จะสร้างยอดขายให้กับธุรกิจด้วยโฆษณาบน Facebook ได้อย่างไร? 9 วิธีง่ายๆในการลอง

หากคุณกำลังมองหาเวอร์ชันสั้น: มีผู้ใช้งาน Facebook เกือบ 2 พันล้านรายซึ่งทำให้เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดและดีที่สุดสำหรับการโฆษณาธุรกิจของคุณ ตัวบริษัทเองกำลังจะได้รับเงิน 4 พันล้านดอลลาร์จากรายได้จากการโฆษณาเพียงอย่างเดียว ดังนั้น โฆษณาจะไม่ถูกมองข้ามหรือไม่ถูกคลิกเช่นกัน การขายกำลังเกิดขึ้น

หากคุณต้องการเวอร์ชันยาว: มีโฆษณาบางแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จบน Facebook และในบทความนี้ เราจะพิจารณาว่าโฆษณาเหล่านั้นคืออะไร เพื่อให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณาของคุณในลักษณะเดียวกัน สร้างยอดขายและการเติบโต อ่านเคล็ดลับการตลาดดิจิทัลสำหรับผู้ประกอบการยุคใหม่

สิ่งที่ไม่ควรทำ:

สร้างโฆษณาโดยไม่มีเป้าหมาย

คุณสามารถติดตามสิ่งต่างๆ ได้มากมายในขณะที่แสดงโฆษณาบน Facebook เช่น จำนวนการชอบ การมีส่วนร่วม การเลือกอีเมล การสร้างลูกค้าเป้าหมาย ฯลฯ เพื่อสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณจำเป็นต้องรู้ว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ไหนและคาดหวังอะไรให้บรรลุเป้าหมาย ผ่านโฆษณาเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นธุรกิจใหม่ การรับรู้ถึงแบรนด์จะมีความสำคัญสำหรับคุณ และจะแปลว่าการติดตามจำนวนผู้ติดตาม

สร้างโฆษณามากเกินไปภายใน 1 ชุดโฆษณา

แม้ว่าคุณจะสร้างโฆษณา 20 รายการภายใน 1 ชุดโฆษณา แต่ Facebook จะให้การเข้าถึงสูงสุดกับหนึ่งในโฆษณาเหล่านั้นเท่านั้น ดังนั้นอย่าเบียดเสียด 1 ชุดโฆษณา สร้างชุดแยกกันและมีโฆษณาไม่เกิน 5 รายการในแต่ละชุด

กำหนดเป้าหมายกว้างเกินไป

Facebook ค่อนข้างมีเอกลักษณ์ในแง่ที่ว่าคุณสามารถเจาะลึกและกำหนดเป้าหมายได้แคบเท่าที่คุณต้องการ ซึ่งหมายความว่าแบ็คแพ็คชาวโครเอเชียยุคมิลเลนเนียลที่ฟังบอลลีวูดคลาสสิกก็เป็นเป้าหมายได้เช่นกัน ดังนั้น จงใช้พลังอันน่าทึ่งนี้เพื่อเจาะจงและให้ผู้ที่กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาของคุณมองเห็นได้

ใช้รูปแบบโฆษณาที่ไม่ถูกต้อง

โฆษณาแบบดิสเพลย์ทำงานได้ดีขึ้นสำหรับผู้ชมบน Facebook อันที่จริง โฆษณาของคุณจะถูกปฏิเสธภายในโดยระบบหากมีข้อความมากเกินไป ชอบที่จะให้มันต่ำหรือปล่อยให้ปุ่มลบดำเนินการทำลาย

อิ่มตัวผู้ชมของคุณ

หากคุณพบว่าอัตราการมีส่วนร่วมลดลงแม้จะจำกัดการกำหนดเป้าหมายให้แคบลง แสดงว่าคุณอาจทำให้ผู้ชมอิ่มตัวด้วยโฆษณา สิ่งนี้สามารถทำให้พวกเขาพัฒนาภาพลักษณ์เชิงลบของแบรนด์ของคุณหรือปรับแต่งคุณ ซึ่งทั้งสองสิ่งนี้คุณไม่ต้องการให้เกิดขึ้น ดังนั้น หยุดพักและกลับมาเมื่อคุณมีสิ่งที่มีค่าอย่างแท้จริงที่จะแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ

