Como aumentar seu público como designer

Designers freelance estão em uma posição difícil. Temos que criar um trabalho incrível que nos consiga clientes, e então temos que sair e comercializar esse trabalho para garantir que os clientes em potencial realmente o vejam.

Todos nós já vimos aqueles designers que parecem ter uma superabundância de fãs e seguidores, e cujo trabalho atrai outros como mariposas para uma chama. Eles são apenas designers melhores do que nós? Claro que não. Eles dominaram vários princípios-chave que os colocaram muito além de seus pares, mas que qualquer um pode adaptar facilmente.

Hoje, vamos explorar exatamente o que faz com que essas pessoas superem as outras em termos de construção de plataforma e como você pode aprender com os exemplos que elas dão.

Transpira confiança

É preciso um certo tipo de confiança para projetar um ar de designer “rockstar”. As pessoas precisam sentir que você está em posição de liderar, não apenas em negócios ou design, mas também em conversas. Isso envolve saber como não ser falado e sempre ser capaz de direcionar o foco de uma discussão em grupo de volta para si mesmo.

Isso não significa que você tem que se transformar em um fanfarrão. É essencial estabelecer certas pistas sociais que o marquem como alguém a ser ouvido e respeitado. Este é um problema especialmente difícil para profissionais criativos, pois tendemos a ser um grupo humilde e muitas vezes um pouco tímido.

Se for você, faça um esforço para falar, ficar mais reto, fazer contato visual com mais frequência durante reuniões com clientes e eventos de networking.

Exagerar um pouco seus movimentos e expressão emocional ao interagir com as pessoas pode fazer uma enorme diferença na forma como os clientes o percebem. Na verdade, pode até ser o fator decisivo para você conseguir ou não o emprego.

Sim, pode parecer estranho começar a “agir” um pouco, mas não parece estranho para os outros – confie em mim. Só parece estranho porque ainda não é sua zona de conforto.

Conte histórias incríveis

Contar histórias é algo que todos nós fazemos como seres humanos, mas apenas algumas pessoas aperfeiçoaram o suficiente para ajudá-los a criar redes e atrair clientes. Seja pessoalmente, impresso ou online, quando você está vivenciando o trabalho de um mestre contador de histórias, certos padrões se tornam evidentes.

O primeiro é o fato de que a história em si é afinada para obter uma resposta específica do ouvinte. Tudo na conversa ou cópia se relaciona com o objetivo principal da história, que geralmente é formar um relacionamento duradouro com a pessoa com quem está se comunicando.

A maneira de construir uma grande quantidade de histórias é testar cada uma delas e desenvolvê-las à medida que você as conta para mais e mais pessoas. Ao ouvir um grande contador de histórias pessoalmente, é provável que essas histórias que você está ouvindo pela primeira vez tenham sido testadas em dezenas ou mesmo centenas de pessoas antes mesmo de chegar aos seus ouvidos. Não há preenchimento ou palavras desnecessárias ocupando seu tempo. Cada palavra ganhou seu lugar na história.

Os comediantes de stand-up talvez sejam nossa versão moderna mais próxima dos contadores de histórias tribais de antigamente, e são mestres nesse método. Ao escrever, estude os grandes redatores que podem persuadir centenas de milhares de pessoas a comprar com uma história simples e envolvente.

Como designer, a ideia de contar histórias para comercializar a si mesmo e suas habilidades pode ser intimidante, mas faz toda a diferença entre um designer destinado a uma carreira insatisfatória e um designer capaz de dominar seu nicho e trabalhar com os melhores clientes .

Estar interessado

Você já esteve na presença de alguém que, mesmo depois de alguns momentos conversando com eles, pode fazer você se sentir como se fossem velhos amigos que se conhecem há anos? Isso geralmente não é por acaso, embora seja verdade que algumas pessoas podem ter uma aptidão mais natural para fazer conexões do que outras. Mas qualquer um pode aprender a melhorar sua taxa de sucesso ao se conectar com as pessoas.

Um conector mestre real pode fazer você se sentir a única pessoa na sala, no bate-papo do Zoom ou, se for realmente bom, na lista de boletins. Isso é algo que, geralmente, não pode ser falsificado. Sempre sai no final se alguém está tentando enganá-lo ou arrancar dinheiro de você de uma maneira desprezível.

Os melhores designers de hoje também são construtores de comunidades , ou pessoas que se dedicam não apenas a servir seus clientes e criar ótimos trabalhos de design, mas também a construir uma comunidade de entusiastas de design que estão ansiosos para ouvir o que eles têm a dizer.

Khoi Vinh, ex-diretor de design do New York Times e atual designer principal da Adobe, é um bom exemplo desse tipo de designer. Seu público lê seu blog e ouve seu podcast não para vender um produto ou um falso culto à personalidade, mas para ouvir seus pensamentos sobre o estado da comunidade de design e se envolver com ele como um de seus contemporâneos mais talentosos.

A razão pela qual grandes designers construtores de comunidades como Vinh não parecem estar tentando obter nada de seus leitores é porque, em geral, eles não estão. Eles querem uma conexão genuína, não apenas um envolvimento temporário que apenas os beneficiará.

Os mestres construtores de comunidades querem fornecer valor tanto quanto, ou até mais, seu público deseja retribuir o favor.

Acompanhamento

Esta é talvez a peça mais importante do quebra-cabeça quando se trata de construir uma audiência. Os mestres construtores de comunidades interessados ​​em estabelecer uma conexão real com as pessoas não as deixam apenas esperando ou imaginando o que aconteceu após o bate-papo. Eles fazem um esforço para promover uma conexão genuína.

Muitas vezes, em vários eventos de networking, as pessoas simplesmente coletam os cartões de visita umas das outras e nunca entram em contato com ninguém que conhecem, mesmo que a conversa pareça ter ido bem.

Às vezes é porque as coisas não correram tão bem quanto uma ou outra pessoa pensa, mas muitas vezes é simplesmente porque as pessoas não sabem como fazer o acompanhamento, ou mesmo que deveriam.

Muitas vezes, as pessoas esperam que a outra pessoa seja a pessoa a entrar em contato, mas se você quer ser um mestre construtor de comunidades, você terá que começar a dar o primeiro passo. As pessoas apreciarão o esforço e pensarão ainda mais em você por causa disso.

Ser um designer com seguidores dedicados é fazer amigos e agregar valor às pessoas. É isso.

Não se trata de tentar enganar as pessoas ou abrir caminho para alguma oportunidade confortável. Não tente se conectar com todos – apenas com as pessoas certas.

Por último, não se esqueça de que a construção de audiência é um relacionamento recíproco. Escolha cuidadosamente as pessoas que você admira, segue ou com quem se permite associar. Desenvolver um olhar aguçado para os influenciadores; pessoas que podem fornecer tanto valor para você quanto você está fornecendo a elas.