كيف تنمي جمهورك كمصمم

المصممون المستقلون في موقف صعب. علينا أن نبتكر عملًا رائعًا يجعلنا عملاء ، ومن ثم علينا أن نخرج ونقوم بتسويق هذا العمل للتأكد من أن العملاء المحتملين يرونه بالفعل.

لقد رأينا جميعًا هؤلاء المصممين الذين يبدو أن لديهم عددًا كبيرًا من المعجبين والمتابعين ، والذين يجذب عملهم الآخرين مثل العث إلى اللهب. هل هم مجرد مصممين أفضل منا؟ بالطبع لا. لقد أتقنوا العديد من المبادئ الأساسية التي جعلتهم بعيدًا عن أقرانهم ، ولكن يمكن لأي شخص التكيف معها بسهولة.

اليوم ، سنستكشف بالضبط ما الذي يجعل هؤلاء الأشخاص يتفوقون على الآخرين من حيث بناء النظام الأساسي ، وكيف يمكنك التعلم من الأمثلة التي يضعونها.

تحلب الثقة

يتطلب الأمر نوعًا معينًا من الثقة لإبراز جو من مصمم "موسيقى الروك". يجب أن يشعر الناس أنك في وضع يسمح لك بالقيادة ، ليس فقط في مجال الأعمال أو التصميم ، ولكن في المحادثة أيضًا. يتضمن ذلك معرفة كيفية عدم التحدث معك والقدرة دائمًا على توجيه تركيز المناقشة الجماعية إلى نفسك.

هذا لا يعني أن عليك أن تحول نفسك إلى متفاخر. من الضروري إنشاء إشارات اجتماعية معينة تميزك كشخص يتم الاستماع إليه واحترامه. هذه مشكلة صعبة بشكل خاص للمحترفين المبدعين ، لأننا نميل إلى أن نكون مجموعة متواضعة وخجولة في كثير من الأحيان.

إذا كان الأمر كذلك ، فابذل جهدًا للتحدث ، والوقوف باستقامة ، وإجراء اتصال بالعين بشكل متكرر أثناء اجتماعات العملاء ، وأحداث التواصل.

يمكن للمبالغة قليلاً في تحركاتك وتعبيراتك العاطفية عند التفاعل مع الناس أن تحدث فرقًا كبيرًا في كيفية إدراك العملاء لك. في الواقع ، يمكن أن يكون العامل الحاسم في حصولك على الوظيفة أم لا.

نعم ، قد يكون من الغريب أن تبدأ "التمثيل" إلى حد ما ، لكن لا يبدو الأمر غريبًا للآخرين - صدقوني. إنه شعور غريب فقط لأنه ليس منطقة راحتك بعد.

أخبر قصصًا رائعة

سرد القصص هو شيء نفعله جميعًا كبشر ، لكن قلة من الناس فقط أتقنوه بما يكفي لمساعدتهم في التواصل وجذب العملاء. سواء كان ذلك شخصيًا أو مطبوعًا أو عبر الإنترنت ، عندما تختبر عمل راوي قصص رئيسي ، تصبح بعض الأنماط واضحة.

الأول هو حقيقة أن القصة نفسها مصقولة بدقة للحصول على استجابة محددة من المستمع. يرتبط كل شيء في المحادثة أو النسخة بالهدف الرئيسي للقصة ، والذي عادةً ما يكون تكوين علاقة دائمة مع الشخص الذي يتواصلون معه.

تتمثل الطريقة لبناء قدر كبير من القصص في اختبار كل واحدة وتطويرها كما تخبرها لعدد متزايد من الناس. عندما تسمع شخصًا راويًا رائعًا ، فمن المحتمل أن هذه القصص التي تسمعها لأول مرة قد تم اختبارها على العشرات أو حتى المئات من الأشخاص قبل أن تصل إلى أذنيك. لا توجد كلمات حشو أو كلمات غير ضرورية تستهلك وقتك. اكتسبت كل كلمة مكانها في القصة.

ربما يكون الكوميديون الستاندوب هم أقرب نسختنا الحديثة من رواة القصص القبليين القدامى ، وهم سادة هذه الطريقة. في الكتابة ، ادرس المؤلفين العظماء الذين يمكنهم إقناع مئات الآلاف من الناس بالشراء بقصة بسيطة وجذابة.

كمصمم ، قد تكون فكرة سرد القصص لتسويق نفسك ومهاراتك مخيفة ، ولكنها تحدث فرقًا كبيرًا بين المصمم المقدر لمهنة غير محققة ، والمصمم القادر على السيطرة على مكانته والعمل مع أفضل العملاء. .

