs. digital marketing debate:

• End goal – While the primary aim of traditional marketers is to boost sales and revenue with their offline advertisements, digital marketers not only aim to increase sales and revenue but also provide value to their customers. Unlike traditional marketing, digital marketing seeks to maximize customer satisfaction.
• Communication – Traditional marketing is a one-way street. In it, only marketers get to put forth their ideas and strategies before their target audience without encouraging any form of interaction from the users' end. Contrary to this, digital marketing is focused mainly on customer-brand interaction. Customers can always connect with brands and interact with them through testimonials, social media comments, shares, and mentions.
• Data-driven – Unlike traditional marketing, digital marketing is extremely data-driven. All the strategies and campaigns that come under the banner of digital marketing are based on real-world data and metrics. Also, being data-driven, digital marketing allows more scope for customization to attract different buyer personas.

Does Digital Marketing work for all businesses?

What is digital marketing's function in businesses? does digital marketing work for all types of businesses? Yes, digital marketing works for any business in any sector of the industry. The idea behind digital marketing is to promote a brand through online and digital mediums to reach the target audience and encourage them to become loyal customers of the brand.

Irrespective of your business field and industry, you will always have a target audience and buyer personas. Hence, you can connect with them through engaging, interactive, and meaningful online content, campaigns, and advertisements. While that's true, digital marketing process cannot be alike for all businesses – meaning no two companies can implement the same digital marketing strategy.

For instance, for companies/organizations in the B2B industry, the digital marketing strategy has to be more focused on delivering industry-relevant information wrapped up in a concise shell as the B2B audience is mostly tech-savvy. The focus here is not on brand promotion, but on addressing the core pain points of the B2B clients.

D'altra parte, per le aziende e le aziende B2C, la strategia di marketing digitale deve essere coinvolgente, informativa, divertente e accattivante. Come mai? Dal momento che le aziende B2C prendono di mira i clienti (l'uomo comune) che hanno bisogno di tutte le informazioni elaborate fornite loro in modo appariscente (a differenza degli esperti di tecnologia e business esperti del dominio B2B).

Pertanto, mentre gli elementi fondamentali, gli strumenti e le tecniche del marketing digitale rimangono gli stessi, il metodo per implementarli varia da azienda a azienda. In sostanza, dipende dalle esigenze uniche della tua attività e dagli obiettivi che desideri raggiungere tramite il marketing digitale. Scopri di più sul ruolo del marketing digitale nel seguente tutorial sul marketing digitale.

Qual è il ruolo del marketing digitale in un'azienda?

Qual è il ruolo del marketing digitale in un'azienda? Il ruolo del marketing digitale per qualsiasi azienda o azienda è garantire che non solo sopravviva ma prosperi. Per prosperare, intendiamo che un'azienda dovrebbe continuare a crescere e svilupparsi con i tempi che cambiano. Nell'era di Internet e dell'IoT, se non investi nel marketing digitale, rimarrai bloccato in una carreggiata. Poiché il marketing digitale si sta evolvendo, consente alle aziende di essere dinamiche e staccarsi dalla monotonia del marketing tradizionale.

Ecco tre punti chiave che mettono in evidenza il ruolo del marketing digitale in un'azienda:

Aumenta il traffico web

La preoccupazione di ogni SEO è sapere come aumentare il traffico del sito web. Se riesci a identificare le esigenze specifiche della tua attività insieme alle richieste uniche dei tuoi acquirenti e ad allinearle con le giuste strategie e strumenti di marketing digitale, il tuo traffico web aumenterà alle stelle.

