Come generare vendite aziendali con gli annunci di Facebook? 9 semplici modi per provare

Se stai cercando la versione breve: ci sono quasi 2 miliardi di utenti attivi su Facebook, il che la rende una delle piattaforme più grandi e migliori per pubblicizzare la tua attività. La società stessa è sulla buona strada per conquistare $ 4 miliardi solo dai ricavi pubblicitari. Quindi, gli annunci non passano inosservati o non vengono nemmeno cliccati. Le vendite stanno accadendo.

Se vuoi la versione lunga: c'è un particolare marchio di annunci che ha successo su Facebook e in questo articolo esamineremo quali sono in modo che tu possa sfruttare i tuoi annunci, allo stesso modo, generare vendite e crescita. Leggi i nostri consigli di marketing digitale per gli imprenditori new age.

Cosa non fare:

Crea annunci senza un obiettivo

Puoi tenere traccia di molte cose mentre esegui annunci di Facebook come numero di Mi piace, coinvolgimento, opt-in e-mail, generazione di lead, ecc. Per creare gli annunci più efficaci è necessario sapere dove si trova la tua attività e cosa spera di ottenere attraverso questi annunci. Ad esempio: se sei una nuova azienda, la consapevolezza del marchio sarebbe importante per te e si tradurrebbe nel tracciare il numero di follower.

Crea troppi annunci all'interno di 1 gruppo di inserzioni

Anche se crei 20 annunci all'interno di 1 gruppo di inserzioni, Facebook darà la massima copertura solo a uno di quegli annunci. Quindi, non affollare 1 gruppo di annunci. Crea set separati e non avere più di 5 annunci in ciascuno di essi.

Obiettivo troppo ampio

Facebook è piuttosto unico nel senso che puoi scavare e prendere di mira il più strettamente possibile. Ciò significa che anche un viaggiatore con zaino e sacco a pelo croato millennial che ascolta i classici di Bollywood è un bersaglio. Quindi, sfrutta questo straordinario potere per rientrare davvero nella nicchia ed essere visibile alle persone che cercano le tue soluzioni.

Usa il formato dell'annuncio sbagliato

Gli annunci display funzionano meglio per il pubblico di Facebook. In effetti, il tuo annuncio verrà rifiutato internamente dal sistema se contiene troppo testo. Preferisci mantenerlo basso o lasciare che il pulsante di eliminazione esegua la sua distruzione.

Satura il tuo pubblico

Se noti una diminuzione dei tassi di coinvolgimento anche dopo aver ristretto il targeting, probabilmente stai saturando il tuo pubblico con gli annunci. Questo può portarli a sviluppare un'immagine negativa del tuo marchio o a sintonizzarti su di te, cosa che non vuoi che accada. Quindi, prenditi una pausa e torna quando hai qualcosa di veramente prezioso da condividere con il tuo pubblico.

Cosa fare:

Concentrati sulle conversioni a basso impegno

Le persone saltano su Facebook per rilassarsi, rilassarsi e connettersi. Se intervalli la loro esperienza con annunci che non gli piacciono o non vogliono, il tuo marchio potrebbe risentirne a lungo termine. Quindi, non provare a vendere prodotti su Facebook. Facebook serve per generare domanda; non soddisfacendolo. Invece di chiedere l'acquisto, guida gli utenti verso la compilazione di un modulo, l'iscrizione alla newsletter, ecc. Quindi alimenta quei contatti da lì.

Concentrati sul valore della vita

Se il tuo obiettivo è ottenere denaro dai clienti tutto in una volta, Facebook non funzionerà per te. Gli utenti non faranno un grande acquisto nel mezzo dello stalking dell'account della sorella cugina. Concentrati sul rendere ogni cliente qualcuno a cui puoi fare upsell. Guadagna la loro fiducia (attraverso social/email marketing più personalizzati) e poi fai la domanda.

Puntare con precisione

Perché vale la pena ricordare ancora: le capacità di targeting di Facebook non hanno eguali. Quindi, sfruttali al meglio. Concentrati su posizione, età, sesso e interessi. Il targeting per interessi è la funzione più potente, ma anche quella più utilizzata in modo improprio. Al suo interno, non scegliere un targeting ampio poiché questi utenti costano di più e spendono di meno. Scegli un targeting preciso e concentrati su interessi specifici. Ciò significa invece di scegliere "yoga" come interesse, andare per aree specifiche come vinyasa, una particolare scuola di yoga, Mind Body Green, Lululemon, ecc.

Usa AIDA

Questo acronimo può essere scomposto come:

• Attenzione
• Interesse
• Desiderio
• Azione

Ecco come implementarlo mentre scrivi il testo degli annunci di Facebook:

• Attenzione: usa un titolo che attiri l'attenzione
• Interesse: suscita interesse evidenziando il massimo vantaggio
• Desiderio: suscita il desiderio di ottenere il vantaggio attraverso uno sconto, un'offerta a tempo limitato o un periodo di prova gratuito
• Azione: concludi con un CTA

Come puoi vedere, gli annunci di Facebook non sono scienza missilistica. Ma una volta che li vedrai funzionare, rimarrai affascinato dalla loro facilità ed efficacia. È (finalmente) tempo che le vendite salgano, no? Se desideri padroneggiare il marketing digitale, inclusi gli annunci di Facebook, il marketing dei contenuti e altro, dai un'occhiata al nostro corso di certificazione del marketing digitale.