Wie generiert man Geschäftsverkäufe mit Facebook-Werbung? 9 einfache Möglichkeiten zum Ausprobieren

Wenn Sie nach der Kurzversion suchen: Es gibt fast 2 Milliarden aktive Nutzer auf Facebook, was es zu einer der größten und besten Plattformen für die Werbung für Ihr Unternehmen macht. Das Unternehmen selbst ist auf dem Weg, allein aus Werbeeinnahmen 4 Milliarden US-Dollar zu gewinnen. So bleiben Anzeigen auch nicht unbemerkt oder ungeklickt. Verkäufe finden statt.

Wenn Sie die lange Version wollen: Es gibt eine bestimmte Marke von Anzeigen, die auf Facebook erfolgreich sind, und in diesem Artikel werden wir uns ansehen, was sie sind, damit Sie Ihre Anzeigen auf die gleiche Weise nutzen können, um Umsatz und Wachstum zu generieren. Lesen Sie mehr über unsere digitalen Marketingtipps für New-Age-Unternehmer.

Was NICHT zu tun ist:

Erstellen Sie Anzeigen ohne Ziel

Sie können viele Dinge verfolgen, während Sie Facebook-Anzeigen schalten, wie z. B. die Anzahl der Likes, Engagement, E-Mail-Opt-Ins, Lead-Generierung usw. Um die effektivsten Anzeigen zu erstellen, müssen Sie wissen, wo sich Ihr Unternehmen befindet und was es zu erreichen hofft durch diese Anzeigen. Zum Beispiel: Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, wäre die Markenbekanntheit für Sie wichtig und würde sich in der Verfolgung der Anzahl der Follower niederschlagen.

Erstelle zu viele Anzeigen in einem Anzeigensatz

Selbst wenn Sie 20 Anzeigen in einem Anzeigensatz erstellen, wird Facebook nur einer dieser Anzeigen die maximale Reichweite verleihen. Überfüllen Sie also nicht 1 Anzeigensatz. Erstellen Sie separate Sets und haben Sie nicht mehr als 5 Anzeigen in jedem von ihnen.

Ziel zu breit

Facebook ist ziemlich einzigartig in dem Sinne, dass Sie sich so eng eingraben und zielen können, wie Sie möchten. Das bedeutet, dass ein kroatischer Millennial-Backpacker, der Bollywood-Klassiker hört, ebenfalls ins Visier genommen werden kann. Nutzen Sie also diese erstaunliche Kraft, um sich wirklich in eine Nische zu begeben und für die Menschen sichtbar zu sein, die nach Ihren Lösungen suchen.

Verwenden Sie das falsche Anzeigenformat

Display-Werbung funktioniert besser für Facebook-Zielgruppen. Tatsächlich wird Ihre Anzeige intern vom System abgelehnt, wenn sie zu viel Text enthält. Halten Sie es lieber niedrig oder lassen Sie die Löschtaste ihre Zerstörung durchführen.

Sättigen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie nachlassende Interaktionsraten sehen, selbst nachdem Sie Ihr Targeting eingegrenzt haben, dann sättigen Sie Ihr Publikum wahrscheinlich mit Anzeigen. Dies kann dazu führen, dass sie ein negatives Image Ihrer Marke entwickeln oder Sie ausblenden – was Sie beide nicht wollen. Machen Sie also eine Pause und kommen Sie wieder, wenn Sie etwas wirklich Wertvolles mit Ihrem Publikum zu teilen haben.

Was ist zu tun:

Konzentrieren Sie sich auf Conversions mit geringem Engagement

Menschen springen auf Facebook, um sich zu entspannen, Stress abzubauen und Kontakte zu knüpfen. Wenn Sie ihre Erfahrung mit Anzeigen durchsetzen, die sie nicht mögen oder wollen, dann könnte Ihre Marke langfristig leiden. Versuchen Sie daher nicht, Produkte auf Facebook zu verkaufen. Facebook dient der Generierung von Nachfrage; es nicht erfüllen. Anstatt nach einem Kauf zu fragen, führen Sie die Benutzer dazu, ein Formular auszufüllen, sich für den Newsletter anzumelden usw. Von dort aus pflegen Sie diese Leads.

Konzentrieren Sie sich auf den Lebenszeitwert

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, auf einmal Geld von den Kunden zu bekommen, dann wird Facebook für Sie nicht funktionieren. Benutzer werden keinen großen Kauf tätigen, während sie das Konto ihrer Cousin-Schwester verfolgen. Konzentrieren Sie sich darauf, jeden Kunden zu jemandem zu machen, dem Sie Upselling bieten können. Gewinnen Sie ihr Vertrauen (durch personalisierteres Social-/E-Mail-Marketing) und stellen Sie dann die Frage.

Genau zielen

Denn es sei noch einmal erwähnt: Die Targeting-Möglichkeiten von Facebook sind beispiellos. Nutzen Sie sie also in vollen Zügen. Konzentrieren Sie sich auf Ort, Alter, Geschlecht und Interessen. Interessen-Targeting ist die leistungsstärkste, aber auch die am häufigsten missbrauchte Funktion. Wählen Sie darin kein breites Targeting, da diese Benutzer mehr kosten und weniger ausgeben. Setzen Sie auf präzises Targeting und konzentrieren Sie sich auf bestimmte Interessen. Das bedeutet, anstatt „Yoga“ als Interessengebiet zu wählen, gehen Sie zu bestimmten Bereichen wie Vinyasa, einer bestimmten Yogaschule, Mind Body Green, Lululemon usw.

Verwenden Sie AIDA

Dieses Akronym kann wie folgt aufgeschlüsselt werden:

• Aufmerksamkeit
• Interesse
• Verlangen
• Aktion

So implementieren Sie es beim Schreiben von Facebook-Werbetexten:

• Aufmerksamkeit – Verwenden Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift
• Interesse wecken Sie Interesse, indem Sie den größten Nutzen hervorheben
• Der Wunsch weckt den Wunsch, den Vorteil durch einen Rabatt, ein zeitabhängiges Angebot oder eine kostenlose Testphase zu erhalten
• Aktion – schließen Sie es mit einem CTA ab

Wie Sie sehen können, sind Facebook-Werbung keine Raketenwissenschaft. Aber sobald Sie sehen, dass sie funktionieren, werden Sie von ihrer Leichtigkeit und Wirksamkeit begeistert sein. Es ist (endlich) an der Zeit, dass diese Verkäufe steigen, oder? Wenn Sie digitales Marketing beherrschen möchten, einschließlich Facebook-Anzeigen, Content-Marketing und mehr, sehen Sie sich unseren Zertifizierungskurs für digitales Marketing an.