Jak wygenerować sprzedaż biznesową za pomocą reklam na Facebooku? 9 łatwych sposobów na wypróbowanie

Jeśli szukasz wersji skróconej: Facebook ma prawie 2 miliardy aktywnych użytkowników, co sprawia, że ​​jest to jedna z największych i najlepszych platform do reklamowania Twojej firmy. Sama firma jest na dobrej drodze do zdobycia 4 miliardów dolarów z samych tylko przychodów z reklam. Tak więc reklamy również nie pozostają niezauważone ani nie kliknięte. Sprzedaż się dzieje.

Jeśli chcesz dłuższej wersji: Istnieje konkretna marka reklam, która odnosi sukces na Facebooku, a w tym artykule przyjrzymy się, czym one są, abyś mógł wykorzystać swoje reklamy w ten sam sposób, generować sprzedaż i wzrost. Przeczytaj o naszych poradach dotyczących marketingu cyfrowego dla przedsiębiorców w nowym wieku.

Czego nie robić:

Twórz reklamy bez celu

Podczas wyświetlania reklam na Facebooku możesz śledzić wiele rzeczy, takich jak liczba polubień, zaangażowanie, zgłoszenia e-maili, generowanie leadów itp. Aby tworzyć najskuteczniejsze reklamy, musisz wiedzieć, gdzie jest Twoja firma i co ma nadzieję osiągnąć za pośrednictwem tych reklam. Na przykład: jeśli jesteś nowym biznesem, świadomość marki byłaby dla Ciebie ważna i przełożyłaby się na śledzenie liczby obserwujących.

Utwórz zbyt wiele reklam w 1 zestawie reklam

Nawet jeśli utworzysz 20 reklam w 1 zestawie reklam, Facebook zapewni maksymalny zasięg tylko jednej z tych reklam. Więc nie zapełniaj 1 zestawu reklam. Twórz osobne zestawy i nie więcej niż 5 reklam w każdym z nich.

Kieruj zbyt szeroko

Facebook jest dość wyjątkowy w tym sensie, że możesz zakopywać się i kierować tak wąsko, jak tylko chcesz. Oznacza to, że można również wybrać chorwackiego turystę z pokolenia milenialsów, który słucha klasyków Bollywood. Wykorzystaj więc tę niesamowitą moc, aby naprawdę zagłębić się w niszę i być widocznym dla ludzi, którzy szukają Twoich rozwiązań.

Użyj złego formatu reklamy

Reklamy displayowe działają lepiej w przypadku odbiorców na Facebooku. W rzeczywistości Twoja reklama zostanie wewnętrznie odrzucona przez system, jeśli zawiera zbyt dużo tekstu. Wolisz trzymać go na niskim poziomie lub pozwolić, aby przycisk usuwania spowodował jego zniszczenie.

Nasyć swoją publiczność

Jeśli zauważysz zmniejszające się wskaźniki zaangażowania nawet po zawężeniu kierowania, prawdopodobnie nasycasz odbiorców reklamami. Może to doprowadzić ich do wytworzenia negatywnego wizerunku Twojej marki lub wygłuszyć Cię – na oba te sposoby nie chcesz. Więc zrób sobie przerwę i wróć, gdy będziesz miał coś naprawdę wartościowego do podzielenia się z publicznością.

Co robić:

Skoncentruj się na konwersjach o niskim zaangażowaniu

Ludzie wskakują na Facebooka, aby się zrelaksować, odstresować i połączyć. Jeśli przeplatasz ich doświadczenie reklamami, których nie lubią lub nie chcą, Twoja marka może ucierpieć w dłuższej perspektywie. Dlatego nie próbuj sprzedawać produktów na Facebooku. Facebook służy do generowania popytu; nie spełniając tego. Zamiast prosić o zakup, poprowadź użytkowników do wypełnienia formularza, zapisania się do newslettera itp. Następnie pielęgnuj te leady stamtąd.

Skoncentruj się na wartości życiowej

Jeśli skupiasz się na tym, aby jednocześnie otrzymywać pieniądze od klientów, Facebook nie będzie dla Ciebie działał. Użytkownicy nie będą dokonywać dużych zakupów w trakcie nękania konta swojej kuzynki. Skoncentruj się na tym, aby każdy klient był kimś, komu możesz sprzedawać więcej. Zdobądź ich zaufanie (poprzez bardziej spersonalizowany marketing społecznościowy/e-mailowy), a następnie zadaj pytanie.

Celuj precyzyjnie

Bo warto jeszcze raz wspomnieć: możliwości targetowania Facebooka są niezrównane. Wykorzystaj je więc w pełni. Skoncentruj się na lokalizacji, wieku, płci i zainteresowaniach. Kierowanie na zainteresowania to najpotężniejsza, ale najczęściej używana funkcja. W ramach tego nie wybieraj szerokiego kierowania, ponieważ ci użytkownicy kosztują więcej i wydają mniej. Postaw na precyzyjne kierowanie i skup się na konkretnych zainteresowaniach. Oznacza to, że zamiast wybierać „jogę” jako zainteresowanie, przejdź do określonych obszarów, takich jak vinyasa, konkretna szkoła jogi, Mind Body Green, Lululemon itp.

Użyj AIDA

Ten akronim można podzielić na:

• Uwaga
• Zainteresowanie
• Pragnienie
• Akcja

Oto jak to zaimplementować podczas pisania tekstu reklam na Facebooka:

• Uwaga – użyj przyciągającego uwagę nagłówka
• Zainteresowanie- wzbudzić zainteresowanie, podkreślając największe korzyści
• Pragnienie – wywołanie chęci uzyskania korzyści poprzez zniżkę, ofertę czasową lub bezpłatny okres próbny
• Akcja – zakończ z CTA

Jak widać, reklamy na Facebooku nie są nauką rakietową. Ale kiedy zobaczysz, jak działają, zachwyci Cię ich łatwość i skuteczność. Nadszedł (w końcu) czas, aby sprzedaż wzrosła, nie? Jeśli chcesz opanować marketing cyfrowy, w tym reklamy na Facebooku, marketing treści i nie tylko, zapoznaj się z naszym kursem certyfikacyjnym z marketingu cyfrowego.