Как расширить свою аудиторию в качестве дизайнера

Дизайнеры-фрилансеры находятся в сложном положении. Мы должны создать потрясающую работу, которая принесет нам клиентов, а затем мы должны выйти и продать эту работу, чтобы убедиться, что потенциальные клиенты действительно ее увидят.

Мы все видели таких дизайнеров, у которых, кажется, слишком много поклонников и последователей, и чьи работы притягивают других, как мотыльков на пламя. Они просто лучшие дизайнеры, чем мы? Конечно, нет. Они освоили несколько ключевых принципов, которые поставили их далеко впереди своих сверстников, но каждый может легко адаптироваться.

Сегодня мы собираемся выяснить, что именно заставляет этих людей возвышаться над другими с точки зрения построения платформы, и как вы можете учиться на примерах, которые они подают.

Излучайте уверенность

Требуется определенная уверенность, чтобы создать впечатление дизайнера «рок-звезды». Люди должны чувствовать, что вы можете быть лидером не только в бизнесе или дизайне, но и в общении. Это включает в себя знание того, как избежать разговоров, и всегда быть в состоянии направить фокус группового обсуждения обратно на себя.

Это не значит, что вы должны превратиться в хвастуна. Очень важно установить определенные социальные сигналы, которые отмечают вас как человека, которого нужно слушать и уважать. Это особенно сложная проблема для творческих профессионалов, поскольку мы склонны быть скромными, часто довольно застенчивыми.

Если это вы, то постарайтесь говорить открыто, стоять прямо, чаще смотреть в глаза во время встреч с клиентами и сетевых мероприятий.

Слегка преувеличение ваших движений и эмоционального выражения при взаимодействии с людьми может иметь огромное значение в том, как вас воспринимают клиенты. На самом деле, это может даже быть решающим фактором в том, получите ли вы работу или нет.

Да, может показаться странным начать «играть», но другим это не кажется странным — поверьте мне. Это кажется странным только потому, что это еще не ваша зона комфорта.

Расскажите удивительные истории

Сторителлинг — это то, чем мы все занимаемся, будучи людьми, но лишь немногие довели его до совершенства в достаточной степени, чтобы помочь им в налаживании связей и привлечении клиентов. Будь то лично, в печати или в Интернете, когда вы знакомитесь с работой мастера-рассказчика, определенные закономерности становятся очевидными.

Во-первых, это то, что сама история тонко отточена, чтобы получить конкретный отклик от слушателя. Все в разговоре или копии относится к основной цели истории, которая обычно состоит в том, чтобы установить прочные отношения с человеком, с которым они общаются.

Чтобы создать большой запас историй, нужно протестировать каждую из них и развивать ее по мере того, как вы рассказываете ее все большему количеству людей. Когда вы слышите великого рассказчика лично, вполне вероятно, что эти истории, которые вы слышите впервые, были опробованы на десятках или даже сотнях людей, прежде чем они достигли ваших ушей. Нет наполнителя или ненужных слов, отнимающих ваше время. Каждое слово заняло свое место в истории.

Стендап-комики — это, пожалуй, наша ближайшая современная версия древних рассказчиков племен, и они мастера этого метода. В письменной форме изучите великих копирайтеров, которые могут убедить сотни тысяч людей совершить покупку с помощью простой и увлекательной истории.

Как дизайнера, идея рассказывания историй для продвижения себя и своих навыков может быть пугающей, но именно в этом заключается вся разница между дизайнером, обреченным на неудовлетворительную карьеру, и дизайнером, который может доминировать в своей нише и работать с самыми лучшими клиентами. .

Быть заинтересованным

Вы когда-нибудь были в присутствии кого-то, кто, даже после нескольких минут разговора с ним, может заставить вас почувствовать, что вы двое старые друзья, которые знают друг друга много лет? Обычно это не случайно, хотя некоторые люди могут иметь более естественную склонность к установлению связей, чем другие. Но любой может научиться повышать свой уровень успеха, общаясь с людьми.

Настоящий главный коннектор может заставить вас почувствовать себя единственным человеком в комнате, чате Zoom или, если они действительно хороши, в списке рассылки. Это то, что обычно невозможно подделать. В конце концов всегда выходит наружу, если кто-то пытается вас обмануть или выманить у вас деньги нечестным способом.

Абсолютно лучшие дизайнеры сегодня также являются создателями сообщества или людьми, которые посвящают себя не только обслуживанию своих клиентов и созданию великолепных дизайнерских работ, но и созданию сообщества энтузиастов дизайна, которые хотят услышать, что они хотят сказать.

Хой Винь, бывший директор по дизайну New York Times и нынешний главный дизайнер Adobe, является прекрасным примером дизайнера такого типа. Его аудитория читает его блог и слушает его подкаст не для того, чтобы продать продукт или фальшивый культ личности, а чтобы услышать его мысли о состоянии дизайнерского сообщества и пообщаться с ним как с одним из самых успешных современников.

Причина, по которой великие дизайнеры сообщества, такие как Вин, похоже, не пытаются получить что-либо от своих читателей, заключается в том, что, по большому счету, это не так. Им нужна настоящая связь, а не временное участие, которое принесет им только пользу.

Мастера-строители сообщества хотят приносить столько же или даже больше, чем их аудитория хочет отплатить тем же.

Следовать за

Это, пожалуй, самая важная часть головоломки, когда речь идет о привлечении аудитории. Мастера-строители сообщества, заинтересованные в установлении реальной связи с людьми, не оставляют их висеть в воздухе или гадать, что же произошло после чата. Они прилагают усилия для установления подлинной связи.

Много раз на различных сетевых мероприятиях люди просто собирали друг у друга визитные карточки, а затем никогда не связывались ни с кем из знакомых, даже если кажется, что разговор прошел хорошо.

Иногда это происходит потому, что дела идут не так хорошо, как думает тот или иной человек, но часто это просто потому, что люди не знают, что делать дальше, или даже не знают, что должны.

Часто люди ожидают, что другой человек протянет руку помощи, но если вы хотите стать мастером построения сообщества, вам придется начать делать первый шаг. Люди оценят ваши усилия и будут думать о вас еще выше из-за этого.

Быть дизайнером с преданными поклонниками — значит заводить друзей и приносить пользу людям. Вот и все.

Речь идет не о попытках обмануть людей или нечестно использовать какую-то выгодную возможность. Не пытайтесь связаться со всеми — только с нужными людьми.

Наконец, не забывайте, что создание аудитории — это взаимные отношения. Тщательно выбирайте людей, которыми вы восхищаетесь, за которыми следите или иным образом позволяете себя ассоциировать. Развивайте зоркий глаз на инфлюенсеров; людей, которые могут принести вам столько же пользы, сколько и вы им.