أفضل 20 مأجورًا للمصممين الجدد لحسابهم الخاص

تهانينا! أنت تعمل بالقطعة الآن. إن الرحلة التي أمامك مثيرة للغاية ، ولكنها قد تكون أيضًا خادعة ، لذلك لا تهمل قبول بعض النصائح من أولئك الذين كانوا هناك بالفعل ، وفعلوا ذلك ، واستمروا في القتال. هل هناك بعض الأشياء التي كنت أتمنى لو كنت أعرفها عندما بدأت عملي كمستقل؟ بالتأكيد ، وحاولت عدم تفويت أي واحد أدناه.

ستندهش من أن معظم هذه النصائح لا علاقة لها بالتصميم الفعلي نفسه. لكن بالنظر إلى أنك تكسب رزقك الآن ، يجب أن تكون جيدًا في ما تفعله. التحدي الآن هو أن تتعلم كيف تكون أفضل في إدارة مشاريعك ، والحصول على عملاء جدد ، والالتزام بالجدول الزمني والحيل الأخرى التي يجب أن يعرفها الشخص الذي يعمل لحسابه الخاص للبقاء على قيد الحياة.

حول الحصول على عملاء

دخلك الآن يعتمد على جهودك الخاصة. بالطبع ، من المحتمل أن يكون لديك بالفعل عدد من الأشخاص الذين عملوا معك أو على الأقل يعرفون مهاراتك. سيكونون الجولة الأولى من عملك. ولكن في النهاية سيتعين عليك التوسع والبحث عن عملاء آخرين. بغض النظر عن مدى جودة المصمم الذي أنت عليه ، فإن معرفة كيفية بيع الخدمة يشكل 50٪ من النجاح هنا.

1. عليك أن تكون عدواني

الأشخاص والشركات الذين يبحثون بنشاط عن خدمات التصميم نادرون جدًا في الواقع. في الحياة اليومية سوف تكتشف أن لا أحد يريد حقًا إعادة موقع الويب. سيكون عليك أن تأتي وتقترح واحدة. وتثبت أنك قادر وتستحق القيام بذلك.

2. سيتعين عليك قبول العمل الذي لم تعتقد أبدًا أنك ستفعله

من خلال العمل من خلال الوكالة التي تعمل بها مع ملف تعريف عميل مشابه إلى حد ما ومعرفة توقعات رئيسك الذي يوافق على التصميم للذهاب إلى العميل الفعلي. كونك بمفردك ، ستضطر إلى البحث عن أنواع مختلفة من المشاريع ومحاولة تلبية مجموعة التوقعات الأكثر تنوعًا.

3. في بعض الأحيان سوف تقضي وقتًا أطول في عرض عرض تقديمي أكثر من الوقت الذي تقضيه في المشروع نفسه

أنت البائع الخاص بك الآن. ومقترحاتك تتحدث عن نفسك. لذلك تأكد دائمًا من عمل فكرة جيدة. يعد BidSketch مكانًا جيدًا للبدء عندما لا يكون لديك أي فكرة عن كيفية كتابة اقتراح ، ولكنك تتغير تدريجيًا إلى أن يكون لديك نماذج وأسلوب توقيع خاصين بك.

4. لا تتردد في طلب الإحالة

تذهب الكلمة إلى أبعد مما تعتقد ، ووجود شخص يمكنه أن يوصيك كشخص وكمحترف يوسع قاعدة عملائك المحتملين. احرص دائمًا على مطالبة العميل بكتابة مراجعة أو حتى اقتراحك على زملائه والأشخاص.

5. لا تفعل البريد العشوائي

حسناً ، تسويق نفسك مهم. لذا انطلق: وزع بطاقات العمل ، وانشر صورًا ملهمة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وقم بإدارة محفظة حسابات Freelancer و ODesk. لكن لا تسيء استخدام المنتديات المهنية التي تحاول تقديم خدماتك - فمعظم الناس يأتون إليها لأسباب أخرى ولن يقدروا مثل هذا النهج الجريء.

الأمر نفسه ينطبق على التسويق عبر البريد الإلكتروني - فأنا شخصياً أجده غير فعال للغاية بالنسبة للمصممين على وجه التحديد. أفضل طريقة في تجربتي هي امتلاك مدونتك الخاصة ورسالة إخبارية شيقة يطلب الناس تلقيها بالفعل.

