Jak zdobyć publiczność jako projektant

Niezależni projektanci są w trudnej sytuacji. Musimy stworzyć niesamowitą pracę, która przyciągnie nas do klientów, a następnie wyjść na rynek, aby upewnić się, że potencjalni klienci rzeczywiście to zobaczą.

Wszyscy widzieliśmy tych projektantów, którzy wydają się mieć nadmiar fanów i zwolenników, a których prace przyciągają innych jak ćmy do ognia. Czy są po prostu lepszymi projektantami niż my? Oczywiście nie. Opanowali kilka kluczowych zasad, które stawiają ich daleko poza ich rówieśnikami, ale każdy może je łatwo dostosować.

Dzisiaj przyjrzymy się dokładnie, co sprawia, że ​​ci ludzie wznoszą się ponad innych pod względem budowania platform i jak możesz uczyć się na przykładach, które dają.

emanować zaufaniem

Potrzeba pewnego rodzaju pewności, aby stworzyć atmosferę projektanta „gwiazdy rocka”. Ludzie muszą czuć, że jesteś w stanie przewodzić, nie tylko w biznesie czy projektowaniu, ale także w rozmowach. Wiąże się to z wiedzą, jak nie dać się omówić, i zawsze w stanie skierować punkt ciężkości dyskusji grupowej z powrotem na siebie.

To nie znaczy, że musisz zamienić się w przechwałkę. Niezbędne jest ustalenie pewnych wskazówek społecznych, które wyróżniają Cię jako kogoś, kogo należy słuchać i szanować. Jest to szczególnie trudny problem dla kreatywnych profesjonalistów, ponieważ zwykle jesteśmy skromną, często dość nieśmiałą grupą.

Jeśli tak, postaraj się zabierać głos, wyprostować się, częściej nawiązywać kontakt wzrokowy podczas spotkań z klientami i wydarzeń networkingowych.

Lekkie przesadzenie ruchów i wyrażanie emocji podczas interakcji z ludźmi może mieć ogromny wpływ na to, jak klienci Cię postrzegają. W rzeczywistości może to nawet decydować o tym, czy dostaniesz pracę.

Tak, może wydawać się dziwne, gdy zaczynam trochę „zagrać”, ale dla innych nie wygląda to dziwnie – zaufaj mi. To tylko dziwne, ponieważ nie jest to jeszcze Twoja strefa komfortu.

Opowiadaj niesamowite historie

Opowiadanie historii to coś, co wszyscy robimy jako ludzie, ale tylko kilka osób udoskonaliło je na tyle, aby pomóc im w nawiązywaniu kontaktów i przyciąganiu klientów. Czy to osobiście, w druku, czy online, kiedy doświadczasz pracy mistrza gawędziarzy, pewne wzorce stają się oczywiste.

Po pierwsze, sama historia jest precyzyjnie dopracowana, aby uzyskać konkretną reakcję słuchacza. Wszystko w rozmowie lub kopii odnosi się do głównego celu historii, którym zwykle jest nawiązanie trwałej relacji z osobą, z którą się komunikują.

Sposobem na zgromadzenie dużej ilości historii jest przetestowanie każdej z nich i rozwijanie jej, gdy opowiadasz ją coraz większej liczbie osób. Kiedy osobiście słyszysz świetnego gawędziarza, prawdopodobnie te historie, które słyszysz po raz pierwszy, zostały przetestowane na dziesiątkach, a nawet setkach osób, zanim dotrą do Twoich uszu. Nie ma wypełniaczy ani zbędnych słów, które zabierają Twój czas. Każde słowo zasłużyło na swoje miejsce w historii.

Standupowcy są prawdopodobnie naszą najbliższą współczesną wersją dawnych plemiennych gawędziarzy i są mistrzami tej metody. Pisząc, przestudiuj wspaniałych copywriterów, którzy potrafią przekonać setki tysięcy ludzi do zakupu za pomocą prostej, wciągającej historii.

Jako projektant, pomysł opowiadania historii, by promować siebie i swoje umiejętności, może być onieśmielający, ale to stanowi ogromną różnicę między projektantem przeznaczonym do niesatysfakcjonującej kariery, a projektantem, który jest w stanie zdominować swoją niszę i pracować z najlepszymi klientami .