كن مهتمًا

هل سبق لك أن كنت بحضور شخص ما ، حتى بعد لحظات قليلة من التحدث معه ، يمكن أن يجعلك تشعر بأنكما صديقان قديمان يعرف كل منهما الآخر منذ سنوات؟ هذا ليس من قبيل الصدفة عادةً ، على الرغم من صحة أن بعض الأشخاص قد يكون لديهم قدرة طبيعية أكثر من غيرهم في إجراء الاتصالات. ولكن يمكن لأي شخص أن يتعلم كيفية تحسين معدل نجاحه في التواصل مع الناس.

يمكن للموصل الرئيسي الحقيقي أن يجعلك تشعر وكأنك الشخص الوحيد في الغرفة ، أو دردشة Zoom ، أو قائمة الرسائل الإخبارية إذا كانت جيدة حقًا . هذا شيء عادة لا يمكن تزويره. دائمًا ما يخرج في النهاية إذا كان شخص ما يحاول خداعك أو انتزاع المال منك بطريقة قذرة.

أفضل المصممين اليوم هم أيضًا بناة المجتمع ، أو الأشخاص الذين يكرسون أنفسهم ليس فقط لخدمة عملائهم وإنشاء أعمال تصميم رائعة ، ولكن أيضًا لبناء مجتمع من عشاق التصميم المتحمسين لسماع ما سيقولونه.

يعد Khoi Vinh ، مدير التصميم السابق في New York Times والمصمم الرئيسي الحالي في Adobe ، مثالًا رائعًا على هذا النوع من المصممين. يقرأ جمهوره مدونته ويستمعون إلى البودكاست الخاص به ليس لبيعه منتجًا أو عبادة شخصية مزيفة ، ولكن لسماع أفكاره حول حالة مجتمع التصميم والتفاعل معه باعتباره أحد أكثر معاصريه إنجازًا.

السبب في أن مصممي بناء المجتمع العظماء مثل فينه لا يبدو أنهم يحاولون الحصول على أي شيء من قرائهم ، لأنهم ، بشكل عام ، ليسوا كذلك. إنهم يريدون اتصالًا حقيقيًا ، وليس مجرد مشاركة مؤقتة من شأنها أن تفيدهم فقط.

يرغب بناة المجتمع الرئيسيون في تقديم قيمة بقدر ، أو حتى أكثر ، يريد جمهورهم رد الجميل.

متابعة

ربما يكون هذا هو أهم جزء في اللغز عندما يتعلق الأمر ببناء جمهور. لا يقتصر دور منشئي المجتمع المهتمين بإقامة اتصال حقيقي مع الأشخاص على تركهم معلقين أو يتساءلون عما حدث بعد الدردشة. إنهم يبذلون جهدًا لتعزيز اتصال حقيقي.

في كثير من الأحيان ، في أحداث التواصل المختلفة ، يجمع الأشخاص ببساطة بطاقات العمل الخاصة ببعضهم البعض ، ثم لا تتصلوا بأي شخص قابلوه ، حتى لو بدا أن المحادثة سارت على ما يرام.

يرجع هذا أحيانًا إلى أن الأمور لم تسر على النحو الذي يعتقده هذا الشخص أو الآخر ، ولكن غالبًا ما يكون ذلك بسبب عدم معرفة الأشخاص بكيفية المتابعة ، أو حتى أنه ينبغي عليهم ذلك.

في كثير من الأحيان ، يتوقع الناس أن يكون الشخص الآخر هو الشخص الذي يتواصل معه ، ولكن إذا كنت تريد أن تكون منشئ مجتمع رئيسي ، فسيتعين عليك البدء في اتخاذ الخطوة الأولى. سيقدر الناس هذا الجهد ، وسيفكرون بك أكثر بسببه.

كونك مصممًا مع متابعين مخلصين يعني تكوين صداقات وتقديم قيمة للناس. هذا هو.

لا يتعلق الأمر بمحاولة خداع الناس أو اقتحام بعض الفرص السهلة. لا تحاول التواصل مع الجميع - فقط الأشخاص المناسبين.

أخيرًا ، لا تنس أن بناء الجمهور هو علاقة متبادلة. اختر بعناية الأشخاص الذين تعجبك أو تتابعهم أو اسمح لنفسك أن ترتبط بهم. تطوير عين حريصة على المؤثرين ؛ الأشخاص الذين يمكنهم تقديم نفس القيمة التي تقدمها لهم.