حول علاقات العملاء

تبدو إدارة العميل أحيانًا أصعب من الحصول على واحد. في وقت ما أشعر أنه يجب على المرء أن يذهب إلى مدرسة الدبلوماسية لتحقيق الأشياء في الواقع في حوار العميل المستقل. فيما يلي أهم الأشياء التي يجب أن تعرفها عند بناء نهجك:

6. زبائنك سيئون في التصميم

... وسوف يقدرون موهبتك في التصميم فقط إذا كانت تتماشى مع توقعاتهم ونظرتهم للعالم بشكل عام. نعم ، قد يكون طلبهم قياسيًا جدًا ومرهقًا جدًا ، ولكن إذا كان ملصق كلاسيكي بأسلوب هوليوود هو ما يريده العميل - فهذا بالضبط ما عليك تقديمه.

7. لا تجادل مع العميل

إذن ماذا يريد لوحة الموناليزا على إعلان موقع البناء الخاص به؟ تأكد من عدم الاحتجاج - تقترح ، أن تعرض أمثلة أفضل وتحفز عميلك ليريد ما تعتقد أنه الأفضل له.

ولكن إذا لم يستسلم العميل ، فاستقر على الموافقة على الاختلاف وتأكد من أن يغادر العميل المحادثة ويشعر بالتقدير والاحترام.

8. تحدث إلى عميلك مثل الجدة

لا يوجد شيء يضر علاقتك بالعميل أكثر من سوء التفاهم. لا تحاول أبدًا أن تلعب دور الخبير بإغراق الطرف الآخر بمجموعة من المفردات المتخصصة. حتى لو كانت هذه الكلمات تشكل ما يقرب من 20٪ من لغتك اليومية. حاول دائمًا شرح عملياتك وتحدياتك وأسباب التأخير بأبسط التعبيرات التي يمكن بالتأكيد فهمها وتفسيرها بشكل صحيح.

9. تحسين خدماتك باستمرار

هذه هي أفضل نصيحة لضمان عودة الأعمال: اذهب إلى هذا الميل الإضافي وامنح العميل أكثر مما توقعه في البداية. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها والتي لا تكلفك شيئًا ، ولكنها تحظى بتقدير كبير من قبل العميل.

10. احترام المواعيد النهائية. دائما

لا أخبار تريد أن تقول؟ نعلم جميعًا أن التسليم في الوقت المحدد أمر بالغ الأهمية ، ومع ذلك فإن كل عامل ثاني تقريبًا يفشل باستمرار في الموعد النهائي. سواء كان قانون باركنسون الذي ينص على أننا نأخذ أقصى قدر من الوقت المسموح به للمهمة ، أو مجرد كسلنا الأبدي ، ولكن إرسال كل شيء في الوقت المحدد سوف يكسبك الكثير من الفضل.

حول التسعير والفواتير

هنا يأتي الجزء الذي يظهر فيه المال. كونك مستقلاً يعني إتقان فن المحاسبة وإعداد التقارير المالية إلى حد الكمال. لحسن الحظ ، هناك تطبيقات خاصة يمكن أن تساعدك في ذلك. ومع العقلية الصحيحة والتوازن بين القساوة والعذوبة ، ستتمكن من التعامل بشكل مثالي.

11. لا تذهب رخيصة

من السهل أن تتعرض للرفض قليلًا بضع مرات ، لكن تعرف دائمًا قيمة وقتك ولا تقلل من أسعار خدماتك.

شيء آخر هو أنه لا يمكن لجميع عملائك دفع نفس السعر ومن المقبول تمامًا تقديم مخططات تسعير مختلفة لمتجر أزهار محلي صغير وشركة دولية كبيرة.

12. لا تتردد في طلب دفعة مقدمة

لا بأس في طلب 25-30٪ مقدمًا. العديد من مواقع البحث المستقل لديها بالفعل هذه الممارسة كقاعدة وأعتقد شخصيًا أن كل مترجم مستقل يجب أن يجعلها مدونة سلوك أيضًا.

13. احصل دائمًا على موجز معتمد قبل المتابعة

يسميها الكثير منا موجزًا ​​، لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة يسمونه عقدًا تكتب فيه جميع شروط وأحكام الخدمة المقدمة والمدفوعة مقابلها. واليوم ، فإن مستودعات العقود المجانية ، مثل Shake أو غيرها الكثير ، تجعل حتى أكثر العاملين المستقلين خبرة في صياغة العقود.

يوفر لك هذا الوقت في معرفة ما يريده العميل بالفعل ويعمل كشبكة أمان عندما يغير رئيس مديرك رأيه فجأة (صدقني ، يحدث هذا كثيرًا أكثر مما تريد).

14. ليس من أولويات العميل أن يدفع لك

لذلك لا تتوقع أنهم سيدفعون بسرعة ولديهم دائمًا قالب وجدول تذكير. إلى جانب تتبع الفواتير والنفقات ، لدى Wave Accounting خيار لتذكير العملاء بشكل منتظم ، لذلك لا داعي للقلق بشأن الاضطرار إلى كتابة بريد إلكتروني آخر محرج.