• Pubblicizza bene: utilizzando la ricerca a pagamento, la pubblicità sui social media, la pubblicità display, l'influencer marketing, l'email marketing, ecc., Sono mezzi eccellenti per attirare il tuo pubblico di destinazione.
• Fai pratica con i social media: sfrutta al massimo le piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e Pinterest per stimolare la comunicazione con i tuoi clienti.
• Concentrati sui contenuti: nel marketing digitale, i contenuti prendono il sopravvento. Pertanto, i tuoi contenuti dovrebbero essere pertinenti e significativi. Dovrebbe essere qualcosa a cui il pubblico può relazionarsi. Inoltre, scrivi titoli e slogan incisivi.
• La SEO è il tuo migliore amico: per vendere bene i tuoi contenuti, devi ottimizzare i tuoi contenuti per la SEO (sia on-page che off-page). Esegui la ricerca di parole chiave, scegli come target parole chiave a coda lunga e assicurati di includerle nei tuoi contenuti per un posizionamento e una visibilità più elevati.
• Il guest blogging è la strada da percorrere: scrivere post per gli ospiti per siti affidabili e farsi pubblicare è un ottimo modo per indirizzare il traffico di altri siti Web sul tuo sito. Dovresti anche entrare in contatto con esperti del settore e invitarli a contribuire al tuo blog.

Generazione di piombo

Spesso i marketer digitali lottano con la generazione di lead. Ma non è scienza missilistica. Come aumentare la generazione di lead? La generazione di lead può essere suddivisa in tre fasi delle operazioni di marketing corrispondenti alle tre fasi del percorso del cliente: generazione del traffico, conversione dei visitatori in lead e, infine, conversione dei lead in clienti fedeli.

Fonte

Ecco come puoi aumentare la generazione di lead per il tuo sito web:

• Esegui test A/B
• Ottimizza le pagine web
• Esegui controlli di routine del sito web
• Ottimizza il tuo sito per piattaforme mobili
• Crea lead magnet attraverso tecniche SEO.
• Personalizza i tuoi contenuti per adattarli alle persone dell'acquirente.
• Scrivi post di blog di qualità in modo coerente.
• Crea e carica video sui tuoi handle di social media.
• Sfrutta la potenza delle sessioni di chat dal vivo.

Scopri di più sulle strategie di lead nurturing.

Modellazione di attribuzione

Il modello di attribuzione è un framework progettato per analizzare quali punti di contatto (canali di marketing) sono responsabili delle conversioni dei lead. In altre parole, il modello di attribuzione si riferisce alle diverse tecniche che i marketer utilizzano per dividere e assegnare il credito per la conversione dei lead ai canali di marketing appropriati.

I modelli di attribuzione aiutano a identificare quale particolare azione di un utente porta al risultato desiderato (come l'acquisto di un prodotto) e assegnano un valore a ciascuna di tali azioni.

Esistono principalmente sei tipi di modelli di attribuzione, ovvero First Interaction, Last Interaction, Last Non Direct Click, Linear, Time-Decay e Position-Based. Ciascuno di questi modelli distribuisce i valori di conversione in ogni punto di contatto in modo diverso.

Fonte

L'obiettivo principale della modellazione dell'attribuzione è comprendere la catena di eventi che influenza i clienti ad agire nel modo desiderato (ovvero, a diventare un cliente fedele).

Che tipo di contenuto digitale devo creare?

Esistono molti tipi di contenuti di marketing digitale ad alte prestazioni. Puoi concentrarti su uno o due tipi di contenuto per rappresentare il tuo marchio, oppure puoi creare un mix di tipi di contenuto per evitare la monotonia.

Blog: i blog sono uno dei tipi di contenuti di marketing digitale più utilizzati, in particolare per le startup e le piccole imprese. Forbes sostiene che i siti con blog hanno il 434% in più di pagine indicizzate rispetto a quelli che non lo fanno! Ciò significa che i blog possono essere il tuo biglietto per un posizionamento più elevato nei motori di ricerca.

Infografica - Poiché è noto che il cervello umano è progettato per comprendere meglio le rappresentazioni pittoriche e visive piuttosto che i numeri e il testo, le infografiche sono un eccellente strumento di marketing dei contenuti. Puoi creare infografiche informative per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione e aiutarlo a visualizzare le statistiche in un modo molto più semplice.

eBook: gli eBook sono un tipo di contenuto di lunga durata in genere mirato a offrire valore ai clienti e ai lead aziendali. Poiché gli eBook sono solitamente un tipo di contenuto protetto, il che significa che gli utenti devono fornire alcune informazioni standard per accedere all'eBook. Quindi, è un ottimo modo per raccogliere dati sui lead.

