Como gerar vendas de negócios com anúncios do Facebook? 9 maneiras fáceis de experimentar

Se você está procurando a versão curta: Existem quase 2 bilhões de usuários ativos no Facebook, o que o torna uma das maiores e melhores plataformas para anunciar seu negócio. A própria empresa está a caminho de arrecadar US$ 4 bilhões apenas com a receita de publicidade. Assim, os anúncios também não passam despercebidos ou não são clicados. As vendas estão acontecendo.

Se você quer a versão longa: Existe uma determinada marca de anúncios que fazem sucesso no Facebook e neste artigo, veremos quais são para que você possa alavancar seus anúncios, da mesma forma, gerar vendas e crescimento. Leia sobre nossas dicas de marketing digital para empreendedores da nova era.

O que não fazer:

Crie anúncios sem um objetivo

Você pode rastrear muitas coisas ao executar anúncios do Facebook, como número de curtidas, engajamento, opt-ins por e-mail, geração de leads, etc. Para criar os anúncios mais eficazes, é necessário saber onde está sua empresa e o que ela espera alcançar através desses anúncios. Por exemplo: se você é um novo negócio, o reconhecimento da marca seria importante para você e se traduziria em rastrear o número de seguidores.

Crie muitos anúncios em 1 conjunto de anúncios

Mesmo se você criar 20 anúncios em 1 conjunto de anúncios, o Facebook só dará alcance máximo a um desses anúncios. Portanto, não acumule 1 conjunto de anúncios. Faça conjuntos separados e não tenha mais de 5 anúncios em cada um deles.

Segmentar de forma muito ampla

O Facebook é bastante único no sentido de que você pode se aprofundar e segmentar da maneira mais restrita que desejar. Isso significa que um mochileiro croata da geração do milênio que ouve clássicos de Bollywood também pode ser segmentado. Portanto, use esse incrível poder para realmente se destacar e ser visível para as pessoas que estão procurando suas soluções.

Use o formato de anúncio errado

Os anúncios gráficos funcionam melhor para o público do Facebook. Na verdade, seu anúncio será rejeitado internamente pelo sistema se tiver muito texto. Prefira mantê-lo baixo ou deixar o botão delete realizar sua destruição.

Sature seu público

Se você perceber que as taxas de engajamento estão diminuindo mesmo depois de restringir sua segmentação, provavelmente está saturando seu público com anúncios. Isso pode levá-los a desenvolver uma imagem negativa de sua marca ou ignorá-lo - ambos os quais você não deseja que aconteça. Então, faça uma pausa e volte quando tiver algo realmente valioso para compartilhar com seu público.

O que fazer:

Concentre-se em conversões de baixo comprometimento

As pessoas entram no Facebook para relaxar, desestressar e se conectar. Se você intercalar a experiência deles com anúncios que eles não gostam ou querem, sua marca pode sofrer a longo prazo. Portanto, não tente vender produtos no Facebook. O Facebook é para gerar demanda; não cumprindo. Em vez de pedir uma compra, leve os usuários a preencher um formulário, inscrever-se no boletim informativo etc. Em seguida, alimente esses leads a partir daí.

Concentre-se no valor da vida útil

Se o seu foco é obter dinheiro dos clientes de uma só vez, o Facebook não funcionará para você. Os usuários não vão fazer uma grande compra no meio de perseguir a conta de sua prima-irmã. Concentre-se em tornar cada cliente alguém para quem você possa fazer upsell. Ganhe a confiança deles (por meio de marketing social/e-mail mais personalizado) e, em seguida, faça a pergunta.

Segmente com precisão

Porque vale a pena mencionar novamente: os recursos de segmentação do Facebook são incomparáveis. Portanto, aproveite-os ao máximo. Concentre-se na localização, idade, sexo e interesses. A segmentação por interesse é o recurso mais poderoso, mas o mais mal utilizado. Dentro dele, não faça uma segmentação ampla, pois esses usuários custam mais e gastam menos. Escolha uma segmentação precisa e concentre-se em interesses específicos. Isso significa que, em vez de escolher 'yoga' como interesse, vá para áreas específicas como vinyasa, uma escola de ioga específica, Mind Body Green, Lululemon, etc.

Usar AIDA

Esta sigla pode ser dividida como:

• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Açao

Veja como implementá-lo ao escrever a cópia dos anúncios do Facebook:

• Atenção - use um título que chame a atenção
• Interesse- desperte o interesse destacando o maior benefício
• Desejo - desperta o desejo de obter o benefício por meio de um desconto, oferta sensível ao tempo ou período de teste gratuito
• Ação - finalize com um CTA

Como você pode ver, os anúncios do Facebook não são ciência do foguete. Mas, uma vez que você os veja funcionar, você se surpreenderá com sua facilidade e eficácia. É (finalmente) hora dessas vendas subirem, não? Se você deseja dominar o marketing digital, incluindo anúncios no Facebook, marketing de conteúdo e muito mais, confira nosso curso de certificação de marketing digital.