15. توقع التنقيحات المحتملة

تقريبا كل مشروع لديه إمكانية أن يتحول إلى وكيل. وحتى إذا كان عميلك لا يتحدث عن ذلك الآن ، فسيحتاج في النهاية إلى فتح صفحة أخرى أو تحديث التاريخ في الكتيب.

ابتكر سعرًا خاصًا لمراجعة عملك وتأكد من معرفتهم به. كن مستعدًا لإجراء مراجعات مجانية إذا كان هناك بعض القلق بشأن جودة عملك ولكن ضع حدودًا لما يتجاوز "إصلاح الأخطاء" ويجب أن تحصل على أجر إضافي.

حول التصميم الفعلي

كما هو الحال دائمًا ، الجزء الأكثر إثارة للاهتمام هو الجزء الأخير في القائمة. ستشعر أحيانًا أن العمل المستقل قتل كل ما أحببته في التصميم وجعلك سكرتيرًا. لكن مثل هذه اللحظات مؤقتة وتميل إلى الزوال بسرعة كبيرة عندما تهبط بمشروع كبير وتنفيذه بأقصى درجات الدقة. إن فرص النمو الهائلة وتنوع العملاء وامتلاكك حرية التحكم في وقتك هي الفوائد التي ستحبها لكونك مصممًا مستقلاً.

16. لا تستهين بالرسم

سواء كنت تفعل ذلك بالقلم الرصاص أو باستخدام البرنامج المفضل لديك ، فإن صياغة أفكارك هي طريقة رائعة لإتقانها. ويعد إرسال هذه المسودة كخطوة تقديمية طريقة رائعة لإثبات نواياك الجادة واستحقاقك للتعامل مع الأمر.

أعود دائمًا إلى الرسومات التخطيطية الخاصة بي في منتصف العمل في المشروع - أحيانًا تضيع التفاصيل أثناء ضبط الصورة الكلية ومن المفيد معرفة من أين بدأ كل شيء.

17. ركز على الرسالة

بالنسبة لنا ، نحن العقول المبدعة ، من السهل جدًا أن نضيع في عالم أفكارنا. لكن الفن من أجل الفن ليس محل تقدير كبير بين العملاء. لكل عميل هدف محدد يجب أن يحققه تصميمك. اكتشف هذا الهدف ، واكتشف المزيد عن جمهورهم المستهدف واختبر منتجك دائمًا ما إذا كان ينقل هذه الرسالة التي يريد عميلك توصيلها.

18. اطرح الأسئلة

لا توجد طريقة أخرى لمعرفة ما يريده العميل بالضبط. لا تخف من الظهور في صندوق بريد عميلك كثيرًا - صدقني ، يريد العميل أن يسمع منك ويعرف عن تقدمك.

أيضًا ، من الطبيعي تمامًا أن يختلف المنتج النهائي إلى حد ما عما تمت مناقشته في البداية. ولكن في كل مرة يكون لديك فكرة عن كيفية تحويل التركيز أو تغيير الموجز - تحدث إلى عميلك. اقنعهم بتقديم كلا المثالين لإثبات أن النموذج المعدل يبدو أفضل.

19. احصل على الإلهام من الحياة الواقعية ، وليس من التصميمات الأخرى

ابتعد عن جهاز الكمبيوتر الخاص بك. اذهب للخارج ، وتمرن ، وتحدث إلى أشخاص ليس لديهم أي فكرة عما يفعله المصممون ولماذا هناك حاجة إليهم ، واقرأ الكتب الخيالية ، وشاهد المسلسلات ، واعمل البستنة. كل ما تفعله يجعلك أقرب إلى العالم الحقيقي يمثل مصدر إلهام لا نهاية له ولا يمكن لأي وكالة أو منافس أن يسرق منك.

20. لا تبتعد عن المنافسة

إن التسكع حول المصممين الآخرين لن يجلب لك فقط فهمًا أفضل للسوق. ماذا ستفعل عندما يكون لديك فجأة مشروع أكبر لا يمكنك التعامل معه؟ الحق - ابحث عن التعاقد من الباطن مع شخص محترف. نفس الشيء يعمل بالعكس عندما يحتاج المصممون الآخرون إلى شخص ما ليساعدهم في مشاريعهم.

قائمة المتسللين الحياتيين التي تعلمتها على مدى 10 سنوات من العمل الحر لا حصر لها ، لكن لديك الفكرة الرئيسية: كن متسامحًا مثل نيلسون مانديلا عندما يتعلق الأمر بعلاقات العملاء ، صعبة مثل ستيف جوبز عندما يتعلق الأمر بالمسائل المالية والابتكار مثل ديفيد أوجيلفي عندما يتعلق الأمر بمنتجك. وما هي دروس العمل الحر التي تعلمتها بالفعل؟