الدليل النهائي لأصحاب النفوذ الجزئي [Gifographic]
نشرت: 2017-02-02جدول المحتويات
هذه مدونة ضيف بواسطة شين باركر.
بصفتك صاحب عمل ، فأنت تبحث باستمرار عن طرق لتحقيق المزيد من الأرباح مع تقليل الإنفاق. على الرغم من أنك قد تواجه بعض الصعوبات في العثور على القنوات المناسبة لمساعدتك في ذلك ، إلا أن لديك العديد من الخيارات. أحد هذه الخيارات هو التسويق المؤثر. بمساعدة أصحاب النفوذ الجزئي ، يمكنك زيادة المشاركة والتحويلات دون كسر البنك.
ماذا يعني "المؤثر الصغير"؟
بعبارات أبسط ، يُعرف الأشخاص الذين لديهم تأثير معين على آراء وقرارات الشراء للآخرين بالمؤثرين. من بين هؤلاء المؤثرين أيضًا هناك عدة فئات ، بناءً على مدى وصول الشخص.
أصحاب النفوذ الجزئي هم هؤلاء المؤثرون الذين لديهم مدى وصول أصغر من المؤثرين العاديين. عادة ما يكون لديهم قاعدة متابعين من حوالي 1،000 إلى 100،000. ولكن على الرغم من هذا النطاق الأصغر ، يمكن للمؤثرين الجزئيين تحسين أدائك بشكل ملحوظ في عدة جوانب.
التسويق المقتصد: 5 طرق لإنفاق أقل على التسويق والقيام بالمزيد
كيف يحسّن أصحاب النفوذ الجزئي أداء العلامة التجارية
يمكن أن يكون لأصحاب النفوذ الجزئي تأثير إيجابي على العديد من جوانب أداء علامتك التجارية. بعض من أبرزها:
- التواصل مع جمهور ذي صلة - نظرًا لأن أصحاب النفوذ الجزئي يتخصصون في مكانة معينة ، فإن قاعدة المتابعين الخاصة بهم محددة للغاية أيضًا. وهي تتألف من أشخاص مهتمين بالمكانة ويثقون بالمؤثر للحصول على توصيات ونصائح. هذا يعني أن أصحاب النفوذ الجزئي يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى مجموعة من الأفراد الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما تريد بيعه.
- إشراك الجمهور - كما ذكرنا سابقًا ، يهتم جمهور المؤثرين الجزئي بما يقوله المؤثر. لذلك من المحتمل أن يهتموا بالمحتوى الذي أنشأه المؤثر. هذا يعني أيضًا أنه من المحتمل أن يتفاعلوا مع المحتوى المدعوم الذي تم إنشاؤه لعلامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، وجدت Markerly أن هناك معدل مشاركة أعلى بكثير لأصحاب النفوذ الجزئي مقارنة بالمؤثرين الكبار.
- زيادة التحويلات - مع وجود جمهور متفاعل للغاية ، يمكن للمؤثر الترويج لمنتجك بشكل فعال وتشجيع متابعيه على الشراء. هذا يمكن أن يؤدي إلى تحويلات أعلى. ونظرًا لأن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم جمهور أكثر تفاعلاً ، فيمكنهم مساعدتك في زيادة التحويلات بشكل كبير. حتى أن بعض الشركات عززت مبيعاتها بنسبة 300٪ بعد إطلاق حملة مع أصحاب النفوذ الجزئي.
تحقق من هذه الصورة المتحركة التي تحتوي على حقائق وإرشادات مهمة حول المؤثرين الجزئي:
التسويق المؤثر - الرصاصة الفضية لديك الآن فكرة أفضل عن أصحاب النفوذ الجزئي وكيف يمكنهم الاستفادة منك!
لماذا المؤثرين الجزئي أفضل من المؤثرين الماكرو؟
عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرارات تسويقية ، تشعر معظم العلامات التجارية أن التوسّع هو الأفضل دائمًا. هذا ليس هو الحال دائما. تنطبق نفس النظرية على المؤثرين أيضًا. على الرغم من الانتشار الواسع لأصحاب النفوذ الكلي ، هناك العديد من الجوانب السلبية. يتضمن بعضها - تكلفة عالية لإنشاء جزء واحد من المحتوى ، وعدم توفرها حيث من المحتمل دائمًا أن تكون مطلوبة ونقص المصداقية بسبب العدد المفرط من المنشورات الدعائية. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يعود اختيار أصحاب النفوذ الجزئي بالفائدة على الشركات الصغيرة والشركات الناشئة. من المرجح أن يكونوا أكثر تركيزًا وأصالة وقوة.
كيف تتواصل مع المؤثرين الصغار؟
بالمقارنة مع المؤثرين الماكرو ، يعتبر أصحاب النفوذ الجزئي أكثر واقعية. لذلك ، عندما تقترب منهم ، عليك أن تكون حريصًا وحكيمًا في كلامك. بمجرد العثور على المؤثرين الجزئي المحتملين لحملتك ، تحتاج إلى وضع استراتيجية للتواصل معهم. تعد تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا جيدًا للبدء. حاول بدء محادثة معهم عن طريق مراسلتهم على وسائل التواصل الاجتماعي وإبداء الإعجاب والتعليق على منشوراتهم. بمجرد أن تراهم يستجيبون لك ، كن صريحًا ومباشرًا بشأن نواياك. أخبرهم بالضبط عن سبب تواصلك معهم وما هو هدفك من هذه الحملة. إذا استجابوا بشكل إيجابي لطلب التعاون الخاص بك ، فستفوز.
هل هناك أي مقاييس يجب مراعاتها أثناء تقييم المؤثرين الجزئي؟
من الأخطاء الشائعة التي ترتكبها معظم العلامات التجارية أنها تقوم بالترويج لكل مؤثر صغير تجده. لا تفعل ذلك. بدلاً من ذلك ، لتحديد ما إذا كان مؤثر معين مناسبًا لك ، ضع في اعتبارك مقاييس معينة.
أولاً ، عليك التحقق من مدى ملاءمتها. نظرًا لأن مدى وصولهم أصغر من المؤثرين الكبار ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان المعجبون يتابعون أهدافك ونوع الحملة التي تديرها. هذا يعني أن المؤثر يجب أن يكون ذا صلة بعلامتك التجارية أو صناعتك أو مكانتك. العامل التالي الذي يتعين عليك مراعاته هو جودة محتواها. تحقق مما إذا كانوا مبدعين بدرجة كافية لوضع نوع علامتك التجارية ومنتجاتك. تحقق من ملفهم الشخصي بانتظام وشاهد الجماليات. هل سيبرز منتجك أو خدمتك في خلاصتها؟ يجب أن تكون متأكدًا قبل التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي.