كيف تولد مبيعات تجارية بإعلانات فيسبوك؟ 9 طرق سهلة للمحاولة

إذا كنت تبحث عن الإصدار القصير: يوجد ما يقرب من 2 مليار مستخدم نشط على Facebook مما يجعله أحد أكبر وأفضل المنصات للإعلان عن عملك. الشركة نفسها في طريقها للحصول على 4 مليارات دولار من عائدات الإعلانات وحدها. لذلك ، لا تمر الإعلانات دون أن يلاحظها أحد أو لم يتم النقر عليها أيضًا. المبيعات تحدث.

إذا كنت تريد الإصدار الطويل: هناك علامة تجارية معينة من الإعلانات تنجح على Facebook وفي هذه المقالة ، سننظر في ماهيتها حتى تتمكن من الاستفادة من إعلاناتك ، بنفس الطريقة ، في تحقيق المبيعات والنمو. اقرأ عن نصائحنا للتسويق الرقمي لرواد الأعمال الجدد.

ما الذي عليك عدم فعله:

إنشاء إعلانات بدون هدف

يمكنك تتبع الكثير من الأشياء أثناء تشغيل إعلانات Facebook مثل عدد الإعجابات والمشاركة والبريد الإلكتروني وتوليد العملاء المحتملين وما إلى ذلك. لإنشاء الإعلانات الأكثر فاعلية ، من الضروري معرفة مكان عملك وما الذي تأمل في تحقيقه من خلال هذه الإعلانات. على سبيل المثال: إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فسيكون الوعي بالعلامة التجارية مهمًا بالنسبة لك وسيترجم إلى تتبع عدد المتابعين.

إنشاء عدد كبير جدًا من الإعلانات في مجموعة إعلانية واحدة

حتى إذا قمت بإنشاء 20 إعلانًا ضمن مجموعة إعلانية واحدة ، فسيعمل Facebook فقط على توفير أقصى مدى للوصول إلى أحد هذه الإعلانات. لذلك ، لا تحشد مجموعة إعلانية واحدة. أنشئ مجموعات منفصلة ولا تحتوي على أكثر من 5 إعلانات في كل منها.

استهداف واسع جدًا

يعد Facebook فريدًا من نوعه بمعنى أنه يمكنك اختراقه واستهدافه بدقة كما تريد. هذا يعني أن الرحالة الكرواتي من جيل الألفية الذي يستمع إلى كلاسيكيات بوليوود يمكن استهدافه أيضًا. لذا ، استفد من هذه القوة المذهلة لتتخصص حقًا وتكون مرئيًا للأشخاص الذين يبحثون عن حلولك.

استخدم شكل إعلان خاطئ

تعمل الإعلانات المصوّرة بشكل أفضل مع جماهير Facebook. في الواقع ، سيرفض النظام إعلانك داخليًا إذا كان يحتوي على نصوص كثيرة جدًا. يفضل الاحتفاظ به منخفضًا أو السماح لزر الحذف بتنفيذ إتلافه.

أشبع جمهورك

إذا لاحظت انخفاضًا في معدلات المشاركة حتى بعد تضييق نطاق الاستهداف ، فمن المحتمل أنك تشبع جمهورك بالإعلانات. يمكن أن يقودهم ذلك إلى تطوير صورة سلبية لعلامتك التجارية أو تعديلها - وكلاهما لا تريد حدوثه. لذا ، خذ قسطًا من الراحة وعد مرة أخرى عندما يكون لديك شيء قيم حقًا لمشاركته مع جمهورك.

ما يجب القيام به:

ركز على التحويلات منخفضة الالتزام

يقفز الناس إلى Facebook من أجل الاسترخاء والتخلص من التوتر والتواصل. إذا قمت بتبديل تجربتهم من خلال إعلانات لا تعجبهم أو لا يريدونها ، فقد تعاني علامتك التجارية على المدى الطويل. وبالتالي ، لا تحاول بيع المنتجات على Facebook. الفيسبوك لتوليد الطلب ؛ لا تفي به. بدلاً من طلب الشراء ، وجّه المستخدمين نحو ملء نموذج ، والاشتراك في النشرة الإخبارية ، وما إلى ذلك ، ثم رعاية هؤلاء العملاء المحتملين من هناك.

ركز على قيمة العمر

إذا كان تركيزك على الحصول على المال من العملاء دفعة واحدة ، فلن يعمل Facebook من أجلك. لن يقوم المستخدمون بإجراء عملية شراء كبيرة في منتصف مطاردة حساب أخت ابن عمهم. ركز على جعل كل عميل شخصًا يمكنك بيعه. اكسب ثقتهم (من خلال التسويق الاجتماعي / البريد الإلكتروني الأكثر تخصيصًا) ثم اطرح السؤال.

استهدف بدقة

لأنه من الجدير بالذكر مرة أخرى: إمكانات الاستهداف في Facebook لا مثيل لها. لذا ، استخدمها على أكمل وجه. ركز على الموقع والعمر والجنس والاهتمامات. يُعد استهداف الاهتمامات أقوى ميزة وأكثرها إساءة استخدامًا. بداخله ، لا تذهب للاستهداف الواسع لأن هؤلاء المستخدمين يكلفون أكثر وينفقون أقل. اختر استهدافًا دقيقًا وركز على اهتمامات معينة. هذا يعني بدلاً من اختيار "اليوغا" كاهتمام ، اذهب إلى مناطق محددة مثل vinyasa ، أو مدرسة يوغا معينة ، أو Mind Body Green ، أو Lululemon ، إلخ.

استخدم AIDA

يمكن تقسيم هذا الاختصار على النحو التالي:

• انتباه
• فائدة
• يرغب
• عمل

إليك كيفية تنفيذه أثناء كتابة نسخ إعلانات Facebook:

• الانتباه - استخدم عنوانًا يلفت الانتباه
• الاهتمام- إثارة الاهتمام من خلال إبراز أكبر فائدة
• الرغبة - اشعل الرغبة في الحصول على الميزة من خلال خصم أو عرض حساس للوقت أو فترة تجريبية مجانية
• الإجراء- اختتم الأمر بـ CTA

كما ترى ، فإن إعلانات Facebook ليست علم الصواريخ. ولكن بمجرد رؤيتها تعمل ، ستنغمس في سهولة استخدامها وفعاليتها. لقد حان الوقت (أخيرًا) لزيادة هذه المبيعات ، أليس كذلك؟ إذا كنت ترغب في إتقان التسويق الرقمي بما في ذلك إعلانات Facebook وتسويق المحتوى وغير ذلك ، فراجع دورة شهادة التسويق الرقمي الخاصة بنا.