Facebook 광고로 비즈니스 판매를 생성하는 방법은 무엇입니까? 시도하는 9가지 쉬운 방법

짧은 버전을 찾고 있다면: Facebook에는 거의 20억 명의 활성 사용자가 있으며 이는 비즈니스 광고를 위한 가장 크고 최고의 플랫폼 중 하나입니다. 회사 자체는 광고 수익만으로 40억 달러를 달성하는 과정에 있습니다. 따라서 광고는 눈에 띄지 않거나 클릭되지 않습니다. 판매가 이루어지고 있습니다.

긴 버전을 원하는 경우: Facebook에서 성공하는 특정 브랜드의 광고가 있으며 이 기사에서는 광고를 활용하여 동일한 방식으로 판매 및 성장을 창출할 수 있도록 해당 광고가 무엇인지 살펴볼 것입니다. 신세대 기업가를 위한 디지털 마케팅 팁에 대해 읽어보세요.

하지 말아야 할 일:

목표 없는 광고 만들기

좋아요 수, 참여, 이메일 수신 동의, 리드 생성 등 Facebook 광고를 실행하는 동안 많은 것을 추적할 수 있습니다. 가장 효과적인 광고를 만들려면 비즈니스가 어디에 있고 달성하기를 바라는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 이러한 광고를 통해 예를 들어: 귀하가 새로운 비즈니스인 경우 브랜드 인지도는 귀하에게 중요하며 팔로워 수를 추적하는 것으로 해석됩니다.

1개의 광고 세트 내에서 너무 많은 광고 만들기

1개의 광고 세트에 20개의 광고를 생성하더라도 Facebook은 해당 광고 중 하나에만 최대 도달 범위를 제공합니다. 따라서 1개의 광고 세트를 무리하게 만들지 마십시오. 별도의 세트를 만들고 각각에 5개 이하의 광고를 넣습니다.

너무 광범위하게 타겟팅

Facebook은 잠복하고 원하는 만큼 좁게 타겟팅할 수 있다는 점에서 매우 독특합니다. 이는 볼리우드 클래식을 듣는 밀레니얼 크로아티아 백패커도 타겟팅할 수 있음을 의미합니다. 따라서 이 놀라운 능력을 활용하여 솔루션을 찾는 사람들에게 눈에 띄게 틈새를 좁히십시오.

잘못된 광고 형식 사용

디스플레이 광고는 Facebook 잠재고객에게 더 효과적입니다. 실제로 광고에 텍스트가 너무 많으면 시스템에서 내부적으로 광고를 거부합니다. 낮은 상태로 유지하거나 삭제 버튼이 파괴를 수행하도록 하십시오.

청중을 포화시키십시오

타겟팅 범위를 좁힌 후에도 참여율이 감소하는 경우 광고로 잠재고객을 포화 상태로 만들고 있을 수 있습니다. 이것은 그들이 당신의 브랜드에 대한 부정적인 이미지를 키우거나 당신을 조정하도록 이끌 수 있습니다. 둘 다 당신이 원하지 않는 일입니다. 따라서 휴식을 취하고 청중과 공유할 진정으로 가치 있는 것이 있을 때 돌아오십시오.

해야 할 일:

약정이 낮은 전환에 집중

사람들은 긴장을 풀고, 스트레스를 풀고, 연결하기 위해 Facebook에 뛰어듭니다. 그들이 좋아하지 않거나 원하지 않는 광고로 그들의 경험을 산재한다면, 당신의 브랜드는 장기적으로 어려움을 겪을 수 있습니다. 따라서 Facebook에서 제품을 판매하려고 하지 마십시오. Facebook은 수요를 창출하기 위한 것입니다. 충족하지 않습니다. 구매를 요청하는 대신 사용자가 양식을 작성하고 뉴스레터에 가입하도록 유도합니다. 그런 다음 거기에서 해당 리드를 육성합니다.

평생 가치에 집중

당신의 초점이 한 번에 고객으로부터 돈을 받는 것이라면 페이스북은 당신을 위해 작동하지 않을 것입니다. 사용자는 사촌 여동생의 계정을 스토킹하는 도중에 큰 구매를 하지 않을 것입니다. 모든 고객을 상향 판매할 수 있는 사람으로 만드는 데 집중하세요. (보다 개인화된 소셜/이메일 마케팅을 통해) 신뢰를 얻은 다음 질문을 던집니다.

정확하게 타겟팅

다시 언급할 가치가 있기 때문입니다. Facebook의 타겟팅 기능은 타의 추종을 불허합니다. 따라서 최대한 활용하십시오. 위치, 연령, 성별 및 관심사에 중점을 둡니다. 관심 타겟팅은 가장 강력하지만 가장 오용되는 기능입니다. 이러한 사용자는 비용이 더 많이 들고 지출이 적기 때문에 그 안에서 광범위한 타겟팅을 사용하지 마십시오. 정확한 타겟팅을 위해 이동하고 특정 관심사에 초점을 맞춥니다. 즉, '요가'를 관심 분야로 선택하는 대신 빈야사, 특정 요가 학교, 마인드 바디 그린, 룰루레몬 등과 같은 특정 영역으로 이동합니다.

AIDA 사용

이 약어는 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

• 주목
• 관심
• 욕구
• 동작

Facebook 광고 카피를 작성하는 동안 구현하는 방법은 다음과 같습니다.

• 주의 - 주의를 끄는 헤드라인을 사용하십시오.
• 관심 - 가장 큰 이점을 강조하여 관심을 유발합니다.
• 할인, 시간에 민감한 제안 또는 무료 평가판 기간을 통해 혜택을 얻고자 하는 욕구 유발
• 액션 - CTA로 마무리

보시다시피 Facebook 광고는 로켓 과학이 아닙니다. 그러나 일단 작동하는 것을 보면 그 용이성과 효율성에 빠져들게 될 것입니다. (드디어) 그 매출이 올라갈 때입니다, 그렇죠? Facebook 광고, 콘텐츠 마케팅 등을 포함한 디지털 마케팅을 마스터하고 싶다면 디지털 마케팅 인증 과정을 확인하세요.