Cum să-ți dezvolți audiența ca designer

Designerii independenți se află într-o poziție dificilă. Trebuie să creăm lucrări minunate care să ne atragă clienți, apoi trebuie să ieșim și să comercializăm acea lucrare pentru a ne asigura că clienții potențiali o văd cu adevărat.

Cu toții i-am văzut pe acei designeri care par să aibă o supraabundență de fani și adepți și a căror muncă îi atrage pe alții ca moliile în flacără. Sunt ei designeri mai buni decât noi? Desigur că nu. Ei au stăpânit câteva principii cheie care i-au plasat cu mult peste semenii lor, dar pe care oricine le poate adapta cu ușurință.

Astăzi, vom explora exact ce îi face pe acești oameni să se ridice deasupra altora în ceea ce privește construirea platformei și cum puteți învăța din exemplele pe care le oferă.

emană încredere

Este nevoie de un anumit tip de încredere pentru a proiecta un aer de designer „rockstar”. Oamenii trebuie să simtă că ești în poziția de a conduce, nu doar în afaceri sau design, ci și în conversație. Aceasta implică să știi cum să nu fii discutat și să poți întotdeauna să direcționezi focalizarea unei discuții de grup înapoi către tine.

Asta nu înseamnă că trebuie să te transformi într-un lăudăros. Este esențial să stabilești anumite indicii sociale care te marchează ca pe cineva care trebuie ascultat și respectat. Aceasta este o problemă deosebit de dificilă pentru profesioniștii creativi, deoarece avem tendința de a fi un grup umil, adesea destul de timid.

Dacă ești tu, atunci fă efort să vorbești, să te ridici mai drept, să faci contact vizual mai des în timpul întâlnirilor cu clienții și al evenimentelor de networking.

Exagerarea ușoară a mișcărilor și a expresiei emoționale atunci când interacționați cu oamenii poate face o diferență enormă în modul în care clienții vă percep. De fapt, poate fi chiar factorul decisiv în a obține sau nu locul de muncă.

Da, s-ar putea să pară ciudat să începi oarecum să „acționezi”, dar pentru alții nu pare ciudat – crede-mă. Se simte doar ciudat pentru că nu este încă zona ta de confort.

Spune povești minunate

Povestirea este ceva ce facem cu toții ca oameni, dar doar câțiva oameni au perfecționat-o suficient pentru a-i ajuta în crearea de rețele și atragerea clienților. Fie în persoană, în tipărit sau online, atunci când experimentezi munca unui maestru povestitor, anumite tipare devin evidente.

În primul rând este faptul că povestea în sine este perfecționată fin pentru a obține un răspuns specific din partea ascultătorului. Totul din conversație sau copie se referă la obiectivul principal al poveștii, care este de obicei acela de a forma o relație de durată cu persoana cu care comunică.

Modul de a construi o mare cantitate de povești este să le testați pe fiecare și să le dezvoltați pe măsură ce le spuneți din ce în ce mai multor oameni. Când auziți un povestitor grozav în persoană, este posibil ca aceste povești pe care le auziți pentru prima dată să fi fost testate pe zeci sau chiar sute de oameni înainte de a ajunge vreodată la urechile tale. Nu există cuvinte de umplere sau inutile să vă ocupe timpul. Fiecare cuvânt și-a câștigat locul în poveste.

Comedianții de standup sunt poate cea mai apropiată versiune modernă a povestitorilor tribali de odinioară și sunt maeștri ai acestei metode. În scris, studiază marii copywriteri care pot convinge sute de mii de oameni să cumpere cu o poveste simplă și captivantă.

În calitate de designer, ideea de a povesti pentru a vă promova și abilitățile dvs. poate fi intimidantă, dar face toată diferența între un designer destinat unei cariere neîmpliniți și un designer care este capabil să-și domine nișa și să lucreze cu cei mai buni clienți. .

A fi interesat

Ați fost vreodată în prezența cuiva care, chiar și după câteva momente de vorbit cu el, vă poate face să vă simțiți ca și cum sunteți prieteni vechi care vă cunoașteți de ani de zile? Acest lucru nu este de obicei un accident, deși este adevărat că unii oameni pot avea o aptitudine mai naturală de a face conexiuni decât alții. Dar oricine poate învăța să-și îmbunătățească rata de succes prin conectarea cu oamenii.

Un adevărat conector principal te poate face să simți că ești singura persoană din cameră, chatul Zoom sau, dacă sunt cu adevărat buni, lista de buletine informative. Acesta este ceva care, de obicei, nu poate fi falsificat. Întotdeauna iese la iveală dacă cineva încearcă să te înșele sau să smulgă bani de la tine într-un mod dezordonat.

Cei mai buni designeri de astăzi sunt, de asemenea , constructori de comunități sau oameni care se dedică nu doar să-și servească clienții și să creeze lucrări grozave de design, ci și să construiască o comunitate de pasionați de design care sunt dornici să audă ce au de spus.

Khoi Vinh, fost director de design al New York Times și actual designer principal la Adobe, este un bun exemplu al acestui tip de designer. Publicul său îi citește blogul și îi ascultă podcastul pentru a nu primi un produs sau un fals cult al personalității, ci pentru a-i auzi părerile despre starea comunității de design și pentru a se angaja cu el ca unul dintre cei mai realizați contemporani ai acesteia.

Motivul pentru care marii designeri de creatori de comunități, precum Vinh, nu par să încerce să obțină nimic de la cititorii lor, este că, în general, nu sunt. Ei vor o conexiune autentică, nu doar o implicare temporară care doar îi va aduce beneficii.

Maeștrii constructori ai comunității doresc să ofere valoare la fel de mult sau chiar mai mult decât publicul lor dorește să-i întoarcă favoarea.

Urmare

Aceasta este poate cea mai importantă piesă a puzzle-ului atunci când vine vorba de construirea unui public. Maeștrii de construcție a comunităților interesați să facă o conexiune reală cu oamenii nu îi lasă doar agățați sau se întrebă ce s-a întâmplat după chat. Ei fac eforturi pentru a promova o conexiune autentică.

De multe ori, la diferite evenimente de networking, oamenii pur și simplu își adună cărțile de vizită unul altuia, apoi nu contactează niciodată pe cineva pe care l-au întâlnit, chiar dacă conversația pare să fi mers bine.

Uneori, asta se datorează faptului că lucrurile nu au mers atât de bine pe cât crede una sau cealaltă persoană, dar de multe ori este pur și simplu pentru că oamenii nu știu cum să urmărească, sau chiar că ar trebui.

De multe ori, oamenii se așteaptă ca cealaltă persoană să fie cea care să se adreseze, dar dacă vrei să fii un maestru în construirea comunității, va trebui să începi să faci prima mișcare. Oamenii vor aprecia efortul și vor crede și mai bine despre tine din cauza asta.

A fi un designer cu urmăritori devotați înseamnă a face prieteni și a oferi valoare oamenilor. Asta e.

Nu este vorba despre a încerca să înșeli oamenii sau să-ți găsești drumul într-o oportunitate comodă. Nu încercați să vă conectați cu toată lumea – doar cu oamenii potriviți.

În cele din urmă, nu uitați că construirea audienței este o relație reciprocă. Alegeți cu grijă oamenii pe care îi admirați, pe care îi urmați sau cu care vă permiteți în alt mod să fiți asociat. Dezvoltați un ochi atent pentru influenți; oameni care vă pot oferi la fel de multă valoare pe cât le oferiți dumneavoastră.