Być zainteresowanym

Czy kiedykolwiek byłeś w obecności kogoś, kto nawet po kilku chwilach z nimi rozmawia, może sprawić, że poczujecie się jak starzy przyjaciele, którzy znają się od lat? Zwykle nie jest to przypadek, chociaż prawdą jest, że niektórzy ludzie mogą mieć bardziej naturalną zdolność do nawiązywania kontaktów niż inni. Ale każdy może nauczyć się poprawiać swój wskaźnik sukcesu dzięki nawiązywaniu kontaktów z ludźmi.

Prawdziwy główny łącznik może sprawić, że poczujesz się jak jedyna osoba w pokoju, czat Zoom lub, jeśli są naprawdę dobre, lista biuletynów. To jest coś, czego zwykle nie da się sfałszować. Zawsze wychodzi na koniec, jeśli ktoś próbuje cię oszukać lub wycisnąć od ciebie pieniądze w obskurny sposób.

Absolutnie najlepsi projektanci są dziś także budowniczymi społeczności , czyli ludźmi, którzy poświęcają się nie tylko służbie swoim klientom i tworzeniu wspaniałych prac projektowych, ale także budowaniu społeczności entuzjastów projektowania, którzy chcą usłyszeć, co mają do powiedzenia.

Khoi Vinh, były dyrektor ds. projektów w New York Times i obecny główny projektant w firmie Adobe, jest doskonałym przykładem tego typu projektantów. Jego odbiorcy czytają jego bloga i słuchają jego podcastów nie po to, by sprzedawać produkt lub fałszywy kult osobowości, ale by usłyszeć jego przemyślenia na temat stanu społeczności projektantów i nawiązać z nim kontakt jako jednego z najwybitniejszych współczesnych.

Powodem, dla którego wielcy projektanci tworzący społeczności, tacy jak Vinh, nie próbują wyciągnąć czegokolwiek od swoich czytelników, jest to, że w zasadzie tak nie jest. Chcą prawdziwego związku, a nie tylko tymczasowego zaangażowania, które przyniesie im tylko korzyści.

Twórcy społeczności mistrzów chcą zapewnić taką samą wartość, a nawet więcej, niż ich odbiorcy chcą odwzajemnić przysługę.

Podejmować właściwe kroki

To chyba najważniejszy element układanki, jeśli chodzi o budowanie publiczności. Twórcy społeczności mistrzów, którzy są zainteresowani nawiązaniem prawdziwego kontaktu z ludźmi, nie zostawiają ich w zawieszeniu lub zastanawiają się, co się stało po czacie. Dokładają starań, aby nawiązać autentyczną więź.

Wiele razy, na różnych wydarzeniach networkingowych, ludzie po prostu zbierają swoje wizytówki, a potem nigdy nie kontaktują się z nikim, kogo spotkali, nawet jeśli rozmowa wydaje się przebiegać dobrze.

Czasami dzieje się tak, ponieważ sprawy nie poszły tak dobrze, jak myśli jedna lub druga osoba, ale często dzieje się tak po prostu dlatego, że ludzie nie wiedzą, jak postępować, a nawet że powinni.

Wiele razy ludzie oczekują, że druga osoba będzie tą, która wyciągnie rękę, ale jeśli chcesz być mistrzem budowania społeczności, musisz zacząć robić pierwszy krok. Ludzie docenią ten wysiłek i będą z tego powodu myśleli o Tobie jeszcze bardziej.

Bycie projektantem z oddanymi obserwatorami polega na nawiązywaniu przyjaźni i dostarczaniu ludziom wartości. Otóż ​​to.

Nie chodzi o to, by próbować oszukać ludzi lub skorzystać z jakiejś wygodnej okazji. Nie próbuj łączyć się ze wszystkimi — tylko z właściwymi ludźmi.

Na koniec nie zapominaj, że budowanie widowni to relacja wzajemna. Starannie wybieraj osoby, które podziwiasz, obserwujesz lub w inny sposób pozwalasz sobie na obcowanie. Rozwijaj oko na influencerów; ludzie, którzy mogą zapewnić ci tyle samo wartości, ile ty im zapewniasz.