Casi di studio: i casi di studio possono essere definiti come storie di clienti che illustrano come un'azienda ha aperto la strada alla storia di successo di un cliente. Questo tipo di contenuto viene solitamente utilizzato per evidenziare applicazioni speciali per prodotti/servizi di un marchio. I case study aiutano i clienti a capire meglio come aggiungere valore alle loro vite.

Liste di controllo: le liste di controllo sono fogli di lavoro contenenti un elenco di cose da fare in modo graduale per ottenere un risultato o un risultato desiderato. Sono semplici e facili da seguire e, soprattutto, puoi incorporare liste di controllo nei post del tuo blog o nei post sui social media.

Post sui social media: i canali dei social media come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn sono ottimi strumenti per promuovere le relazioni cliente-marchio. I post sui social media ben realizzati possono diventare virali, diffondendo così il tuo marchio in lungo e in largo.

Video: i video sono un fantastico mezzo visivo per attirare l'attenzione del pubblico di destinazione. I video sono una delle forme di contenuto più ampiamente consumate oggi, rendendolo così un vaso di miele per i netizen.

Quanto tempo ci vorrà per vedere i risultati?

Una volta che investi nel marketing digitale, arriverà un punto in cui penserai quanto tempo ci vuole per vedere i risultati del marketing digitale. Questa è la storia di tutti i marketer digitali: tutti si aspettano di vedere risultati tangibili dopo un periodo di tempo. Tuttavia, non esiste uno schema o un calendario chiaro per le tue strategie di marketing digitale per raccogliere risultati: strategie di marketing diverse hanno calendari di maturità diversi. Inoltre, ci vogliono tempo ed esperienza affinché i tuoi sforzi di marketing digitale si concretizzino come desideri.

Ad esempio, le strategie di ricerca a pagamento di solito forniscono risultati immediatamente dopo aver impostato i prezzi delle offerte. Al contrario, le strategie SEO possono richiedere da quattro a sei mesi per fornire oltre 100 risultati di ricerca organici al giorno. Inoltre, i marchi che pubblicano costantemente un minimo di 12 blog pertinenti ogni mese possono ottenere risultati entro sei-nove mesi.

Quindi, la sequenza temporale per la tua strategia di marketing digitale per raccogliere risultati dipende in gran parte dal tipo di strategia che stai utilizzando. Leggi di più sul tipo di budget di cui hai bisogno in questo tutorial di marketing digitale.

Che tipo di budget ti serve per il marketing digitale?

Come per tutte le operazioni aziendali, anche il marketing digitale richiede una parte specifica del tuo budget. Poiché il cliente moderno trascorre una notevole quantità di tempo online, nessun marketer può ignorare il marketing digitale. Un numero crescente di aziende sta aumentando il proprio budget di marketing digitale per soddisfare le esigenze dinamiche dei propri clienti.

La chiave per sviluppare un budget di marketing digitale pratico è dare un'occhiata ai tuoi obiettivi di marketing digitale e capire come allocare le tue risorse. Leggi di più su come avviare il marketing digitale a budget zero.

Passaggi per creare un budget di marketing digitale:

• Stabilisci obiettivi concreti.
• Analizza le tue precedenti strategie di marketing digitale.
• Crea un elenco dei primi dieci canali che hanno portato il massimo dei lead in passato.
• Assegna risorse in base alle prestazioni dei tuoi precedenti sforzi di marketing digitale.
• Frammenta i tuoi requisiti di marketing e branding e scegli le piattaforme di marketing di conseguenza.
• Monitora e misura sempre i risultati delle tue analisi di marketing.

In che modo il mobile marketing rientra nella strategia di marketing digitale?

