Comment développer votre audience en tant que designer

Les designers indépendants sont dans une position difficile. Nous devons créer un travail formidable qui nous rapporte des clients, puis nous devons sortir et commercialiser ce travail pour nous assurer que les clients potentiels le voient réellement.

Nous avons tous vu ces designers qui semblent avoir une surabondance de fans et d'adeptes, et dont le travail attire les autres comme des papillons de nuit vers une flamme. Sont-ils simplement de meilleurs designers que nous ? Bien sûr que non. Ils ont maîtrisé plusieurs principes clés qui les ont placés bien au-delà de leurs pairs, mais que n'importe qui peut facilement adapter.

Aujourd'hui, nous allons explorer exactement ce qui fait que ces personnes se démarquent des autres en termes de construction de plateformes, et comment vous pouvez apprendre des exemples qu'elles ont donnés.

Exsuder la confiance

Il faut une certaine confiance en soi pour projeter un air de designer « rockstar ». Les gens doivent sentir que vous êtes en mesure de diriger, non seulement dans les affaires ou la conception, mais aussi dans la conversation. Cela implique de savoir comment ne pas se faire parler et être toujours capable de rediriger l'attention d'une discussion de groupe vers vous-même.

Cela ne signifie pas que vous devez vous transformer en fanfaron. Il est essentiel d'établir certains repères sociaux qui font de vous une personne à écouter et à respecter. C'est un problème particulièrement difficile pour les professionnels de la création, car nous avons tendance à être un groupe humble, souvent plutôt timide.

Si c'est vous, faites un effort pour vous exprimer, tenez-vous plus droit, établissez un contact visuel plus fréquemment lors des réunions avec les clients et des événements de réseautage.

Exagérer légèrement vos mouvements et votre expression émotionnelle lorsque vous interagissez avec les gens peut faire une énorme différence dans la façon dont les clients vous perçoivent. En fait, cela peut même être le facteur décisif pour obtenir ou non le poste.

Oui, cela peut sembler bizarre de commencer à "jouer" un peu, mais cela ne semble pas bizarre pour les autres - croyez-moi. C'est bizarre parce que ce n'est pas encore votre zone de confort.

Racontez des histoires impressionnantes

La narration est quelque chose que nous faisons tous en tant qu'êtres humains, mais seules quelques personnes l'ont suffisamment perfectionné pour les aider à réseauter et à attirer des clients. Que ce soit en personne, sur papier ou en ligne, lorsque vous faites l'expérience du travail d'un maître conteur, certains schémas deviennent évidents.

Le premier est le fait que l'histoire elle-même est finement affinée pour obtenir une réponse spécifique de l'auditeur. Tout dans la conversation ou la copie renvoie à l'objectif principal de l'histoire, qui est généralement de nouer une relation durable avec la personne avec laquelle ils communiquent.

La façon de constituer une grande quantité d'histoires est de tester chacune d'elles et de la développer au fur et à mesure que vous la racontez à de plus en plus de personnes. Lorsque vous entendez un grand conteur en personne, il est probable que ces histoires que vous entendez pour la première fois aient été testées sur des dizaines, voire des centaines de personnes avant même d'atteindre vos oreilles. Il n'y a pas de remplissage ou de mots inutiles qui prennent votre temps. Chaque mot a gagné sa place dans l'histoire.

Les humoristes sont peut-être notre version moderne la plus proche des conteurs tribaux d'autrefois, et ils sont les maîtres de cette méthode. Par écrit, étudiez les grands rédacteurs qui peuvent persuader des centaines de milliers de personnes d'acheter avec une histoire simple et engageante.

En tant que designer, l'idée de raconter des histoires pour vous commercialiser et commercialiser vos compétences peut être intimidante, mais cela fait toute la différence entre un designer destiné à une carrière insatisfaisante et un designer capable de dominer son créneau et de travailler avec les meilleurs clients. .

Être intéressé

Avez-vous déjà été en présence de quelqu'un qui, même après quelques instants de conversation avec lui, peut vous donner l'impression que vous êtes tous les deux de vieux amis qui se connaissent depuis des années ? Ce n'est généralement pas un hasard, même s'il est vrai que certaines personnes peuvent avoir une aptitude plus naturelle que d'autres à établir des liens. Mais n'importe qui peut apprendre à améliorer son taux de réussite en se connectant avec les gens.

Un véritable connecteur principal peut vous donner l'impression d'être la seule personne dans la salle, le chat Zoom ou, s'ils sont vraiment bons, la liste des newsletters. C'est quelque chose qui, généralement, ne peut pas être simulé. Cela finit toujours par se savoir si quelqu'un essaie de vous arnaquer ou de vous arracher de l'argent de manière sordide.

Les meilleurs designers d'aujourd'hui sont également des bâtisseurs de communauté , ou des personnes qui se consacrent non seulement au service de leurs clients et à la création d'un excellent travail de conception, mais également à la création d'une communauté de passionnés de design désireux d'entendre ce qu'ils ont à dire.

Khoi Vinh, ancien directeur du design du New York Times et actuel designer principal chez Adobe, est un bel exemple de ce type de designer. Son public lit son blog et écoute son podcast non pas pour se faire vendre un produit ou un faux culte de la personnalité, mais pour entendre ses réflexions sur l'état de la communauté du design et s'engager avec lui comme l'un de ses contemporains les plus accomplis.

La raison pour laquelle les grands concepteurs de constructeurs de communautés comme Vinh ne semblent pas essayer d'obtenir quoi que ce soit de leurs lecteurs, c'est parce que, dans l'ensemble, ils ne le font pas. Ils veulent une véritable connexion, pas seulement une implication temporaire qui ne leur sera que bénéfique.

Les maîtres bâtisseurs de communauté veulent apporter autant de valeur, voire plus, que leur public souhaite lui rendre la pareille.

Suivre

C'est peut-être la pièce la plus importante du puzzle lorsqu'il s'agit de construire un public. Les maîtres bâtisseurs de communauté intéressés à établir une véritable connexion avec les gens ne les laissent pas traîner ou se demandent ce qui s'est passé après le chat. Ils s'efforcent de favoriser une véritable connexion.

Souvent, lors de divers événements de réseautage, les gens récupèrent simplement les cartes de visite des autres, puis ne contactent jamais les personnes qu'ils ont rencontrées, même si la conversation semble s'être bien déroulée.

C'est parfois parce que les choses ne se sont pas aussi bien passées que l'un ou l'autre le pense, mais souvent c'est simplement parce que les gens ne savent pas comment donner suite, voire qu'ils devraient le faire.

Souvent, les gens s'attendent à ce que l'autre personne soit celle à tendre la main, mais si vous voulez être un maître bâtisseur de communauté, vous devrez commencer à faire le premier pas. Les gens apprécieront l'effort et auront encore plus d'estime pour vous à cause de cela.

Être un designer avec un public dévoué, c'est se faire des amis et apporter de la valeur aux gens. C'est ça.

Il ne s'agit pas d'essayer d'escroquer les gens ou de vous frayer un chemin vers une opportunité confortable. N'essayez pas de vous connecter avec tout le monde – seulement les bonnes personnes.

Enfin, n'oubliez pas que la construction d'audience est une relation réciproque. Choisissez avec soin les personnes que vous admirez, suivez ou auxquelles vous vous autorisez à être associé. Développer un œil aiguisé pour les influenceurs ; des gens qui peuvent vous apporter autant de valeur que vous leur apportez.