Wie Sie als Designer Ihr Publikum vergrößern

Freiberufliche Designer sind in einer schwierigen Lage. Wir müssen großartige Arbeit leisten, die uns Kunden bringt, und dann müssen wir rausgehen und diese Arbeit vermarkten, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden sie tatsächlich sehen.

Wir haben alle diese Designer gesehen, die anscheinend eine Überfülle an Fans und Anhängern haben und deren Arbeit andere anzieht wie Motten in eine Flamme. Sind sie einfach bessere Designer als wir? Natürlich nicht. Sie haben mehrere Schlüsselprinzipien gemeistert, die sie weit über ihre Kollegen hinausgebracht haben, die sich aber jeder leicht anpassen kann.

Heute werden wir genau untersuchen, was diese Leute in Bezug auf den Plattformaufbau von anderen abhebt und wie Sie von den Beispielen lernen können, die sie setzen.

Strahlen Sie Vertrauen aus

Es braucht eine gewisse Art von Selbstvertrauen, um den Eindruck eines „Rockstar“-Designers zu erwecken. Die Leute müssen das Gefühl haben, dass Sie in der Lage sind, zu führen, nicht nur im Geschäft oder Design, sondern auch im Gespräch. Dazu gehört, dass man weiß, wie man sich nicht überreden lässt und den Fokus einer Gruppendiskussion immer wieder auf sich selbst lenken kann.

Das bedeutet nicht, dass Sie sich in einen Angeber verwandeln müssen. Es ist wichtig, bestimmte soziale Signale zu setzen, die Sie als jemanden kennzeichnen, dem man zuhört und den man respektiert. Dies ist ein besonders schwieriges Problem für Kreativprofis, da wir dazu neigen, ein bescheidener, oft eher schüchterner Haufen zu sein.

Wenn Sie das sind, dann bemühen Sie sich, sich zu äußern, stehen Sie aufrechter, stellen Sie bei Kundenmeetings und Networking-Events häufiger Augenkontakt her.

Wenn Sie Ihre Bewegungen und Ihren emotionalen Ausdruck leicht übertreiben, wenn Sie mit Menschen interagieren, kann dies einen großen Unterschied darin machen, wie Kunden Sie wahrnehmen. Tatsächlich kann es sogar der entscheidende Faktor sein, ob Sie den Job bekommen oder nicht.

Ja, es mag sich komisch anfühlen , etwas zu „schauspielern“, aber für andere sieht es nicht komisch aus – vertrauen Sie mir. Es fühlt sich nur komisch an, weil es noch nicht deine Komfortzone ist.

Erzählen Sie tolle Geschichten

Storytelling ist etwas, was wir alle als Menschen tun, aber nur wenige Menschen haben es so perfektioniert, dass es ihnen hilft, sich zu vernetzen und Kunden zu gewinnen. Ob persönlich, gedruckt oder online, wenn Sie die Arbeit eines meisterhaften Geschichtenerzählers erleben, werden bestimmte Muster offensichtlich.

Erstens ist die Geschichte selbst fein ausgearbeitet, um eine bestimmte Antwort vom Zuhörer zu erhalten. Alles im Gespräch oder in der Kopie bezieht sich auf das Hauptziel der Geschichte, das normalerweise darin besteht, eine dauerhafte Beziehung zu der Person aufzubauen, mit der sie kommunizieren.

Der Weg, um einen großen Vorrat an Geschichten aufzubauen, besteht darin, jede einzelne zu testen und weiterzuentwickeln, während Sie sie immer mehr Menschen erzählen. Wenn Sie einen großartigen Geschichtenerzähler persönlich hören, ist es wahrscheinlich, dass diese Geschichten, die Sie zum ersten Mal hören, an Dutzenden oder sogar Hunderten von Menschen getestet wurden, bevor sie jemals Ihre Ohren erreichten. Es gibt kein Füllmaterial oder unnötige Wörter, die Ihre Zeit in Anspruch nehmen. Jedes Wort hat seinen Platz in der Geschichte verdient.

Standup-Comedians sind vielleicht unsere engste moderne Version der alten Stammes-Geschichtenerzähler, und sie sind Meister dieser Methode. Lernen Sie beim Schreiben die großartigen Texter kennen, die Hunderttausende von Menschen mit einer einfachen, ansprechenden Geschichte zum Kauf bewegen können.