Secondo Statista , entro la fine del 2020 il numero di utenti mobili nel mondo raggiungerà i 6,95 miliardi.

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Cosa significa questo per il marketing digitale?

Significa che le massime interazioni digitali del mondo moderno avvengono attraverso piattaforme mobili. Questo è il motivo per cui il mobile marketing è diventato parte integrante del marketing digitale.

Il marketing mobile mira a ottimizzare il tuo sito Web ufficiale e gli handle dei social media per i dispositivi mobili, consentendo così agli utenti mobili di tutto il mondo di interagire e condurre affari con i marchi. Il mobile marketing ti obbliga a ottimizzare tutte le tue risorse digitali come annunci, pagine web, siti web, immagini e contenuti (layout e formato) per i dispositivi mobili. Puoi anche creare app mobili per consentire ai tuoi utenti di interagire con il tuo marchio in movimento. Più ricerche avvengono tramite dispositivi mobili, maggiore è l'importanza che il marketing mobile assume nel tutorial di marketing digitale.

Utilizzando il mobile marketing, le aziende possono raggiungere un pubblico più ampio rispetto a quello che guadagnerebbero concentrandosi esclusivamente sulle strategie di marketing digitale desktop. Per questi motivi, i professionisti del marketing digitale devono sempre considerare come ottimizzare le proprie risorse di marketing digitale per gli utenti mobili durante la creazione di una strategia di marketing mobile.

Come eseguire l'ottimizzazione del tasso di conversione? (Strategie per aumentare l'ottimizzazione del tasso di conversione)

Il CRO è una delle parti importanti di qualsiasi tutorial di marketing digitale. L'ottimizzazione del tasso di conversione nel marketing digitale è il processo di ottimizzazione del design di un sito Web, annunci di ricerca sponsorizzati, blog e pagine di destinazione per aumentare il tasso di conversione. Modificando componenti specifici di un sito, puoi aumentare le possibilità che i tuoi visitatori si convertano in lead o clienti prima che lascino il sito.

È la tecnica per incoraggiare i visitatori a intraprendere una qualche forma di azione quando visitano il tuo sito. Pertanto, l'obiettivo dell'ottimizzazione del tasso di conversione nel marketing digitale è guidare la percentuale più alta possibile di visitatori del tuo sito Web per la conversione dei lead o per il completamento dell'azione desiderata.

Passaggi che puoi eseguire per l'ottimizzazione del tasso di conversione:

• Incorpora i flussi di lead (annunci pop-up ad alta conversione) nei post del tuo blog.
• Includi CTA testuali nei post del tuo blog per incoraggiare gli utenti ad agire.
• Progetta flussi di lavoro automatizzati per liberare il tempo prezioso del tuo team di vendita.
• Includi messaggi a pagine Web ad alta conversione per aumentare le conversioni.
• Consenti ai lead di trasformarsi in lead qualificati per il marketing (MQL).
• Esegui test A/B sulle tue pagine di destinazione.

Idee sbagliate sul marketing digitale

Se vuoi imparare completamente il marketing digitale, dovresti conoscere anche le idee sbagliate. Sebbene il marketing digitale sia ora una parte fondamentale del settore, non è privo di idee sbagliate e miti. Alcuni dei malintesi più comuni nel marketing digitale sono:

• Il marketing digitale è irrilevante per le piccole imprese: il marketing digitale non è altro che un modo per interagire e comunicare con i tuoi clienti target tramite piattaforme online e digitali. Ha poco a che fare con le dimensioni della tua attività.

• Il marketing digitale è tutto ciò che è tecnico: sebbene la tecnologia sia una parte cruciale del marketing digitale, non è tutto. Il marketing digitale si concentra sull'integrazione della tecnologia con le pratiche di marketing tradizionali per aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare la fedeltà e le vendite dei clienti e aumentare le entrate.

• Il marketing digitale è solo un altro nome per i social media: il marketing digitale è composto da numerosi componenti di cui i social media sono solo una parte. C'è l'email marketing, il content marketing, il marketing di affiliazione e anche il mobile marketing.

