Bir Tasarımcı Olarak Kitlenizi Nasıl Büyütebilirsiniz?

Serbest tasarımcılar zor durumda. Bize müşteri kazandıran harika işler yaratmalıyız ve sonra potansiyel müşterilerin gerçekten görmesini sağlamak için dışarı çıkıp bu işi pazarlamalıyız.

Hayranları ve takipçileri çok fazla gibi görünen ve çalışmaları diğerlerini güveler gibi ateşe çeken tasarımcıları hepimiz gördük. Onlar bizden daha mı iyi tasarımcılar? Tabii ki değil. Onları akranlarının çok ötesine taşıyan, ancak herkesin kolayca adapte olabileceği birkaç temel ilkede ustalaştılar.

Bugün, platform oluşturma açısından bu insanları diğerlerinin üzerine tam olarak neyin yükselttiğini ve onların oluşturdukları örneklerden nasıl öğrenebileceğinizi keşfedeceğiz.

Güven Yaymak

Bir "rock yıldızı" tasarımcı havasını yansıtmak belirli bir özgüven gerektirir. İnsanlar, yalnızca iş veya tasarım alanında değil, aynı zamanda konuşmada da liderlik edecek konumda olduğunuzu hissetmelidir. Bu, nasıl konuşulmayacağını bilmeyi ve bir grup tartışmasının odağını her zaman kendinize çevirebilmeyi içerir.

Bu, kendinizi bir palavracıya dönüştürmeniz gerektiği anlamına gelmez. Sizi dinlenecek ve saygı duyulacak biri olarak işaretleyen belirli sosyal ipuçlarını oluşturmak çok önemlidir. Mütevazı, genellikle oldukça utangaç bir grup olduğumuz için bu, yaratıcı profesyoneller için özellikle zor bir sorundur.

Bu sizseniz, konuşmaya, daha dik ayağa kalkmaya, müşteri toplantıları ve ağ oluşturma etkinlikleri sırasında daha sık göz teması kurmaya çalışın.

İnsanlarla etkileşime girerken hareketlerinizi ve duygusal ifadenizi biraz abartmak, müşterilerin sizi nasıl algıladığı konusunda büyük bir fark yaratabilir. Aslında, işi alıp almayacağınız konusunda belirleyici faktör bile olabilir.

Evet, “oyunculuğa” başlamak biraz garip gelebilir, ancak başkalarına garip gelmiyor – inanın bana. Sadece garip geliyor çünkü henüz konfor alanınız değil.

Müthiş Hikayeler Anlatın

Hikaye anlatımı, insan olarak hepimizin yaptığı bir şeydir, ancak yalnızca birkaç kişi, ağ oluşturma ve müşteri çekme konusunda onlara yardımcı olacak kadar mükemmelleştirmiştir. İster şahsen, ister basılı olarak veya çevrimiçi olarak, usta bir hikaye anlatıcısının işini deneyimlerken, belirli kalıplar belirginleşir.

Birincisi, hikayenin kendisinin, dinleyiciden belirli bir yanıt almak için ince bir şekilde bilenmiş olmasıdır. Konuşmadaki veya kopyadaki her şey, genellikle iletişim kurdukları kişiyle kalıcı bir ilişki kurmak olan hikayenin ana amacı ile ilgilidir.

Harika bir hikaye kaynağı oluşturmanın yolu, her birini test etmek ve daha fazla insana anlatırken onu geliştirmektir. Harika bir hikaye anlatıcısını şahsen dinlerken, ilk kez duyduğunuz bu hikayelerin kulaklarınıza ulaşmadan önce düzinelerce, hatta yüzlerce insan üzerinde test edilmiş olması muhtemeldir. Zamanınızı alan hiçbir dolgu veya gereksiz kelime yoktur. Her kelime hikayede yerini almıştır.

Stand-up komedyenleri, eski kabile hikaye anlatıcılarının belki de en yakın modern versiyonumuzdur ve bu yöntemin ustalarıdır. Yazarken, yüz binlerce insanı basit ve ilgi çekici bir hikayeyle satın almaya ikna edebilen harika metin yazarlarını inceleyin.

Bir tasarımcı olarak, kendinizi ve becerilerinizi pazarlamak için hikaye anlatma fikri ürkütücü olabilir, ancak mukadderatı tatmin edici olmayan bir kariyere sahip bir tasarımcı ile kendi nişlerine hükmedebilen ve en iyi müşterilerle çalışabilen bir tasarımcı arasındaki tüm farkı yaratır. .