สิ่งที่ต้องทำ:

มุ่งเน้นไปที่ Conversion ที่มีความมุ่งมั่นต่ำ

ผู้คนต่างกระโดดเข้าสู่ Facebook เพื่อพักผ่อน คลายเครียด และเพื่อสานสัมพันธ์ หากคุณกระจายประสบการณ์ของพวกเขาด้วยโฆษณาที่พวกเขาไม่ชอบหรือต้องการ แบรนด์ของคุณอาจประสบปัญหาในระยะยาว ดังนั้น อย่าพยายามขายสินค้าบน Facebook Facebook มีไว้สำหรับสร้างความต้องการ ไม่ปฏิบัติตาม แทนที่จะขอซื้อ แนะนำให้ผู้ใช้กรอกแบบฟอร์ม สมัครรับจดหมายข่าว ฯลฯ จากนั้นดูแลลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นจากที่นั่น

เน้นมูลค่าตลอดชีพ

หากเป้าหมายของคุณคือการได้เงินจากลูกค้าทั้งหมดในคราวเดียว Facebook จะไม่ทำงานให้คุณ ผู้ใช้จะไม่ทำการซื้อครั้งใหญ่ท่ามกลางการสะกดรอยตามบัญชีของพี่สาวลูกพี่ลูกน้อง มุ่งเน้นที่การทำให้ลูกค้าทุกคนเป็นบุคคลที่คุณสามารถขายต่อได้ รับความไว้วางใจจากพวกเขา (ผ่านการตลาดผ่านโซเชียล/อีเมลที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น) จากนั้นถามคำถาม

กำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ

เนื่องจากเป็นมูลค่าการกล่าวขวัญอีกครั้ง: ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของ Facebook นั้นหาตัวจับยาก ดังนั้นจงใช้มันให้เต็มที่ เน้นที่สถานที่ อายุ เพศ และความสนใจ การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจเป็นคุณลักษณะที่ทรงพลังที่สุด แต่ถูกใช้ในทางที่ผิดที่สุด ภายในนั้น อย่าใช้การกำหนดเป้าหมายแบบกว้างๆ เนื่องจากผู้ใช้เหล่านี้มีค่าใช้จ่ายมากขึ้นและใช้จ่ายน้อยลง กำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำและ มุ่งเน้นความสนใจเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าแทนที่จะเลือก 'โยคะ' เป็นความสนใจ ให้เลือกพื้นที่เฉพาะ เช่น วินยาสะ โรงเรียนสอนโยคะแห่งใดแห่งหนึ่ง มายด์ บอดี้ กรีน ลูลูเลมอน ฯลฯ

ใช้ AIDA

ตัวย่อนี้สามารถแบ่งออกเป็น:

• ความสนใจ
• ความสนใจ
• ความต้องการ
• หนังบู๊

วิธีใช้งานขณะเขียนข้อความโฆษณาบน Facebook มีดังนี้

• Attention- ใช้พาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจ
• ดอกเบี้ย- จุดประกายความสนใจโดยเน้นประโยชน์สูงสุด
• ความปรารถนาจุดประกายความปรารถนาที่จะได้รับผลประโยชน์ผ่านส่วนลด ข้อเสนอที่คำนึงถึงเวลา หรือช่วงทดลองใช้งานฟรี
• แอ็คชัน- ปิดท้ายด้วย CTA

อย่างที่คุณเห็นโฆษณาบน Facebook ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด แต่เมื่อคุณเห็นพวกเขาทำงาน คุณจะประทับใจกับความสะดวกและประสิทธิภาพของพวกเขา ถึงเวลา (ในที่สุด) ที่ยอดขายเหล่านั้นจะเพิ่มขึ้น ใช่ไหม? หากคุณต้องการเชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล เช่น โฆษณาบน Facebook การตลาดเนื้อหา และอื่นๆ โปรดดูหลักสูตรการรับรองการตลาดดิจิทัลของเรา