• Il marketing digitale dovrebbe essere tenuto separato dalla strategia aziendale complessiva: la strategia di marketing digitale deve essere perfettamente sincronizzata con la strategia aziendale complessiva per garantire un piano di marketing e promozione del marchio ben progettato.
• È difficile tenere traccia dei risultati del marketing digitale: grazie alla moltitudine di strumenti e framework avanzati di marketing digitale, monitorare e misurare i risultati dei tuoi sforzi di marketing digitale non è mai stato così facile!

Da dove dovrei iniziare? – Corso di aggiornamento

Considerando che le carriere nel marketing digitale sono una delle carriere più promettenti sul mercato in questo momento, il campo attira continuamente studenti e professionisti allo stesso modo. Ma la domanda è: come imparare il marketing digitale, come iniziare il marketing online?

Dove iniziare?

upGrad è un ottimo posto per iniziare il tuo viaggio nel marketing digitale . In upGrad, crediamo nell'apprendimento attraverso l'esperienza e, quindi, abbiamo realizzato il nostro corso di marketing digitale in un modo che bilancia l'apprendimento teorico con l'esperienza pratica. upGrad offre corsi progettati esclusivamente per studenti e professionisti. Non solo sarai formato dai nostri docenti qualificati e formati, ma avrai anche un feedback individuale sugli invii e un feedback personalizzato sul miglioramento.

Inoltre, upGrad mira alla cura generale: i candidati ricevono sessioni di comunicazione individuali con i mentori, partecipano a sessioni di creazione di curriculum e partecipano a finte interviste. Ottieni l'opportunità di intervistare oltre 250 società di assunzione che hanno collaborato con upGrad.

La durata del corso di marketing digitale di upGrad è di 6,5 mesi. Il corso è frammentato in vari moduli costituiti da teoria, casi di studio e progetti di settore dal vivo su argomenti come SEO, SEM, social media/contenuto/email marketing, analisi di marketing, gestione delle campagne e strategia di marketing, tra le altre cose.

Il corso Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication adotta un approccio olistico al marketing digitale. Quando finirai con noi, una cosa è certa: il tuo orizzonte di conoscenza si espanderà in modo significativo e imparerai a pensare e ad agire come un vero marketer digitale. Con così tanti vantaggi e vantaggi, perché dovresti andare da qualche altra parte?

Puoi anche dare un'occhiata al corso di marketing digitale di IIT Delhi . IIT Delhi è uno dei migliori istituti in India e anche uno dei più antichi IIT ed è sempre eccellente nell'offrire corsi altamente rilevanti per il settore, ora IIT Delhi ha collaborato con upGrad per ottenere questi migliori corsi IIT Delhi online. Hanno una varietà di altri programmi come Machine Learning, Executive Management Program in Strategic Innovation, Digital Marketing e Business Analytics ecc.

Conclusione

Ci auguriamo che questo tutorial di marketing digitale ti sia utile. Ti è piaciuto conoscere il marketing digitale? Man mano che la tecnologia continua a progredire, anche il dominio del marketing digitale migliorerà e si espanderà. Ciò creerà nuove opportunità per le aziende di sfruttare il marketing digitale in modi radicali per migliorare la propria immagine del marchio e raggiungere il pubblico globale. L'ambito del marketing digitale sta aumentando ulteriormente con la crescente adozione del marketing digitale in vari paralleli del settore.

Di conseguenza, le aziende stanno assumendo una posizione proattiva per reclutare professionisti qualificati del marketing digitale. L'elevata scala retributiva e le diverse scelte di carriera sono i due vantaggi principali di una carriera nel marketing digitale. Ci auguriamo che questo tutorial sul marketing digitale abbia alimentato la tua mente curiosa e abbia aumentato la tua sete di entrare nel marketing digitale.

Allora, sei pronto per iniziare la tua carriera nel marketing digitale con upGrad?