İlgilenmek

Birkaç dakika konuştuktan sonra bile, birbirinizi yıllardır tanıyan eski dostlarmışsınız gibi hissetmenizi sağlayan birinin huzurunda bulundunuz mu? Bu genellikle tesadüf değildir, ancak bazı insanların bağlantı kurma konusunda diğerlerinden daha doğal bir yeteneğe sahip olduğu doğru olsa da. Ancak herkes, insanlarla bağlantı kurarak başarı oranlarını artırmayı öğrenebilir.

Gerçek bir ana bağlayıcı, odadaki tek kişi sizmişsiniz gibi hissetmenizi sağlayabilir, Yakınlaştırma sohbetinde veya gerçekten iyiyse haber bülteni listesinde. Bu, genellikle taklit edilemeyecek bir şeydir. Biri sizi dolandırmaya çalışıyorsa veya sizden kalitesiz bir şekilde para koparmaya çalışıyorsa, her zaman sonunda ortaya çıkar.

Bugünün mutlak en iyi tasarımcıları aynı zamanda topluluk kurucuları veya kendilerini yalnızca müşterilerine hizmet etmeye ve harika tasarım çalışmaları yaratmaya değil, aynı zamanda söyleyeceklerini duymaya hevesli bir tasarım meraklıları topluluğu oluşturmaya adayan kişilerdir.

New York Times'ın eski Tasarım Direktörü ve Adobe'nin şu anki baş tasarımcısı olan Khoi Vinh, bu tür tasarımcıların güzel bir örneğidir. Kitlesi, blogunu okur ve podcast'ini bir ürün veya sahte bir kişilik kültü olarak satılmak için değil, tasarım topluluğunun durumu hakkındaki düşüncelerini duymak ve onunla en başarılı çağdaşlarından biri olarak etkileşime geçmek için dinler.

Vinh gibi büyük topluluk oluşturucu tasarımcılarının okuyucularından bir şey almaya çalışmıyor gibi görünmelerinin nedeni, genel olarak öyle olmamalarıdır. Sadece kendilerine fayda sağlayacak geçici bir ilişki değil, gerçek bir bağlantı istiyorlar.

Usta topluluk oluşturucular, izleyicilerinin iyiliğe karşılık vermek istediği kadar, hatta ondan daha fazla değer sağlamak ister.

Takip et

Konu bir izleyici kitlesi oluşturmaya geldiğinde belki de yapbozun en önemli parçası budur. İnsanlarla gerçek bir bağlantı kurmakla ilgilenen usta topluluk kurucuları, onları sohbetten sonra ne olduğunu merak ederek veya merakta bırakmaz. Gerçek bir bağ kurmak için çaba harcarlar.

Çoğu zaman, çeşitli ağ oluşturma etkinliklerinde, insanlar sadece birbirlerinin kartvizitlerini toplarlar ve daha sonra, konuşma iyi gitmiş gibi görünse bile, tanıştıkları kimseyle asla iletişime geçmezler.

Bunun nedeni bazen işlerin birinin veya diğerinin düşündüğü kadar iyi gitmemesidir, ancak çoğu zaman bunun nedeni insanların nasıl takip edeceklerini bilmemeleri, hatta yapmaları gerektiğini bilmemeleridir.

Çoğu zaman, insanlar diğer kişinin ulaşacak kişi olmasını bekler, ancak usta bir topluluk oluşturucu olmak istiyorsanız, ilk adımı atmaya başlamanız gerekir. İnsanlar çabanızı takdir edecek ve bu yüzden sizin hakkınızda daha fazla düşünecekler.

Kendini adamış bir tasarımcı olmak, arkadaş edinmek ve insanlara değer vermekle ilgilidir. Bu kadar.

İnsanları dolandırmaya çalışmak ya da rahat bir fırsat için yolunuzu çalmakla ilgili değil. Herkesle bağlantı kurmaya çalışmayın – sadece doğru insanlarla.

Son olarak, izleyici oluşturmanın karşılıklı bir ilişki olduğunu unutmayın. Hayran olduğunuz, takip ettiğiniz veya başka bir şekilde ilişki kurmanıza izin verdiğiniz kişileri dikkatlice seçin. Etkileyenler için keskin bir göz geliştirin; sizin onlara sağladığınız kadar size değer sağlayabilecek insanlar.