Als Designer mag die Idee, Geschichten zu erzählen, um sich selbst und seine Fähigkeiten zu vermarkten, einschüchternd sein, aber es macht den Unterschied zwischen einem Designer, der für eine unerfüllte Karriere bestimmt ist, und einem Designer, der in der Lage ist, seine Nische zu dominieren und mit den allerbesten Kunden zusammenzuarbeiten .

Interessiert sein

Warst du jemals in der Gegenwart von jemandem, der dir selbst nach ein paar Momenten des Gesprächs das Gefühl geben kann, dass ihr beide alte Freunde seid, die sich seit Jahren kennen? Dies ist normalerweise kein Zufall, obwohl es stimmt, dass manche Menschen eine natürlichere Fähigkeit haben, Verbindungen herzustellen als andere. Aber jeder kann lernen, seine Erfolgsquote zu verbessern, indem er sich mit Menschen verbindet.

Ein echter Master-Connector kann Ihnen das Gefühl geben, die einzige Person im Raum, im Zoom-Chat oder, wenn sie wirklich gut sind, in der Newsletter-Liste zu sein. Dies ist etwas, das normalerweise nicht gefälscht werden kann. Es kommt am Ende immer heraus, wenn jemand versucht, Sie zu betrügen oder Ihnen auf anrüchige Weise Geld abzuringen.

Die absolut besten Designer von heute sind auch Community Builder oder Menschen, die sich nicht nur dafür einsetzen, ihren Kunden zu dienen und großartige Designarbeiten zu schaffen, sondern auch dem Aufbau einer Community von Designbegeisterten, die gespannt darauf sind, zu hören, was sie zu sagen haben.

Khoi Vinh, ehemaliger Design Director der New York Times und derzeitiger Hauptdesigner bei Adobe, ist ein gutes Beispiel für diese Art von Designer. Sein Publikum liest seinen Blog und hört sich seinen Podcast nicht an, um ihm ein Produkt oder einen falschen Personenkult zu verkaufen, sondern um seine Gedanken über den Zustand der Design-Community zu hören und sich mit ihm als einem ihrer versiertesten Zeitgenossen auszutauschen.

Der Grund, warum großartige Community-Builder-Designer wie Vinh anscheinend nicht versuchen, irgendetwas von ihren Lesern zu bekommen, liegt darin, dass sie es im Großen und Ganzen nicht tun. Sie wollen eine echte Verbindung, nicht nur eine vorübergehende Beteiligung, die ihnen nur zugute kommt.

Meisterhafte Community-Builder wollen genauso viel Wert bieten, oder sogar noch mehr, als ihr Publikum den Gefallen erwidern möchte.

Nachverfolgen

Dies ist vielleicht das wichtigste Puzzleteil, wenn es darum geht, ein Publikum aufzubauen. Erfahrene Community-Builder, die daran interessiert sind, eine echte Verbindung zu Menschen herzustellen, lassen sie nicht einfach hängen oder fragen sich, was nach dem Chat passiert ist. Sie bemühen sich, eine echte Verbindung zu pflegen.

Oftmals sammeln die Leute bei verschiedenen Networking-Events einfach die Visitenkarten der anderen ein und kontaktieren dann nie wieder jemanden, den sie getroffen haben, selbst wenn das Gespräch gut gelaufen zu sein scheint.

Das liegt manchmal daran, dass es nicht so gut gelaufen ist, wie der eine oder andere denkt, oft aber auch einfach daran, dass die Leute nicht wissen, wie sie weitermachen sollen oder sollten.

Oft erwarten die Leute, dass die andere Person derjenige ist, der sich an sie wendet, aber wenn Sie ein Meister des Aufbaus von Gemeinschaften sein wollen, müssen Sie den ersten Schritt machen. Die Leute werden Ihre Bemühungen zu schätzen wissen und Sie deswegen noch höher einschätzen.

Als Designer mit einer treuen Anhängerschaft geht es darum, Freunde zu finden und Menschen einen Mehrwert zu bieten. Das ist es.

Es geht nicht darum, Leute zu betrügen oder sich eine bequeme Gelegenheit zu erschleichen. Versuchen Sie nicht, mit allen in Kontakt zu treten – nur mit den richtigen Leuten.

Vergessen Sie schließlich nicht, dass der Aufbau von Zielgruppen eine wechselseitige Beziehung ist. Wählen Sie sorgfältig die Personen aus, die Sie bewundern, denen Sie folgen oder mit denen Sie auf andere Weise in Verbindung gebracht werden. Entwickeln Sie ein scharfes Auge für die Influencer; Menschen, die Ihnen genauso viel Wert bieten können, wie Sie ihnen bieten.